云南白药牙膏营销策划案.docx
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云南白药牙膏营销策划案
一、云南白药牙膏市场营销环境分析
（一）宏观环境分析
近五年是中国经济平稳快速增加、波动较小的时期。
从2002年末开始，中国经济进入了上升的通道。
2003年至今，我国经济的增加持续维持在10%或略高于10%的增速，整体来讲经济运行平稳，没有较大的起伏。
2007年中国经济增加速度达到11.4%，是近几年来的最高的水平，但随着社会总需求的强劲自发扩张的势头略微减弱，消费稳固增加、投资增速回落加上进出口增速放缓。
以后经济增速加速上升的趋势不大，估量稳中回落。
而人都可支配收入的提高和恩格尔系数的下降也说明消费者有条件去追求高品质的、健康的生活，这对牙膏市场来讲无疑是一个庞大的挑战，也是一个从头成立市场地位的机会。
（二）微观环境分析
一、中国牙膏市场平稳增加
随着中国经济的快速进展，人民物质文化水平的提高，中国牙膏市场一直呈现稳步的增加。
有关统计数据显示，2003年中国牙膏行业实现销售收入72.51亿元，2004年中国口腔清洁用品市场规模达到70个亿，2005年中国牙膏产量达到64亿支，销售额达到近80亿元，2006年牙膏产量达74亿支。
2020年，全行业共生产牙膏73.89亿标准支（65g），实现产值175亿元。
2020年第四季度以来，受国际金融危机的阻碍，全行业55个规模以上企业一度显现负增加。
有关数据统计显示，2020年全国牙膏零售总额为100.5亿。
二、中国牙膏市场潜力庞大
中国城市居民有三分之一人群没有良好的刷牙适应（即未能每日早晚两次刷牙）；而在广大农村地域，约有57%的人不刷牙，农村目标消费群人口基数在5亿以上。
因此市场潜力超级庞大。
3、现有牙膏产品多以防蛀、美白、口气清新等功能为主
通过对现有产品的分析，传统牙膏解决的大多是牙齿的问题，即注重防蛀、清洁和美白的作用，很少关注口腔健康问题。
但是，中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。
大量研究说明随着饮食适应的改变（麻、辣、烫）和工作压力的增大，口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延。
这些口腔“小问题”尽管不足以去医院，但大多困扰了人们的情绪，阻碍了人们的日常生活和工作。
（三）市场规模
由以上图表各品牌牙膏所占销售量百分比能够看出，云南白药牙膏尽管市场份额相对较小，可是却以65.72%的速度在增加。
由此可见，云南白药牙膏的市场前景十分可观。
（四）市场组成的特点
据赞伯营销咨询的调查显示，高露洁、佳洁士、中华品牌占据63%的市场份额，达垄断态势。
在一线城市，中心城市，为国内名牌和外资品牌占据，公共消费价钱在4元以上，以佳洁士、高露洁、中华等占据市场份额超80%
在二线城市，60%份额为国产品牌占据，30%份额为外资分割，还有一小部份杂牌。
公共消费价钱区间在3—4元
在三线县级市，牙膏公共消费区间在2—3元，国产品牌占80%，杂牌市场份额已慢慢爬升。
在四线城市，农村城市，牙膏公共消费在一元左右，全国的牙膏农村市场被各地杂牌占据半壁河山，正宗外资名牌很少露面。
（五）营销环境分析总结
国内牙膏产业外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广漠的市场进展空间。
专门是国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高质素的消费群体，使其成为牙膏市场最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。
二、消费者分析
1、消费者的整体消费态势
牙膏尽管是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始显现不同：
国产品牌牙膏的要紧消费群集中在低收入者和中老年人；而年轻人或中高收入者那么偏向于利用国外品牌的牙膏。
