区域销售管理表格汇编大全.docx
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区域销售管理表格汇编大全
区域业务主管工作日报表
区域业务主管姓名
区域编号
日期
今日工作计划
完成情况描述（请在格内打√）
备注
序号
工作内容描述
优异
良好
一般
较差
没完成
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
经销商反馈的需要解决的问题
区域业务主管的答复
1
2
3
经销商存在的问题
经销商对于存在问题的的答复（承诺解决的时间）
1
2
3
经销商签字：
区域业务主管的建议：
优异
良好
一般
较差
没完成
分中心经理评价（今后工作还需要提高或改进的方面）：
区域业务主管的一日工作流程指导
序号
时间
工作内容
1
8:
00
开始工作
2
8:
00-8:
05
填写今日工作计划
3
8:
05-8:
15
准备相关物品（通知、宣传品、各种表格、文件）
4
8:
15-10:
00
到某区域路途中
5
10:
00-10:
30
检查专卖店形象、经销商库存、调查上周销售情况
6
10:
30-11:
00
与经销商沟通，传达通知，了解经销商需要解决的问题
7
11:
00-12:
30
检查当地经销商另外的专卖店或零售点
8
11:
00-12:
30
调查当地竞争对手状况（价格、促销、产品变化、渠道）
9
12:
30-14:
00
午餐、休息时间
10
14:
00-15:
00
检查经销商的安装和售后服务
11
15:
00-16:
00
经销商直销员、业务员培训
12
16:
00-16:
30
检查消费者数据库，回访部分消费者
13
16:
30-17:
00
就今天市场状况与经销商沟通，确定解决方法和时间，经销商签字
14
17:
30-18:
00
填写每日工作报表
15
18:
00-
结束一天工作
区域业务主管（卖场类）的一日工作流程指导
序号
时间
工作内容
1
8:
00
开始工作
2
8:
00-8:
05
填写今日工作计划
3
8:
05-8:
15
准备相关物品（通知、宣传品、各种表格、文件）
4
8:
15-9:
30
到某区域路途中
5
9:
30-10:
00
与经销商沟通，传达通知，了解经销商需要解决的问题
6
10:
00-11:
20
到卖场检查产品陈列、价格、竞争对手状况
7
11:
20-12:
00
与卖场营运部门沟通，了解相关信息（竞争对手状况、促销形式、陈列方式、合作中存在的问题）
8
12:
00-12:
30
了解产品库存状况（包括竞争对手）
9
12:
30-14:
00
午餐、休息时间
10
14:
00-15:
00
与采购部沟通促销活动以及正常业务沟通
11
15:
00-16:
00
到财务部结款（可以顺便了解竞争对手的销售额等信息）
12
16:
00-16:
30
与促销员沟通、培训，与消费者沟通了解消费者信息
13
16:
30-17:
00
就今天市场状况与经销商沟通，确定解决方法和时间，经销商签字
14
17:
30-18:
00
填写每日工作报表
15
18:
00-
结束一天工作
皇明区域业务主管一周工作总结
区域业务主管姓名
区域编号
日期
本周工作总结：
本周销售状况
主要规格产品
销量（台）
1、规格销量分析：
2、原因：
3、本周销售状况最差（与计划相比）的区域：
4、原因：
竞争对手状况：
1、价格变动：
2、促销活动：
3、产品变化：
4、其他：
本周工作自评：
下周工作计划：
分中心经理意见：
皇明区域业务主管月工作总结
经销商
计划
实际
完成率
产品规格
计划
实际
本月主要工作：
实际完成情况
本月区域销售分析（与计划相比）
1、本月销售最差的经销商：
2、原因分析
3、本月销售最好的经销商
4、原因分析：
本月产品销售分析（与计划相比）
1、本月销售最差的产品：
2、原因分析
3、本月销售最好的产品：
4、原因分析：
制表：
时间：
分中心经理：
皇明公司促销活动申请单
编号：
JN0001-06-03
分中心：
城市：
经销商名称：
促销对象：
□专卖店□卖场□消费者
申请内容：
申请原因：
促销品费用：
促销费用：
通路费用：
其中经销商承担费用：
费用总计：
申请人：
分中心市场策划主管意见
分中心经理意见
大区市场策划经理意见
大区经理意见
策划处意见
促销管理处意见
零售管理部意见
市场部经理意见
营销副总意见
总经理意见
促销费用明细编号：
JN0001-06-03
促销品费用
促销品代码
名称
用途
单价
数量
总计
促销费用
促销类型
方式
用途
单价
数量
总计
通路费用
促销类型
方式
用途
单价
数量
总计
本次促销申请费用总计：
皇明公司广告申请单
编号：
JN0001-06-03
分中心：
城市：
经销商名称：
电视电视台（频道）：
时间段：
单价：
次数：
广告内容：
发布时间：
代理公司：
费用合计：
报纸
报纸名称：
发布时间：
版面大小：
发布的内容：
代理公司：
费用合计：
户外内容：
代理公司：
发布时间：
具体位置：
发布形式：
面积：
单价：
费用合计：
车体
发布的内容：
发布时间：
面积：
单价：
费用合计：
直邮发布的内容：
单价：
数量：
代理公司：
发布时间：
费用合计：
印刷品印刷的内容：
尺寸：
单价：
数量：
印刷公司：
费用：
费用总计：
申请人：
分中心市场策划主管
分中心经理
大区市场策划经理
大区经理
媒介处
市场部
营销副总
总经理
经销商销售任务每月计划（动态）情况表
经销商
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月
合计
本区域年度计划目标：
差异经销商名称：
原因简述：
下一阶段工作重点：
制表人：
分中心经理：
经销商签字确认：
经销商工作跟进表
客户名称
拜访人
随行人
拜访时间
公司要求（人员配备、资金、网点建设、终端建设、内部管理等）
目前状况：
合作中存在的主要问题：
解决方案：
目标时间：
（时间及要求）
执行情况：
下一步公司工作重点及费用投入计划
制表：
分中心经理：
经销商确认：
皇明公司经销商客户资料卡
业务人员：
分中心经理：
制表时间：
客户名称
法人代表
地址
电话
销售区域
仓库地址
类别（性质）
联系人
开户行
帐号
工商执照编号
客户等级
回访日
回访频率
2001年销售额
2002年销售额
2001年工程销售额
2002年工程销售额
直销人员数
售后、安装人员数
服务车辆
去年门店数量
淡季资金
旺季资金
门店数
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
构成
直营专卖店
家电卖场
家居建材
分销商数量
分销商店数
其他
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