销售管理表单汇总.docx
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销售管理表单汇总
13.1销售计划
中粮生化能源销售公司
销售计划
单位：
吨、元/吨、元
产品名称
区域
规格/级别
合同计划
销量计划
回款计划（万元）
合同签订量（吨）
出厂价
（元/吨）
销量（吨）
出厂价
（元/吨）
销售价
（元/吨）
销售额（万元）
前期应收
本期回款
本期销售
本期回款
合计
98%赖氨酸
/
合计
内销
内销
小计
欧洲
进出口
小计
亚太
进出口
小计
65%赖氨酸
/
合计
内销
内销
小计
欧洲
进出口
小计
亚太
进出口
小计
玉米蛋白饲料
内销
合计
本部
内销
小计
马鞍山
内销
小计
内销
合格
酒精
内销
小计
宿州
内销
小计
玉米麸质饲料
内销
合计
玉米高蛋白饲料
内销
合计
玉米胚芽
内销
合计
合计
产品总监：
总经理：
13.2信用管理
周转金客户基本情况及资信调查表
被调查单位：
项目
客户情况
填写说明
一、客户基本情况
1、所属行业
2、行业排名
3、总资产
4、销售收入
二、客户生产经营情况
1、企业主要产品
2、产品主要原料
3、客户产品用途
三、客户的采购情况
1、采购我公司某种产品及其对应所占需求份额
填百分比
2、主要竞争对手、所占份额、放款期限、额度
填百分比
3、客户的特殊要求
四、客户市场营销情况
1、主要目标客户群
2、市场占有率
五、客户财务及资信状况
1、流动资产
具体数据，单位万元
2、存货
具体数据，单位万元
3、流动负债
具体数据，单位万元
4、长期负债
具体数据，单位万元
5、经营活动净现金流量
具体数据，单位万元
6、平均应收账款及账龄超过一年以上的应收账款额度
具体数据，单位万元
7、企业信用等级（纳税）
8、企业信用等级（银行）
六、书面资料
1、经年检营业执照
2、经年检税务登记证
3、上年度中介机构出具的审计报告
4、经税务批准的上年度所得税申报表
5、工商可或房产部门出具的抵押证明
说明：
1、以上资料均为手写，打印无效
2、针对第五项资料，客户为上市公司的为必填项。
3、针对第五项资料，非上市公司可只填列7-8项。
4、针对第六项资料，1-3为必选项，其余为可选项。
部门经理：
主管处长：
业务员：
年度周转金申请明细表
集团
客户名称
申请周
转期限（天）
全年
合同量
预估平均单价
申请周转金额度（万元）
备注
运输时间
开票时间
发票邮寄时间
合同付款时间
验收检测时间
货款在途时间
周转金客户超额发货申请表
申请单编号：
申请日期：
目前客户情况
客户名称
所属集团
截至目前应收账款占用额
截至目前应收账款超期日
核定周转额
本次申请发货情况
核定周转期
订单号
产品名称
数量
审批流程
金额
申请人
业务部门意见
财务审批意见
销售公司总经理审批
资信评估委员会审批
13.3价格管理
周产品定价表
本周定价
区域
我司区域预计出厂均价
代表客户
所属行业
周计划销量
周申请出厂价
竞争对手及出厂报价
华东
华南
西南
中粮生化能源销售公司
201x年x月x日产品定价
会议时间：
会议地点：
会议主持人:
参会人员：
定价委员会成员
电话参加人：
会议内容：
定价材料整理：
一、会议确定执行价格（出厂价）：
执行区间：
1、南方饲料
（详细价格内容）
2、玉米原油
（详细价格内容）
3、柠檬酸及出口业务部
（1）柠檬酸内销定价
（2）柠檬酸、赖氨酸及饲料外销定价
（3）安徽生化副产品、环保产品定价
可按上述价格执行。
以下无正文。
13.4合同管理
销售公司内销合同审批单
合同内容
客户名称
合同号
客户类型
合同签订日期
客户区域
运输方式
客户所属集团
付款方式
产地
合同有效期
开票类型
税票
运费承担项
产品名称
