家具行业市场调研分析报告.docx
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家具行业市场调研分析报告
2017年家具行业市场调研分析报告
目录
第一节家具行业步入慢增长轨道，定制满足消费者个性化需求4
一、定制家居解决当下消费者个性化需求4
二、家具行业2018年仍将处于消费高速增长期4
三、传统家具经营模式业绩承压7
第二节定制家具是增速最好的细分行业11
一、消费者需求发生变化，定制家具符合潮流11
二、以销定产，企业无库存压力，行业存在隐形壁垒12
三、定制家居龙头公司业绩远超行业平均水平12
第三节成品转定制+定制扩品类是主要发展趋势14
一、行业渗透率具备较大提升空间14
二、定制家具企业加速登陆资本市场15
三、传统家具公司试水定制，全品类将是长远趋势17
1、成品家具转定制，突破业绩规模瓶颈18
2、从现有成品家具看如何转型定制19
第四节部分相关企业分析21
一、索菲亚：
未来最有潜力的定制绝对龙头21
二、好莱客：
管理层磨合到位，公司步入高增长阶22
三、欧派家居：
橱柜龙头即将上市，定制航母正式起航22
四、尚品宅配：
全屋定制翘楚，首创C2B+O2O商业模式23
图表目录
图表1：
三大类家居优缺点对比4
图表2：
家具行业与房地产行业相关性（商品房现房销售累计同比）5
图表3：
2016年以来商品房销售面积累计增速6
图表4：
一、二、三线城市商品房成交面积同比增速（%）6
图表5：
皇朝家私历年收入规模及增速（百万元）7
图表6：
建材家居卖场销售额规模及增速（百万元）8
图表7：
美凯龙近年收入、利润及同比增速（亿元）9
图表8：
美凯龙近年收入、利润及同比增速（亿元）9
图表9：
定制家具产业服务流程图10
图表10：
2016年购房面积占比10
图表11：
15年我国定制衣柜行业渗透率13
图表12：
15年定制橱柜行业渗透率14
表格目录
表格1：
定制家具公司与成品家具公司存货周转率（单位：
次）11
表格2：
四家定制企业与行业业绩对比情况12
表格3：
近年A股及新三板上市企业一览15
表格4：
拟上市定制家居企业一览16
表格5：
单一品类定制家居企业向多品类延伸17
表格6：
成品家居企业转型定制途径18
第一节家具行业步入慢增长轨道，定制满足消费者个性化需求
家具行业经过近20年的快速发展，从不到1000亿市场规模的小行业发展到2016年8560亿元的规模，预计到2018年，家具市场规模将突破万亿大关。
但是，随着市场规模的不断扩大，家具行业整体也步入了慢增长阶段，近些年年均增长10%-15%，传统模式下的家具企业发展开始出现瓶颈，新的商业模式定制家具成为了近些年家具行业的热点。
一、定制家居解决当下消费者个性化需求
按照生产模式的不同，家居行业可细分为三类：
（1）木工打制家居：
纯手工制作，满足个性化需求但专业化欠缺；
（2）成品家居：
标准化生产，个性化程度较低；（3）定制家居：
强调“量身定做”，通过020渠道模式，帮助客户设计整体家居解决方案，按需定制，满足个性化需求，同时也降低了展示与库存成本。
图表1：
三大类家居优缺点对比
资料来源：
招股说明书，北京欧立信调研中心
二、家具行业2018年仍将处于消费高速增长期
我国家具行业与房地产行业密切相关，数据显示，家具行业较房地产行业有5-12个月的滞后。
以房地产周期2008年12月-2010年8月为例，房地产行业在2008年12月开始上涨，家具行业在2009年4月开始上涨，两者时差5个月；房地产行业在2009年12月出现拐点，而家具行业在2010年12月出现拐点，两者时差12个月。
然而在在最近两轮房地产上涨的周期里，家具制造业零售额增速并没有出现大幅变动，主要原因是家具零售已经成长至一定规模的基数，未来将是稳增长阶段，波动敏感度相较发展初期弱化不少。
