网络推广策划方案.docx

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网络推广策划方案

网络推广策划方案.

策划人企宣:

易洪永工作室

一、按范围分

1、对外的推广

顾名思义,对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。

主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广,以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。

2、对内的推广

和上面相反,对内推广是专门针对网站内部的推广。

比如如何增加用户浏览频

率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。

以友答网举例,其旗下有几个不同域名的网站,如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动,这些都是对内推广的重点。

很多人忽略了对内推广的重要性,其实如果对内推广使用得当,效果不比对外推广差。

毕竟在现有用户基础上进行二次开发,要比开发新用户容易的多,投入也会少很多。

二、按投入分:

1、付费的推广

就是需要花钱才能进行的推广。

比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广

告、CPM、CPC广告等。

做付费推广,一定要考虑性价比,即使有钱也不能乱花,要

让钱花出效果。

2、免费的推广

这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下（禹含网络就能进行的推广。

这样的方法很多,比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。

随着竞争的加剧、成本的提高,各大网站都开始倾向于此种方式了。

三、按渠道分

1、线上的推广

指基于互联网的推广方式。

比如网络广告、论坛群发等。

现在越来越多的传统

企业都开始认可线上推广这种方式了,和传统方式比,其性价比非常有优势。

2、线下的推广

指通过非互联网渠道进行的推广。

比如地面活动、户外广告等。

由于线下推广

通常投入比较大,所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为

主,如果是为了提升IP或是PV,效果不一定很好,要慎重考虑。

四、按手段分

1、常规手段

是指一些良性的、非常友好的推广方式。

比如正常的广告、软文等。

不过随着

竞争的加剧,这种方式的效果越来越不明显了,通常需要开发新的发法,或是在细节上

狠下功夫才能达到更好的效果。

2、非常规手段

就是指一些恶性的、非常不友好的方式。

比如群发邮件、骗点、恶意网页代码,甚至在软件里插入病毒等。

通常这种方法效果都奇好,但对于品牌形象可能会有负面影响,所以使用时,要把握好尺度。

对于一些特别恶性的,尽量不要用。

五、按目的分

1、品牌推广

以建立品牌形象为主的推广。

这类推广一般都用非常正规的方法进行,而且通

常都会考虑付费广告。

2、流量推广

以提升流量为主的推广。

在流量面前,大部分网站都不得不低下高贵的头,现在

大家基本上什么方法都用,我们的口号是:

