夜宴活动方案.docx
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夜宴活动方案
夜宴活动方案
篇一：
商场夜宴活动草案
商场夜宴活动草案
一、活动背景二、活动目的
1.扩大欧派衣柜、橱柜在当地市场影响力
2.“橱柜带动衣柜、衣柜促进橱柜，橱柜推动电器”的优势，强强联手，整合客户资源。
三、销售目标：
衣柜销售保底5单，目标8单
厨柜销售保底10单，目标13单任务分解：
a.B.c.d.E
四、激励措施：
1.个人激励：
（1）活动每人接单5单，即时奖励100元
（2）完成保底任务，每单奖励30元，完成目标任务，每单奖励50元。
（3）厨衣配套，每单奖励50元（4）电器配套，每单奖励30元五、活动时间：
4月27日
六、活动对象：
已交在装修客户为主——成败关键开盘小区
七、活动主题：
欧派千人喜宴会八、促销内容：
（一）．进店有礼
凡在活动当天进店客户均可获得欧派精美礼品一份。
（三）．特价优惠（此项不参与其他优惠）
特价橱柜：
？
3980元欧派橱柜搬回家（3米时尚欧派板地柜+3米时尚系列台面+1米吊柜特价衣柜：
①2880元特价柜体（2米×2.4米，托斯卡纳印橡除外）。
（限时抢购）
②欧派豪华丽雅移门499元/平方米（原价942元/平方米）。
（限时抢购）
（四）．电器套餐
吸烟机+炉灶+消毒柜或微波炉，原件6740元现价5499拿出一款电器做特价，买满3件套才能享受
全场的电器折扣，1件9.5折，2件9折，3件8.8折
（五）．抽奖
凡在活动期间下定的客户，均可参加活动当天的抽奖活动。
一等奖1名：
价值2980元的欧派E303高级侧吸烟机一台。
二等奖2名：
价值1880元的欧派幸福大礼包一个。
三等奖3名：
价值588元的欧派炊具六件套。
幸运奖若干名：
欧派高级磨砂杯一个。
九、活动执行期间人员分工一览表
1
十、活动前期物料准备
活动所需要物料清单
十一、活动执行
1、店面布置与气氛营造
2
2、户外现场布置&气氛营造
活动费用预算表
关于小区推广注意点
一、成立专职小区推广组，负责小区电话营销工作
二、时间安排：
活动开始前2个礼拜开始收集客户信息
三、工作表：
由店长负责给每人划分任务和片区，每天，完成工作表的填写，且必须完成一定
单量。
每天按时上交。
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十二、费用预算
四、跟顾客预约：
根据装修情况，跟客户预约，安排客户统一进店签单。
（店内按照气氛营造
要求进行）
五、根据户型，每个户型设计3套不同风格方案（高中低）以及报价，用于上门邀约客户时与
客户洽谈时使用。
店面跟单表
店面工作重点
一、平常正常接待客户，介绍活动。
尤其是前期潜在客户更要介绍当前活动内容，促其定单。
二、店面整理：
卫生清理，气氛营造
客户来源分析
（每个进店客户，都进行询问，做好以下记录，留存，用于分析客户来源，方便后续活动当中的广告投放）
4
篇二：
夜宴娱乐前期策划方案
我们的目标：
击败舞阳娱乐同类型对手、成为舞阳地区最有人气的夜店品牌之一。
当前任务：
1.确定市场定位，确定目标消费人群（:
夜宴活动方案）。
2.制作企业形象dm单页或宣传册。
（已经开始）
3.组建于挖掘舞阳场经验丰富的夜场专职营销人员。
4.招募近期的活动所需的公关营销人员，（目的提升企业的人气）
5.组建与挖掘舞阳场经验丰富的市场公关人员（小姐、妈咪）
6.制定每月\每周的活动内容。
增加娱乐会所的新鲜元素，与氛围。
7.在7月初，向合作意向客户发送邀请函。
8.认真研究舞阳市场的酒水价格与相关产品，提高服务质量与酒水消费水准，真正让客人感到物有所值。
9.与舞阳相关媒体确定战略合作关系，如：
（电视台、晚报社、广播电台、公交公司、网站）不定期的制造广告效应。
（详见：
附表2）
10.组建培训现有的公关营销销售队伍、提高高效的执行力团队。
11.组建网络营销团队，制作夜宴专属网站、公关部营销推广员、QQ会员、利用网络优势制造人气效应与经济效应。
12.利用网络定期发布，每月，每周的活动以及特价消费，互动人气。
13.组建夜宴娱乐会员，不定期组织会员活动、如：
（野外烧烤、花式九球比赛、攀岩、私人游泳PaRTY、本省内短线旅游等）、为巩固会员的忠诚度及良性发展新会员。
当前娱乐市场环境分析：
（近期调查）
