Rebirth品牌策划.docx

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Rebirth品牌策划

Rebirth品牌策划

班级：

服设111

姓名：

陈上

学号：

2

指导老师：

姚艳菊

一、现阶段女装品牌市场环境分析

（一）市场环境分析

1.中国GDP保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境。

我国经济已进入了一个新的经济景气周期，中国经济发展势头良好。

有关专家预测2006年我国GDP增长5.5％，各个行业都能从增长中获得收益。

GDP增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用，中国服装市场显示出巨大的发展后劲。

中国服装企业中有相当一部分已经步入了国际化经营的初始阶段，开始注重自有品牌的建设。

2007年，服装产业发展形势将继续看好。

2.中国对外出口持续增长。

近四年来中国女装行业整体呈持续上升形势，产量每年呈平稳增长的趋势。

根据中华全国商业信息中心统计的"2005年1-12月全国重点大型百货商场服装销售情况"表明，2005年全年女装销售8，283.39万件，同比增长23.1%。

这说明2005年全年女装总体销售很好。

2005年1-12月份梭织女装累计出口52.06亿件，累计出口额182.95亿美元，同比增长20.84%。

金额为93.6亿美元，比上年增长17.8％。

（二）市场开拓分析

1.城市女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大。

根据品牌无忧公司对北京、上海、广州、深圳、成都、南京6个城市的女性调查显示：

女性行政人员在服装上的消费最高，女性白领次之，这些女性大多在30岁以上。

学生每年也有近千元的服装消，被访者在每10次逛街中有8、9次必进服装商店。

根据零点调查公司调查：

中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用消费品总支出的比例最高，其次是通讯、旅游、花妆品，书籍等。

由此可见，随着女性消费者独立经济能力的日趋提高，追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念，中国女装市场蕴含巨大潜能。

2.农村市场亟待开发。

根据国家统计局统计：

中国将进入老龄社会，65岁以上的人口已达到9377万多。

现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，使得市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。

现代老年人衣着观念已经发生了很大的变化，她们逐渐开始追求时尚的余热，但是由于中国老龄服装市场过分单调，相当一部分老年人在服装市场上无法购买合适的服装，中老年服装市场有待开拓。

中老年女性服装更强调文化内涵，提供恰当的选购服务是赢得中老年女性消费者口碑的关键。

如今，一些国内外企业纷纷推出中年女性中高档服装，应大、恺撒、圣诺兰等还推出了完全适合中年女性的中高档品牌服装，这势必将对中国女装市场产生较大的冲击力。

二、女装品牌服装市场发展趋势

1、女装品牌服装市场发展趋势

（1）、女装品牌定位两极分化；高价的越来越高，低价的则越来越低。

（2）、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚之后的又一流行趋势--欧美风。

（3）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。

（4）、在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。

而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的"直接掌控终端"战略将逐渐增多，省代理将向分公司和"品牌管理机构"的形式靠拢。

2、目标中国女装品牌服装市场主要销售渠道

服装行业销售渠道主要是可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道

三、品牌服装的市场与消费趋势分析

消费趋势分析

 从调查中女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。

尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质（如职业装向休闲职业装的转变）、时尚而又有一定知名度的品牌服装。

消费市场将会出现两种趋向：

一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

 在风格上来说：

今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。

四、国内女装品牌竞争分析

如今，随着我国女性消费者受教育程度的提高，所处多元文化环境的发展，年轻女性的经济实力和消费观念以及时尚品位都在不断发生变化，品牌意识更加强烈。

越来越多的女性消费者开始通过服装的穿着和服饰搭配来表达自己的文化层次和品位，各个年龄段的女性消费者对品牌服装的消费诉求也越来越高。

这样的变化一方面给国内女装品牌增强了信心，提供了发力的空间，另一方面也为国外女装品牌提供了广阔市场前景。

深圳女装品牌，2012年的深圳服博会上，影儿时尚集团旗下五品牌集体亮相，惊艳展馆。

像“影儿”、“天意”、“淑女屋”这样国内耳熟能详的深圳自创服装品牌，10多年来深圳已涌现了上千个，不但彻底改变了昔日深圳人到外地购衣的习惯，还使深圳变成国内外客商青睐的服装采购地。

