机械设备创业计划书.docx
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机械设备创业计划书
农用机械创业计划书（重点）
2.市场背景
2.1背景
农业机械是现代农业的重要物质技术基础，是形成农业核心竞争力的关键因素。
依据农业部《农业机械化水平评价方法》判断，当前全国农业机械化发展水平仍处于初级阶段，仅相当于法国20世纪50年代，韩国20世纪70年代末、80年代初的水平。
近年来，随着农村经济建设的加速和农村种植结构的调整，国内小型农用工程机械市场快速增长，产销量渐趋火爆，发展前景广阔。
但是当前，农用工程机械制造商多数是农机企业和民营小企业，无论是技术水平、管理水平，还是制造水平均较弱，多数民营企业加工设备少，生产条件比较差，生产规模小。
生产的产品品种少、质量差、寿命短，难于适应激烈的市场竞争。
虽然目前农用工程机械产品水平普通不高，但经过几年的发展，农用工程机械正朝着“由低向高、由粗到精”的和多元化、系列化方向发展，从最初只考虑工作动作、粗制滥造，发展到今天即注重性能又注重外观造型，产品的质量和制造水平明显提高，用户的满意度不断提高。
随着市场继续看好，产品的生产和销量会持续增加，使用范围进一步扩大。
我国属于发展中国家，尤其在农村受经济条件的限制，对性能和价格高的工程机械望而却步，应用受到限制。
近年来，中央把三农问题作为全党工作的重中之重，采用很多措施加强农业基础设施的建设，农业建设快速发展，为这类产品应用提供了极为广阔的发展空间。
农村市场青睐小型工程机械的主要原因是：
①大量青壮年外出打工，导致农村劳动力缺乏；②劳动力成本增高；③与城市相比，农村工程规模小且分散；④用户购买实力较差；⑤农村经济建设快速发展；⑥价格低，使用回报高，可快速收回购机成本。
因此，这类产品在农民眼中，不仅用得好，还要买得起，农民投资农用工程机械获得的效益明显高于外出打工，是农民致富的好帮手。
2.2市场导向
面对这样一个潜在的市场空白，成立一个农用机械公司，通过了解当前农
德州学院第六届“挑战杯”大学生创业计划大赛作品
民最需要的农用机械，进行小型农机改造，向农民提供农机维修服务以及对农民朋友进行农机方面培训，从而使农民在种植业畜牧业方面都能够自动化机械化，节省劳动力，我们就能在机械行业站稳脚跟，使企业立足并得到发展。
有关新闻报道，农民最需要的农机要满足三个要求：
一是价格要便宜，二是质量要有保证，三是农机出现问题时有好的态度去解决。
农业部农机化司有关负责人认为，加强农业基础地位，提高农业综合生产能力，增强农产品市场竞争力，增加农民收入，建设农村金面小康，都对表业机械化发展提出了更高的要求。
2.3我们的优势
W前市场存在着很多相似的机械产业，但我们的优势并不只在于产品的质量与制造水平，而且还在于对市场的深入准确的把握以及良好的服务态度与全面完善的售后服务系统，能为农民朋友提供方便快捷的服务，同时我们独特的管理系统，以团队合作模式代替“单兵销售”模式，这将是我们成功的关键。
这些将在下文中详细说明5.1营销策略
5.1.1进入市场方式
对于本公司而言，作为一个刚进入市场者，生存是关键，所以要抓住企业的目标市场——农村广大缺乏农机的农民。
其中的优势在于，我公司的技术人才、服务态度——将会给与农民朋友最大的帮助。
因而，产品越贴近农民需求，越能够成功打开市场，创立自己的品牌.