1．目前舞阳地区的娱乐市场，并不活跃，目前新增的娱乐场所有2家，人间天堂、盛世豪门、带我们公司一共3家，目前舞阳地区仍存在的娱乐场所有6家以上、{钱柜、盛世豪门、糖果、歌咏会、花园茶艺KTV、金涛阁等等}消费均在低端端消费，各家场所的房间均在25间左右，公关小费都是在100元—200元。
当前只有歌咏会和金涛阁，上客率能达到90%以上，其他场所上客率平均在30%——55%。
2．竞争分析及竞争对手分析：
（我们的优势）
1）我们的地理位置相对处于较为优势
2）我们音箱在是新的在同行业处于较强的优势
3）我们的装修在同行业中仍处于优势——（房间杯具配置）4）我们的是当地首家酒吧相对处于优势5）（我们的劣势表现在以下方面）
6）整体的格局比较小，视觉比较压抑
7）目前当地招聘非常困难尤其是公关人员，营销人员，酒吧暖场，要寻找各种方式挖掘
营销活动竞争策略：
（主题——上客率）
（我们要瞄准竞争对手的弱点，取长补短；发挥自身的优势，尽量减少不必要的营销策略，将经营中的不稳定因素降低到最低点，这样才能给对手以致命的打击，因而赢得市场！
立足于不败之地！
）1.针对族群：
2.
3.
4.
5.
6.
7.职业玩家、商务人士、公职人员、外来经商人士舞阳各大商会——推出针对性的营销策略。
针对私营企业、个体户：
注册资金在100万至1000万的企业中筛选出、1万份名额，
针对性的推出优惠方案比如：
优惠卷、以及贵宾打折卡、白金卡、等等！
以信函的形式，从邮局进行筛选后，发送到每个企业的董事长办公室。
并制定出制定的时间期限消费。
（详见：
附页4）
1.（详见：
附表2）——（外在媒体宣传）
（一）报纸宣传：
1）古城报纸、以及相关媒体宣传：
a:
月日——月号发两期。
2）电视台：
针对电视台的宣传：
主要突出企业的品牌影响力来进行宣传，宣传的目的
——视觉感染大众客户群体的眼球！
3）公交车及出租车上的宣传：
利用出租车的流动性的特点，以及出粗车司机
的口碑宣传，并对出租车司机制定相应的奖励政策！
4）短信群发宣传：
针对话费实际消费150元——500元的客户进行群发，（宣
传活动的主题内容），确定好合作伙伴（中国移动客户、联通客户、电信
客户）
（二）注：
具体细节结合本企业的活动内容进行宣传
篇三：
3月1日晚夜宴活动方案-副本
20XX年3月1日促销方案及执行通知
一：
活动主题：
开年开仓豪门夜宴
二：
活动时间：
20XX年3月1日（周五）19:
00-21:
00三：
活动地点：
德尔地板赣州专卖店
四：
活动内容：
20XX年3月1日晚，德尔真情携手杨梅渡论坛让利助力315，开仓特惠带给你前所未有的丰收体验，快来收获喜悦，这个有德尔的春天里。
1：
价惠加礼惠，给礼更给利。
上市公司德尔集团让利江西赣州，20XX开仓价，开仓主打型号均为最受消费者欢迎的畅销型号，花色经典，价格超值，全年保价，差价双倍返还。
2：
论坛网友专享，发微信得地板。
活动期间，转发杨梅渡论坛德尔地板活动微信信息就有机会享受特殊优惠。
（特惠当晚宣布）
3：
好地板好环保，现金再补贴
开仓当晚，只在此次活动实行现金补贴活动。
在当日下定并交全款的客户给予所交货款3%的的现金补贴，过期不候。
4：
诚信感恩之夜，人人有好礼
此次下订了德尔健康地板的客户，集团特别准备了精品好神拖、地板专用护理精油等豪华礼品，所有定单客户都有机会获得超值大奖。
概述：
礼品：
下定有好礼，每下单一户即可得好神拖一套；
下定还可增加抽奖；
价格牌：
做国庆的（大牌也疯狂国庆火拼价）
本次活动出售ViP邀请函，10元/张。
10元〓198水晶鸟巢烟缸＋298好神拖＋集团补贴＋超级大奖＋国庆疯狂价？
交全款集团补贴总货款的5％
这是十一做的活动，公司国庆期间与众明星在全国做的活动，都是在省会城市，我们江西做的是在南昌，请的是刘旋。
话述：
现在就行动，火拼到的不仅是价格，更是家人的健康
篇四：
名流夜宴名品家具团购夜活动方案改
请示总经理批示：
副总经理批示：
新芙蓉·名流沙龙
Sunfroncelebritysalon
一、活动时间
20XX年8月17日19：
00-24：
00
二、活动地点
新芙蓉（国际）家居建材广场
三、邀请对象
长沙高档别墅业主200名，例如：
和记黄埔、盈峰翠邸（多接洽新开楼盘）；长沙高档小区业主400名，例如：
奥林匹克花园、保利花园（多接洽新开楼盘）；各大银行高层领导100名、企事业单位100名；
新芙蓉国际家居建材广场消费前100名（消费5万以上的）；
四、活动思路
?
