骆驼营销策划工作室策划方案DOC.docx
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骆驼营销策划工作室策划方案DOC
骆驼营销策划工作室策划方案（大纲）
一、品牌名称、品牌内涵、品牌logo
二、企业及团队文化
三、盈利模式、产品定位
四、品牌传播方式及售后服务
五、组织架构及职责分工定位
六、组织模式（股东组成、费用支出、分红制度）
七、2014年销售及盈利目标
八、2014年月度工作推进计划
九、服务后台的组织方案、销售服务的对接方式
一十、资源整合的方式
十一、信息库的建档方案
十二、规章制度
十三、团队成员的标准及晋级办法
十四、协会的组织及运作模式
十五、电商与外贸平台的建立方案
十六、2014年—2016年三年战略规划目标
十七、备注
一、品牌名称、品牌内涵、品牌logo
1、品牌名称：
骆驼
2、品牌内涵：
相信沙漠的前方是目标，是绿洲，不会像骏马那样激昂嘶鸣，不会像耕牛那样沉重叹息！
默默地抬起嶙峋的身躯，负载重物，无言稳健地前行！
踏入无边无际、黄沙滚滚、寒暑难耐、生灵尽罄的大漠，挑战死亡，挑战极限。
骆驼的身上透着一种无畏、一种坚韧、一种踏实、一种气概，没有恐惧、没有厌倦、没有躁动、没有委屈、没有回头！
他们稳健的，一步一个脚印，走向绿洲，走向希望！
人生的道路，企业的道路，何尝不是在沙漠中行进？
何尝不需要骆驼的精神？
作为营销策划人员的我们，何尝不需要骆驼精神？
我们现在迫切需要的是：
团结起来一起努力寻找到生命的青草，咀嚼着品位并积蓄着能量，义无反顾的向前冲刺！
3、品牌logo：
1）一只沙漠中跋涉的骆驼，抬起头眺望远方；
2）汉译英为CamelEnterprise（骆驼企业）
二、企业及团队文化
1、企业文化
1）职位文化：
骆驼企业没有老板，只有领导者。
有思想、有能力、有责任、有创意，能团结和带领企业和团队挑战困难，诞生奇迹的人，就是领导者。
2）组织文化：
打造一流团队，建立良性竞争体制，能者上，庸者下，劣者走，构筑特色商业模式。
形成人人为企业并在企业拥有长期利益，企业为人人的现代企业模式。
3）薪酬价值文化：
薪酬的多少不仅是职位的高低，而是贡献的大小
4）职务文化：
资历的深浅不决定职务的高低，能力的大小决定职务的高低
5）目标文化：
建立创新型独特商业模式，打造成为让每一个员工、股东和社会骄傲的伟大企业。
6）责任文化：
勤奋、认真、坚韧、素质、奉献，每个人的成功汇聚一起就是团队的成功。
每个人都代表企业的形象。
7）使命文化：
我们在这里不仅仅是工作，更是学习与成长！
是为了创造精彩的人生与奇迹！
8）憧憬文化：
梦想是个人与企业的动力，挑战自己，发掘无限潜能与创意，实现个人与企业的远大目标。
2、团队文化
1）人人都明白团队的重要性，都知道抱团取暖，众志成城的力量很大。
当团队利益与个人需求冲突时却难以作出牺牲。
2）骆驼企业的团队文化更多的是靠体制与价值观念的驱动，而不是紧紧靠个人的素养与自觉性来遵循团队文化。
3）一滴水滴在土地上瞬间即逝，只有汇集成河流才能走的更远。
4）我们的团队文化的核心是驼队文化，像骆驼一样默默奉献，吃苦耐劳，向着目标稳步向前，不管前方是万众崎岖、飞沙走石的隔壁，还是跌宕起伏、人迹罕至的大漠，都要团结起来，互帮互助，甘于奉献，没有畏惧，没有厌倦，没有躁动，没有委屈！
每个队员不是互相抢水喝，而是团结起来寻找绿洲，我们的团队才有希望走向明天。
5）人人是团队战斗力形成的一份子，有没有良好的配合工作精神，有没有传帮带后续入队人员的责任感，有没有发挥贡献个人最大能力的奉献精神，是团队成员的考核标准。
