树语保姆式操作出炉 精耕细作稳赢中国化妆品.docx

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树语保姆式操作出炉精耕细作稳赢中国化妆品

树语“保姆式操作”出炉精耕细作稳赢中国化妆品

　　李国武先生是广州法施兰公司树语品牌的销售总监，帮助构建和完成一个品牌的销售工作，正是他最热爱的事情。

然而树语这个品牌对他来说也是一种挑战。

　　树语经过那么多年的发展，一没有广告代言人，二没有大量广告投放，仅仅是凭借其过硬的产品质量，几乎是任其在市场上自然成长，都一直能保持数千万的销售，不能不说树语的品质是非常好的。

李国武先生说。

　　树语是精油添加型护肤品，其产品质量过硬在市场上是有名的，而说明其质量过硬的最好的证明就是购买回头率高。

　　为了更好地将产品推荐给消费者，树语已全面提升营销策略和市场服务团队，并拟定以保姆式操作的模式，精耕细作稳赢中国化妆品市场。

　　树语品质倍受市场推崇

　　树语产品质量过硬，与其产品非一般的研发生产过程有关。

据悉，构成树语品质的原材料大都从法国、西班牙等国原装进口，并且对树语品质进行研发的合作机构大都在欧洲国家。

树语品牌在欧洲国家，尤其是在法国拥有多个产品研发合作实验室。

李国武先生说。

　　尽管树语经过多年的发展，在市场上拥有了一定的知名度，并且树语品牌深受年轻爱美时尚女生的青睐，但是法施兰公司并不满足树语在市场上的这些表现。

树语本该有更为远大的志向，公司对树语的发展也有着更大的期待，因为树语这产品真的很不错，我们企业的愿景就是将优秀的精油添加型护肤品，尽可能广泛地推荐给消费者使用。

　　精油添加型护肤品与其它护肤品牌不一样的地方，就在于精油添加型护肤品能够更好地帮助皮肤吸收，同时精油这种从植物花朵中提取的物质能够给现代人快节奏的生活带来舒缓放松的效应，让都市女性在护肤的同时，享受到一种来自大自然的心灵愉悦。

　　法施兰是国内最早研发出将精油添加于护肤品中技术的公司，也是到目前为止唯一一个拥有精油添加技术专利的公司。

因此树语这个精油添加型护肤品牌，以其青春活泼的品牌定位倍受消费者喜爱。

　　树语多款产品深受市场人士喜爱，其中的玫瑰山茶保湿系列一直为屈臣氏采购人员（国内众多连锁机构的采购人员）所看中。

他们说树语这款产品，无论品质还是外包装形象，都让人信赖，其外包形象透露出强烈的动感气息，鲜活的色彩更是与树语品牌定位十分吻合。

法施兰公司公关部经理卢小菊说。

　　三大信心保证树语成长

　　但是记者去采访的那一天，李国武先生与记者的谈话侧重点却并非树语品质，他说他的责任就是要将这款好的产品尽可能推荐出去，只有更多的消费者使用到了，树语这款好产品才能发挥出她真正的价值。

否则只是躺在实验室，或者仓库内的产品是没有什么意义的。

　　对树语品牌目前的营销量不够大，颇让李国武先生有种藏在深山无人识的感觉。

不过李国武先生说，过去的那些局面行将改变，树语即将迎来发展历史上新的生命里程碑。

　　李国武先生对树语的发展充满了信心。

他的信心源自以下几个方面，首先树语出自一个有实力的公司法施兰公司。

因为公司有实力，就意味着公司对品牌建设的投入可以持续和长久，公司不做一些短视行为，不会像一些初生的公司一样去做一些忽悠经销商的事情，我们是做长线品牌，意味着对品牌的未来有着一个非常好的远景的规划。

过去怎么样，我们已经不喜欢去讨论，但是2011年，我们将今年定名为树语品牌发展新的元年。

今年，我们的主要责任就是调整品牌布局、扎实打好基础，为着将来有着一个更好的腾飞而做足充分的准备。

李国武先生说。

　　李国武先生相信树语必定能大有所成的第二大信心就是信仰树语的品质。

对树语品质的评价，树语经销商朱绪辉说，精油被称为液体黄金，它最大的特点是能够帮助肌肤充分吸收，树语精油添加护肤品，它不是一种概念，而是一种高新技术的产物，表现在消费者的使用上，就是效果非常明显，顾客回头率高。

虽然目前来讲，更多的消费者还不太了解精油添加型护肤品，但是我相信随着对消费者的不断教育，随着市场的进一步发展，精油添加型护肤品一定大有发展。

　　李国武先生对树语发展信心的第三大理由是，树语的价格更加亲民，营销服务更加到位，公司和市场的对接更加顺畅调和。

　　树语的销售渠道主要分为商场、标准超市隔离区和CS专卖店渠道。

其中CS渠道中，树语在A类店的销售可以占到20%，而在B类店的销售可以占到60%，在C类店的销售也占据20%的份额。

由这个终端的调查可以看出，树语在国内一线品牌中属于佼佼者。

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　　李國武先生是廣州法施蘭公司樹語品牌的銷售總監，幫助構建和完成一個品牌的銷售工作，正是他最熱愛的事情。

