全国 的高等教育自学考试市场营销策划试题.docx

全国 的高等教育自学考试市场营销策划试题.docx

《全国 的高等教育自学考试市场营销策划试题.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《全国 的高等教育自学考试市场营销策划试题.docx（8页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

全国的高等教育自学考试市场营销策划试题

全国2007年4月高等教育自学考试市场营销策划试题一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.以下不属于成功市场营销策划基本标志的是（）A．内容全面B．达成交易C．获取利润D．社会形象2.企业之间的竞争可以通过提高产品、加强分销渠道、强化促销、利用价格工具以及建立企业之间的联合优势来进行，这种行业竞争结构属于（）A．完全竞争市场B．垄断竞争市场C．寡头竞争市场D．完全垄断市场3.如果依照比率增长判断法来判断产品所处市场生命周期阶段，则当销售增长率的变化率为正值时，则产品一般会处于（）A．引入期或成长期B．成长期或衰退期C．引入期或哀退期D．成长期或成熟期4.不经中间商转手，适合于产业用品和单位价值较大的消费品的分销渠道结构是（）A．零层次渠道B．一层次渠道C．二层次渠道D．三层次渠道5.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是（）A．品牌资产B．品牌认同C．品牌联想D．品牌延伸6.对于缺乏国际市场营销实践经验的企业而言，其进入国际目标市场方式的一种最好选择是（）A．间接出口B．直接出口C．契约式进入D．国外生产7.强调计划从基层经营单位自下而上地产生，而不是从最高层自上而下地推行的市场营销执行的基本模式属于（）A．指令型模式B．增长型模式C．合作型模式D．文化型模式8.麦当劳的“M”型拱门一般可以被归入企业形象系统中的（）

A．理念识别系统B．行为识别系统C．视觉识别系统D．符号识别系统9.某公司在增加10%的销售人员后，销售额增加了12%，则该公司可以考虑（）A．增加销售人员B．维持销售人员数目不变C．减少销售人员D．不确定10.甲公司的A产品所在行业去年销售总量达到100，今年销售总量统计达115，预计下年销售总量将达到127，而甲公司A产品的相对市场份额约为0.5。

若把A产品作为甲公司的一个业务单位，则根据波士顿咨询集团模型，A业务可以视为是甲公司的（）A．明星类业务B．问题类业务C．瘦狗类业务D．现金牛类业务11.对相同的产品，按需求时间不同而制定不同的价格，这种价格策略属于（）A．质量差价策略B．地理差价策略C．用途差价策略D．时间差价策略12.Dell公司通过网络直接销售个人电脑的网络营销模式属于（）A．企业—企业（BtoB）模式B．企业—消费者（BtoC）模式C．消费者—消费者（CtoC）模式D．消费者—政府（CtoG）模式13.Bestseller集团是欧洲著名的国际时装公司，拥有ONLY（女装）、VEROMODA（女装）、JACK＆JONES（男装）和EXIT（童装）四个知名品牌。

一般可以认为Bestseller集团采用的品牌策略属于（）A．统一品牌策略B．个别品牌策略C．企业名称加个别品牌策略D．分类品牌策略14.许多旅馆对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费，这是由于服务的（）A．无形性B．不可分离性C．可变性D．易消失性15.某品牌瓶装酒在酒被喝完后，其精美的酒瓶可以被用来当作花瓶，则该品牌酒的包装策略属于（）A．类似包装策略B．配套包装策略C．再使用包装策略D．附赠品包装策略

16.购买者介入程度高、品牌差异程度小的消费者购买行为可以认为是（）A．复杂的购买行为B．多样性的购买行为C．减少失调感的购买行为D．习惯性的购买行为17.可以在短时间内完成调查，但经费支出较大，调查人员的素质和能力对调查结果影响很大。

这种客户信用调查方式属于（）A．通过金融机构（银行）进行调查B．通过客户或行业组织进行调查C．利用专业资信调查机构进行调查D．内部调查18.一般而言，消费品中的便利品比较适合采用的分销方式是（）A．选择性分销B．密集性分销C．独家分销D．直接销售19.公司向更广泛的领域发展，增加与公司目前业务无关的、具有发展前途的新业务的策略属于（）A．密集式增长策略B．一体化增长策略C．多角化增长策略D．产品开发增长策略20.一般来说，适合于可以大批量生产、特点不突出、技术简单的新产品的定价策略为（）A．撇脂定价策略B．渗透定价策略C．满意定价策略D．招徕定价策略二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选、少选或未选均无分。