现代企业的成功说到底是团队的竞争，团队的成功！
三、盈利模式、产品定位、服务范围
1、盈利模式
1）策划服务产品尽快建立服务团队，做好品牌口碑。
2）通过服务各企大力培养和发展团队成员，壮大人才队伍。
3）通过营销作业大量积累市场与客户资源。
4）建立系统规范的企业平台，实行规范的作业程序。
5）开设技术研发中心，对各服务企业进行有需求的技术指导与服务，同时研发新产品供公司实业部推广。
6）实现内销渠道、外销渠道、电商渠道与电商外贸渠道的完整商贸平台，积累大量企业及整合资源，借助团队与人才的优势形成企业竞争力。
2、产品定位:
营销策划、销售服务、实体商品运营、电子商务与外贸
1）产品定位分两类，一是企业策划与实战销售的服务产品，二是本企业品牌的照明及其他类别产品，也包括本企业中转贸易类，工程类产品。
企划产品定位为未来3—5年，为中小型企业提供企业战略定位、企业管理把脉、企业资源整合、企业品牌定位、企业市场开拓、企业融券服务、企业人才调配等一系列针对需求企业的全方位服务产品。
2）实业产品主要是公司资源所整合的优势产品经各分公司、渠道、工程、零售销出。
外销主要以义乌外贸为主，后期建立外销电商平台以提升规模。
四、品牌传播方式及售后服务
1、品牌传播方式主要采用客户及口碑的隐形渠道传播。
品牌上升到一定知名度后，再采用报刊、网络、杂志、广告等方式。
2、销售及售后服务：
针对品牌传播的特点和客户群体的特殊性，做好销售服务的对接跟进与售后服务尤为关键。
需要制定服务的流程，对接，跟踪与落实，服务合同期满后对良性客户进行免费一年的售后服务以增强品牌的声誉。
3、产品及盈利模式：
扩大产品的覆盖面及品类，有粗放的销售为主的策划产品，实战及顾问结合的产品。
分以下系列：
企业战略策划、企业管理整合、企业资源互补、企业品牌定位、企业市场开拓、企业融资服务、企业人才调配、营销会务策划等八个系列化的产品；实业产品前期以照明产品为主，建立全国五大销售分公司。
五、组织架构及职责分工定位
电商部
策划产品及营销服务部外销部
内销渠道部
设计创意部
总经理
销售服务部
实业贸易部市场拓展部
采购部
技术部
财务部
外销电商部
一、外销与电商的重要性
1、随着国内经济的趋于降速，导致国内市场需求的低迷。
拓展国内市场无非是抢夺别人的市场份额或建立自己的品牌市场，市场的投入成本越来越高，竞争的激烈度日趋白热化。
2、电子商务的崛起改变了传统的商业模式和市场格局，电子商务正改变人们的消费文化和生活方式，所以未来的现代企业不在电子商务领域有所建树，很难立于不败之地。
二、外销与电商的组合优势。
电商在外销应用电子最早的市场应用之一。
根据起点的较低与人才的匮乏条件和实际情况，在浙江义乌组建公司的外销电商一部，中山古镇成立外销电商二部。
三、电商平台的组建方式
1、首先搜集行业专业人才，分配到各服务企业锻炼。
2、电商分为电商外贸渠道平台、电商内销渠道平台、电商零售内销平台三种业务平台模式。
3、以外贸电销平台为重点，以内销电商平台为辅助，逐步发展电商内销零售平台，采取循序渐进，逐步调整实现的工作方针。
】】人员职责分工定位：
1、总经理：
（策划师）
1）制定企业发展战略及方向，建立助推企业发展的优势资源
2）监督各分公司负责人的工作进展及纪律执行情况
3）制定策划服务客户公司的营销及管理方案（收费30万以上的）
4）统筹各服务企业内销售团队完成销售目标的情况
5）指导培训团队与协会的成员
6）带领团队完成年度销售目标与利润目标
2、总经理（助理）:
1）制定月度工作计划及完成方案
2）对各分公司与总部工作配合上制定衔接方案
3）制定总经理的月度工作日程，包括各服务企业及资源互补的企业
