BP销售培训资料(13)：填写报告.ppt

BP销售培训资料(13)：填写报告.ppt

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1,BPCastrolWCSCDSRTraining14、WCSC第七、八步填写报告/拜访后分析,WCSC第7步-填写报告,2,BPCastrolWCSCDSRTraining14、WCSC第七、八步填写报告/拜访后分析,WCSC第7步填写报告,内容：

记录销售拜访中所得到的信息更新客户资料卡完成所需的报告目的：

设立客户档案完善当地市场信息反映销售人员的效率,计划与准备,店面检查,展列助销,回顾并确定重点,销售,达成协议,填写报告,拜访后分析,3,BPCastrolWCSCDSRTraining14、WCSC第七、八步填写报告/拜访后分析,填写报告,ASR完成每次客户拜访后所需填写的报告:

更新客户资料卡填写ASR每日访客报告,4,BPCastrolWCSCDSRTraining14、WCSC第七、八步填写报告/拜访后分析,更新客户资料卡,在每次拜访客户后，需要根据收集到的最新情况来更新客户档案，包括：

客户内部的信息客户使用产品的信息竞争对手的信息BP产品的信息,5,BPCastrolWCSCDSRTraining14、WCSC第七、八步填写报告/拜访后分析,客户资料卡（请参阅WCCM执行手册）,6,BPCastrolWCSCDSRTraining14、WCSC第七、八步填写报告/拜访后分析,填写ASR每日访客报告,我们也需要根据拜访的结果，填写以下的信息访客计划的完成情况访客结果与目标的对照记录需要跟进的内容,7,BPCastrolWCSCDSRTraining14、WCSC第七、八步填写报告/拜访后分析,ASR每日访客报告-BP品牌,8,BPCastrolWCSCDSRTraining14、WCSC第七、八步填写报告/拜访后分析,ASR每日访客报告-嘉实多品牌,9,BPCastrolWCSCDSRTraining14、WCSC第七、八步填写报告/拜访后分析,练习,阅读:

WCCM执行手册中有关ASR每日访客报告及客户资料卡部分的内容,如果有问题可向导师提出,10,BPCastrolWCSCDSRTraining14、WCSC第七、八步填写报告/拜访后分析,WCSC第8步-拜访后分析,11,BPCastrolWCSCDSRTraining14、WCSC第七、八步填写报告/拜访后分析,WCSC第8步拜访后分析,内容：

对照本次拜访所设订的目标与结果分析拜访的成功或失败之处为下次拜访的SMART目标做准备目的:

取长补短提高个人能力提高未来拜访的成功率,计划与准备,店面检查,展列助销,回顾并确定重点,销售,达成协议,填写报告,拜访后分析,12,BPCastrolWCSCDSRTraining14、WCSC第七、八步填写报告/拜访后分析,拜访后分析,每次拜访后我们必须知道:

所订目标是否SMART（具体的、可衡量的、有挑战性的、现实的、有时间限制的）?

拜访是否达到目的?

是-哪些方面做得较成功?

-还可以把这些经验运用在其它哪些地方?

否-哪些方面做得不够成功?

-次应该如何改进?

这是您为下次拜访所做计划和准备的一部分,13,BPCastrolWCSCDSRTraining14、WCSC第七、八步填写报告/拜访后分析,ASR每日访客报告,14,BPCastrolWCSCDSRTraining14、WCSC第七、八步填写报告/拜访后分析,ASR每日访客报告,