售楼处销售工作总结.docx

售楼处销售工作总结.docx

《售楼处销售工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《售楼处销售工作总结.docx（9页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

售楼处销售工作总结

售楼处销售工作总结

售楼处销售工作总结

（一）

　　售楼销售工作如逆水行舟,不进那么退。

紧张忙碌的一年即将过去,新的挑衅又在眼前。

沉思回忆,这一年我作为销售本部领导,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积存了更多的实践体会,学习到了更多理论知识,同时,也在工作中发明了自身的一些不足。

这是充实的一年,具体的工作总结如下。

　　一、本部销售事迹统计及分析:

（一）事迹统计:

　　**年公司履行目标义务制,每一个部门、每一个人都在年初签定了相关义务书。

今年本部的销售指标是1-5期（含**园）必达目标4400万元,争取目标4700万元,考核时刻20XX年1月20XX年12月。

　　依照20XX年1月12月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中1-5期实现销售额3632万元,**园实现销售额672万元。

　　事迹分析:

　　由事迹统计可见,1至7月份,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都维持在很理想的程度上。

而由8月份至年末,那么有必然程度的下滑。

下面就正反两方面来对此进行分析。

　　一、阻碍本部事迹的正面因素:

　　①上半年以3期门面销售为主力,市场反映良好。

截至20XX年6月,三期门面已清盘。

　　②宣传和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化打算并得以实行。

这包括:

　　A.一期*****的10套,采纳“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略（已清盘）;

　　B.三期小户型“小户型精装修”运动;

　　C.四期***花园车库及门面,第一次采纳“分类广告”的形式,达到明显成效;

　　D.六期“青年人购房月:

首付二万月供一元”运动;

　　E.五期“公事员购房月:

买四房送8888”运动;

　　F.装饰建材大市场,8万12万“零风险”产权商铺。

　　③销售履行目标义务制,使目标逐级分解。

销售人员再也不仅关切完成每一个月的既定任务,而且还要时刻重视自己年度任务的完成情形,能够主动调剂,有效的进步了工作效率。

　　④公司所供给的销售人员保底薪,进步一线人员提成比例和对老客户带新客户给予奖励的“经济”手腕,极大的调动了销售人员和客户的踊跃性,也是促成事迹的重要因素之一。

　　⑤成立售后效劳部,专门负责招待解决前期产品遗留问题。

一方面提升了公司的效劳道德,另一方面,更重要的是细化了分工,使销售人员从遗留问题中摆脱出来,能够专注于发明新事迹。

　　二、阻碍本部事迹的负面因素:

　　①国家宏观政策使购买客户群体产生变更,7月开端,客户量急剧减少。

　　②公司房价高过区域蒙受范围。

　　③房源决定客源,客户群体产生转变,销售人员的心态存在波动,业务程度有待进步。

　　④前期产品遗留问题较多,无法产生“连锁效应”挖掘老客户资源。

　　⑤本部资源分流,这也是造本钱部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要缘故。

　　A.市区售楼部在市区、现场都有设点。

本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。

　　B.在本部之外增设了另2个售楼部,分辨在“**园”、“***园”的现场。

于是本部不仅在市区无销售点,而且本来的**市场资源也被分流。

　　二、团队的建设事迹及总结:

（一）本部团队建设事迹:

　　一、通过事迹的优越劣汰,留批业务程度较高的销售人员。

目前,本部有售楼人员:

***、***、**、**、***等五人。

其中20XX年年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人:

***、***。

　　二、本部销使从无到有。

目前比较稳固的销使有5名,周六周日兼职销使5名。

　　3、销售人员的工作能动性增强。

具体体此刻主动追击客户等方面。

　　4、团队的履行力有所增强,合理的打算一经采纳马上就能够取得实行。

（二）团队建设总结:

　　一、采纳每日早会、晚会的方式,准确把握销售人员每人每日的客户情形。

　　二、汇凑集体聪慧,充分调动本部人员的踊跃性。

　　20XX年房地产销售年度工作总结性。

每周拟定目标房源,针对目标房源提出销售方法,并将打算与策划部商讨履行,进步了打算的可行性,也增强了销售人员的工作能动性。

　　3、在客户减少的情形下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各大单位及写字楼上门访问客户。

　　4、治理实践中,应用成立部门销售明星等手腕,不断地进步销售人员工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断增强。