21.广告效果的特点有（）A．难以觉察性B．不可衡量性C．时间推移性D．效果积累性E．间接效果性22.销售人员培训的方式有（）A．课堂教学B．模拟试验C．案例分析D．会议讨论E．现场训练23.控制渠道的方法有（）A．选择渠道成员

B．激励渠道成员C．评估渠道成员D．改进分销渠道E．撤销渠道成员24.参照定价的主要因素有（）A．产品成本B．企业目标C．市场供求D．竞争状况E．政府政策调控25.业务单位的目标体系中的主要目标包括（）A．利润目标B．增长目标C．安全目标D．商誉目标E．经济目标三、判断分析题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×”，并简述理由。

26.市场再定位是指重新选择目标市场。

（）27.从营销的角度看，新产品是指应用科技成果，运用新原理、新技术、新工艺和新材料制造的市场上前所未有的产品。

（）28.市场营销信息具有时效性。

（）29.服务营销中的外部营销是指雇员在与顾客打交道时的技能。

（）30.消费者购买决策的出发点是搜集资料。

（）四、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）31.简述市场营销和推销的区别。

32.简述影响选择目标市场策略的因素。

33.简述影响广告预算制定的因素。

34.简述企业形象策划的功能。

35.品牌命名的原则有哪些？

五、计算题（本大题5分）36.甲公司打算为某品牌产品进行一次促销活动，已知该品牌产品在非促销期间的边际利润为7元，每天的正常销量为12000个单位。

如果在促销活动期间每单位的平均促销费用为3元，则在促销期间每天需要达到怎样的销售水平才能补偿促销活动的成本?

六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）37.试述心理定价策略。

38.试述市场营销部门的组织形式。

全国2008年4月高等教育自学考试市场营销策划试题一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1．市场调研策划属于市场营销策划中的（）A．基础策划B．运行策划C．发展策划D．战略策划2．企业并购若干个下游企业，控制分配系统或生产系统，实现产销—体化的策略属于（）A．后向一体化B．前向一体化C．水平一体化

D．并购一体化3．某企业对A产品市场按照其使用状况进行市场细分，则该企业使用的细分变量“使用状况”属于（）A．地理变数B．人口变数C．心理变数D．行为变数4．企业以高价格、低强度促销推出新产品的营销策略属于（）A．快速撇取策略B．缓慢撇取策略C．快速渗透策略D．缓慢渗透策略5．人们接受广告有一个过程，首先认识广告，进而相信广告的内容，最终促使顾客购买产品，从而达到广告的效果，这是指广告效果的（）A．时间推移性B．积累效果性C．间接效果性D．长久有效性6．奥运会期间，标有会徽或吉祥物的产品的价格，比其他未做标记的同类产品价格要高出许多，这种差价策略是（）A．质量差价策略B．用途差价策略C．时间差价策略D．地理差价策略7．企业在规定的时间内，允许国外企业使用自己的工业产权，包括专利、商标等，以换取特许或者其它形式的支付，而企业本身并不投入资金的一种国际市场进入方式属于（）A．许可贸易B．特许经营C．管理合同D．合同生产8．按照品牌竞争力层次的表述，在品牌竞争力较强的状态下，其对应的品牌市场表现为（）A．品牌忠诚B．品牌偏好C．品牌接受D．品牌知晓9．经营的范围狭窄，仅经营一类或少数几类产品，但产品的规格、型号齐全的零售商类型是（）A．折扣商店B．特许经营组织C．连锁商店D．专卖店10．据统计，A产品的家庭普及率已经超过了90％。

某调研公司据此推断A产品已经处于产品生命周期的衰退期。

则该调研公司采用的产品生命周期判断方法是（）A．曲线判断方法

B．类比判断方法C．经验判断方法D．比率增长判断方法11．为了打击竞争者并迫使其退出市场，将产品价格定得很低，甚至影响到企业的自身利益，企业采用的这种价格策略是（）A．价格欺诈B．掠夺价格C．歧视价格D．垄断价格12．消费者购买汽车的行为属于（）A．多样性的购买行为B．习惯性的购买行为C．减少失调感的购买行为D．复杂的购买行为13．对于处于成长期阶段的产品，企业市场策略的重点要突出的是（）A．短B．改C．换D．快14．现代企业的正常运作离不开银行的支持，从企业的角度来看，银行应该属于其营销公众中的（）A．生存性公众B．功能性公众C．同业性公众D．扩散性公众15．某商家规定购买人员每次购买100件以上按基本价的95％收款，购买300件以上按基本价的90％收款。