造成以上不同的缘故可能有以下两点：
（1）不同年龄段的消费适应不同。
关于中老年人来讲，利用适应是很难改变的，专门是关于一种利用了十几年乃至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们同意新事物恐怕很难。
（2）中外品牌价钱有差距。
尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相关于国产品牌来讲，价钱仍是高了些许。
关于一样的消费者来讲，利用国产牙膏已经能够知足大体的清洁需求，也算得上是"价廉物美"了。
二、现有消费者分析
（1）消费者组成
目标人群年龄：
25—60岁
目标人群特点：
高知识、高收入、存在不同程度的口腔问题，注重口腔护理和健康。
（2）消费者行为分析
传统牙膏解决的大多是牙齿的问题，即注重防蛀、清洁和美白的作用，很少关注口腔健康问题。
但是，中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。
大量研究说明随着饮食适应的改变（麻、辣、烫）和工作压力的增大，口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延。
这些口腔“小问题”尽管不足以去医院，但大多困扰了人们的情绪，阻碍了人们的日常生活和工作。
（3）现有消费者态度
与一般日化牙膏相较，云南白药牙膏“非传统”在对健康的“更专业”——以医药科技做支撑，拥有更专业的理念、更专业的人员、更专业的体会和态度。
与一些草本汉方牙膏相较，云南白药牙膏“非传统”那么显得“不一样”——配方非传统（云南白药，国家中成药3大绝密配方），功效非传统（一修二养三提高），成份非传统（独含云南白药六大活性因子，功效更强）。
正是因为云南白药的独特功效，使得其产品的知名度有了更进一步的保证。
取得了广大消费者的普遍认可。
通过度析，咱们发觉，现代人，尤其是都市人群，口腔亚健康状态超级普遍。
关于大多数国人来讲，口腔健康问题尚未被重视起来。
白药牙膏的消费者：
一是口腔有炎症的，尤其是生活压力过大，生活节拍过快的白领阶级；二是是有牙龈出血病症的高端收入人群，他们利用白药牙膏不单单是为了医治口腔疾病，更是为了知足他们对生活的高品质要求；三是是在收入上不必然有多高，但至少是存在严峻口腔问题的患者，而云南白药牙膏相关于其他牙膏更好的治愈了他们的口腔疾病。
云南白药牙膏确信的目标市场是所有有口腔问题，和关注口腔健康的人都是白药牙膏的潜在消费者。
三、产品分析
1、产品性能
云南白药牙膏是以牙膏为载体，内含云南白药有效成份，针对牙周和口腔软组织进行损伤修复、护理和保健的专业功能性产品。
云南白药牙膏富含云南白药活性成份，有效解决“牙龈出血、肿痛、口腔溃疡”等口腔问题。
2、产品质量
云南白药集团以像研发药品一样研制牙膏，像生产药品一样生产牙膏的营销理念，力争生产出高品质的产品。
云南白药确切的药效、药理和临床支持，是云南白药牙膏功能的最大的保证；在牙膏磨料上选用了高级洁牙磨料（磷酸氢钙和硅磨料）和高级润湿剂，确保对牙齿最大爱惜，品质更高；以生产药品的GMP体系和贮存产品的GSP体系全面保障产品质量，制造安心产品，性价比高。
3、产品价钱
云南白药牙膏上市伊始，走的确实是高端线路，依照地域不同试销价每支22至24元。
最近调查了沃尔玛与一些连锁药店，云南白药牙膏的市场零售价大体上就统一在了19.8元/支。
按业界的一样说法，一支重量120克的牙膏，价位在6元以上的就属高级牙膏，如高露洁、黑妹、佳洁士等；价位2～6元的是中档牙膏，2元以下的算低档。
在品牌多达40多个、品种超过300种的牙膏市场上，它是少有的几个价钱在20元左右的牙膏品牌之一。
4、产品材料
云南白药是驰誉世界的中成药，于1902年成功创制。
云南白药牙膏，采纳白药这一中草药为载体，由二水含磷酸氢钙、去离子水、、甘油、水合硅石、月桂醇硫酸脂钠、云南白药活性成份提取物、高级硅磨料、高级干净剂和润湿剂制成。