2016年，国家有针对性地推出了“因城施策、一城一策”的调控方针，从不同的两个方面发力，一方面针对一二线城市房价上涨过快，控制房价；另一方面针对三四线城市实施去库存政策。
在此影响下，2016年商品房销售增速出现高点（2016年2月至7月累计增速均超过30%，下半年略有下降但仍保持24%以上增速），在经历下半年增速小幅下降期之后，2017年1-2月商品房销售增速恢复上涨，销售面积累计增速达25.1%。
随着房地产投机因素逐渐减小，一二线投机需求逐渐被三四线城市接盘，房地产销售上涨的结构发生改变，加之“因城施策”影响扩大，三四线的房市受到更多支持，因而无论从需求面还是政策面都支撑真正的住房需求。
从城市新房销售面积来看，去年三四线城市房地产去库存化成效显著，2016年10月以来表现明显好于一二线，2017年2月三线城市商品房成交面积同比增速为+9%，大幅领先一/二线增速-15%/-6%。
今年地产周期增长的驱动因素在于三四线城市，而三四线城市的住房需求还会进一步释放。
考虑到家具行业限额零售增速的滞后性，预计未来半年依然可以保持较高增速。
图表2：
家具行业与房地产行业相关性（商品房现房销售累计同比）
资料来源：
北京欧立信调研中心
图表3：
2016年以来商品房销售面积累计增速
资料来源：
北京欧立信调研中心
图表4：
一、二、三线城市商品房成交面积同比增速（%）
资料来源：
北京欧立信调研中心
三、传统家具经营模式业绩承压
家具行业已由过去30%-40%的快速发展阶段步入10%左右的稳增长的发展阶段，在行业增速放缓的大趋势下，传统家具零售企业近年来的业绩受到一定压力，也一定程度说明了现有传统模式的企业很难获得超越行业的表现。
以传统成品家具企业皇朝家私为例，近几年的发展中愈发表现出不利，受家居行业增速下降的影响，公司营收、净利均受到较大程度的下降。
公司自2002年上市以来，分别经历了缓慢增长（2002-2009）、加速增长（2009-2012）和衰退（2012-至今）阶段。
公司增长期能够抓住机遇不断在华北、东北地区扩张产能，并利用政府开展家具“以旧换新”工作的时机及时在天津地区这一核心区域延伸业务。
深耕市场阶段，每年有400家左右的新店布局在三四线城市，有力推动公司销售业绩的增长。
然而近些年来，家居市场增速一度放缓，加之消费者对定制家居的需求逐渐增高，成品家居弊端逐步显露，作为成品家居的代表性企业皇朝家私首当其冲，公司订单量受到严重制约，2014、2015年公司甚至利润亏损（16年收入回暖主要系地产后周期带动）。
图表5：
皇朝家私历年收入规模及增速（百万元）
资料来源：
北京欧立信调研中心
受家具市场不景气以及前几年家具卖场过度扩张的影响，2013-2015年建材家居卖场销售额呈现下降趋势，受到房地产景气回升的影响因素，2016年建材家居卖场销售额为10844.5亿元，同比增长9.25%。
总体趋势上传统建材家居卖场的销售增速是在下滑，并且绝对额已经到达一定瓶颈。
图表6：
建材家居卖场销售额规模及增速（百万元）
资料来源：
北京欧立信调研中心
家具卖场龙头企业红星美凯龙（表现优于行业内大部分公司）为例，2013-2016年，红星美凯龙销售收入增速分别为21.07%、24.75%、10.35%、6.01%；其净利润增速为58%、20.57%、12.81%、-1.51%。
可以看出最近三年公司主营业务收入、净利润增速均呈现下降趋势。
目前，红星美凯龙、居然之家等本土品牌都已放缓开店速度。
图表7：
美凯龙近年收入、利润及同比增速（亿元）
资料来源：
北京欧立信调研中心
图表8：
美凯龙近年收入、利润及同比增速（亿元）
资料来源：
北京欧立信调研中心
第二节定制家具是增速最好的细分行业
一、消费者需求发生变化，定制家具符合潮流
家居消费者更青睐小户型，对空间利用率要求较高。
随着我国家具主力消费群体的年龄结构逐渐向80、90后转变，传统的成品家具不再适应年轻人渴望表达自身个性的需求；由于我国一二线城市房价较高，近年来小户型房受到消费者青睐，根据调查，自2009年以来，尽管人均生活水平逐年提高，居民购买的平均住宅面积呈现逐年下降趋势。