这种价格折扣策略属于（）A．职能折扣B．季节折扣C．累计数量折扣D．非累计数量折扣16．A企业在一报纸上刊登广告。

已知该版报纸广告的支出为10000元，该报纸的发行量为1000000份，据统计，报纸的阅读者中，有50％的人会阅读广告，则该广告的千人成本为（）A．10元B．20元C．50元D．100元17．企业在一段时间内集中企业的力量，采用一种或少数几种营销组合策略，专攻一个或几个细分市场的目标市场策略属于（）A．无差异市场策略B．差异性市场策略C．密集性市场策略D．选择性市场策略18．某企业将A产品以行业的平均价格水平为基础进行定价，则这种定价方法属于（）

A．通行价格定价法B．竞争价格定价法C．理解定价法D．需求导向定价法19．企业通过开发其他企业已经开发而本企业尚未生产的新产品策略是（）A．产品发展策略B．市场渗透策略C．多角化经营策略D．产品革新策略20．企业的各种产品或产品线分别采用不同的品牌，从而将特定规格、品种或档次的商品与其它商品区分开，这种品牌策略属于（）A．统一品牌策略B．个别品牌策略C．分类品牌策略D．企业名称加个别品牌策略来源:

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选、少选或未选均无分。

21．确定推销队伍规模的方法主要有（）A．目标任务法B．工作量法C．下分法D．销售额百分比法E．边际利润法22．评价和控制新增业务战略应当包括的内容有（）A．可能性B．风险性C．效益性D．适应性E．必要性23．营销网站的渠道构成包括的基本系统是（）A．订货系统B．销售系统C．结算系统D．配送系统E．售后服务系统24．企业一般竞争战略中的不战而胜战略主要包括（）A．分居共处B．收缩防御C．紧密跟随D．协调行动E．全面创新25．影响消费者购买行为的社会因素主要包括（）A．社会阶层

B．经济状况C．参照群体D．家庭E．角色与地位三、判断分析题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×”，并简述理由。

26．产品组合的深度是指企业各条产品线所包含的产品项目的总数。

（）27．垄断竞争是指一个行业被少数几家大企业所控制，这些企业的优势是其实力而非其产品差异。

（）28．瘦狗类业务是指市场占有率低而增长迅速的业务单位。

（）29．市场细分中的可衡量性原则是指细分市场的容量能否保证企业获得足够的经济效益，如果容量太小，就没有单独开拓的实际价值。

（）30．服务的不可分离性指的是服务不能被储存。

（）四、计算题（本大题共2小题，每小题5分，共10分）31．下表是简化了的关于某企业的A业务单位市场吸引力和业务实力因素评价表。

①请根据下表提供的数据计算并得出A业务单位在通用电气公司模型矩阵中所处的方格。

②同时指出企业对处于该方格的业务单位应当采取的策略。

（注：

矩阵以1分为最低分，5分为最高分，共分9个区域。

市场吸引力以“大、中、小”表示，业务实力以“强、中、弱”表示。

）

32．某公司计划在6月份销售公司主打品牌A产品5000单位，每单位价格为l0元。

而在6月份结束时统计显示，销售量仅为3125件，而且每单位售价为8元。

实际销售额要大大低于计划销售额。

问：

①销售额的下降在多大程度上由价格下降引起?

②销售额的下降又是在多大程度上由销售量下降引起?

五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）33．简述企业为了使订单处理更为有效而应重视的相关问题。

34．简述目前经常采用的包装策略。

35．简述市场营销信息的特征。

36．简述消费者购买决策过程的基本步骤。

六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，20分）37．试述产品品牌化所能带来的好处。

38．试述新产品定价策略。

全国2007年7月高等教育自学考试市场营销策划试题一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1．企业开发或业务提升的设计行为属于市场营销策划中的（）A．基础策划B．运行策划C．发展策划D．微观策划2．某公司的A产品有3种规格，2种配方，则该公司的A产品的深度为（）A．1B．2C．5D．63．麦当劳、肯德基这种将整个经营体系准许给对象国独立公司或个人使用，并由对象独立公司或个人按照它们的要求经营且支付费用的国际市场进入方式属于（）A．许可贸易B．特许经营

C．管理合同D．合同生产4．某公司有A级客户100家，B级客户200家。

依照公司政策，A级客户每年需要拜访24次，B级客户每年需要拜访12次。

每个销售人员每年只能进行200次拜访，则根据工作量法，该公司需要的推销员人数是（）A．12B．18C．24D．365．消费者可以在淘宝网上进行网上拍卖，并且和其它消费者进行网上小额交易，这种网络营销方式属于（）A．企业—企业（BtoB）模式B．企业—消费者（BtoC）模式C．消费者—消费者（CtoC）模式D．消费者—政府（CtoG）模式6．甲公司的A产品所在行业去年销售总量达到100，今年销售总量统计达115，预计下年销售总量将达到127，而甲公司A产品的相对市场份额约为0.5。