4）意向策划服务企业的前期接触，提供咨询报价、合同条款的制定
5）制定各分公司的销售及利润目标，并统计季度年度分红奖惩等
6）监督总部后台的服务团队，带领他们完成公司下达的任务和岗位职责，给团队人员打分考核等
7）筹备信息服务部，建立企业人才市场储备库，尝试建立一套创新型企业发展的资源整合的发展模式
3、分公司经理：
分公司经理是市场阵地的骨干角色
1）制定分公司的年度工作计划，销售及利润目标，带领团队完成目标
2）制定分公司的管理及考核制度、监督、奖惩
3）运作实体商品销售的同时，适当宣传推广总部企业策划的产品
4）了解并熟悉市场，定期上缴工作业绩利润，市场状况，客户信息等实时资料报表
4、大区经理
1）制定所辖区内分公司及服务企业产品的市场销售及利润目标
2）制定团队、市场、客户的管理方案，监督每个团队成员的工作及纪律情况，负责考核奖惩
3）确定辖区内年度工作的重点区域和重点业务，保证大区内销售额度及利润的完成
4）对大区内分公司团队人员进行系统培训，协助分公司经理建立运营体系，协助分公司制定大客户公关政策或协助谈判
5）对所在大区内的企业进行宣传推广公司的企划产品，同时具备服务2到3家中小型企业咨询师的能力，一般企业总经理每年只去一到两次，具备做一般企划方案的能力，上缴此产品利润50%到总部
5、区域及项目经理：
七、2014年销售及盈利
目标1600万，其中策划营销服务产品130万，产品销量1470万
1、2014年企划产品销售目标300万，各分公司渠道产品销售目标3000万，工程及其他产品销售1000万，公司毛利率500万。
2、销售及利润月度分配推进表
3、工作月度推进计划表
8、分公司的模式：
1、市场划分，全国市场划分为8个区域
1）西北区：
新疆、青海、甘肃、宁夏、陕西、内蒙赤峰以西，西安为分公司
2）东北区域：
黑吉辽及内蒙赤峰以东，沈阳为分公司
3）华北区域：
京津冀晋，石家庄建立分公司
4）中原区域：
湖北、河南
5）华东区域：
山东安徽江浙沪
6）华南区域：
江西、湖南、福建
7）西南区域：
四川、重庆、云南、贵州
8）总部区域：
广东、广西、海南
2、2014年计划在西安、成都、郑州、沈阳、临沂、常州、义乌7个城市建立分公司的经营模式，以计划周密、循序渐进，逐步完善，不断改进的工作方针建立上述网点
1）分公司所经营产品为总部策划服务企业的品牌或总部组织的OEM产品。
以渠道销售为主，工程业务为辅。
产品由公司统一采购、授信，统一对接服务及售后。
2）一般产品，总部提销售额的3到6个点作为服务费用，特殊产品提8到10个点作为服务费用，同公司合作的工程项目，一般五五分成，具体根据单个项目实际情况确定
3）由分公司提供的项目信息，总部直接操作的，一般按20%---30%净利润分给分公司
】】】产品货源：
由所服务的公司提供或OEM代工，由公司总部统一组织、下单、授信、担保
】】】产品销售：
由所在区域经理自己提供店面、仓库及生活设施和人员，所有分公司，必须销售公司产品为主，比例不低于80%。
公司总部收取服务及担保费、管理费，根据产品所在区域的利润和销量制定，一般以3%--8%计算，与公司总部合作的工程项目，按四六分成，总部60%
】】】产品的售中对接与售后服务：
由总部后台负责组织优势产品，按照各分公司的要求提供货源，由公司售后部负责销售对接、货款回收、利润分配、售后服务对接等。
利润模式图如下：
9、组织模式、股东组成、运营费用与分红制度
1、核心骨干：
邓云昭、陈亮、代玉迎、尚宇航、周琳、谢传涛、刘桂文。
预备发展对象：
周小虎、王剑锋、惠宝军、张海洋、陆凯毅
2、股东组成：
核心骨干7人
3、运营费用：