包装及规格
质量标准
数量
合同单价
合同总金额
出厂价
吨运费
吨贴息
备注
审批流程
法律部
物流部
生产部
质量管理部
销售财务
产品总监
财务总监
主管副总
总经理
业务部门
业务人员
制单人员
制单日期
销售公司内销合同变更审批单
原合同内容
原合同内容
客户名称
合同号
客户类型
号
客户区域
运输方式
客户所属集团
付款方式
产地
合同有效期
产品名称
包装及规格
质量标准
数量
合同单价
合同总金额
出厂价
吨运费
吨贴息
变更内容
变更合同内容
变更原因说明
客户名称
合同号
客户类型
号
客户区域
运输方式
客户所属集团
付款方式
产地
合同有效期
产品名称
包装及规格
质量标准
数量
合同单价
合同总额
出厂价
吨运费
吨贴息
审批流程
业务处长
销售财务
部门副总
财务管理部副总
销售综合
财务总监
销售公司总经理
销售分管副总经理
公司总经理
业务部门
业务人员
制单人员
制单日期
中粮生物化学（安徽）股份有限公司出口合同审批单
合同内容
客户名称
客户类型
客户所属集团
起运港
目的港
目的国
货代
船期
欧盟销售
信用天数
结算方式
销售区域
合同号
合同有效期
价格术语
定价区域
存货名称
包装物及规格
质量标准
数量
合同总金额
合同约定结算单价
吨海运费
单价
拆内销出厂价
吨贴息
托盘类型
吨佣金
备注
签订及会签意见
唛头及加刷描述
法律部
国际货运
生产部
质量管理部
销售财务
产品总监
财务总监
主管副总
总经理
业务部门
业务人员
制单人员
制单日期
销售公司出口合同变更审批单
编号：
01-0932012年11月9日
原审批内容
客户名称
标的物名称
合同号
数量
合同有效期
包装及规格
客户类型
质量标准（版本目数）
客户所属集团
合同总金额（美元）
起运港
合同单价
（）
目的港/目的国
吨海运费
货代（是否指定货代及货代名称）
（上海/南京）价
船期
折内销出厂价（人民币）
欧盟限价销售/关联销售/过境销售/其它销售
结算方式
信用天数
托盘类型
业务员
吨贴息
变更原因说明
变更内容
变更项目
变更前内容
变更项目
变更后内容
价格术语、单价及目的港
变更后
船期
变更后
审
批
流
程
业务部门
会签部门
区域主管
区域经理
销售公司总经理/公司总经理助理
销售总监
公司分管副总
综合管理部
财务总监
财务管理部
总经理
销售公司出口合同终止申请单
编号：
01-097年月日
客户名称
合同号
产品名称
发票号
等级/版本目数
签订时出厂价
合同总数量
合同单价
合同已执行量
目前周执行价
合同终止量
终止原因说明
已排货物备货情况
是否下生产订单
是否制作不干胶标签
是否已排产品批号
排货如何处理
是否已采购产品包装袋
是否已下发货联系单
业务部门
综合管理部
审
批
流
程
区域主管
财务管理部
区域经理
销售公司总经理/
公司总经理助理
销售总监
公司分管副总
销售公司出口合同延期申请单
编号：
01-0982012年8月21日
客户名称
合同号/发票号
产品名称
合同单价
等级/版本目数
合同出厂价
合同数量
目前周执行价格
合同已执行量
目的港
合同延期量
延期原因说明
是否下生产订单
计划单生产情况
是否已排货
排货如何处理
是否已下发货单
发货单是否通知延期
延期时间至
是否印制不干胶标签
其他备注说明
审
批
流
程
业务处室
综合管理部
区域主管
财务管理部
区域经理
销售公司总经理/
公司总经理助理
销售总监
公司分管副总经理
13.5发货管理
提货委托书
提货通知单
出库单
销售订单
出口发货联系单
中粮生化销售公司燃料乙醇业务部
发货计划表
发运点：
年月份
客户
油库
公里数
11月12日
11月13日
11月14日
11月15日
11月16日
11月17日
11月18日
合计
备注
销量
物流