归根结底，服装只有设计得好才能赢得市场，消费者对服装产生关注的第一眼都是在外型上的认可，深圳女装品牌可谓是引领了这一趋势的排头兵，越来越多的品牌将朝向“智”造方向前进。

广州女装品牌，在广州，设计师品牌已渐成气候，除了现在知名度比较高“例外”、“芳芳”，还有“古色”等一批设计师品牌独树一帜。

设计师品牌以风格个性尤为突出，绝不简单的另类与夸张，使她们在品牌林立的今天，特别抢眼，让人一眼就能认出，而且决不会跟其他的品牌混淆。

设计师女装品牌能够受到市场的广泛认可，正是消费客群不断追求个性化、时尚品位不断提升的结果。

杭州女装品牌，据统计，在全国30个服装产业集聚地中，杭州服装企业的数量名列前茅，“杭州女装品牌”也成为这个城市的一张“金名片”。

杭州拥有自主品牌800多个，过去5年杭州女装品牌的连锁专卖发展迅猛，展现了杭州女装品牌风采。

业界一个共同的看法是，杭州女装品牌正以“清新、柔美、婉约、雅致”的品牌风格，在国内女装品牌市场享有较高声誉，同时也日益成为我国女装品牌业新亮点。

 北京女装品牌，北京时装之都的建设和2008年奥运会的举办，为北京服装品牌的发展提供了千载难逢的机遇。

以“白领”、“玫而美”、“滕氏”等品牌为代表的北京女装品牌从1999年至今一直在北京市场上有良好表现，占据品牌市场占有率的前几名，其中，中高档品牌发展较快，市场占有率呈上升趋势。

特别是“白领”，不仅是北京女装品牌的一个成功典范，现在已经成为了中国女装品牌历史上的一个奇迹，是目前唯一能在高端市场与国际品牌一较长短的中国本土女装品牌。

总结：

纵观2013年中国女装品牌的发展之路，无论是能与国际一流品牌对话的知名品牌，还是在上升期的特色女装品牌，抑或是在网络上蹿红的电商品牌，都在各自的客群定位上中不断努力，耕耘市场，为新的目标发力。

五、销售定位

（一）销售地点定位

专卖店形式,分布步行街和商场

（二）目标人群定位

20-40岁独立经济能力的时尚女性,懂得享受生活,富有内涵,注重衣着品质和配搭性.

（三）销售价格定位

中档定位

六、销售渠道

1．第一种销售渠道---实体专卖店形式

2．第二种销售渠道--电子商务销售形式

3.直营与加盟并存

七、产品价格

 毫无疑问，价格在任何时期都是敏感的，在经济运行难寻底部的现实环境下尤其如此。

经过调查，一般国内品牌服饰定在60-900之间，能够在消费者的消费能力之内。

产品渠道分析

产品的销售渠道采用广告、传单、网络等形式来宣传品牌，让更多的消费者了解品牌以及对品牌的认可。

提高品牌的知名度。

八、品牌建设

1、渠道建设

 1.1渠道设计方案

 可用网络传播，在网上设计一个服装网站，淘宝网站，把自己的产品放在上面进行销售，现在是网络时代，传授信息的速度比较快，可以在网上进行交易，也给顾客提供很大的方便，不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装，每周的周末发传单进行传播。

 1.2渠道促销方案

每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动，一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期，产品的京城里也会增大。

发放促销传单来体改产品的促销。

2、终端建设

 终端促销方案：

（ 1）、记名消费，随时轻松享受贵宾优惠为了方便顾客的购物，降低促销及交易成本，服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取“记名消费”的方式。

（ 2）、操作步骤1、迎宾、销售推介过程在顾客有表现购买犹豫的时候，适时的向顾客介绍我们的“记名消费”活动；并在结账的时候再次向顾客提醒和解释本活动的内容；2、告诉顾客本品牌休闲服饰在进行“记名消费”活动，如果此次消费的时候顾客留下其详细资料，那么可以立即开始享受我们的一系列优惠活动：