根据中国产业信息网数据，2016年50-130平方米户型销售数量占全部销售房型的72%，成为新一代居民最青睐的户型。
图表9：
定制家具产业服务流程图
资料来源：
北京欧立信调研中心
图表10：
2016年购房面积占比
资料来源：
中国产业信息网，北京欧立信调研中心
二、以销定产，企业无库存压力，行业存在隐形壁垒
传统成品家具企业是先生产出成品，再放到市场上销售，会面临或多或少的库存压力。
一旦房地产销售增速下滑，企业库存压力加大，对公司经营会产生不利影响。
定制家居采取的是先下单，后生产的方式，生产量完全取决于客户下单数。
所以定制企业几乎没有任何库存压力。
以索菲亚、好莱客、欧派和尚品宅配为代表的定制家具公司，其存货周转率普遍比成品家具企业高。
表格1：
定制家具公司与成品家具公司存货周转率（单位：
次）
资料来源：
北京欧立信调研中心
尽管中国家具制造业行业进入门槛低，国内有很多中小企业参与瓜分全国市场，但定制家具行业存在很高的隐性行业壁垒，壁垒主要在于品牌和管理。
在品牌打造上，随着行业龙头的发展和品牌知名度、集中度的提高，部分消费者会形成定向选购的习惯，这给新进入和延伸的品牌提出更大的挑战；此外，在对产业链管理能力要求上定制家居行业涵盖了从产品设计、生产到安装的一站式服务，这对企业的大数据处理
能力、柔性化生产能力、服务能力和管理能力提出了更高的要求。
企业想在定制家具领域内占领市场，必须具备强大的后台管理能力，把握消费者多元化需求，提升柔性化生产能力，并对销售渠道进行有效管理。
三、定制家居龙头公司业绩远超行业平均水平
定制家具企业虽然发展时间较短，但发展情况普遍比成品家具好，尤其在2012年家具行业寒冬期，定制企业增速依然超过成品家具企业。
在2016年，定制企业龙头公司索菲亚、欧派和尚品宅配以其41.75%、27.23%和30.39%的增速超成品家具，而曲美、顾家、美克家居纷纷由传统成品向定制家居转变。
成品家具代表企业皇朝家私2015年增速为-28.05%，2016年在业务架构重组下业绩略有好转。
传统成品家具行业增速动力匮乏，我们认为在行业增速放缓的大背景下，传统成品家具企业的份额正在缩小，以定制家具为代表的企业份额正在快速扩张，未来有较大向上发展空间。
表格2：
四家定制企业与行业业绩对比情况
资料来源：
北京欧立信调研中心
第三节成品转定制+定制扩品类是主要发展趋势
一、行业渗透率具备较大提升空间
定制家具在过去几年呈现快速发展的态势，但就行业空间来看，定制家具的渗透率还是处于一个较低的水平。
根据《2015年中国建材家居产业发展报告》显示，定制家具占我国整体家具市场份额的20%-30%，参照国外60%以上的渗透率，说明我国定制家具行业还有提升空间。
根据初步测算，国内房地产开发企业住宅销售套数每年为1000万套左右，加上二手房及翻新房装修，国内每天装修需求为1500多万套。
按照平均每套住宅配备一个橱柜（12000/套），两个衣柜（6000/套）计算，橱柜和衣柜市场分别拥有近1000亿的市场规模（出厂价口径）。
而从已上市挂牌的大中型定制家居企业来看，无论渗透率或者行业集中度都处于一个较低的水平。
衣柜市场：
根据中国建筑建材年度报告披露，目前定制衣柜行业渗透率30%。
我们根据2016年最新披露的数据，索菲亚衣柜收入40亿、欧派衣柜20亿、尚品宅配衣柜收入15亿、好莱客14亿。
按出厂价计算上述四家公司出厂收入2015年共计90亿元，占衣柜市场（出厂口径）的近9%。
最大的定制衣柜龙头仅占衣柜行业的4%。
橱柜市场：
定制橱柜虽然渗透率较高，达到60%，但参考国外80%定制橱柜的渗透率依旧具备提升空间，但幅度有限。
另外，定制橱柜行业集中度相较定制衣柜较为分散。
以15年为例，15年欧派收入规模38亿，志邦厨柜11.19亿、金牌橱柜6.47亿、皮阿诺4.26亿、尚品宅配9亿左右、我乐家居5亿+，上述企业合计市场占比约为7.4%，集中度还有进一步的提升空间。
