佳能照相机策划书资料.docx
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佳能照相机策划书资料
佳能照相机策划书
课程：
网络编辑实务
策划名称：
佳能照相机策划
专业：
电子商务
班级：
学号：
姓名：
前言
佳能公司自1937年创业以来，始终以创造世界一流产品为奋斗目标，积极推动事业向多元化和全球化发展，其研发、生产以及销售活动在全球展开，并通过在美洲、欧洲、大洋洲、亚洲和日本地区建立区域性总部，展开全球化多种经营战略。
目前，佳能在全球以光学为核心的个人消费产品、办公产品以及工业产品等领域发挥着巨大的作用。
基于“共生”理念，1996年，佳能启动旨在实现以技术服务社会，成为全球范围内被信赖、受尊敬的企业这一目标的“全球优良企业集团构想”，积极推行“整体最佳”和“重视利润”的意识改革和经营革新活动，构建了今日佳能的企业体制。
1、网站定位
设计出相应的方案，提高销售业绩，增加中低档消费人群，扩大市场占有，继续在行业中稳步领跑。
实行无差异的营销策略。
二、核心定位
经营目标：
坚持80-82原则区别对待已有顾客和潜在消费者，维系老顾客利益，对待不同层级的顾客区分服务。
加深企业文化，让感动常在佳能，让选择常在佳能。
平台作用：
依靠世界尖端科技打造出一流的品质，以工艺引领潮流，以服务聚拢人群。
三、市场分析
1、宏观环境
对于数码相机产品来说，消费者个人收入越高。
需求就越大，随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也发生响应的变化，收于增加时，食物支出所占的比例趋向减小，教育卫生与休闲支出比例迅速上升。
地区经济的发展水平的高低，直接影响企业市场营销活动。
在我国东南亚南区，居民对相机需求较旺盛，在经济发展水平较低的地区，居民对相机需求较弱，且对价格反应敏感。
2008年以来，中国国内市场索尼、奥林巴斯、佳能、三星等主流数码相机品牌已经争先亮出，其中被冠以“高清”概念的数码相机占了新机型的绝大多数。
宏观环境形势好坏，也影响着人们对相机产品的需求，宏观经济形势好，人们收入增加，就业率提高，对相机产品的需求就会上升；反之，宏观经济形势不景气，就业率下降，失业率上升，平均收入下降，人们对相机产品需要就下降。
2、微观分析
公司基本情况：
1997年，佳能（中国）有限公司在北京成立，开始负责佳能司在中国的投资及其他相关业务。
2002年，即中国加入世界贸易组织之后，随着市场开放程度的逐渐加强和各项政策法规的实施，中国的个人消费品市场、办公设备市场愈发活跃起来。
与此相对应的是，佳能将亚洲营销总部从香港迁入北京，并正式开始行使中国国内销售权。
同时，佳能大力加强在华机构，在中国市场增设华北，华东和华南三大区域总部，并授权北京、上海、广州分公司对所在区域的财务、物流、销售和服务进行管理。
至2003年底，佳能在中国的15家分公司已全部注册成立完毕，佳能（中国）实现了从第一阶段的生产投资转向第二阶段的销售服务的重大战略推进。
佳能（中国）最重要的工作是中国市场的构建，即调整在中国市场的管理结构和商业结构，逐步建立更为高效的营销体系，以满足中国市场不断增长的需求。
佳能已经成功运用其世界顶级的影像技术，为中国市场提供了照相机、复印机、打印机、传真机、扫描仪、投影仪等诸多产品，并开始向耗材，医疗设备等领域进行积极的拓展。
基于“共生”理念，佳能植根于中国并开始努力成长。
而未来，佳能将继续实践这一理念，为中国的消费者提供更多、更先进的产品和更完善的服务，继续通过投资创汇、技术转让、创造就业机会、参与社会建设等多种形式，为中国的经济发展和社会繁荣做出贡献。
3、Soft分析
1.优势：
佳能信誉好，口碑佳、诚信受到消费者认可。
相对其他竞争者品牌而佳能品牌食知名度最高的品牌之一，且佳能拥有行业的领先技术。
在数码相机性能上更有竞争性。
佳能连锁专卖店或卖场再服务人员的培训和规范化方面都较为成熟，使得消费者到卖场可以售前售后得到一致的优秀服务。
广泛的覆盖使得购物相对便捷，售后更方便。
2.劣势：
也正是因为佳能是国际品牌，售价也相应比国产或其他品牌高。
在争取中低档相机消费者市场时有一定的劣势。
3.机会：
消费者购买数码相机性价比是考虑的主要因素，因为佳能具有独有的专利技术，在数码相机技术方面是在本行业中的龙头老大，在相机性能方面具有强力优势。
所以，佳能可以适当降价，提高产品的性价比，从而在市场竞争中占据有利的位子，抢占更多的市场份额。
4.威胁：
据本次消费者行为分析报告可知再实际消费市场中，佳能、索尼与尼康这三家占据的比例较大。
其中佳能占25.4%，占有率在排行榜中处于第一位，索尼其次，有20.2%用户选择了索尼旗下的数码相机，位居第三是尼康，有11%的用户选择了其旗下的数码相机。
佳能的市场份额收到的主要竞争者索尼和尼康的威胁。
4、竞争对手分析
由于数码相机市场产品属性的不同，使得小型数码相机（下称卡片机）与单反类相机厂商在数量、竞争实力方面存在较大的差异，因而将二者区分开来，对比分析他们市场品牌分布的差异。