销售如逆水行舟,不进那么退,“安不忘危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。

　　三、存在的问题及建议:

（一）销售治理电子化

　　销售治理需要大量数据的支撑,就相当于打靶需要有望远镜帮忙看靶心一样。

每次放枪,都应当检讨功效,以便于不断调剂而尽可能达到最高目标正确度。

　　但是目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计,没有实现电子化。

销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。

效率低下,劳命伤财,容错率也极低。

　　我以为正确地治理应当是每半个月,财务部门应当向销售部门供给详尽的数据,帮忙销售治理的判定和调剂。

同时,应当配备相应的治理程序,能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑,这不仅能极大的进步现时工作效率,也能作为公司的储蓄资料,便于尔后各期项目资源共享,有利于挖掘老客户资源。

（二）销售团队的精简化

　　随着公司项目标增多,销售队伍也愈来愈宏大,销售部编制最顶峰达到了42人。

而咱们平均每一个月1000万的销售额是不是与如此的团队相适应呢?

从销售本钱方面考虑,我以为在不阻碍销售的基础上咱们的队伍需要有效整合。

　　（三）销售产品改良化

　　公司1-5期项目,有些产品面积过大,总价太高,还有些产品尚不具有销售条件,这些产品要在20XX年进行销售就必需进行产品改良,或采纳一些有效的促销手腕。

具体有:

（1）××街11-22号小户型:

12套,平均每套60多平方米,140多万元销售额。

目前没有高低楼梯、没有进户门、没有高低水、没有隔墙,无法销售。

（2）公司11层主楼住宅:

31套,平均每套170多平方米,1200多万元销售额。

目前问题是没有小区,面积过大,房型不标准,总价太高,无法销售。

　　（3）一期建材大市场主楼门面:

1套,996平方米,620多万元销售额。

目前问题是单套门面总价达到600多万,如此的客户群极少,已待售2年还未售出。

建议公司将其分割为专业市场铺面销售,或先对外招租,以租带售。

　　（4）**园复式楼:

59套,平均每套220多平方米,2300多万元销售额。

目前问题是面积过大,销售部建议将其改革为:

露台复式楼或改成两层进行销售。

由于涉及产权、工程造价等问题,因此20XX年一直没进行改革。

假设打算通过,20XX年进行销售,那么需加速改革进度。

　　以上是我对20XX年度工作的总结。

面对年即以后临的机遇与挑衅,我会加倍尽力的投入到工作中,更好的负起自身的职责,增强理论学习,勇于实践,使自己的业务程度,治理程度全面进步,为公司进展奉献自身全数的能量。

用进展、用效益来回报公司,实现自身的人一辈子价值。

售楼处销售工作总结

（二）

　　我是xx销售部门的一名一般员工，刚到房产时，对房地产方面的知识不是很精通，关于新环境、新事物比较陌生。

在公司领导的帮忙下，我专门快了解到公司的性质及其房地产市场。

　　作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。

作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时期表了一个企业的形象。

因此更要提高自身的素养，高标准的要求自己。

在高素养的基础上更要增强自己的专业知识和专业技术。

另外，还要普遍了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。

通过这段时刻的考验，我已成为一名合格的销售人员，而且尽力做好自己的本职工作。

　　房地产市场的起伏动荡，公司于20XX年与xx公司进行合伙，一起完成销售工作。

在这段时刻，我踊跃配合本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价钱的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础。

最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。

通过这次企业的洗礼，我从中取得了很多专业知识，使自己各方面都所有提高。

　　20XX年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。

在此期间主若是针对衡宇的销售。

通过之前销售部对衡宇执行内部认购等手腕的铺垫制造出xx火爆场面。

在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。

面对工作量的增加和销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。

在开盘之际，该同志大体上天天都要加班加点完成工作。

通过一个多月时刻的熟悉和了解，我立刻进入角色而且娴熟的完成了自己的本职工作。

由于房款数额庞大，在收款的进程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上万万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。

