市场营销沙盘模拟经典.docx
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市场营销沙盘模拟经典
沈阳理工大学《营销综合模拟》课程实践论文摘要因纳特市场营销模拟平台软件是针对市场营销设计的角色体验的实验平台。
在因纳特市场营销模拟平台软件模拟中，利用实物沙盘直观、形象地展现企业的内部资源和外部资源，并通过实际操作把握企业在实际运营中所经历的步骤，使体验者对企业实际运营有所了解。
本文以因纳特市场营销模拟平台软件模拟沙盘为研究对象，结合因纳特市场营销模拟平台软件相关理论，从市场预测的角度，分析了本次模拟沙盘实践的进程和存在的一些问题，并针对问题提出了一些改良的方式，对经营计划进行了再试探，希望对尔后的实际操作提供必然的帮忙。
通过实习使咱们学会而且初步运用市场营销治理知识，初步将理论与实践相结合，充分发挥团队力量，制定出有效可行的市场营销方案，并通过这种模拟实践的方式，有效提高咱们的学习爱好，并有效的查验咱们所学的营销理论和技术，通过这种模拟方式，更让咱们体会知识与实践现结合的重要性。
关键字：
营销；模拟沙盘；因纳特I
沈阳理工大学《营销综合模拟》课程实践论文目录1因纳特市场营销模拟平台软件概述1.................................................................................1.1软件整体功能介绍1....................................................................................................1.2软件功能特点1.............................................................................................................1.2.1角色模拟1..........................................................................................................1.2.2营销策略成效量化1........................................................................................1.2.3销售数量具体化2............................................................................................1.2.4多公司的竞争实验模拟环境2.....................................................................1.2.5交易系统和招投标系统切近真实2............................................................1.3软件的核心内容2..........................................................................................................2市场营销综合模拟实验概述3..............................................................................................2.1实验目的3......................................................................................................................2.2大体要求3.......................................................................................................................3营销综合模拟感想4..................................................................................................................3.1角色介绍4......................................................................................................................3.2