活动定性:
是针对长沙高端客户群体以展销会的形式让参会人员在参观、体验、购买产品的同时感受家居文化和产品品牌文化的专场团购活动。
?
操作思路：
活动全场闭店销售，入会人员凭入场券或邀请函进场，入场券和
邀请函由孙总亲自签名派发。
整个团购活动以精品推荐、特价套餐及常规的买赠+返券+抽奖为主线，同时要求商户深入挖掘自身品牌文化和产品特点，在现场予以展示和传播；整个名流夜以表演性活动（如古筝表演、模特走秀表演、沙画表演等）和互动活动来调动现场气氛，烘托名流夜的氛围。
五、活动主题
新芙蓉国际家居·名流沙龙
一场奢华的名流聚会即将盛大开启
一场极致的视听盛宴即将隆重开幕
一场华贵的家具博览即将倾情上映
名仕齐聚觥筹交错
名媛荟萃歌舞升平
八月一十七日十九点
新芙蓉（国际）家居建材广场与全城名流邀您一起
共享尊贵
鉴赏典雅
30000平米家具豪宴仅供您尊享
六、活动内容
1、名流荟萃、时尚品味（新品、精品品鉴会）
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形式：
店内所有品牌挑选新品、精品在柜台明示，并以产品贴等物料加以突
显、烘托氛围，另外1楼中厅设一个大展区，每层选2-3个品牌到展区进行集中展示。
?
要求：
市场部与商户洽谈资源，包括展示的产品（必须是高端产品、新品、
畅销品）、氛围布臵（参照氛围布臵的要求）；市场负责相关物料的设计和把关；楼管负责跟进商品的陈列和氛围布臵。
2、精品钜惠、炫丽上演（全场近千款折扣产品）
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形式：
每个品牌根据自身资源挑选一些产品以折扣让利的方式销售。
?
要求：
活动有力度，软体产品让利10个点以上，实木、红木、欧式品牌15
个点以上；每个品类不少于5款超特价。
3、鎏金之夜、赏舞赏乐（冷餐会、歌舞表演、贵族礼仪讲解）
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形式：
古筝表演、歌舞、模特走秀表演、沙画表演与小观众互动、小型冷餐
会、贵族礼仪讲解等节目穿插。
?
要求：
节目要高雅、有品位，显现名流夜的档次。
4、幸运之神、志在必得（50寸液晶电视豪华大奖）
活动当晚，在新芙蓉国际家居建材广场购物满5000元就可以参加50寸液晶电视抽奖活动。
还有笔记本电脑、高档手机、applemP3等等，奖品丰富，精彩不断！
5、视界之窗精彩看点（红木家具知识讲座、新品家具展示、家具拍卖）
?