1）邓总承接各公司顾问策划费用拿出10%作为开支预算
2）骨干成员兼职收入的20%拿出作为开支预算
3）团队内部人员违反规章的罚款金额作为乐捐
4）团队内部人员与团队有关的个人工作性质收入的10%作为支出预算
5）团队实业项目盈利的10%做开支预案
4、分红制度：
1）公司实业盈利年终分红：
按占股比例分红80%，其余20%按绩效奖励给相关人员
2）策划产品在其他公司占股分红提成，50%按绩效分给相关人员，30%归邓总，20%归公司，作为公司发展资金
3）策划产品项目助理提顾问费用的10%
4）由团队人员联系的策划业务个人提20%的提成
5）由策划助理承接的策划酬劳50%归个人，30%归邓总，20%作为公司发展资金
6）公司实业产品按相关提成制度执行
7）其他不明晰收入协商决定
十、2014年工作推进计划
1月：
1）做好方案框架整套文本，同计划吸收的成员沟通。
2）确定团队发展的战略方向及组织架构分红制度、管理制度，
3）2014年工作计划计划推进表，把目标、实施、配合、监督表格做好
2月：
1）召开团队成员大会，商讨方案的可操作性，并调整确定方案。
2）做好一季度利润、目标、实施、监督、对接调整的工作方案。
3）明确每个成员的职务职责。
4）做好3--4月份各服务公司的方案与计划
3月：
1）工作室后台服务人员到岗，做好与市场人员对接服务监督考核跟踪，协助配合各服务客户，使策划服务标准化流程化，提高服务效率和客户满意度
2）筹划外贸和电子商务平台，集聚相关行业人才
3）跟进所服务企业招商会及市场拓展进度，明确考核及工作报表同服务监督后台的准确、及时、机制化。
保证监督考核对市场业绩的有效促进
4月：
1）重点筹备实业产品立项准备工作
2）加强团队的培训与学习
3）建立信息库的初步系统
4）加强市场与团队的管理与提升
5月：
1）重点放在年度2个服务项目的跟进
2）协会的组织与筹备
3）召开春季总结与二季度工作计划会议，并表彰一季度先进员工
4）制定下半年工作计划与分工
6月：
1）主要是完善团队与集聚人才
2）加强边贸与外贸电商平台的系统建设
3）月底召开协会成立会议
4）团队人员集中2个区域集中作业，互相学习
7月：
1）制定下半年市场重点作业计划
2）策划产品为本月重点工作，做好推广与服务
3）将全国重点区域与重点客户资料信息排列分析，为秋季重点作业准备
4）建立自营产品的分销网点，公司网点与市场布局计划，落实不少于8家
8月：
1）继续深化团队及人才建设，提升团队素质与战斗力
2）系统整理品牌与商业模式理论建立，结合团队与资源，逐步深化实践
3）基本建成外销、内销、电商、及内销渠道的信息库体系，形成信息化团队
9月：
1）召开团队全体会议，总结前半年的工作与年尾工作及业绩冲刺计划
2）表彰团队及协会优秀员工
3）所服务企业及自身品牌产品秋季网点拓点冲刺作业
10月：
1）邀请全国优秀经销商与团队开联谊会
2）进行渠道下沉与促销活动
3）对团队人员进行集中培训
11月：
1）评比优秀员工，组织业务学习竞赛。
2）提升客户销量方案落实
3）重点项目与重点客户，重点落实
12月：
1）召开全体员工会议，总结半年工作，各部门与员工做好总结与计划
2）表彰全国优秀员工与优秀客户，优秀合作伙伴
3）团队商业模式与理论水平建设上一个新的平台，全体员工进行学习与考试平分
4）完成年终工作结尾，，给所有合作伙伴一份年终礼品
11、资源信息库的建档方案
1、信息库建立的作用与意义：
公司成立的目的首先就是成就每个员工、股东与团队，在资金资源相对缺乏的情况下，充分的搜集资源，利用资源捕捉信息，应用资源与信息带来的收益对公司来说非常重要，它关系到公司的发展壮大与生存