问世百年来，云南白药以其独特、神奇的功效被誉为“中华至宝，伤科圣药”。
四、竞争对手的营销状况分析
一、竞争对手数量
在国内牙膏市场的品牌结构由四大板块组成，一是以高露洁、佳洁士、中华等为代表的外资及合伙强势品牌板块；二是以两面针、黑妹、冷酸灵等位代表的民族传统品牌板块；三是最近几年成长的新兴力量板块，如LG竹盐、纳爱斯等；四是规模较小的三、四线品牌。
2、竞争对手分析
（1）高露洁
高露洁一直以来占据着牙膏高端市场。
最近几年来，由于人们生活水平的提高和消费适应的改变，消费者对品牌的偏好程度增强，对价钱的灵敏程度下降，高露洁更是牢牢地占据了牙膏市场份额第一的位置。
高露洁走的是高端线路，它的价钱也操纵在一般民众能够同意的范围，高端但不是同意不了，价钱大体定在10元到12元之间。
另外高露洁在中国消费者心目中已树立起了“口腔健康专家”
的品牌形象。
并视“口腔健康专家”为市场定位，针对爱惜口腔的人群，目标明确，同时高露洁重金聘请现代年轻一族的偶像------周杰伦做产品代言，这看中确实是其冰力十足活力的感觉，和新推出的高露洁清爽牙膏正相契合。
（2）佳洁士
佳洁士牙膏的市场价钱定位在高级位——市场上的每支牙膏大体维持在5元到10元间，如此的价钱也是人们所能同意的——价钱的合理性，是佳洁士牙膏成功的基础。
佳洁士牙膏牙膏选蓝色为主色调，背景图案与文字介绍彼此辉映，尽可能多地传寄产品特色信息，高光泽度代表了高品质，配合品牌建设和保护牙齿方面有专门好的表达到效。
既突出了产品特色，又显示出产品与其它产品的区别，在众多品牌中易于识别。
佳洁士的广告上频繁强调“没有龋齿”。
通过在广告中儿童的声音，向消费者转达产品的特点，通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来阻碍父母选择牙膏品牌。
2020年，佳洁士还在京、沪、渝等地全面启动“佳洁士爱牙车”口腔健康宣传活动，使超过30万所中小学的8000多万名学生及其家长从中受益。
2020年，佳洁士又在华推出全新品牌战略“健康自信，笑容传中国”后，当即启动佳洁士“笑容传递爱心”行动，支持由民政部发起的救助孤残儿童的“明天打算”行动，使佳洁士成为第一个支持“明天打算”的国际知名品牌。
（3）中华牙膏
中华牙膏是上海白猫集团股分旗下品牌，于1994年将“中华”品牌经营权租赁给联合利华公司。
作为本土最闻名的中华牙膏，产品涵盖了口腔护理各个领域，并重点瞄向中高端市场。
（4）中草药牙膏
以两面针和田七品牌为代表，主打中草药功能牙膏。
（5）冷酸灵牙膏
始终坚持抗过敏牙膏的功能定位，并成为牙齿抗过敏领域的第一品牌。
（6）蓝天六必治牙膏：
1992年研制了我国第一支全效功能的“蓝天六必治“牙膏，坚持定位多功能全效型牙膏。
表：
中国牙膏市场要紧竞争品牌状况
外资或合资品牌
传统中药品牌
云南白药牙膏
代表品牌
高露洁、佳洁士、
中华、黑人
两面针、田七、
冷酸灵
市场定位
高端（并逐渐向
中低端渗透）
低中端
高端
零售价格
5-15元/支
1.5元/支
22.8元/支
渠道
日化渠道
（商场、超市）
日化渠道
（商场、超市）
日化渠道和药房渠道
特色
注重细分功能
和使用感受
价格低廉、
药物概念
止血功能深入人心，药用效果显著；定位高端口腔保健细分人群
五、SWOT分析
1、优势分析
（1）云南白药那个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高，白药的止血、组织修复、活血化淤等功能被消费者普遍认同，白药牙膏避免牙龈出血的功能诉求很容易让中国消费者信服;
（2）我国80%的消费者都存在不同程度的牙龈出血的情形，市场潜力庞大;
（3）在目前的牙膏市场上，尽管有很多品牌的牙膏都具有避免牙龈出血、溃疡等口腔疾病的能效，可是将综合性能效着眼避免牙龈出血这一点进行诉求的，独云南白药牙膏一家，因此那个领域的竞争环境是相对宽松的。
这也为云南白药在以后实现“白药牙膏=避免牙龈出血的牙膏”的强势地位带来了机遇。
2、劣势分析
（1）佳洁士、高露洁依托10年来庞大投入积存的品牌资源，已形成绝对优势；