图表11：
15年我国定制衣柜行业渗透率
资料来源：
中国建材家居产业发展报告，北京欧立信调研中心
图表12：
15年定制橱柜行业渗透率
资料来源：
中国建材家居产业发展报告，北京欧立信调研中心
二、定制家具企业加速登陆资本市场
自定制衣柜龙头索菲亚2011年登陆资本市场成为第一家A股上市的第一家定制家具企业后，定制家具企业开始逐渐成为资本市场的新宠，尤其是近几年无论A股还是新三板都有定制家具企业上市挂牌的身影。
2015年定制衣柜另一知名定制衣柜企业好莱客于上交所上市，募集资金4.8亿，用于衣柜扩建改进及信息化建设项目。
之后陆续有德尔未来全资收购定制衣柜企业百得胜，尚品宅配、皮阿诺、欧派家居陆续上市。
从募集资金投向来看，定制家具IPO企业募集资金基本是用于产能扩建、渠道建设以及信息化建设项目，显示出定制家居企业正处于快速扩张阶段，产能、渠道急需进一步的提高。
新三板近年也陆续有定制家居企业挂牌，2015年11月定制衣柜公司顶固集创、2016年8月和10月，定制橱柜蓝谷智能和定制衣柜客来福也相继挂牌新三板。
资本市场的活跃显示出定制家具企业风头正劲，在传统家居行业发展放缓的背景下，定制家居企业开始陆续借助资本市场从而实现快速扩张。
表格3：
近年A股及新三板上市企业一览
资料来源：
公司公告，北京欧立信调研中心
不止是已上市挂牌企业，市场上还有几家规模化企业正筹备上市，如我乐家居，志邦厨柜和金牌橱柜。
根据已披露的招股说明书来看，三家企业基本上募集资金都是用于产能扩建、品牌推广及信息化建设项目。
随着定制家居行业的快速发展，未来还会有规模化的定制家居企业陆续登陆资本市场，定制行业整体步入快速发展的阶段。
表格4：
拟上市定制家居企业一览
资料来源：
公司公告，北京欧立信调研中心
三、传统家具公司试水定制，全品类将是长远趋势
定制家居的发展呈现两个趋势；1、单品类定制向多品类定制延伸；2、成品家具企业部分品类转定制。
单品类定制里面索菲亚、好莱客、欧派等公司都在向或计划向多品类业务做延伸。
比如索菲亚2014年成立司米橱柜进军定制橱柜市场，欧派家居2003年开始经营定制卫浴，05年延伸到定制衣柜，10年起开始做定制木门。
好莱客近年树立全屋定制发展战略，并于17年3月投资5000万设立泛家居产业基金，产业基金聚焦于具有成长潜力和核心竞争力的泛家居领域企业，为未来好莱客扩充产品品类进行前期的探索。
以上种种表现说明现有的定制家居企业不在局限于单一品类的发展，二是在保证传统强势产品得到稳定发展的同时，向多品类产品进行延伸，从而拓宽企业整体的业绩规模。
表格5：
单一品类定制家居企业向多品类延伸
资料来源：
公司公告，北京欧立信调研中心
1、成品家具转定制，突破业绩规模瓶颈
前文说到，传统家居企业发展增速整体放缓，除个别强势品牌、强势企业依旧可以保持稳定增长外，大部分的成品家居发展已经到了瓶颈期。
在市场定制热情的推动下，成品家居企业开始向定制家居转型。
与定制家居起家的企业不同，传统企业转定制具有以下优劣势：
优势：
规模化的成品家具企业自身管理水平较为成熟，部分企业现有的产品品类较为丰富，门店、渠道布局具备一定基础，可依靠前期品牌力的影响实现定制家居的快速覆盖。
劣势：
成品家居商业模式与定制家居千差万别，成品家居是先生产，再销售，考验的是企业供应链端的管理以及对下游需求变化的掌控能力。
而定制家居是以销定产，考验的是从设计，到客户下单，到中后台拆单生产，最后运输上门安装这一系列的流程管理，成品家具企业没有相关管理经验，初次试水可能会有管理上的缺陷。
2、从现有成品家具看如何转型定制
从成品家具转型定制的途径上来看，方向会有些区别。
例如曲美家居、美克家居这些全品类成品家居出生的企业，普遍做法是将后端生产设备进行柔性化改造，使得现有产品可以得到个性化、规模化的定制。