没有不敢使的招,只有想不到的招。

3、销售推广

以增加收入为主的推广。

通常会配合销售人员来做,具体情况具体对待,这里就

不多说了。

4、会员推广

以增加会员注册量为主的推广。

一般大家都以有奖注册,或是其它激励手段为

主进行推广。

没办法,现在的用户太现实了,没好处,不会捧你场。

5、其它推广

其它一些项目、或是细节的推广。

比如某个具体活动等,就不具体举例了。

[编辑本段]网络推广十大方法

网站推广,网络营销是营销组成部分,是电子商务的核心,而推广是网络营销的最

重点,许多企业都有专门的网站来进行网络销售。

一、企业网站推广之搜索引擎

1、搜索引擎登录

据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎,有的网站流量百分之八十以

上来自搜索,网站建设好可以登录各大搜索,广大的客户才可以在XX等搜索上搜到

网企业的网站。

2、搜索竞价广告

现在企业最常用的应是搜索竞价的广告,较常用的XX竞价（XX目前新推出专

业版和google的关键词广告即googleAdWords。

3、搜索引擎优化

这个就是大家常见的SEO,针对企业网站的分析,对相关的关键词,在搜索引擎做一下优化,可以排在各大搜索的前面,可以为企业带来相关的转化。

二、企业网站推广之链接

1、友情链接

作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名,企业在作友情链接时要注

意对方网站的相关性,要和自己公司的网站内容有相关。

2、网址站的链接

现在有许多网址站比如hao123,265等,但是大多数企业加入话比较困难的,可以

找一下行业类的网址站加入。

3、购买外链

现在搜索收录,在搜索里面网站权重来说,如果网站有足够优秀的外链,企业网站

的排名会高,搜索收录的也会多和快,买外链时要注意网站的相关性和是否收录正

常。

三、企业网站推广之线下

1、标识推广

在出现企业标识的地方同时出现网址,如企业的名片,信封,车辆等。

2、广告附带

在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。

3、线下推广

在服装或一些赠品上印有企业的网址。

四、企业网站推广之信息发布

1、论坛

选择一些相关论坛及贴吧,对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。

2、博客

可以建立多个博客,加入相关的圈子进行信息发布。

3、黄页和分类信息

这些网站作纯信息发布的平台,可以在上面发布企业的产品信息。

五、企业网站推广之QQ群

1、QQ群聊天

加入相关QQ群进行聊天讨论,发一些相关的内容。

2、QQ群共享

大家可以把一些企业的小册子之类的,有资料性的东西,上传到QQ的共享。

3、QQ群邮件发送

许多QQ群都开设了邮件群发功能,可以利用这个进行相关内容的群发。

4、自建QQ群

企业也可以开多个QQ群,这时就可以随时宣传了。

5、QQ群贺卡

加入相关群进行贺卡发送,在邮件里添加标签广告。

6、QQ群空间

可以通过群空间发布文章,进行宣传,还有群空间相册也可以。

六、企业网站推广之水印

1、图片水印

在企业在宣传的图片上,都要打上企业的水印,在发布到其它的地方和别的网站

转载都是对企业网站的宣传。

2、视频水印

现在有许多视频共享网站,企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面,

如果特别精彩的话,相信会有许多人关注。

3、资料水印

在写的一些文章上面注明原创的网址,还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。

七、企业网站推广之群发

1、邮件群发

在这里我们强调的是许可邮件群发,不是垃圾邮件群发,还有就是邮件列表订

阅。

2、论坛群发

3、博客群发

4、留言本群发

八、企业网站推广之推荐

1、网摘

现在有许多网摘网站,如365key,新浪vivi等,可以在上加一些企业网站相关的内

容。

2、书签收藏

XX的收藏,QQ的书签等。

3、顶客网站

顶客digg网站上的推广,提交一些与企业网站文章,进行推广宣传。

4、禹含网络

专业策划,量身制定最适合客户的推广方案,实现与客户零距离接触。

九、企业网站推广之广告

1、软文广告

在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。

2、竞价广告百

度、google、sogou、yahoo等竞价推广。

3、广告联盟现在的阿里巴巴，宣传易等广告联盟的推广。

十、企业推广之web2.01、RSS可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。

2、即时博客QQ的滔滔，饭否，可以搜索加一些相关的人员，然后发布信息。

3、百科类网站知道，爱问，知识堂，在上面回答问题，留下自己的网址。

目前，网络推广主要有以下几种形式：

1、登录搜索引擎2、网站目录登录推广3、在线黄页登录推广4、博客营销推广

5、知道营销推广6、网络广告推广（包含广告互换7、电子邮件推广8、网址导航

推广9、IM方式（QQ,MSN,雅虎通10、排名营销推广11、事件营销推广12、免费

服务推广13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接

14、在B2B网站上发布信息或登记注册15、在新闻组或论坛上发布网站信息

16、软文推广17、用网摘系统推广18、病毒式推广19、网站互动推广20、活动赞助推广21、禹含网络推网络推广：

秘诀一：

问答类推广：

XX、天涯、搜狗、有

道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题，如“购买”、“便宜”、“价格”一

类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q号，等待有人加。

加q之后要细心回

答并帮助客户，到一定程度放链接。

如果有客户不会上淘宝要耐心教他注册、支

付等等细节，不要嫌麻烦，如果你一步步的教他购买，那他一定会是你的终身客

户。

秘诀二：

邮件推广:

1.运用qq群邮件推广。

加q群，发群邮件。

qq的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到你的来信2.用邮箱营销软

件。

这点可能大家用的不多，我以前在做推广的时候经常使用，也算是我的独门暗器了，先用搜索器搜索相应人群的邮箱，再用群发机对其群发，有兴趣的朋友可以上网下载来使用。

两种途径都要注意软文的撰写。

秘诀三：

论坛推广：

这是我们经常使用的法子。

两个问题：

1.版主会删，发完不到半分钟就没了

2.帖子的维护，并不是发了不被删就完事了，没人看一样没用，要注意维护，

既：

别人顶了你要附和，没人顶要自己顶！

基于这两点要求大家1.写好软文，2

要多回来跟帖，与跟帖人互动。

附录&发帖推广是一种网站推广的全新方式，他

们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，比较好的现在

发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较

专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。

秘诀四：

博客推

广：

无论是淘宝博客，新浪博客，阿里博客还是专业对口的网站，你都可以用你

店铺的名或产品的名做你的笔名，然后定文章，文章标题要醒目，内容要丰富，

这样才容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。

秘诀五：

间接网站推广：

各

地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息，距离不远可以

直接上门送货，这样更容易谈成生意。

策划人企宣：

易洪永工作室

人类在漫长的岁月里，创造了丰富多彩的音乐文化，从古至今，从东方到西方，中国文化艺术，渊源流长。

我国最早的歌曲可以追溯到原始社会，例如传说中伏羲时的【网罟之歌】，诗经中的【关关雉鸠】，无论是思想内容，还是艺术形式，都已发展到很高的水平。

我们华人音乐有着悠久的历史，有着独特的风格，在世界上，希腊的悲剧和喜剧，印度的梵剧和中国的京剧，被称为【世界三大古老戏剧】，而京剧则是国之瑰宝，是我们华人的骄傲，亦是世界上最璀璨的一颗明珠。

