房地产渠道工作计划多篇.docx
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房地产渠道工作计划多篇
房地产渠道工作计划（多篇）
第1篇：
房地产渠道工作计划
房地产渠道工作计划房地产渠道工作计划
房地产渠道拓展工作计划房地产渠道拓展工作计划一、执行时间
20XX年1月19日星期一二、工作目的
通过开发房地产行业渠道，进入国内各大地产企业的采购品牌库，成为彼此信赖的合作伙伴，实行有利双赢。
有合作可能的房地产行业，资金、企业规模要达到一定水平（如保利，万科等）。
为扩大目标企业数量，目标范围从广东内改为在全国50强房地产企业内收集其公司联
系方式、地址等。
渠道目标人群:
a:
有采购职能的部门:
企业的采购部（开发部、招标部）b:
外包的咨询公司（如上海宝钢集团外包的咨询公司）c:
下属的子建筑公司
三、工作分析
通过1月29号会议，将整理出的46间房地产公司，重新梳理将地产公司业务在写字楼、城市综合体、酒店开发等有需要中央空调系统有关的全国50强在广东区域有分公司、广东著名地产公司梳理出来共26间。
万科、远洋、荣盛等7间地产公司有中央空调供应商的网上招募信息。
在2月3号下周二中，通过联系梳理出26间公司负责供应商招募的负责人后统一整理信息列出所需入库资料和手续，通过负责人找出其公司负责采购的高层，汇报情况后
看梁总与三哥是否需要与其见面。
确定工作完成时间四、工作计划量化
1、收集与整理有可能合作的国内大型房地产企业:
26家完成时间:
已完成2、电话拜访筛选有意向目标:
a、确定目标企业负责采购部门b、企业是否已有采购合作平台c、如无合作平台是否有其他合作方式
d、如可进入贵企业的合作品牌库（需要提供的资质，审批流程）完成时间:
5天:
20XX年1月2日——20XX年2月7日
3、拜访关联的采购职能部门:
a、通过电话初步拜访后，汇总信息，准备所需资质文件
b、控制工作成本，拜访范围应在珠江三角洲内c、明确拜访目的，拜访前期准d、访后工作记录、拜访工作情况汇报完成时间:
20XX年2月7日——房地产项目拓客渠道十二式房地产项目拓客渠道十二式
拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法:
一、商圈派单
适用项目:
中高端、中端及中端以下
工作周期选择:
基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择:
根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择:
项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
工作目的:
广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排:
1、制定一个完整的拓客计划
2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段
4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息
6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准:
工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。
根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
二、动线堵截
适用项目:
中高端、中端及中端以下工作周期选择:
蓄客期和强销期拓客人员选择:
以销售员和小蜜蜂为主
拓客范围选择:
项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的:
向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户地产渠道工作见解
美的林城时代渠道拓客工作见解日期:
20XX年5月31日
1.碧桂园拓客模式是否适用于林城时代
碧桂园营销拓客背景分析:
大投入:
高于我项目的营销推广费比，高于市场的营销人员薪资-大货量:
根据市场时机，投入市场空缺的大货量，可分摊大投入
-大差价:
低于客户心理预期的价格
-大景观:
景观样板先行的体验式开发营销理念，给予客户惊喜及信心1.碧桂园拓客模式是否适用于林城时代
碧桂园营销拓客执行分析:
-精准的客户定位及对应渠道方式定位:
详尽的策略制定、找到高效的工作模式，人海战术中依然有条不紊，按部就班。
-渠道之间的整合协调:
降低项目甲方与分销间的内耗及摩擦-精细的团队管理:
大投入既带来几百人的销售团队，将详尽的工作计划、高效的培训、明确的责任分工、严明的工作纪律和狼性的团队文化树立做到极致。
2.林城时代往期渠道拓展分析
-精编兼职派单模式:
由策划及置业顾问培训督导兼职在加油站等地驻点派单，以推广为主。
-大客户拜访模式:
由大客户经理及置业顾问拓展大客户资源，主攻写字楼、商铺产品，线下一对一拜访，以成交为主。
-兼职海派城推模式:
由大量兼职以云岩区、白云区为主大量投放DM单，以拉访留电为主推广并行。
-海量渠道专职置业顾问拓客模式:
替代兼职拉访留电，全城设三级展点收集电话，竞品拦截等，先以拉访为目的，后以成交为主。
-现场置业顾问轮班拓客模式:
扩大现场置业顾问编制，以较高素质置业顾问自行根据业主资源，按圈层模式拓客，已成交为主。
20XX年-6-33.林城时代渠道拓客误区-----
无充分的策略支持:
基本由销售线或营销部长直管，缺乏专业性策划人员主导，对方式方法的有效性评估及纠偏停滞于一线及营销部长。
无精确的客户地图:
在渠道拓客执行前，未做足客户分析及执行方式效果预判，对于客户的精准性及引爆客户瞬时需求点未做分类处理，同样的方法用在不同的客户群体，效果减弱。
无详尽的工作计划:
对于拓客策略及客户分析的缺失，导致工作计划无明确目标，基本由管理者硬性提出，或远高于实际可完成情况，或一线人员工作无法做到饱和，使一线人员惰性渐升。
无高效的培训:
为满足一时销售任务要求，对于一线人员只求快速出击，忽略强效培训重要性，使一线人员对项目产品、公司策略不清晰，无头苍蝇一样打乱仗。
无严明的工作纪律和狼性的团队竞争:
渠道人员数量较案场多且管控较难，对于硬性指标的下达、督导及考核未能完全做到位，惰性及虚假在团队滋生。
晋
第2篇：
房地产渠道拓展工作计划
房地产渠道拓展工作计划
-，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档-----，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档----
第3篇：
房地产渠道月工作计划
房地产渠道月工作计划篇1:
房地产销售月度工作计划
11月份房产销售工作计划随着10月份的结束～也意味着进入下一步的实质性工作阶段。
回顾这一个月的工作～非
常感谢公司领导和各位同事的顶力支持～使我掌握相关业务知识。
基于本人是第一次接触房