2、由后台人员分类别、行业、品种、时间建立电档与文件2套文档保存
如：
资源类、营销策划理论、成功同行企业相关信息、营销专家信息、政府政策信息
个人信息：
营销界、策划界、行业协会、工程师、管理人员等
其他相关的公司信息与客户信息
3、人才信息档案、本公司人员考核、其他公司人才资料及后备发展的人才资料
4、经济与市场信息
5、客户档案等
6、行业档案，欲进军其他行业的信息
7、本公司档案等
8、公司员工要建立信息库，有义务将有价值资源与信息交由信息部门备档
9、信息只供本公司相关人员学习，用时方可查阅，严格保密制度
11、实业产品的范围及操作方案
1、市场调货：
团队所有成员拿到客户的订单后交由采购核算确定其可操作性，利润的50%给业务人员，10%给采购及服务部门，40%属于公司收益
2、采购服务：
采购团队承接其他公司或市场运营商的采购委托，收取3%--5%不等的酬劳，利润的40%归采购团队，60%属于公司收益
3、内销兼职：
业务人员除本工作之外的收益，80%归个人所有，20%归公司所有
4、策划产品：
自2月1日后的项目（含未付款），90%归个人所有，10%归公司收益
5、外贸服务：
外贸人员，除本职工作收益以外的兼职及其他业务提成80%归个人所有，20%归公司收益
6、电销：
电销人员（同5）。
公司电销平台利润除本岗位人员30%润分配，70%归公司收益。
7、内贸：
内贸产品除开支以外的利润归公司收益‘
8、技术服务与管理咨询，同5
9、所有实业产品的操作按公司规定的政策与制度操作
10、个人因工作失误造成的损失，员工按15%承担，股东按50%承担
11、销售包干，净收益的20%归总经理，70%归所有操作业务人员分配，10%为公司收益
2014年----2016年三年发展目标规划
2014年：
1、春季组建团队，建立后台服务系统
2、初步打开中山、小榄、古镇、江门的策划产品与营销服务市场，同时打造以常州光辉灯具城等大项目为龙头的有影响力的项目
3、初步建立集传统内销、外贸、边贸、电商于一体的业务平台，实现人才团队、资源整合、商业模式技术服务，信息资源库的雏形
4、上半年筹建实业产品贸易，7月份正式运营。
上半年建立10人团队，5人预备队，下半年发展到30人团队
5、2014年全年销量目标为1600万，其中策划营销服务130万，产品贸易1470万，盈利目标为230万，纯利润200万，策划产品100万，产品贸易100万
2015年：
1、建立常州为策划及商贸运营分公司
2、建立中山电子及LED照明研发实验室，团队人员发展至50人，，协会30人
3、打开以小榄与江门周边的较大型企业的营销服务市场，成为区域内有一定名气与实力的营销策划服务企业
4、建立规范的企业部门与制度体系，提升竞争力与知名度，进入快速发展关键一年
5、实现全年销售额3000万，其中策划营销服务产品200万，实业产品2800万，实现毛利润480万，净利润400万，其中策划服务180万，实业贸易220万
2016年：
1、继续完善企业部门与管理，建立现代企业的发展体系，吸纳更多专业与年轻人才加强团队建设
2、以中山和常州作为公司策划产品服务两大基地，业务发展至周边地区，团队人数发展到100人
3、成立专业策划服务与营销公司，网销公司，内贸与外贸公司。
成为长三角与珠三角有一定知名度的企业
4、人才、团队、资源、商业模式企业进入良性发展。
为下一个三年发展奠定基础
5、实现全年销售额6000万，其中营销服务产品400万，实业贸易5600万，实现毛利润1200万，净利润700万--800万
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