（2）佳洁士、高露洁以防蛀固齿为阵地，同时进行全方位防守还击，功能细分几乎涉及每一领域，本土牙膏依托草本中药的优势，苦苦坚守祛火、防酸等功能市场；
（3）佳洁士、高露洁牢牢占据中、高端市场，售价10块左右的LG竹盐，在局域市场表现也不俗。
而两大强势品牌目前正大规模进军低端市场，推出售价2、3块的牙膏，抢食本土牙膏的市场。
很显然，对云南白药牙膏而言，不管在品牌上仍是价钱上，都不具有优势，其中，价钱障碍是云南白药牙膏所面对的最大障碍
3、机遇分析
解决多种口腔问题，提供口腔整体护理和保健的牙膏。
如此，提升了云南白药牙膏的价值，使云南白药牙膏更具品牌力，与其20多块的价钱相匹配，同时为云南白药牙膏以后品牌进展与产品线延伸做好了铺垫。
4、要挟分析
（1）云南白药牙膏的产品定位和渠道推行，在“日化品”和“保健药品”之间的不确信和摇摆，成为云南白药牙膏市场突围的最大障碍。
（2）白药牙膏将自己定位在了高端市场，也确实是说，它的目标受众大体上就锁定在了两个人群：
一是有牙龈出血病症的高端收入人群；二是在收入上不必然有多高，但至少是牙龈出血的重度患者。
第二类人群对价钱比较灵敏，他们通常只会在其他牙膏及其相应药物不怎么显效的情形下，才可能转身投向白药牙膏进行尝试。
（3）渠道悬空：
超市仍是药店？
云南白药在白药牙膏上采纳的是保健品的营销思路，在渠道选择上目前主若是两条腿走路：
一是连锁药店，二是有所选择性地进入大卖场及相应超市。
可是，云南白药轻忽了这一点：
消费者适应去大卖场及便民超市等地址购买牙膏，连锁药店相对这些渠道而言，显然是牙膏产品的“新渠道”，需要对之进行培育，诱导消费适应发生转变。
六、市场营销策略
采纳产品不同化战略，云南白药牙膏是“国家保密配方”产品，其通太高科技提取的云南白药活性成份的功效方面是目前国内其他品牌牙膏无法对抗的，其对“口腔溃疡、牙龈出血、肿痛”的功效作用是云南白药牙膏的核心竞争力，因此用功效与竞争对手区别开，用疗效博得消费者的口碑，用佳誉延续自己的产品品牌。
依据详细的市场调查，咱们制定了云南白药牙膏的市场产品策略。
即前期抓知名度、佳誉度的传播；通过主题活动为主的体验营销培育基础消费者；综合运用多种营销手腕慢慢树立品牌形象，以品牌带动销量。
一、产品策略
1，市场定位
主流消费群体定位：
一是有牙龈出血病症的高端收入人群，目前随着经济水平的不断提高，人们生活节拍也随之愈来愈快，忙碌的工作生活环境造成目前我国大部份人群存在口腔问题。
随着经济收入的提高，人们关于健康加倍关注，加上“民以食为天”，口腔问题将给患者带来饮食和交流的不便，因此也愈来愈受到人们的关注，专门是高收入人群，大多都是从事高强度的工作，应酬，交际把生活排的满满的，因此在如此的人群中，他们是绝对不许诺自己发生口腔疾病延误自己的工作，延误自己交际，阻碍到客户关系的。
二是在收入上不必然有多高，但至少是牙龈出血的重度患者。
由于收入水平和受教育状况致使如此的人群不能专门好的调理自己饮食，大部份人群营养不均衡，致使口腔问题贫乏，由于口腔问题尽管说不能算做大病，可是疼起来也真是折磨人，因此，如此一群为了生计打拼的人一样需要医治口腔问题，来解决自己的疼痛困扰。
消费定位：
主若是以生活必需品和保健品为主流消费方式，第二是礼物市场。
2，产品功能
云南白药牙膏是以牙膏为载体，内含云南白药有效成份，针对牙周和口腔软组织进行损伤修复、护理和保健的专业功能性产品。
云南白药牙膏富含云南白药活性成份，有效解决“牙龈出血、肿痛、口腔溃疡”等口腔问题。
云南白药牙膏定位于“非传统专业性口腔护理、保健产品”。
3，产品质量
云南白药集团以像研发药品一样研制牙膏，像生产药品一样生产牙膏的营销理念，力争生产出高品质的产品。
云南白药确切的药效、药理和临床支持，是云南白药牙膏功能的最大的保证；在牙膏磨料上选用了高级洁牙磨料（磷酸氢钙和硅磨料）和高级润湿剂，确保对牙齿最大爱惜，品质更高；以生产药品的GMP体系和贮存产品的GSP体系全面保障产品质量，制造安心产品，性价比高。
二，价钱策略