产销售行业～面临困难和压力较大～针对行业特点、现状～结合本人这一个多月来对“房产
销售”的理解和感悟～特对11月份房产销售工作制定以下计划。
一.目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息～搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.完成销售指标100万。
二.工作开展
众所周知～现代房产销售的竞争～就是服务的竞争。
服务分为售前服务、售中服务和售
后服务～而我们房产销售也是一种“服务“～所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的
重中之重。
正是因为如此～我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料～并做初步分析后录入～在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识～使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会～做到在客
户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房源和价格等信息）～目的让客户了解房源和价格～在此基础上～与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力～比如:
房源紧张～价格要上涨等～激发其购买欲望.3.在用电话与客户交流的过程中～实时掌握其心理动态～并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中～锁定有意向的客户～并保持不间断的联系沟通～在客户对我们的“产
品”感兴趣或希望进一步了解的情况下～可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备～做到对房源～面积～单价等了如指掌6.对每次面谈后的结果进行总结分析～并向上级汇报～听取领导的看法。
克服困难、调
整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
在一个月后～我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估～总结得失～为下个月
的工作开展做准备。
张***20XX年10月28日篇2:
房产销售工作计划房产销售工作计划
根据公司20XX年度深圳地区总销售额1亿元～销量总量5万套的总目标及公司20XX年
度的渠道策略做出以下工作计划:
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求～同时随着城市建设
和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度～
从而带动了整体市场容量的扩张。
20XX年度内销总量达到1950万套～较20XX年度增长
*.20XX年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套
-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容
量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的
13*.目前**在深圳空调市场的占有率约为*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于
“洗牌”阶段～品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及20XX年度的产品线,公司20XX年度销售目标完全有可能实现.20XX年中国空调品牌约有400个～到20XX年下降
到140个左右,年均淘汰率32*.到20XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下～中
国空调市场活跃的品牌不足50个～淘汰率达60*。
20XX年度lg受到美国指责倾销,科龙遇
到财务问题～市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响～市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中国人民的强烈抵日情
绪的影响～市场份额下划较大。
而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场
基础比较薄弱～团队还比较年轻～品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作
规划。
〃销售主管工作计划〃销售部工作计划〃房产销售工作计划〃20XX年销售工作计划
二、工作规划
根据以上情况在20XX年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务～月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每
周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店～完成各个时段的销
售任务。
并在完成任务的基础上～提高销售业绩。
主要手段是:
提高团队素质～加强团队管
理～开展各种促销活动～制定奖罚制度及激励方案,根据市场情况及各时间段的实际情况进
行,此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较
大的销售促进活动～强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护～对各
个k/a客户及代理商建立客户档案～了解前期销售情况及实力情况～进行公司的企业文化传
播和公司20XX年度的新产品传播。
此项工作在8月末完成。
在旺季结束后和旺季来临篇3:
20XX年房地产销售工作计划20XX年房地产销售工作计划房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一～尤
其是最近几年～我国房地产事
业取得了巨大的发展～不过也产生了很多的泡沫～导致全球金融危机到来之后我们国家的房
地产行业出现了巨大的危机。
为了应付这次危机～我们相处了很多的办法～但是都是治标不
治本～所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书～以在整体上把握整个营销活动。
市场
营销计划更注重产品与市场的关系～是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要
想提高市场营销效能～必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中～制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说～市场营销计划
