郁美净节日促销方案.docx

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郁美净节日促销方案

郁

美

净

节

日

促

销

方

案

目录

一、前言...........................................1

二、活动方案.......................................2

（一）活动主题.....................................2

（二）活动目的.....................................2

（三）活动时间.....................................2

（四）活动地点.....................................2

（五）活动对象.....................................2

（六）活动发布.....................................3

（七）活动方法.....................................3

（八）场地布置.....................................4

（九）媒体策略.....................................4

（十）媒体支持.....................................4

三、效果预测.......................................6

四、附件...........................................7

（一）人员安排.....................................7

（二）相关预算.....................................8

（三）奖品登记表...................................8

一、前言

每年的11月21日是“世界问候日”。

1973年11月21日，第四次中东战争期间，为促进埃及与以色列之间的和平，来自澳大利亚的姆可马克与米切尔两兄弟，自费印刷了大量有关问候的宣传材料，并把它们寄给各国政府首脑及世界知名人士，向他们阐述设立“世界问候日”的重要意义，第一个“世界问候日”就此诞生。

联合国还曾经发行过一套“世界问候日”邮票，希望人们借助信件传递友爱，给每个人都带去一片好心情。

截至2015年11月21日，“世界问候日”走过了42个年头，其宗旨也由最初的通过寄发问候信，呼吁和劝告有关领导人放弃军事手段，以和平方式解决分歧，呼吁世界名流为促进世界和平发挥作用，发展成为以促进人类相亲相爱为主题。

每个人都可以分享这个温馨的节日，而要做的只是向每个人发出问候，这代表人与人之间的交流对维护世界和平所起到的重要作用。

问候日已经成为普通人之间互发问候，在不同种族不同文化中增进理解，促进感情的一个重要节日。

每年的“世界问候日”都正值北半球的冬天，寒冷的季节已经悄然进入我们的生活。

当然，这其中还有包括圣诞节、元旦节在内的各种节日和节气，这也都是亲朋挚友互送祝福、互赠礼品的时候。

在寒冷而干燥的冬季，对肌肤的保养显得更加重要，而郁美净作为对滋养肌肤有确切功效的品牌，自然会成为大家收礼送礼的一大选择，用郁美净来表达自己对亲朋挚友的问候，让郁美净带去自己的美好祝福。

二、活动方案

（一）活动主题

呵护伴身旁，问候留心房

（二）活动目的

2015年不仅仅是“世界问候日”成立的第42年，更是中国抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年，而“世界问候日”设立之初就是以呼吁放弃军事手段，和平方式解决分歧为目的的。

在这样的契机下，本次促销活动的目的有以下两个：

一：

珍惜和平，传递关爱。

尽管我国当前的国内环境相对比较稳定，但我们仍应热爱并珍惜这来之不易的和平时光，并在这个寒冷的冬天，在“世界问候日”这样一个特殊的节日里，向我们身边需要关心的人传递爱与问候，用自己微小的力量，让他们不再感到寒冷，温暖他们的整个冬天。

二：

促进销售。

通过一系列活动和游戏来展示郁美净的品牌形象，提高品牌知名度，从而达到促进相关产品销售的目的。

（三）活动时间

2015年11月21日—2015年11月22日

（四）活动地点

主城区人流密集的各大商圈、广场，多地同步开展

（五）活动对象

此次活动面向全体社会公众开展

（六）活动发布

活动前期，在郁美净官方微博、官方微信公众号及电视媒体广告上面向全体社会公众发布活动内容，加强活动宣传和公众沟通。

（七）活动方法

活动前期由郁美净集团筛选出部分因各类原因急需帮助的高海拔偏远山区的农村少年儿童，高海拔地区气候条件恶劣，生活在那儿的孩子们的皮肤更需要滋养和呵护。

郁美净将采用捐物加捐款的形式，即捐赠郁美净旗下的儿童霜等明星产品到上述地区的受助人手中，另外拿出在11月21日--11月22日“世界问候日”促销活动期间全部销售额的30%，作为现金捐给受助人，以帮助他们暂时渡过难关。

并将受助人事迹刊载在郁美净官方微博、微信公众号及合作平面媒体上，或在电视、广播和其他新媒体上播出和发布，以吸引公众的关注。

活动中期即产品促销期，针对普通客户和大订单客户，我们有不同的促销方案。

1.普通客户：

（1）一次性购买郁美净任意产品满100元即可获得1次刮奖机会。

（2）一次性购买郁美净任意产品满200元即可获得1次转盘转奖机会，满400元即可获得2次转盘转奖机会，依次叠加。

2.大订单客户：

（1）一次性购买或预订郁美净任意产品满10000元即可获得1次转盘转奖机会，满20000元即可获得2次转盘转奖机会，依次叠加。

（2）一次性购买或预订郁美净任意产品满100000元直接赠送16GBiPhone6S一台。

3.奖品设置：

（1）刮刮卡内含：

30元、20元、10元现金立减券，卡片投放比例分别为0.1:

0.2:

0.7。

（2）大转盘内含：

iPhone6S（16GB）、原汁机、郁美净橄榄洗护8件套、咖啡机、净净公仔（50CM）、30元现金立减券，转盘圆形所占比例为0.03：

0.07：

0.1：

0.15：

0.25：

0.4。

4.活动细则：

（1）所有客户凭消费凭证，参与刮奖和转奖。

（2）此活动不与其他优惠同享。

（3）特价产品不参与此次活动。

（4）奖品申领仅限活动期间到场参与游戏的客户，奖品数量有限，先到先得，送完即止。

（5）天津郁美净集团有限公司保留对此次活动的最终解释权。

5.意外防范：

（1）由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处，下设现场指导队。

驻守各大活动现场，处理突发事件。

从11月21日开始，现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。

（2）开辟各大终端至郁美净集团的投诉电话专线，方便消费者对本公司的意见和信息的反馈，同时解答活动现场不能解答的信息。

活动后期我们将把捐赠的所有物资和款项在最短的时间内送到受助人手上，并请合作媒体跟拍报道，报道的目的一是希望能对企业起正面宣传作用，二是希望能让社会公众真正关注到那些急需我们帮助的群体，希望每个人都能参与到这样的公益中来。

（八）场地布置

事先在活动地点搭建好开展活动需要的展台，准备好音响、LED显示屏及其他相关道具，并将受助人的事迹和此次活动的细则以海报的形式展示在展台周围，供其他不明情况的社会公众了解。

同时设立爱心捐款箱，可再立一面签名墙或签名横幅，安排好专门的工作人员对细则进行讲解。

（九）媒体策略

活动前期，合作媒体主要负责此次活动的宣传和造势，主要起吸引公众注意的作用；中期对开展活动的两天进行报道，展示公众在促销活动过程中收获的欢乐及参与此次活动的高涨热情；后期对活动的进程进行跟拍报道，一是让媒体舆论对此次活动进行有力监督，二是把受助人的真实生活状况展现在社会公众面前，使其了解这些需要我们帮助的群体，鼓励其投身于公益事业中。

（十）媒体支持

重庆电视台卫星频道、重庆电视台新闻频道、各区县电视台、大渝网、新浪网、视界网、华龙网、XX贴吧、新浪微博、重庆时报、重庆晨报、重庆晚报、重庆日报、重庆商报、都市热报（以上排名不分先后）

三、效果预测

通过发起此次“呵护伴身旁，问候留心房”的公益促销活动，加强了郁美净与社会公众之间的沟通，增进了公众对企业的好感，提高企业的美誉度，树立良好的企业形象，对提高产品销量起到了积极而有效的作用。

同时，合作媒体的持续报道使普通的社会公众渐渐开始关注到身边需要帮助的群体，在他们自己亲身参与公益活动的同时，能号召自己身边的亲朋好友一道参与其中，共同加入人人参与社会公益的浪潮中，从而共同建设一个和谐而美好的社会。

四、附件

（一）人员安排

工作名称

工作内容

负责部门

参与人员

策划人员

编写活动策划书

策划部

6人

场地申请员

负责申请活动场地

后勤部

7人

物资采购员

负责提前采购好活动需要的奖品、制作道具需要的材料等其他相关物品

采购部

5人

物资保管员

负责保管好活动当天所需物资并做好登记

采购部

5人

媒体联络员

负责提前联系好合作媒体并做好通知工作

秘书部

5人

场地布置员

负责提前布置好场地

后勤部

7人

主持人

负责介绍本次活动的背景和意义,控制和掌握活动流程

合作媒体推荐

2人，一男一女

活动讲解员

负责为其他公众讲解此次活动的细则

秘书部

5人

现场摄影师

负责记录和拍下整个活动的精彩瞬间，同时为新闻稿做准备

宣传部

3人

硬件调试员

负责调试现场灯光音响等能否正常使用

技术部

3人

安保人员

负责维护现场秩序

后勤部

10人

场地清理

负责活动后清理场地

全体人员

若干

其他人员

负责在其他部门人手不够的情况下填补上去

后勤部

5

（二）相关预算

活动项目

大概费用

场地的申请费用

5万元

捐赠物资费用

10万元

奖品费用

6.133万元

音响、LED屏等舞台设备

5万元

开展活动的相关道具、物品

1万元

媒体合作的费用

5万元

参与人员报酬

10万元

其他应急费用

5万元

合计

47.133万元

（三）奖品登记表

品名

数量

单价

总价

iPhone6S16GB

5

5288

26440

原汁机

10

799

7990

洗护8件套

20

299

5980

咖啡机

30

199

5970

净净公仔

50

99

4950

30元立减券

100

30

3000

20元立减券

200

20

4000

10元立减券

300

10

3000

总计

715

6744

61330