曲美家居自16年初开始进行工厂的升级改造，经过半年的调整，三个生产工厂已经全部完成柔性化改造，去年10月开始全线放开定制，逐渐实现全品类产品的定制化，目前部分生产线已在测试阶段。
美克家居于16年8月发布定增预案，拟募集资金金额16亿元，用于公司天津制造基地升级扩建项目，将现有板式类成品家居产品生产线进行柔性化改造。
建立B2C、C2M中高端家具供应基地和现代一体化的物流配送体系。
单一品类成品家具采取直接收购或成立单独的板式类定制子公司试水定制家居行业：
由于此类成品家具公司不具备产品品类广的基础，因此采取直接收购定制家居公司或成立新的子公司进军定制行业。
例如软体沙发龙头顾家家居与2016年4月成立顾家定制从事定制家具的生产和销售，股权占比75%。
虽然目前顾家定制业务尚处初创期，业务规模整体相对较小，但发展初期效果良好，两年内收入规模将呈现翻倍式的增长。
表格6：
成品家居企业转型定制途径
资料来源：
公司公告，北京欧立信调研中心
通过对行业、以及公司的梳理，我们可以总结出定制家居将是未来家居行业发展的主要趋势，在定制的基础上，品类的扩充是企业扩大规模的主要途径。
定制家居企业通过品类扩充抢占其他定制产品的市场，传统成品家具企业转型定制也已逐渐成为市场主流。
从目前已上市的企业来看，定制衣柜龙头索菲亚、定制橱柜龙头欧派家居、全屋定制龙头尚品宅配以及全屋定制新贵曲美家居发展势头最为迅猛。
因此，在定制，以及把握定制大趋势作为主要线路的背景下，各个企业之间的差异性决定了其真正的价值。
第四节部分相关企业分析
一、索菲亚：
未来最有潜力的定制绝对龙头
公司主要从事定制衣柜及橱柜，配套家居产品的设计、生产及销售，产品主要品牌为“索菲亚”、“司米橱柜”以及“易福诺”地板。
2016年公司收入规模45.3亿元，同比增长41.75%；归母净利润6.64亿元，同比增长44.66%。
其中衣柜收入规模39.26亿元，按出厂口径计算市占率将近4%，已是衣柜行业中的龙头企业。
公司的三大核心优势：
1、渠道优势：
渠道优势不是体现在数量，二是指拥有足够的服务能力做支撑（设计师、安装师、服务人员等），这并非是投入资金就可以实现的，而是必须经过长期的积累。
新开店面对人才的缺口也很大，这也是索菲亚拥有足够的底蕴来实现。
2、工业化优势：
公司在重点区域都设有工厂（北京、上海、成都、武汉、广深），最新披露拟在实施崇州年产50万套一期扩建项目，全国化基地布局保证了这几大市场的交货速度以及对客户的服务速度，使得客户体验得以提升。
这是其他企业无法拥有的优势。
3、信息化优势：
公司信息化系统相对完善，在单价下降、成本上升的阶段毛利率依旧可以保持上涨，最重要的是信息化、自动化优势的体现。
板材利用率、生产效率、一次性安装成功率每年都有明显的改善。
品类扩张：
扩品类是长远规划，当下专注衣柜及橱柜。
柜及橱柜依然是公司目前重点发展的两个品类，司米橱柜由于规模效应尚未体现，因此16年依然处于亏损，但是收入规模增长非常快，预计17年将继续呈现翻倍式增长。
从橱柜历年业绩表现来看，规模效应正逐步体现，2014年橱柜收入1230万，亏损2500万；15年8721万，同比增长604.17%，亏损6200万；16年收入4亿，同比增长376.51%。
亏损1亿，乐观预计7年有望实现盈亏平衡。
公司自3月1日将大部分产品进行提价，提价幅度10%左右，除了有效对冲成本端的压力，还可为公司带来净增量。
此外，公司与华鹤集团签订合作意向书，未来将开展门窗业务，但目前仍处于初级阶段，所以木门产品短期不会有太大看点。
长远规划来看，扩品类将是公司一直尝试探索的方向，未来不排除还会进军其他产品领域。
一二线城市继续加密，渠道下沉至五线。
目前索菲亚店面超过1900家，其中省会城市门店数占比18%，地级城市占比31%，四五线城市门店数占比51%，预计2017年计划细心开索菲亚门店200-300家。
司米橱柜门店超过600家，今年计划新开门店200-300家，继续加密网点。