包括:
1.计划概要:
对拟议的计划给予扼要的综述～以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状:
提供有关市场～产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料（material）。
3.机会与问题分析:
综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临
的问题。
4.目标:
确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略:
提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案:
本方案回答将要做什么,谁去做,什么时候做,费用多少,7.预计盈亏报表:
综述计划预计的开支。
8.控制:
讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述～计划概要可让高级主管
很快掌握计划的核心内容～内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料
（material）。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料（material）～市场的规模与增长取决于过去几年的总额～
并按市场细分地区细分来分别列出～而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料
（material）。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策
略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势～即人口的、经济的、技术的、政治法律
的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料（material）为基础～找出主要的机会与挑战、优势与劣势和
整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。
写出这
些因素是为了要建议一些可采取的行动～应把机会和挑战分出轻重急缓～以便使其中之重要
者能受到特别的关注。
只要按照上面的销售计划来工作～即使不能够回到前几年销售高峰的时候～也会回到一
个不错的境界～因为我们是根据我们最实际的情况来工作的～这样我们的销售工作才会做到最好。
相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来～而我们的房地产市场一定会恢复繁荣:
篇4:
房地产销售工作计划房地产销售工作计划
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书～以在整体上把握整个营销活动。
市
场营销计划更注重产品与市场的关系～是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司
要想提高市场营销效能～必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
在房地产市场营销中～制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说～市场营销计划
包括:
1.计划概要:
对拟议的计划给予扼要的综述～以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状:
提供有关市场～产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析:
综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临
的问题。
4.目标:
确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略:
提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案:
本方案回答将要做什么,谁去做,什么时候做,费用多少,8.控制:
讲述计划将如何监控。
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述～计划概要可让高级主管
很快掌握计划的核心内容～内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
2.产品情势3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策
略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势～即人口的、经济的、技术的、政治法律
的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础～找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期
间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势～与机会和挑战相反～优势和劣势是内在因素～前者为外在因素～
公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略～公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析
在这里～公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。
对这些问题的决策将会导致随后的目标～策略与战术的确立。
此时～公司已知道了问题所在～并要作为与目标有关的基本决策～这些目标将指导随后
的策略与行动方案的拟定。
有两类目标---财务目标和市场营销目标需要确立。
1.财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标～企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率～并
想知道当年可取得的利润。
2.市场营销目标
财务目标必须要转化为市场营销目标。
例如～如果公司想得180万元利润～且其目标利
润率为销售额的10,～那么～必须确定一个销售收益为1800万元的目标～如果公司确定每
单元售价20万元～则其必须售出90套房屋。
目标的确立应符合一定的标准:
〃各个目标应以明确且可测度的形式来陈述～并有一定的完成期限。
〃各个目标应保持内在的一致性。
〃如果可能的话～目标应分层次地加以说明～应说明较低的目标是如何从较高的目标中
引申出来。
五、市场营销策略
策略陈述书可以如下所示:
目标市场:
高收入家庭～特别注重于男性消费者及各公司～注重于外企。