本次消费立即可享受九折优惠；

 从第二次开始，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣；

 如果在我们做促销活动的时候进行消费，不仅可以享受促销优惠，而且还可以享受折上折的优惠（比如我们现在正在做全场八折的促销活动，那么留下资料的顾客将可以享受八折之后再八折的优惠，其他没有留下资料的顾客则只能享受八折而不能再折上折！

）

 在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们提供的祝

福贺卡和一份精美礼品；

 在顾客的购物累积实际金额达到5000元时，可以再享受到价值200元的现金折扣（可随时在购物时当场抵扣）；折扣后累计金额又从零开始。

九、服装品牌推广方案

（一）户外广告推广

“S”型牌——大型楼顶、路边的超大型广告牌6000元/年

“B”型牌——商场电梯侧、楼侧、立柱式等中型广告牌；3000元

“P”型牌——人行道灯箱、灯柱灯箱、电话亭、车亭等小型广告牌。

10000元

（二）网络推广

1.服装品牌专业推广网站--品牌无忧

白金会员广告套餐:

品牌无忧首页在各大栏目推广,招商热点、推荐品牌、品牌发布会、产品展示、图标广告、品牌流行资讯发布、至尊数据库营销、《品牌无忧报》广告赠送等

2.费用预算:

20000元/年

3.媒体推广

《中国服饰报》首页整版70000元

老资格的品牌推广媒体,描绘特色产业，扩大品牌影响力，更好地为招商引资服务。

《品牌无忧》报首页头版12000元（折扣价格）

新晋服装品牌推广报,行业针对性强,客户跟踪全面;报刊免费直投给全国各地

4.促销推广

商场铺促销活动;网上电子折扣券发行;员工特价场;现金返还活动

5.公关活动

公益活动支持、户外fashionshow展示

十、品牌传播

 媒体策略

 运用各种媒介进行结合，在引导期密集型信息传播，造成巨大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最初的消费者。

 1）媒介的组合策略

 以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅，重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。

 2）媒介的选择

（1）报纸：

《XX日报》、《XX晚报》、《XX商报》、《XX报》

（2）电视：

XX电视台、XX电视台、XX卫视

 （3）宣传单张（小册子）：

宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一，能供消费者做出决策分析和参考。

在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。

 （4）广告礼品：

设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。

十一、品牌战略

服装企业竞胜的秘诀是“系统运营、另辟蹊径、关键点强势突破”。

1．产品策略：

今年以职业装为主，以白领女性为主。

材料除传统品种外，增加新材料的比重。

明年将生产四季产品，有意识地发展休闲装，宴会服装，运动服装，在条件允许下开发天然植物染料染色，打“环保”牌。

2．价格策略：

以低档产品（200元/套以下）占35%，200—600占40%，600—1000+占15%

3．销售渠道策略：

以代理经销为主、直营营销为辅的，以代理经销的模式覆盖众多的地市级城市，借助经销商的网络进行市场运作，在竞争激烈的大城市成立分公司，以市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强为特点。

十二、建立品牌忠诚

1.完善加强品牌宣传：

消费者对于服装的品牌意识日益增强，一个好的品牌在消费者心目中是有分量的，且是正面积极的。

品牌在本质上代表卖方交付给买方的产品特征、利益和服务的一系列承诺，好的品牌就是质量的保证。

品牌一经确认，其形象下的产品便会得到消费者的认可。

人们不仅是用钱来购物，更是用钱来购买品牌所表达的潜在信息。

2.增强品牌服务质量：

通过调研问卷发现，服装的款式始终是消费者在购买服装时考虑的一个重要因素，对于不同职业、年龄、学历和收入的消费者来说，这一特征都是相对稳定的。

此外，消费者对服装的颜色和面料的关注度大于做工。

而消费者对服装的穿着和使用过程其实就是对服装产品质量的检验过程，没有了质量保证，品牌服装就无法塑造品牌忠诚度。

3.建立良好店铺形象：

某种意义上说，服装店出售的不仅仅是商品，还包括消费者体验到的购物氛围，店铺形象和风格定位要从品牌的客户群分类出发。

现在的营销观念强调消费者的心理感受，消费者购物更需要充足的自由空间，而在空间设计上增强引导性因素，更有助于销售，同理网店的店铺形象和风格亦然。