5.1.2定价策略
于公司而言，将定价于低价、高质量的策略，即图5」中的D区：
1
兴农农用机械有限公司创业计划书
5.1.3定价目标
（1）努力提高公司服务的价值形象。
（2）引导客户在更适宜的时间得到我公司的产品服务。
以细分市场差别定价原则进行定价差别定价是指同一产品或服务对不同的顾客和不同的细分市场采取不同的价格。
当两个细分市场采取细分市场时，需求弹性大的市场定价应低于需求弹性小的市场定价，这样才能保证差别定价带来的利润最大化。
5.1.4营销方式
以be为核心的整合营销传播，也即-Consumer（消费者）、-Cost（消费者满足需要与欲求的成本）、Convenience（消费者购物的便利性）和Communication
（沟通）。
充分发挥公司优势，以消费者为中心，将公司品牌作好，赢得消费者信任
2
德州学院第六届“挑战杯”大学生创业计划大赛作品
5.2销售策略
5.2.1“单兵销售”与“团队销售”时至今日，国内绝大多数工程机械制造商和代理商的销售模式都还停留在“单兵销售”的层次，即主要依靠业务员的个人能力实现产品的销售。
所谓“单兵销售”，就是单一业务员需要独立完成从寻找目标用户到签订销售合同（甚至包括交付产品）整个销售过程，主要依靠业务员个人能力来实现，主要包括市场分析、用户沟通、产品知识、业务协调和用户管理等。
而在“团队销售”模式中，业务员只是整个销售过程中的一个重要环节，他承担的主要是用户沟通工作，在其他团队成员的支持下，他能将自身的价值最大化，从而实现高效率的错售。
与“单兵销售”模式相比，“团队销售”模式更加人性化、更加符合销售工作实际需求。
首先，团队销售是多个具备不同能力的人员组合，每个人都有自己最擅长的某种能力，且能形成“1+12”的效果；其次，由于团队可以随时对个体提供支持，能够及时有效地弥补个体在销售过程中出现的不足；第三，团队销售模式是按照销售过程而设计的，为每一个销售环节都配备了最符合该环节能力需求的人员，保证了每一个销售环节都能最大限度地产生促进销售达成的作用。
5.2.2团队销售模式的建立
目前，工程机械企业销售队伍的组建多是按照产品销售和维修服务两大模块来设计的，销售与服务之间的是前后
顺序关系，用户经由销售人员传递到服务人员手中，服务人员在销售人员与用户达成销售之前是不参与销售过程的。
在团队销售模式中，一个基本的销售队伍由销售人员、服务人员和销售管理人员组成，销售人员负责寻找用户和与用户进行沟通，服务人员负责根据销售人员反馈的用户需求向用户推介合适的产品并解答用户关于产品的提问，销售管理人员则负责签订合同和业务协调。
在实际人员配备时，每一个区域市场都必须配备销售人员和服务人员，销售管理人员则可以按一个或多个区域市场配备
5.2.3诵对不同类型用户的团队销售方法
一般而言，用户分为个人用户和单位用户。
当面对个人用户和小型单位用3
兴农农用机械有限公司创业计划书户时，团队销售可以按上述方式开展工作；如果面对的是大中型单位用户，最好能够从企业抽调技术人员临时支援销售，因为大中型单位用户往往对产品有更加详尽的了解。
5.2.4团队销售的考核
单兵销售模式的考核主要采取的是结果考核方式，过程考核的比重往往不是太大。
而在团队销售模式中，加大了过程考核的比重：
A、销售人员的考核主要分为寻找有效用户和最终销售达成，前者是考核过程，后者是考核结果；
B、服务人员的考核内容则增加了最终销售达成，将服务人员在维修服务过程中积累的产品经验和服务案例直接用于促进销售，使服务促进销售的作用更加直接；
C、销售管理人员的考核重点是产品销售合同的执行准确性和协调工作的及时准确性，更多的是考核过程。
5.3促销策略
5.3.1初期促销策略
考虑到初期资金不足，所以我们在开始的一至三年导入期内的促销方式将避开昂贵的电视、报纸等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销。
°业务员推广
由于农民并不了解我们的产品，我们会指定业务员在农村进行宣传，进行产品介绍，并通过产品演示，让农民直观看到产品的质量及性能，同时宣传公司的优良的售后服务体系，让农民朋友放心。
传单发放
由于公司业务员不足，不能实现各农村推广模式，我们将会在中小型集市上以发放传单的形式，对产品进行简单的介绍，以期通过农民朋友互相宣传，对我们公司的产品有初步的了解认识。
联系销售部门
通过业务员推销到各销售部门，形成固定地区固定销售点，并对销售部门进行一定的产品优惠，如免费提供产品配件。
4
篇二：
机电1班创业计划书
创业计划书
企业名称：
华燕数控改造有限公司创业者姓名：