产品定位:
质
量高档的外销房。
有商用、住家两种。
价格:
价格稍高于竞争厂家。
配销渠道:
主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。
服务:
提供全面的物业管理。
研究与开发:
增加25,的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。
使顾客能够得到最大的满足。
市场营销研究:
增加10,的费用来提高对消费者选择过程的了解～并监视竞争者的
举动。
六、行动方案七、预计盈亏报表
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算～此预算基本上为一项预计盈亏报表。
主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
八、控制
有些计划的控制部分还包括意外应急计划～简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况
时公司应采取的步骤。
2.市场营销计划的执行
2.评定存在问题的公司层（转载于:
书业网:
房地产渠道月工作计划）次的技能,一、诊断技能
当营销计划的执行结果不能达到预期目标时～策略与执行之间的内在紧密关系会造成一
些难以诊断的问题。
如销售率低究竟是由于策略欠佳还是因为执行不当呢,此外还得确定究
竟应确定是什么问题,诊断,还是应确定采取什么行动的问题,对每个问题都有不同的管理”
工具”组合与不同的解决方法。
营销的执行问题在公司3个层次的任一层上都会发生。
1.营销功能层次2.营销方案层次
即把各种营销功能协调组合在一些～构成一整体活动。
例如房屋代理商通过定价、促销
和配销的整体功能活动将房屋售给顾客。
这里管理部门所关心的是:
引导从事营销工作的人去理解本组织的主张及其在营销活动
中的作为。
营销的领导艺术以及更具体的各种报酬、招聘、训练和销售政策等要素～都体现
了该篇5:
20XX年房地产销售经理工作总结及16年工作计划在不知不觉中～20XX年已经过去了～加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。
在这
段时间里～从一名臵业顾问一步步晋升为销售经理～我不断的学习的知识并积累了很多的经
验～也同时锻炼和提高了业务能力～这让自己的人生多了一份激动～一份喜悦～一份悲伤～
最重要的增加了一份人生的阅历。
可以说在九阳的这段时间中～收货颇多～感触颇多。
在这
里～非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导～现在已能独立完成本职工作～现对目
前的工作做以下总结。
一、任务完成
今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。
二、团队管理方面1、招聘面试方面自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排～有时候自己也不加重视～总是奔着你情
我愿的想法～没有必要跟着面试者讲太多～正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一
部分优秀人员的流失～也给人事部部门增添了不少麻烦。
2、团队培训工作
没有计划的培训～培训目的的不明确～培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统～培训的计划做的也比较笼统～因此在培训工作开
展时想到什么就培训什么～感觉团队缺少什么就培训什么～有的时候很少培训～有的时候天
天都在培训也达不到预期的效果。
不但增加了臵业顾问的负担更影响大家的心情。
对于培训没有一个长期统筹安排和布臵～自己也没有提前做好充足的准备工作。
自己不
但没有得到锻炼～更使整个团队褒足不前。
也没有研究过老的臵业顾问和新人进行区别培训～
导致新人学习难度增大～老的臵业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。
3、监督、督促工作方面的很多事情都是及时的安排下去～但是没有给予及时的督促和监督～导致安排下去的事情
篇2:
房地产销售月工作计划范文
20XX年房地产销售工作计划范文房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一～尤其是最近几年～我国房地产事
业取得了巨大的发展～不过也产生了很多的泡沫～导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。
为了应付这次危机～我们相处了很多的办法～但是都是治标不
治本～所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
20XX年房地产销售工作计划范文一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书～以在
整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系～是指导和协调市场营销
努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能～必须学会如何制订和执行正确的市场
营销计划。
1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中～制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说～市场营销计划
包括:
1.计划概要:
对拟议的计划给予扼要的综述～以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状:
提供有关市场～产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析:
综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临
的问题。
4.目标:
确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略:
提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案:
本方案回答将要做什么,谁去做,什么时候做,费用多少,7.预计盈亏报表:
综述计划预计的开支。
8.控制:
讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述～计划概要可让高级主管
很快掌握计划的核心内容～内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料～市场的规模与增长取决于过去几年的总额～并按市场
细分地区细分来分别列出～而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过
升级会员 