然而樹語這個品牌對他來說也是一種挑戰。

　　樹語經過那麼多年的發展，一沒有廣告代言人，二沒有大量廣告投放，僅僅是憑借其過硬的產品質量，幾乎是任其在市場上自然成長，都一直能保持數千萬的銷售，不能不說樹語的品質是非常好的。

李國武先生說。

　　樹語是精油添加型護膚品，其產品質量過硬在市場上是有名的，而說明其質量過硬的最好的證明就是購買回頭率高。

　　為瞭更好地將產品推薦給消費者，樹語已全面提升營銷策略和市場服務團隊，並擬定以保姆式操作的模式，精耕細作穩贏中國化妝品市場。

　　樹語品質倍受市場推崇

　　樹語產品質量過硬，與其產品非一般的研發生產過程有關。

據悉，構成樹語品質的原材料大都從法國、西班牙等國原裝進口，並且對樹語品質進行研發的合作機構大都在歐洲國傢。

樹語品牌在歐洲國傢，尤其是在法國擁有多個產品研發合作實驗室。

李國武先生說。

　　盡管樹語經過多年的發展，在市場上擁有瞭一定的知名度，並且樹語品牌深受年輕愛美時尚女生的青睞，但是法施蘭公司並不滿足樹語在市場上的這些表現。

樹語本該有更為遠大的志向，公司對樹語的發展也有著更大的期待，因為樹語這產品真的很不錯，我們企業的願景就是將優秀的精油添加型護膚品，盡可能廣泛地推薦給消費者使用。

　　精油添加型護膚品與其它護膚品牌不一樣的地方，就在於精油添加型護膚品能夠更好地幫助皮膚吸收，同時精油這種從植物花朵中提取的物質能夠給現代人快節奏的生活帶來舒緩放松的效應，讓都市女性在護膚的同時，享受到一種來自大自然的心靈愉悅。

　　法施蘭是國內最早研發出將精油添加於護膚品中技術的公司，也是到目前為止唯一一個擁有精油添加技術專利的公司。

因此樹語這個精油添加型護膚品牌，以其青春活潑的品牌定位倍受消費者喜愛。

　　樹語多款產品深受市場人士喜愛，其中的玫瑰山茶保濕系列一直為屈臣氏采購人員（國內眾多連鎖機構的采購人員）所看中。

他們說樹語這款產品，無論品質還是外包裝形象，都讓人信賴，其外包形象透露出強烈的動感氣息，鮮活的色彩更是與樹語品牌定位十分吻合。

法施蘭公司公關部經理盧小菊說。

　　三大信心保證樹語成長

　　但是記者去采訪的那一天，李國武先生與記者的談話側重點卻並非樹語品質，他說他的責任就是要將這款好的產品盡可能推薦出去，隻有更多的消費者使用到瞭，樹語這款好產品才能發揮出她真正的價值。

否則隻是躺在實驗室，或者倉庫內的產品是沒有什麼意義的。

　　對樹語品牌目前的營銷量不夠大，頗讓李國武先生有種藏在深山無人識的感覺。

不過李國武先生說，過去的那些局面行將改變，樹語即將迎來發展歷史上新的生命裡程碑。

　　李國武先生對樹語的發展充滿瞭信心。

他的信心源自以下幾個方面，首先樹語出自一個有實力的公司法施蘭公司。

因為公司有實力，就意味著公司對品牌建設的投入可以持續和長久，公司不做一些短視行為，不會像一些初生的公司一樣去做一些忽悠經銷商的事情，我們是做長線品牌，意味著對品牌的未來有著一個非常好的遠景的規劃。

過去怎麼樣，我們已經不喜歡去討論，但是2011年，我們將今年定名為樹語品牌發展新的元年。

今年，我們的主要責任就是調整品牌佈局、紮實打好基礎，為著將來有著一個更好的騰飛而做足充分的準備。

李國武先生說。

　　李國武先生相信樹語必定能大有所成的第二大信心就是信仰樹語的品質。

對樹語品質的評價，樹語經銷商朱緒輝說，精油被稱為液體黃金，它最大的特點是能夠幫助肌膚充分吸收，樹語精油添加護膚品，它不是一種概念，而是一種高新技術的產物，表現在消費者的使用上，就是效果非常明顯，顧客回頭率高。

雖然目前來講，更多的消費者還不太瞭解精油添加型護膚品，但是我相信隨著對消費者的不斷教育，隨著市場的進一步發展，精油添加型護膚品一定大有發展。

　　李國武先生對樹語發展信心的第三大理由是，樹語的價格更加親民，營銷服務更加到位，公司和市場的對接更加順暢調和。

　　樹語的銷售渠道主要分為商場、標準超市隔離區和CS專賣店渠道。

其中CS渠道中，樹語在A類店的銷售可以占到20%，而在B類店的銷售可以占到60%，在C類店的銷售也占據20%的份額。

由這個終端的調查可以看出，樹語在國內一線品牌中屬於佼佼者。

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