同时，在索菲亚及司米橱柜门店网络形成全面交互的同时，构建司索联动的销售网络将是未来的看点，16年公司橱柜4个亿收入中，一半是来源于索菲亚的客户。
二、好莱客：
管理层磨合到位，公司步入高增长阶
好莱客作为定制衣柜龙头之一，其规模也在近年保持快速的增长。
截止2016年Q3，公司实现收入9.55亿元，同比增长29.23%；归母净利润1.54亿元，同比增长45.83%。
预计全年公司收入及利润为14和2.5亿元。
上市之初经历管理层大变动，现磨合期已过，公司整装待发：
公司2015年上市，上市当前管理层变动幅度较大，总经理、产品运营总监以及部分重要岗位全部更换人员，在人员更替期间，公司发展受到一定影响，2015年全年收入增速仅为20%，远低于13/14年的42.71%和38.69%。
随着新任管理层上位后，股权激励到位，经过一年多的磨合期，公司呈现出复苏的迹象，2016年全年利润规模增长50%-60%（含高新企业税减免）。
管理层层面的不安定因素已经消除，整体公司上下团结一心，未来几年的快速发展奠定好了基础。
公司经销商门店三四线城市占多数，一二线最大市场尚未重点布局：
截止2016年H1，公司经销商门店数量超过1200家，其中大多数门店布局在三四线城市，收入占比也高达85%；与索菲亚不同，由于索菲亚有先发优势，所以好莱客采取农村包围城市战略，在三四线城市持续下沉，而随着品牌知名度的提升，作为行业第二大定制衣柜品牌，在一二线城市的布局将会逐步展开，届时公司业绩空间将进一步打开，预计17年公司净开店数将净增长200-300家。
制定全屋定制长远规划，不排除在衣柜基础上扩充其他品类：
公司于17年3月投资5000万设立泛家居产业基金，产业基金聚焦于具有成长潜力和核心竞争力的泛家居领域企业，为未来好莱客扩充产品品类进行前期的探索，未来有很强的扩品类预期，一旦新品正式布局，业绩有望提高到新的高度。
三、欧派家居：
橱柜龙头即将上市，定制航母正式起航
欧派公司成立于1994年7月1日，公司主要从事整体橱柜、整体衣柜、整体卫浴和定制木门等定制化整体家居产品的个性化设计、研发、生产、销售和安装服务。
公司在整体橱柜领域一直保持行业龙头地位。
2016年，公司营收规模达到71.34亿元，同比增长27.23%；归母净利润9.5亿元，同比增长94.39%。
是目前国内最大规模的定制家具企业。
橱柜门槛高于衣柜，体现公司管理价值：
相较于定制衣柜，定制橱柜的难度要大于衣柜。
橱柜是针对厨房整体的一个整体的包装，其中包含的设计、生产、安装每一个环节的复杂程度都要高于衣柜。
欧派橱柜业务已到行业最大规模，多年积攒的设计、生产、管理、安装的经验在进军其他产品领域都有充足的底气，这也是公司自身最重要的隐形壁垒。
多品类先发优势，行业中已占据主动：
公司1994年成立以来，一直专注于橱柜业务，2003年起开始经营整体卫浴业务，05年开始经营定制衣柜业务。
2010年，公司进军木门行业。
在多品类布局上，欧派家居已占据明显的先发优势。
截止2016年，公司定制橱柜、定制衣柜、整体卫浴和木门业务收入分别为收入43.7、20、2.42和1.8亿元，由于公司涉足多品类较早，加之本身管理水平行业领先，目前欧派是唯一一家同时在定制橱柜和定制衣柜两个领域都属于龙头的定制家具企业。
橱柜集中度提升，衣柜已形成规模：
2014年之前，公司橱柜业务均保持30%以上的规模增速，14年之后，随着基础以及其他品类的快速发展，公司橱柜业务增速稳定在13%左右。
从行业层面来看，定制橱柜集中度较高，60%，但龙头集中度偏低，欧派16年的市占率仅为4.3%（出厂价口径），未来随着品牌知名度的持续提升，渠道布局更加全面化，公司有望成为定制橱柜中的绝对龙头。
衣柜业务是公司另一大看点，近几年均保持30%以上，16年衣柜增速更达到51.23%，收入规模已经超过好莱客位居行业第二。
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