运营情形概述4.............................................................................................................3.3对营销模拟的感想5....................................................................................................3.4对采购工作的感想6....................................................................................................3.4.1与生产部门之间的关系6..............................................................................3.4.2与销售部门之间的关系7..............................................................................3.4.3与治理部门之间的关系7..............................................................................3.4.4与质管部门之间的关系7..............................................................................3.4.5与制造部门之间的关系7..............................................................................3.4.6与技术部门之间的关系8..............................................................................3.4.7与仓储部门之间的关系8..............................................................................3.4.8与会计部门之间的关系8..............................................................................3.4.9与财务部门之间的关系9..............................................................................4营销综合模拟总结10...............................................................................................................参考文献11.....................................................................................................................................II
沈阳理工大学《营销综合模拟》课程实践论文1因纳特市场营销模拟平台软件概述1.1软件整体功能介绍因纳特市场营销模拟平台软件结合互联网络通信技术和运算机系统的壮大处置能力，构造一个竞争和协作的虚拟营销环境，让参与者扮演公司负责人角色，从不同角度全面了解和执行营销决策；而且通过优化计算模式，以市场开拓度、市场最大份额、实际销售额、利润率和总资本的形式反映营销策略的差距。
一个班的学生实验时，学生扮演不同角色，每组分派相同的资本（不同实验产品不同资金）开始进行模拟实验，实验终止时依照利润的多少来衡量学生的模拟成绩。
公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最正确平稳点，寻求在产品品质、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大，可实际模拟价钱、数量等最大化多种组合取得最大利润；在销售途径上，系统提供了与渠道合作、促销、交易洽谈和招投标的方式，增加实验的竞争性，在转变的环境中实施自己的产品、价钱和宣传策略，系统通过必然算法把定性的营销策略定量化，确信学生在自己区域内的最大市场份额；学生在自己的最大市场份额范围内通过渠道策略、促销策略、交易中心和招投标完成产品的实际销售。
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本软件采纳JAVA技术开发，分层结构开发模式，系统后台数据设置灵活，教师可完全从头设置新的模拟实验数据。