形式：
红木家具知识讲座（邀请红木专家进行权威讲座），软体家具新品现
场演示；
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要求：
市场部落实演示品牌及款型（主要针对品牌商家，如梦洁、晚安）。
6、天之骄子、尽享尊贵（凭邀请函可至五一店换取888元至尊卡一张）
活动当晚，凭邀请函可至新芙蓉国际家居建材广场换取888元至尊卡一张，限购两件以上商品满10000元使用。
7、至尊礼遇、名仕尊享（满8888返588；满18888返888；）
礼遇一：
名流纪念品
接到邀请函及入场券的贵宾，活动当日来店都可获得价格10元左右纪念品一份（可以预先订制一批印有新芙蓉LoGo的纪念品）
礼遇二：
购物送地板保养：
凡活动期间购买家具的贵宾，可以免费享受木地板免费维护服务。
七、卖场包装（包括场内外装饰、促销员装饰）
1、思路
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将1-3楼的氛围布臵得整洁、温馨、高雅、脱俗，每个楼层打造不同特点的
生活馆；
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新品、精品、高端家具要凸显，重点包装；
?
各柜台深度挖掘品牌内涵，比如介绍品牌发展历史、品牌文化、产品特色以
及在行业领先的技术等，一画架或者其他更好的材质展示出来；
?
各楼层店面摆放的产品要少而精，主要以装饰品打造一中温馨、典雅的氛围；?
各楼层设立冷餐点，准备点心酒水。
2、物料
画架、绿植、鲜花、爆炸贴、三角贴、吊旗等等
3、布展要求
一楼：
时尚潮流坊
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一楼为软体产品展区，布展要体现时尚、新潮、炫丽这三个特点；?
封闭后门，仅开前大门；
?
大门口以地毯、鲜花、高大龙门架、彩灯、丝带等装饰品包装起来，龙门架
上标明名流夜主题；
?
地毯从门口一直延伸到一楼中厅，供入场仪式用；
?
中厅搭建舞台，供表演活动、调动气氛、抽奖等活动用；
?
尽量将通道拉宽，以绿植鲜花装饰，各品牌专柜前可放臵1-2块品牌文化的
画架（或其它高档材质）；
?
专柜商品陈列要严格按照自身公司要求摆放，以新品、精品、高端产品为主，
影响柜台美观的杂物全部撤掉，要求布臵得简洁、能最优化展现自身品牌文化，可以以鲜花等饰品稍作装饰；
?
精品和新品在右上角粘贴三角贴（或爆炸贴），文字内容为“新芙蓉名流团
购夜推荐精品”和“新芙蓉名流团购夜推荐新品”
?
地贴、三脚架将柜台和通道装点起来，形成统一的氛围；
?
一楼前台包装成名流夜接待点，入会人员在接待点由孙总在入场券上签名后
方可进入；
二楼：
精致生活馆
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二楼为整体套房，要求体现出温馨、精致等特点；
?
展现品牌文化、新品精品为主；展示品牌2-3个即可，重点打造精致生活、
温馨生活的氛围；
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专柜要将自己的品牌内涵和优势以各种形式展示出来，在材质上要求使用高
档材质，柜台内要用鲜花、塑料草等来稍作装饰；
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专柜陈列参照一楼的要求；
?
地贴、三脚架将柜台和通道装点起来，形成统一的氛围；
三楼：
品质生活馆
?
三楼为红木家具、欧式家具，红木布臵以突出品质、高雅特点；欧式要体现
出典雅、高贵等特点；
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布臵均参照一楼的布展要求；
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店内布臵以高档的饰品，比如画、水晶等等，要体现出生活的高品质；?
红木区只需在原有基础上添加一些高档饰品即可；
?
地贴、三脚架将柜台和通道装点起来，形成统一的氛围；
八、活动环节设置
第一部分：
星光大道炫丽签到
红地毯铺就星光大道，尽现星光魅力；各嘉宾炫丽签到；
第二部分：
盛会上映，心心相印
名流夜开幕，盛宴开始
第三部分：
视觉盛宴品位时尚
新品、精品展示和推荐
第四部分：
流金舞会精彩抽奖
表演性节目、互动节目以及专业知识讲座
九、活动分工
1、店面人员组
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制定标准接待流程及标准用语，并对参与员工进行培训和考核；?
邀约目标ViP和别墅业主；
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电子邀请函的发送；
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嘉宾的接待、陪购以及服务，及ViP客户资料的收集和整理；
?
礼品的准备及发送。
2、市场组
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负责各项物料的设计和制作、宣传稿件等；
?
负责协助店面人员组和楼管组完成场内形象及布臵物料确认、电子邀请函设
计、ViP尊享卡设计制作。
升级会员 