另外在此销售进程中每一个月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作体会，及时找出短处并及早改善。

销售部在短短的三个月的时刻将二期衡宇全数清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的尽力是分不开的。

　　20XX年这一年是成心义的、有价值的、有收成的。

公司在每一名员工的尽力下，在新的一年中将会有新的冲破，新的气象，能够在日趋猛烈的市场竞争中，占有一席之地。

　　销售工作如逆水行舟，不进那么退。

紧张忙碌的一年即将过去，新的挑战又在眼前。

沉思回忆，这一年我作为销售本部领导，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积存了更多的实践体会，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发觉了自身的一些不足。

这是充实的一年，具体的工作总结如下。

　　一、本部销售业绩统计及分析：

一）业绩统计：

　　20XX年公司实行目标责任制，每一个部门、每一个人都在年初签定了相关责任书。

今年本部的销售指标是1-5期（含**园）必达目标4400万元，争取目标4700万元，考核时刻20XX年1月20XX年12月。

　　依照20XX年1月12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中1-5期实现销售额3632万元，**园实现销售额672万元。

　　20XX年1月12月本部业绩（单位：

元）

　　月份本部业绩公司总业绩业绩所占比率

　　合计

（二）业绩分析：

　　由业绩统计可见，1至7月份，销售本部的业绩总额和在公司总业绩中所占比率都维持在很理想的水平上。

而由8月份至年末，那么有必然程度的下滑。

下面就正反两方面来对此进行分析。

　　一、阻碍本部业绩的正面因素：

　　①上半年以3期门面销售为主力，市场反映良好。

截至20XX年6月，三期门面已清盘。

　　②宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化方案并得以实施。

这包括：

　　A.一期*****的10套，采取“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略（已清盘）;

　　B.三期小户型“小户型精装修”活动;

　　C.四期***花园车库及门面，第一次采纳“分类广告”的形式，达到明显成效;

　　D.六期“青年人购房月：

首付二万月供一元”活动;

　　E.五期“公事员购房月：

买四房送8888”活动;

　　F.装饰建材大市场，8万12万“零风险”产权商铺。

　　③销售实行目标责任制，使目标逐级分解。

销售人员再也不仅关切完成每一个月的既定任务，而且还要时刻注重自己年度任务的完成情形，能够主动调整，有效的提高了工作效率。

　　④公司所提供的销售人员保底薪，提高一线人员提成比例和对老客户带新客户给予奖励的“经济”手腕，极大的调动了销售人员和客户的踊跃性，也是促成业绩的重要因素之一。

　　⑤成立售后效劳部，专门负责接待解决前期产品遗留问题。

一方面提升了公司的效劳品质，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注于制造新业绩。

　　二、阻碍本部业绩的负面因素：

　　①国家宏观政策使购买客户群体发生转变，7月开始，客户量急剧减少。

　　②公司房价高过区域经受范围。

　　③房源决定客源，客户群体发生改变，销售人员的心态存在波动，业务水平有待提高。

　　④前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”挖掘老客户资源。

　　⑤本部资源分流，这也是造本钱部业绩在公司总业绩中所占比率下滑的要紧缘故。

　　A.市区售楼部在市区、现场都有设点。

本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。

　　B.在本部之外增设了另2个售楼部，别离在“**园”、“***园”的现场。

于是本部不仅在市区无销售点，而且本来的**市场资源也被分流。

　　二、团队的建设业绩及总结：

（一）本部团队建设业绩：

　　一、通过业绩的优胜劣汰，留下一批业务水平较高的销售人员。

目前，本部有售楼人员：

***、***、**、**、***等五人。

其中20XX年年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人：

***、***。

　　二、本部销使从无到有。

目前比较稳固的销使有5名，周六周日兼职销使5名。

　　3、销售人员的工作能动性增强。

具体体此刻主动追击客户等方面。

　　4、团队的执行力有所增强，合理的方案一经采纳马上就能够取得实施。

（二）团队建设总结：

　　一、采取每日早会、晚会的方式，精准把握销售人员每人每日的客户情形。

　　二、汇聚集体伶俐，充分调动本部人员的踊跃性。