你可知道高山流水遇知音的故事？

你可知道诸葛亮身居空城，面对敌兵压境，饮酒抚琴的故事？

列宁曾经说过：

我简直每天都想听奇妙而非凡的音乐，我常常自豪的，也许是幼稚的心情想，人类怎么会创造出这样的奇迹？

一个伟大的无产阶级革命家，为什么对音乐如此痴狂？

音乐究竟能给我们带来什么？

泰戈尔说：

我举目漫望着各处，尽情的感受美的世界，在我视力所及的地方，充满了弥漫在天地之间的乐曲。

【二】

音乐，就是灵魂的漫步，是心事的诉说，是情愫的流淌，是生命在徜徉，它可以让寂寞绽放成一朵花，可以让时光婉约成一首诗，可以让岁月凝聚成一条河，流过山涧，流过小溪，流入你我的麦田⋯⋯

我相信所有的人，都曾被一首歌感动过，或为其旋律，或某句歌词，或没有缘由，只是感动，有的时候，我们喜欢一首歌，并不是这首歌有多么好听，歌词写的多么好，而是歌词写的像自己，

我们开心的时候听的是音乐，伤心的时候，慢慢懂得了歌词，而真正打动你的不是歌词，而是在你的生命中，关于那首歌的故事⋯⋯

或许，在我们每个人的内心深处，都藏着一段如烟的往事，不经阳光，不经雨露，任岁月的青苔覆盖，而突然间，在某个拐角，或者某间咖啡厅，你突然听到了一首歌，或是你熟悉的旋律，刹那间，你泪如雨下，即使你不愿意去回忆，可是瞬间便触碰了你心中最柔软的地方，荡起了心灵最深处的涟漪，这就是音乐的神奇，音乐的魅力！

【三】

德国作曲家，维也纳古典音乐代表人贝多芬，49岁时已经完全失聪，然而，他的成名曲【命运交响曲】却是震惊世界，震撼我们的心灵，在他的音乐世界里，你能感受到生命的悲怆，岁月的波澜，和与命运的抗衡，这就是音乐赋予的力量！

贝多芬说：

音乐是比一切智慧、一切哲学更高的启示，谁能渗透我音乐的意义，便能超脱寻常人无以自拔的苦难。

其实，人生就是一次漫长的旅行，一场艰难的跋涉，无论遇见怎样的风景，繁华过后，终归平淡，无论遇见还是告别，相聚亦是别离，我们都应该怀着感恩的心，善待生命，善待自己⋯⋯

每一首歌都是一个故事，每一段音乐都是一段过往，不知哪首歌里写满了你的故事？

哪段音乐有你最美的回忆？

想念一个人的时候，是否在安静的夜晚？

悲伤的时候，是否单曲循环？

高兴时分，是否在音乐里手舞足蹈？

我喜欢音乐，没有任何理由，音乐是我灵魂的伴侣，是我生活的知己，它能懂我的喜，伴我的忧，伴随着淡淡的旋律，它便融入我的生命，浸透我的灵魂。

我喜欢音乐，音乐不仅仅是一种艺术享受，还能丰富我的生活，给我带来创作灵感，一首歌，或一句歌词，都是我写作的素材，都是我灵感的源泉，它犹如涓涓细流，汩汩流淌，令我思绪翩翩，令我意象浓浓⋯⋯

当我忧伤的时候，我喜欢在音乐里漫步，当我快乐的的时候，我喜欢在音乐里起舞，当我迷茫困惑的时候，唯有音乐，才是我最好的陪伴⋯⋯

【四】

红尘喧嚣，世事沧桑，三千烟火，韶光迷离，我们在尘世间行走，凡尘琐事总会困扰于心，我已经习惯了，将浅浅的心事蕴藏在文字里，将淡淡的忧伤释怀在音乐中，委婉的旋律，环绕于耳，

凄美的歌词，萦绕于心，当我累了，倦了，我只想置身于音乐的海洋，忘记凡尘，忘记喧嚣，安静的去听一首歌⋯⋯