销量
物流
销量
物流
销量
物流
销量
物流
销量
物流
销量
物流
安徽省
蚌埠
开计量单
淮南市
107
宿州市
100
涡阳市
131
滁州市
150
淮北市
130
阜阳市
170
合肥市
175
巢湖市
191
芜湖市
237
马鞍山市
305
铜陵市
285
安庆市
325
池州市
349
宣城市
308
黄山市
479
中石化江苏
徐州
222
开计量单
宿迁
200
淮安
240
盐城
340
连云港
350
中石油江苏
中石油徐州
254
开磅码单
中石油宿迁
214
开计量单
中石油淮安
240
中石油盐城
开磅码单
中石油连云港
350
中石油山东
中石油枣庄
286
开计量单
中石油兖州
400
开磅码单
中石油泰安
466
中石油济南
502
中石油济宁
中石化山东
枣庄
289
开磅码单
菏泽
355
曲阜
371
临沂
360
济宁
416
泰安
439
济南
523
聊城
542
河北省
泊头
700
开磅码单
衡水
700
沧州
750
保定
合计
计划变更
审批:
审核：
制表：
承运商基本情况登记表
单位名称
负责人
联系电话
企业性质
法人代表
注册资金
银行资信
地理位置
承运范围
自有车辆（台）
自身运输能力
（t）
年运输能力
（t）
是否具有开运输发票资质
是否有铁路专用线
站台装卸能力
是否有船运能力
（t）
船运线路
上年承运量
承运网络
今年已承运数量
（t）
当前运费价格
元/吨
物流优势
1、
2、
3、
备注：
产品新承运商准入审核表
日期：
年月日
承运商名称
序号
项目指标
审核标准
符合情况
1
企业资质资历
营业执照、税务登记证、企业代码、法人委托书、道路运输经营许可证等
2
注册资金
30万元及以上
3
运输能力
自备车辆（台）8台及以上
年承运能力3万吨以上
4
开票资质
具备开运输发票资质
5
服务能力
承运过我司产品一年以上
客户评价满意
6
抵御运输风险能力
车辆配备产品防护设施
具备一定的抗风险能力
7
其他
审核总结
合作可行性
物流部
主管副总
意见
财务管理部
意见
公司主管领导
产品承运商（）月综合评价
承运商：
项目
考核项
说明
扣分
备注
装货
（15分）
车、箱体状况
车况良好、箱体洁净、无异味，符合仓库装货要求。
提货时间
按照业务发货要求及时提货
监装
不与有毒、有害、有异味、化工类及其他可能会影响产品外包装和内在质量的物品混装；司机要在现场监装；
确保货物无污染、装货数量、批号正确、分批次摆放、外包装干净整洁、确保标签规范、唛板清楚干净；
防护
车厢内有防护，确保货物无污染、有防护雨布等。
装货完毕外层有效防护3层以上（薄膜、雨布等）。
装货完毕进行防护时，不允许使产品上有鞋印。
遵守厂规
车辆进入厂区按照指定路线和规定时速停靠在指定地点，不得将车体泥污带入仓库；随车垃圾倾倒在指定垃圾桶内，驾驶员应注意言语文明、态度和蔼、举止得体。
小计得分
到货
（20分）
到货时间
严格按照业务指定时间要求到货
破损、污染
不得破损、丢失、污染、短重等
遵守厂规
车辆进入厂区按照指定路线和规定时速停靠在指定地点，不得将车体泥污带入仓库；随车垃圾倾倒在指定垃圾桶内，驾驶员应注意言语文明、态度和蔼、举止得体。
签收
签收回单、产品和托盘带回等
小计得分
运费
（20分）
及时
报价及时
合理
符合市场行情，同一票业务不得出现多重报价
小计得分
信息反馈（25分）
及时
车辆在提货、到货、在途中遇到各种可能影响货物安全、到货时间等的异常情况，必须第一时间通知相关人员。
提、到货短信发送。
准确
信息必须准确无误
小计得分
满意度（10分）
客户
无投诉
业务
无投诉
仓库
无投诉
小计得分
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