依照全国七大区域划分进行营销策略模拟和演练，量化营销实验成效、充满竞争和互动性、灵活的后台操纵能力、寓教于乐的开发设计，和真正实现营销的各类组合模拟是本软件的最大特色。
1.2软件功能特点1.2.1角色模拟学生扮演公司中不同的角色，确信该产品的产品策略、价钱策略、宣传策略、渠道策略和其它策略，在自己的区域内实现市场占有率的最大。
让学生全面了解市场营销的宣传与销售的有效配合，并参与投标，利用系统提供的交易洽谈功能，使该角色学生学会把握交易洽谈的技术和实际销售策略。
1.2.2营销策略成效量化系统依照学生的宣传策略计算市场份额，在本系统中的最大可能市场份额和最大销售数量；系统能够计算真实的营销策略量化数据和销售的实际数量，学1
沈阳理工大学《营销综合模拟》课程实践论文生需要从中寻求最合理的组合，找到最有效的营销策略。
1.2.3销售数量具体化学生可选择系统设定的超市、商场作为自己的渠道，也能够参与招标；还可在已经合作的渠道中实行降价和其他策略，这些活动直接阻碍学生的实际销售数量。
通过交易中心和招投标中心确信产品销售的实际销售数量。
使学生的营销策略和销售功效数量化，增加学生实验的爱好。
1.2.4多公司的竞争实验模拟环境在本系统中存在多个运营公司，利用网络环境构建了竞争和协作的市场经营环境。
学生通过对本区域的营销活动、通过营销策略的竞争以获取最大利润。
竞争与协作的教学环境，给学生一种真实的营销气氛。
1.2.5交易系统和招投标系统切近真实本系统构建了交易洽谈系统，利用者可利用系统的即时交互系统进行切近真实的商业谈判，并最终签定合同和生意商品；系统还模拟了现实商业中的投标系统，与现实招投标系统一样，投标人需要达到必然的品牌知名度和信誉品级才能参与投标，并缴纳投标保证金、履约保证金等；教师还可在招投标系统中设置分批发货，强化学生资金利用的概念。
1.3软件的核心内容在企业中，一样的治理要紧包括三方面的内容：
生产操纵（打算、制造）、物流治理（分销、采购、库存治理）和财务治理（会计核算、财务治理）。
这三大系统本身确实是集成体，它们相互之间有相应的接口，能够专门好的整合在一路来对企业进行治理。
另外，要专门一提的是，随着企业对市场营销治理重视的增强，因纳特科技将市场营销治理纳入了因纳特市场营销模拟平台软件的一个重要组成部份。
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沈阳理工大学《营销综合模拟》课程实践论文2市场营销综合模拟实验概述2.1实验目的通过实习使咱们把握市场营销打算的制定方式，学会而且初步运用市场营销治理知识，初步将理论与实践相结合，充分发挥团队力量，制定出有效可行的市场营销方案，并通过这种模拟实践的方式，有效提高咱们的学习爱好，并有效的查验咱们所学的营销理论和技术，通过这种模拟方式，更让咱们体会知识与实践现结合的重要性。
2.2大体要求营销综合模拟是将所学的理论知识应用于实际当中的一种教学活动，是课堂教学的深化。
营销综合模拟教学环节要求学生依照教师指定的选题方向，开展市场调查、市场策划、模拟销售等活动，通过自躯体验，学会在真实或仿真的市场营销环境中运用所学的市场营销学基础知识，分析和解决企业营销实际问题，进一步学习、消化和巩固课堂知识，培育和强化学生务实创新的意识，锻炼和提高其理论联系实际解决实际问题的能力。
营销综合模拟教学实践环节的大体要求是：
通过创建市场营销环境，鼓舞学生通过亲躯体验和团队合作，加深对课程大体知识和理论方式的明白得，锻炼其综合运用理论知识解决实际问题的能力，增强对现实营销问题的熟悉，提高学生分析问题和解决问题的能力，培育学生运用营销思维、手腕和方式有效开展市场营销活动的技术。
营销综合模拟实践教学内容能够涉及市场调查、市场策划、模拟销售等活动，通过自躯体验，学会在真实或模拟仿真的市场营销环境中运用所学的市场营销学基础知识，分析和解决企业营销实际问题。
学生应系统地实践、体验和学习市场营销学方方面面的内容：
市场调研和分析、营销打算和目标设计、营销策略设计和实施、结合整体战略的各类具体决策的制订和调整等。
通过实验使学生把握市场营销打算制定的方式，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销打算。
因纳特市场营销模拟平台软件是以营销理论模型为基础以情景模拟为手腕的教学工具能够让咱们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各类理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全数进程，熟悉和了解各类市场调研预测工具的应用。