牙膏是现代人的日常生活用品，国内牙膏的市场价钱一样在10元之内。
云南白药牙膏上市，在产品定价上必需综合考虑消费者认可、产品功能、品牌、目标市场及生产本钱等多方面的问题，为此企业采纳了产品认知价值定价法。
公司把云南白药牙膏价钱成立在消费者对产品的品质认知价值基础上。
作为定价的关键，不是卖方的本钱，而是买方对价值的熟悉，利用营销推行在购买者心目中成立起认知价值，价钱就成立在消费者的认知价值上。
通过认真的全面价钱分析，云南白药牙膏产品定价在20元左右，那个价钱成了那时国内牙膏的最高价，产品一上市就成为业界关注的核心。
如此高的价钱，市场能同意吗？
消费者能同意吗？
但集团的决策团队以为，咱们有足够的理由支撑产品的高价策略。
云南白药牙膏独特的产品功效、高质量的原材料、品牌和消费者的需求等，都是产品定价的基础。
三，渠道策略
云南白药牙膏上市之初，就面临渠道选择的问题。
作为一家传统中药制药企业，日化产品对企业来讲完满是一个陌生的行业，而且在此刻日趋复杂的零售商业领域，有效营销渠道的选择对云南白药集团相当重要。
在市场竞争日趋猛烈的今天，渠道已成为企业取得竞争优势重要环节，渠道的作用不可低估，渠道是不是完善和成熟直接阻碍到产品线可否迅速导入市场。
渠道策略是营销策略在公司外部的统一，整合，和谐和做到真正落实的有力工具。
依照云南白药自身企业的实际情形和产品本身，咱们制定如下渠道策略：
一、以医药渠道为主的转变
在2004-2005年，云南白药牙膏在刚上市期间，在营销渠道选择上，实施以医药渠道为主，日化渠道为辅的策略。
作为传统制药企业的云南白药集团，那时在日化行业的渠道建设大体为空白，为了争取宝贵的市场机遇，发挥企业现有优势，降低营销风险，云南白药牙膏第一采纳了自身熟悉的医药销售渠道，将牙膏摆在药店销售。
这种渠道模式的选择在特定的环境下，具有了相应的市场价值：
第一，保障了铺货。
让相应的传播营销活动能够迅速展开，确保顺利抢占市场机缘；
第二，突出了产品功效。
摆进药店进一步佐证了产品功效，突出药企背景，让消费者感觉产品质量靠得住；
第三，降低了营销费用。
上市初期，选择药店零售，在必然程度上幸免了商超渠道高额的费用，同时也延缓了与牙膏巨头正面交锋；
第四，为其它渠道的建设争取了宝贵的时刻，让云南白药牙膏通过药店那个强力跳板，相对成熟稳健的进入商超渠道。
可是，进展到2020年，云南白药牙膏已经在牙膏猛烈的市场竞争中有了实战的体会，依照目前的经济形式和消费者购买形式，以医药为主的销售渠道需要转变，可是医药渠道的优势和云南白药药膏的定位决定医药渠道不能摒弃，故以医药为主的渠道策略需要转变，转为辅助销售渠道。
二、大力拓展日化渠道
日化渠道是牙膏销售的常规渠道，其中日化渠道又能够分为现代渠道（要紧指大卖场，超级市场等），食杂店/售货亭和其他渠道。
云南白药牙膏应该大力拓展日化渠道，以KA（keyaccount）为主，形成日化KA、超市为主，便利店医药渠道为辅的终端格局。
目前，云南白药集团在牙膏产品渠道建设上，达到中心城市、地级城市和县、乡镇市场全面覆盖的商业渠道架构。
3、网络销售渠道的构建
伴随着电子商务时期的到来，和云南白药牙膏作为日用品，应该触及到每一个公共接触普遍的市场，那么目前，中国网购群体慢慢增多，那么在网购市场还不是很健全的情形下，云南白牙牙膏能够开始涉足，以宣传产品为目的小资本运营。
四，促销策略
在初期，进行高强度的广告宣传，企业品牌在消费者中产生知名度，如此消费者才有可能产生向往的心理。
在中后期，要紧通过促销活动，不断地提升产品形象和效劳品质，为企业树立良好的口碑以增强产品的佳誉度。
广告促销是借助于报纸、杂志、广播、电视等媒介物体向消费者传递信息的，它不受时刻与空间的限制，也不需要多少人力，广告是超级市场促销的重要手腕。
1、通过广告媒介树立超市独特形象
（1）借助电视、电台、报纸等大众传播媒体，推广公司的总体形象，使消费者对超市产生认同感，并激发其购物兴趣。
（2）利用超市的“看板”诱导顾客。
（3）将公司的配货车装饰成商用宣传车，使之发挥流动广告的作用。