若把A产品作为甲公司的一个业务单位，则根据波士顿咨询集团模型，A业务可以视为是甲公司的（）A．明星类业务B．问题类业务C．瘦狗类业务D．现金牛类业务、7．市场上存在的尚未被满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求被认为是（）A．市场空缺B．市场盲点C．市场机会D．市场需求8．一个企业的各种产品或产品线分别采用不同的品牌，从而将特定规格、品种或档次的商品与其它商品区分开。

这种策略属于（）A．统一品牌策略B．个别品牌策略C．分类品牌策略D．企业名称加个别品牌名称9．重点考虑如何运用组织结构、激励手段和控制系统促进计划执行的市场营销执行基本模式属于（）A．转化型模式B．合作型模式C．文化型模式D．增长型模式

10．小型的、位于居民区附近、出售家庭日用商品的零售商，我们通常把它归为（）A．仓库商店B．超级市场C．便利店D．折扣商店11．目前中国的移动通信市场的竞争结构一般可以认为是（）A．完全竞争市场B．垄断竞争市场C．寡头竞争市场D．完全垄断市场12．某公司产品大量积压,为了尽快打通该产品的销路,公司销售人员的报酬形式一般可以优先采用（）A．薪金制B．佣金制C．复合制D．计时制13．某商场有意把商场中的几种商品价格定得很低,借此来吸引顾客上门,从而扩大销路。

这种定价策略属于（）A．尾数定价策略B．声望定价策略C．招徕定价策略D．习惯定价策略14．客户构成分析中的贡献比率是指（）A．交叉比率和销售额构成之积B．毛利率和销售额构成之积C．毛利率和商品周转率之积D．交叉比率和商品周转率之积15．在控制的条件下，对所研究的对象从一个或多个因素进行控制，以测定这些因素的关系的市场调研方法属于（）A．案头调研法B．观察法C．询问法D．实验法16．下列企业营销公关对象中，被视为企业的首要公众、是企业业务往来的直接对象和协作

单位的公众是（）A．生存性公众B．同业性公众C．扩散性公众D．功能性公众17．在单位产品成本的基础上，加上预期的利润额作为产品的销售价格的定价法属于（）A．成本导向定价法B．成本加成定价法C．投资回收定价法D．可销价格倒推法18．购买者介入程度低、品牌差异程度小的消费者购买行为属于（）A．复杂的购买行为B．多样性的购买行为C．减少失调感的购买行为D．习惯性的购买行为19．不增加新的业务单位，在公司现有业务领域内寻找未来的发展机会的策略属于（）A．市场开发策略B．多角化增长策略C．一体化增长策略D．密集式增长策略20．在引入期，企业以高强度水平促销和低价格的市场营销组合把新产品推向市场，这种策略是（）A．快速撇取B．缓慢撇取C．快速渗透D．缓慢渗透二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选、少选或未选均无分。

21．制定企业投资组合计划中采用的通用电气公司模型主要考虑的因素是（）A．市场增长率B．市场占有率C．市场吸引力D．业务实力E．竞争强度22．影响消费者购买行为的主要因素有（）A．文化因素B．心理因素C．社会因素D．地理因素E．个人因素23．国际促销策略主要包括（）A．国际广告

B．国际服务C．国际营业推广D．国际公共关系E．国际人员推销24．广告创意的原则有（）A．准确定位B．恰当表达C．引人入胜D．切实可行E．与产品和环境密切结合25．市场营销部门的组织形式可以分为（）A．功能型组织B．地区型组织C．产品型组织D．市场型组织E．产品—市场型组织三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）26．营销道德策划27．撇脂定价策略28．市场定位29．市场营销调研30．产品生命周期四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）31．简述市场营销策划的作用。

32．市场细分的基本步骤有哪些？

33．简述服务的三重营销。

34．简述具体竞争者分析的主要内容。

35．赠送样品作为一种销售促进方式具有哪些特点？

五、计算题（本大题共1小题，5分）36．某一报纸的发行量为1000000份，其对广告的收费政策如下：

一版广告的收费为2500元，新客户可以享受八折优惠。

经调查，该报纸的阅读者中，有80%的人将阅读广告。

则某客户第一次选择在该报纸上做的一版广告的千人成本是多少？

六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）37．试述品牌延伸对品牌资产的利弊与品牌延伸的步骤。

38．试述处于衰退期产品的市场策略。