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沈阳理工大学《营销综合模拟》课程实践论文3营销综合模拟感想3.1角色介绍在这次实验中咱们共分成6个团队进行竞赛。
在竞赛中，咱们每一个团队8个人，各代表着CEO、财务总监、财务助理、采购总监、采购助理，营销总监、营销助理、市场分析师。
每一个团队经营一个资金丰裕的虚拟公司，持续从事5年度的经营活动。
通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况。
在整个进程中咱们担任的是采购总监和采购助理，采购和其他的职务一样是ERP运营中必不可少的一员，它要下原料定单，采购原材料。
它既要跟财务总监商量好采购费用又要依照营销总监投标到的定单来确信原材料的订购及采购量。
最后依照每一年每一季度的采购定单情形进行实时记录以帮忙CEO对公司的以后进行更好的运营。
原材料采购位列企业供给链系统的第一环节，它为企业提供生产所需的原材料，是企业正常生产的动力，同时也配合着企业产品策略生产策略的实施。
整个采购工作流程包括定单确立，下原材料定单，采购入库，每一步的处置都要警惕谨慎，不容有失。
而且采购这项工作需要由企业中各部门配合实施，而不是仅仅有采购部门单独来完成，即可见工作之繁复与连累之广。
3.2运营情形概述1引导年引导年主若是教师率领咱们进行对软件和沙盘的熟悉和利用，大伙儿都拥有相同的定单和初始资金。
初始年期末，每组有现金470万，低档产品10个，应收款600万，总资产1270万。
2第一年第一年市场只有低档产品，因此咱们只开拓了低档产品市场和效劳体系C，在通过投标后，咱们以116万的供货价抢到了3号定单，三号定单要求40个供货量且第一季度要求供货10个，与咱们在引导年最后的原材料剩余量恰好吻合，如此咱们既可不能因为原料过量而需要将产品卖给系统，也可不能因为原料不足而支付违约金。
咱们依照定单要求，别离在第一季到三季采购了低档产品原材料10个，11个，9个。
并按定单要求生产供货。
在第四季度，咱们要打算第二年的产量。
第二年的定单仍然只有低档一种，可是每一个公司能够拥有两张定单。
第二年第一季度的供货量在10到12个之间，为了公司的进展，咱们决定采购12个低4
沈阳理工大学《营销综合模拟》课程实践论文档原材料，这就要求咱们必需将明年需要的定单拿得手。
第一年关止咱们公司的利润是第二名。
3第二年第二年市场只有低档产品，因此咱们仍然只开拓了低档产品市场和效劳体系C，在通过投标后，咱们以117万和116万的供货价抢到了3号定单和5号定单。
两张定单合计要求第一季度供货12个，与咱们仓库内的原材料正好相当。
咱们依照定单要求，别离在第一季到三季采购了低档产品原材料12个，11个，11个。
并按定单要求生产供货。
在第四季度，咱们要打算第三年的产量。
第三年的定单仍然有低档和中档两种，每一个公司仍然能够拥有两张定单。
第三年第一季度的供货量选择余地很多，通过组内讨论，咱们决定第三年全力生产利润更高的中档产品，采购10个中档原材料。
第二年关止咱们公司的昔时利润和第一年第二年总利润都已是第一名。
3.3对营销模拟的感想通过在因纳特市场营销模拟平台软件中进行的营销模拟实验，我关于市场营销的学习又有了新的明白得和体会。
尽管只是虚拟的营销操作，但由于我在系统里作为公司里一员，这关于没有实战体会的我来讲收成专门大，关于以后的工作生活有专门大的帮忙。
第一，关于要参加模拟实验的咱们来讲，市场营销知识是必需要了解清楚，通过市场营销知识的了解，能够更好的在实验中运用，以实现虚拟公司的收益增加。
若是没有市场营销的相关知识，那么关于营销模拟的大体操作都不了解，就不可能做好任何一项营销模拟，更不用说在实际中的营销工作中取得好的成绩。
第二，营销部门的团结与否是营销成功的基础。
由于营销模拟实验是由多个人公司，因此只有每一个成员充分发挥自己的能力，一路合作，团结一致，力往一处使才能够给公司的产品更好的定位，才能实现公司的利润化。
团队精神是一个公司不可忽略的壮大力量。
我所在的小组起初都是各干各的，也没有一路讨论，后来，咱们发觉合作更有利于公司的久远进展。
第三，在模拟实验的实践中，我学到要充分利用好身旁的每一个数据，时刻关注竞争对手的动向。
正所谓，从生活的细节就能够够发觉商机。
我在刚开始的实验时，关于那个虚拟的公司一点也不了解，有点难以下手的感觉，乃至有点迷茫无措。
但随着对公司的产品及市场环境的了解，咱们小组发觉某些有效的数据，5
沈阳理工大学《营销综合模拟》课程实践论文公司的利润不断上升，投资回报率也是不断上升。
我也从中学会了要充分利用身旁的一切数据，通过数据推测市场。
第四，工作中碰到困难，不到最后不要轻易舍弃。
咱们常常听到这句话“当你舍弃时就代表你已经输了”，若是咱们坚持到最后，成功可能就降临身旁。
就如咱们小组刚开始的第一次市场营销模拟实验那样如出一辙，咱们小组开始头两季并非是第一，但咱们不轻易舍弃，在从第三季开始就更认真分析各类数据，分析市场份额老大什么缘故会第一，坚持到最后，咱们成功了。