（4）组织社区活动，与社区内的居民、厂商、社会机构维持常常的沟通，以成立和维持彼其间的良好关系。
扩大超市在社区内的阻碍。
二、运用其它广告形式
除了报纸、电视等主要广告媒介外，还可运用店头广告告和口传信息等多种广告形式：
（1）店头广告，就是在商店内及店门口所制作的广告。
一般可分为立式、挂式、柜头用式、墙壁用式4种。
这种广告在国外简称为POP，虽然产生的时间不长，但是使用得已相当普遍了。
（2）口传广告，确实是消费者不管购买了一种好的商品，或不行的商品，都会去向他人讲述这件事，并用自己的情感去阻碍他人，这确实是口传广告。
增进消费者购买商品的“义务广告”是正面的“义务广告”，阻碍消费者购买商品的“义务广告”是负面的“义务广告”。
商店要争取顾客，扩大销售，在猛烈的市场竞争中站稳脚跟，应当踊跃地扩大正面的“义务广告”，排除负面的“义务广告”。
七、市场营销策划方案
一、产品策划方案
云南白药牙膏从社会上普遍存在的口腔问题的现状动身，从由于生活压力加大，和生活适应等缘故造成的大部份消费者存在口腔问题的现状动身，推出是以牙膏为载体，内含云南白药有效成份，针对牙周和口腔软组织进行损伤修复、护理和保健的专业功能性产品。
云南白药牙膏富含云南白药活性成份，有效解决“牙龈出血、肿痛、口腔溃疡”等口腔问题。
因此云南白药牙膏的定位：
“非传统专业性口腔护理、保健产品”。
所谓“非传统牙膏”是云南白药集团市场细分的做法，就像五谷道场定位“
非油炸”一样，专门好的将自己与同类竞争对手区分开来。
“非传统”旨在表达云南白药牙膏的医药背景、科技含量和显著功效等与传统牙膏的不同，从而将其他的牙膏概念为过时的、老套的“传统牙膏”。
专注防治牙龈出血、牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩和口腔溃疡的专业性口腔护理、保健产品。
云南白药牙膏定位“非传统”牙膏所具有的优势：
第一、创出了一个区别于传统牙膏的新品类，“非传统”牙膏的定位，化解了云南白药集团将面临的三大障碍。
（1）背景障碍。
将医药科技背景与日化产品有利嫁接，巧妙地将劣势转化成优势，增加了牙膏的科技含量和信誉保证，这也是符合国际“药妆”理念的大潮流。
（2）价钱障碍。
对一般清洁牙膏而言，10元是消费者同意的价钱分水岭，而把一支牙膏作为解决口腔问题的保健品时，20多元的价钱就显得容易明白得了。
（3）人群障碍。
由于其定位的全方位关注牙病，冲破了原有的牙龈出血人群，扩大了利用人群。
第二、形成与传统牙膏的显著不同。
（1）与一般日化牙膏相较，云南白药牙膏“非传统”在对健康的“更专业”——以医药科技做支撑
（2）与一些草本汉方牙膏相较，云南白药牙膏“非传统”那么显得“不一样”——配方非传统（云南白药，国家中成药3大绝密配方），功效非传统（一修二养三提高），成份非传统（独含云南白药成份）。
二、产品定价策略
在目前国家经济迅速进展，人民收入水平和生活水平有了飞跃提高的背景下，人们的消费观念和购买动机更多的以健康、绿色为起点。
云南白药牙膏以综合性解决口腔问题的保健产品亮相市场。
云南白药不仅是日常生活的必备品更是节日市场里一道新的风光，送礼送健康也将成为云南白药牙膏一个新的亮点。
云南白药牙膏目标人群：
中高收入者，或收入不是很高但存在口腔问题的消费者。
目标人群特点：
追求有品质的生活，注重产品的品牌声望和产品疗效。
因此咱们的价钱定位比较高。
为了让大伙儿更清楚的了解云南白药牙膏的市场价钱，咱们以表格形式呈现:
云南白药牙膏系列产品零售价钱
香型、规格
零售价（元/支）
留兰香90g
18.60
留兰香100g
19.80
留兰香120g
22.80
薄荷清爽100g
19.80
薄荷清爽150g
25.80
3、渠道策划方案
面对日趋猛烈的牙膏市场竞争的环境，渠道的选择成了可否占据市场，夺得竞争成功的关键。
依照云南白药牙膏独特的市场定位，在营销渠道上应走多渠道的进展模式。
依照目前云南白药牙膏所处的产品生
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