卡片机一度是佳能在数码相机市场唯一无法超越索尼的领域，这也是索尼最后的阵地，现在，佳能“色彩战役”的持续推进，无疑将对向来引领时尚潮流的索尼小型数码相机市场构成强力挑战。
现在看来，二者已旗鼓相当。
在2008年，佳能在卡片机市场的销售额已经超越了索尼，排在第一位。
从细分市场来看，佳能在数码单反相机领域依旧保持着明显优势，当人们想要追求更高影像效果时，佳能和尼康是首选。
整体对比来看：
佳能仍是实力最强的厂商，但索尼与尼康的全方位进攻，对佳能产生一定的威胁。
品牌
性能
优势
索尼
索尼的致命弱点是光学基础薄弱，没有自己的镜头，其大部分机型均采用德国卡尔·蔡斯的贴牌镜头，这成为内行们讥笑索尼的主要材料。
索尼的数码相机跟它的其它电子产品一样，走的是时尚路线，极为重视外观，造型十分时尚索尼主打消费级相机市场，其产品丰富，造型时尚，价格稍贵。
尼康
拥有悠久的光学历史，一向以专业素质著称，成像以锐度高闻名，也是在数码单反领域唯一一家能跟佳能分庭抗礼的厂商。
尼康近年来似乎把主要精力用于数码单反机的开发，对佳能紧追不舍，其数码单反相机D系列占有近30%的市场份额，且性价比略高于佳能，深受专业摄影师的青睐。
佳能
佳能的软件消噪技术独步天下，这保证了其具有很高的成像质量。
其成像特点是色彩还原真实，噪点少。
目前数码相机行业公认的老大，拥有最为雄厚的技术实力和市场运作能力，其数码影象产品的市场占有率一直处于领先地位，佳能拥有顶级的光学技术以及核心部件CMOS感光器的生产能力。
柯达
柯达相机最大特点是成像色彩鲜艳，比真实的景物要鲜艳不少，讨人喜欢，柯达是色彩标准的制定者，并能自主研发CCD感光器，曾经推出过全画幅的数码反，但柯达的光学基础薄弱，大部分机型采用德国施耐德的贴牌镜头。
一线品牌中唯一的非日系产品，美国著名的影象器材生产商，历史悠久，在胶片时代有着不可磨灭的成就，世界第一台数码相机便出自柯达。
富士
富士相机成像色彩鲜艳，产品素质可圈可点，尤其是长焦机颇受好评。
但在数码单反领域，富士的底气就明显不足，机身全由尼康代工，机型单一，市场占有率很小，不过在影楼倒是挺受欢迎。
传统的影象器材生产商，在胶片时代的很有名气，进入数码时代亦是小有成就。
在消费级相机领域，其最引以自豪的有三点：
其自主研发的SuperCCD、富士珑镜头和高ISO成像，这些特色在业界颇受好评，也赢得不少用户。
松下
松下虽涉足数码影象行业时间不长，但其电子技术实力雄厚，能自主研发CCD感光器。
其弱点也是光学基础薄弱，大部分机型均采用德国莱卡的贴牌镜头。
松下产品一向以长焦为其所长，是各品牌中最先搞长焦DC的，再有就是著名的那款相机FZ20由于使用恒定的F2.8大光圈在消费级相机领域声名显赫，颇受摄影爱好者的喜爱；还有近两年新推出的LX系列相机在消费级数码相机中率先使用独特的16：
9幅CCD，十分适合拍风景照，因而名噪一时。
4、网站盈利模式
定价策略：
网上促销定价策略：
借助互联网进行销售比传统的销售价格低廉，因此网上销售比市场流行的价格要低，采用这种定价策略，向用户说明如在本网站直接发订单的话，可享受百分之几的优惠
定制生产定价策略：
根据企业定制生产的能力，利用网络技术和互联网条件，帮助客户选择适合自己的产品或者设计适合自己本身现状的制冷设备。
低价策略：
根据公司现状，在产品引入期内，以低价吸引比较大的客户，待市场成熟以后，可根据实际情况提高一定比例的价格来实现企业的利润。
5、网站功能架构
6、网站推广活动及主题策划
推广活动：
1、网络营销主要以推广佳能公司的网站
（1）电子邮件推广
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。
分为：
广告邮件、电子杂志两种。
前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯（E-mailNewsletter）。
通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。
每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。
切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。
电子书推广：
整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。
然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。
同时宣传我们佳能公司的网站。
（2）搜索引擎加注
统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，XX等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。
这些收录常常需要需要一些时间。
（3）网络联盟策略
首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。