第五，投资具有必然的风险性，但如果是由于有风险而畏手畏脚，不敢加大投资本钱，你永久不可能位列前茅。
咱们小组在第一年中没有敢大力投入广告，由于担忧投资本钱大，担忧回报率过小或无法收回投资，就减小广告投入，最后致使未能在第一年就成为各组第一，阻碍公司利润。
正所谓，高风险，高收益。
第六，自大是公司进展的禁忌，这是咱们的特殊感悟。
一个公司只有实事求是的进展公司业务，脚踏实地才有可能为公司的进展做奉献。
一个公司由于自大而破产的大有人在。
公司各人员之间要真心沟通、交流，让每一个人发挥各自的才能，如此才会给公司带来大利润。
总之，这次的模拟实验关于我是受益非浅。
一个真正的公司运营远不止要熟悉到这些，学无止境，营销知识不是一时半会就能够够学完的，由于市场的多变性，因此没有一个人能够一眼就看清市场。
我要学的还有很多。
3.4对采购工作的感想通过在这次营销模拟实验中从事采购工作，结合自己对现代生产性企业采购工作的明白得，咱们对生产性企业中采购工作的重要性有了充分的熟悉。
企业的生产前提是必需第一购进原材料才能进行加工。
加工单之因此可行，专门大程度上还得靠采购供给来保证，而这之间有着毅然不可分割的关系。
因此，采购工作在在公司运营中的作用不可小觑，而且是公司中和其他部门联系最紧密的部门。
3.4.1与生产部门之间的关系为了确保原料供给的稳固性，采购部门和生产管制部门需要常常互换资讯。
生产操纵部门应及早通知采购部门有关产品的生产打算与物料的需求打算，使采购部门有丰裕的时刻寻求来源，并与供给商议价。
而采购部门亦必需通知生产管制部门其所需要的购运时刻及订购后可能发生的转变。
假设生产打算或采购打算中6
沈阳理工大学《营销综合模拟》课程实践论文的数量或时程有任何的改变，彼此均应迅速通知对方，以便及时做适当的调整与配合。
3.4.2与销售部门之间的关系销售部门应提供正确的销售预测及销售目标等资料给采购部门，以便于采购打算的有效执行。
销售部门研订产品的价钱，必需事前预估制造本钱，尤其是占要紧部份的材料本钱。
在预估材料本钱方面，采购部门应提供充分的协助。
销售部门在与顾客谈判专门定单及无库存的产品时，必需考虑采购的购运时刻，幸免造成无法如期交货的问题。
采购部门应将从供给商处所取得的有关竞争同业的用料需求资讯，和其产品的销售数量、品质、价钱等资讯，提供给销售部门，以协助做好竞争策略的拟订工作。
为了互惠起见，公司在政策上，会要求供给商购买本公司的产品，在此项政策的执行方面，销售部门与采购部门应紧密配合办理。
3.4.3与治理部门之间的关系采购部门对公司生产或商品本钱的节省，能产生重大的奉献；对公司生产所需原料或销售部门商品的供给，亦会产生直接的阻碍。
为了使采购功能有效发挥，公司治应当局应重视采购部门的横向联系，并应注意采购人员的专业训练及制定采购人员的行为标准等事宜。
在与治理部门的和谐上，采购部门应将与供给商接触所取得的市场资讯，提供给治理部门做为经营上的依据。
而治理部门那么应将景气预测、税费结构、汇率趋势等资讯提供给采购部门参考。
3.4.4与质管部门之间的关系大体上，采购人员必需熟悉有关品质的标准，以便从供给商处购买到合乎用途的东西。
采购人员由于直接与供给商接触，能帮忙品管部门成立供给商所能配合的一套查验标准。
而品管部门亦应将查验结果告知采购人员，借以考核供给商。
3.4.5与制造部门之间的关系采购部门提供制造部门所需的物料，二者关系紧密，可是二者却有不同的立场。
通常，制造部门希望物料能快速供给，以避免发生断料停工情形；而采购部门那么希望能有充分时刻进行议价，以期降低本钱。
因此，在采购的购运时刻方面，彼此必需相互尊重、充分和谐，切勿意气用事。
关于“自制”或“外包”的决定，7
沈阳理工大学《营销综合模拟》课程实践论文制造部门与采购部门彼此立场与观点亦可能有异，现在应以本钱分析结果及策略上考量因素，彼此以客观的态度，共商方法。
3.4.6与技术部门之间的关系技术部门于设计物料规格时，不可过度强调追求理想，而忽略价钱和市场因素；而采购部门也不可太强调价钱因素而忽略品质要求。
因此，技术部门应征询采购部门的意见，而采购部门也应依照市场情报，建议适当的规格标准。
总之，二者必需紧密和谐。
期能顺利进行采购。
另外，为了成立标准化，以收大量采购的效益，技术部门应于设计前多征询采购部门的意见，以期尽可能减少物料品种，在此方面。
二者应紧密和谐，产生良好的互动关系。
在新产品的设计方面，采购部门应随时提供有关物料规格、性能、价钱等最新资讯，以供技术部门参考。
只是，目前关于物料的利用不仅要符合爱惜消费者的要求，也要达到环境爱惜及职业平安、健康的标准，使工程规格的设计更趋严格
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