特别推荐下奇虎论坛联盟、中文BBS论坛联盟、五号图摘、网摘中国、天下网摘图摘中国等等，据有关数据表明每个网站平均每天能带来100-1000的流量，其中以奇虎论坛联盟的流量最多。
（4）数据库策略
注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。
A．调查：
在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。
投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。
B．有奖活动：
持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。
他们会常来看结果。
C．小测验：
要有小测验，每周公布答案。
参加者会来看正确答案。
D．新闻：
提供与主题相关的新闻。
一般人都喜欢最新的新闻。
你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。
（5）雁过留声法
大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：
本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问。
（6）加入友情链接联盟
加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。
（7）软文推广
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。
软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。
（8）口碑推广
通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。
（9）论坛推广
整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。
2、利用第三方建立B2C的销售机制。
如利用第三方淘宝网、当当网、拍拍网等等作为代理销售商，可以在淘宝网站上开设旗舰店等。
这样的销售渠道由第三方的大型网站来保障。
主题：
感动常在
佳能的企业理念是“共生”，共生是指忽略文化、习惯、语言、民族等差异，努力建设全人类永远“共同生存、共同劳动、幸福生活”的社会。
亚洲各地应为战乱、贫穷、医疗条件不允许，很多有眼疾的患者，得不到及时的治疗，病患日益严重，导致色弱，模糊、重影….甚至失明。
为了让这些眼疾的患者康复，到广州一睹亚运会的盛况，让他们的世界再次感受到色彩，这宣扬了佳能的企业理念，更是和佳能相机的色彩还原能力让人看到更绚丽真实色彩主题契合。
通过建立“色彩”基金会，提高佳能的社会美誉度和企业形象。
轻松的为佳能贴上色彩还原力强的标签。
7、网站运营团队组建及管理
网站团队人员构成如下：
①网站负责人：
整体运营;
②网站架构管理：
网站的整体构架与内容优化;
③美工：
网站的页面设计与页面的人性化互动沟通;
④后台程序员：
实现后台的程序功能;
⑤网站推广员：
通过互联网和传统媒体或其他方式推广网站;
⑥网站营销员：
通过互联网营销或传统方式销售网站服务产品;
⑦网站编辑/信息管理员：
管理网站各个栏目的信息;
⑧网站内容撰稿人：
提供网站所需的内容;
⑨用户服务人员：
为用户提供相关服务;
⑩服务器维护人员：
服务器的安全、网站相关功能提供;
网站运营的管理：
第一、进行网络化管理，提高管理效率
互联网的最大优势之一是无地域性，从公司的网站团队的管理到会员、用户的管理都可以好好运用互联网，这样，大大降低了管理沟通的费用，也提高了管理效率。
第二、建立会员营运机制，扩大网络营运队伍
网站建设团队不管人员有多少，其力量再大，也不能一时把业务做大做强，应联合网站中庞大的会员和高级会员队伍，为他们建立合理的营运机制，发挥他们的潜在力量，共同作战。
如此一来，这支无形的团队通过有效的营运机制的捆绑和结合，网站的团队可不是只有几人的小团体了，这将使团队的力量无形中增大了几百倍，几千倍，甚至几万倍。
对网站的影响和效益将会不可估量。
第三、建立版主之间稳定的安全的联系机制
建立版主之间稳定的安全的联系机制，不仅仅通过论坛短消息联系，还可以建立版主qq群，留下手机号码等，使版主之间能够有多条渠道联系，使工作任务能第一时间传达到每位版主那里。
第四、建立斑竹之间的沟通机制
建议要建立版主之间定期的碰头制度。
这样，版主们就能定期地交流网站管理的经验，及时发现管理中的一些问题，并迅速作出调整，同时还能对网站进一步的发展献计献策。
特别是网站遭遇突发事件的时候，在联系渠道畅通的前提下，版主之间能够迅速碰头进行沟通交流，这样的沟通机制最大的好处是能够进一步深化版主之间的友谊。
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