机械工程学院08机电一班
杜虎虎080104010116
丛轶080104010115
齐力朋080103030047
黄金利080110040027
王晓芸080104030015日期2011年7月10日
目录
1.执行总
结
2
.…L1项目背
景
2
1.2市场前
景
2
2.市场分
析
2
••••。
2.1客户分析
2
2.2需求分
析
3
2.3竞争分
析
3
2.3.1竞争优
势
3
2.3.2竞争对
手
4
3.公司概
述
....4
3.1公
司
4
334初期战略
43.3.2中期战
略
5
3.3.3终极战
略
5
4•营销战
略
.…54.1营销目
标
….石瀚谓
式
5
5.风险分
析
•…5摘要：
本计划书结合小组成员所学专业的特点，以数控设备的开发制造为方向，主要对制造业的发展方向、公司定位、产品组成、组织部门及分工、融资方法、市场需求调查、风险分析及风险应对策略等进行了详细介绍。
本计划书适合对象为资金有限但拥有一定技术的大中专生自主创业。
L执行总结
L1项目背景
当代的数字制造技术取得了飞速的
发展，在机械制造领域中，数控机床的爰展与
应用尤为引人注目。
数控机床的适应性强，加工精度高，质量稳定，生产效率高，经济效益好，工人的劳动强度技术要求低，但当今世界范围内仅仅有约100万台数控机床，占到机床总数的7%左右，因此具有广阔的市场需求。
对于中国这个制造大国来说，对数控机床有着非常大的需求量。
现在的数控设备市场尚属于供方市场，订货周期一般为6一8个月，（来自:
WWw.XieL写论文网:
机械设备创业计划书）对于企业来说，延误了其商机。
同时数控机床对一些中小企业来说，难以接受其较高的价格，并且由于现在社会缺少专业的数控车床操作及维修人员，损坏后其维修周期长，也成为其推广的一个瓶颈。
普通机床的数字化改造，不仅有数控机床的优点，同时兼备成本低，交货周期短的
特点。
而且对于创业者来说，其投入资金少，效益高，技术成熟，因此具有很高的操作性。
同时，针对数控机床操作人员的缺口，可以开展培训业务，
扩大业务面，通过改善社会环境来推动企业的发展。
1.2市场前景
我国机床总量380余万台，而其中数控机床总数只有1L34万台，即我国机床数
控化率不到3%。
近10年来，我国数控机床年产量约为0・6〜0・8万台，年产值约为18亿元。
机床的年产量数控化率为6%,年产值数控化率为12%（后两项日本分别为31.6%和75.4%）。
而且数控机床中经济型数控机床占80%以上，自动机床等高级机床不多。
我国机床役龄10年以上的占60%以上；10年以下的机床中，自动/半自动机床不到20%。
据专家预测，到2020年，我国数控机床消费额可达240.2亿元。
这些需求一方
面通过购置新设备来满足，另一方面，如果充分利用我国的现有的存量资产，用更新改造后的设备替代和减少购置新设备，可以起到事半功倍的效果。
以240.2亿元的需求量估计，即使10%的需求通过设备的再生改造来实现，每年也有24亿元的市场。
2.市场分析
2.1客户分析
目前的大多数制造行业和企业的生产、加工装备绝大数是传统的机床，而且半
数以上是役龄在10年以上的旧机床。
即使是数控机床，多数是经济型数控机床，
生产装备和技术陈旧而落后。
用这种装备加工出来的产品普遍存在质量差、品种少、档次低、成本高、供货期长，从而在国际、国内市场上缺乏竞争力，直接影响一个企业的产品、市场、效益，影响企业的生存和发展。
所以必须大力提高机床的数控化率。
2.2需求分析
届国自改革开放以来，很多企业从国外引进技术、设备和生产线进行技术改
造。
据不完全统计，从1979〜1988年10年间，全国引进技术改造项目就有18446项，大约165.8亿美元。
这些项目中，大部分项目为我国的经济建设发挥了应有的作用。
但是有的引
进项目由于种种原因，设备或生产线不能正常运转，甚至瘫痪，使企业的效益受到影响，严重的使企业陷入困境。
为了充分利用这些设备和生产线，我们对部分引进10年以上、与机械行业有关的技术改造项目进行了一次调查。
我们了解到一些设备、生产线从国外引进以后，有的消化吸收不好，备件不全，维护不当，结果运转不良；有的引进时只注意引进设备、仪器、生产线，忽视软件、工艺、管理等，造成项目不完整，设备潜力不能发挥；有的甚至不能启动运行，没有发挥应有的作用；有的生产线的产品销路很好，但是因为设备故障不能达产达标；有的因为能耗高、产品合格率低而造成亏损；有的已引进较长时间，需要进行技术更新。
种种原因使有的设备不仅没有创造财富，反而消耗着贝才富。
这些不能使用的设备、生产线是个包袱，也是一批很大的存量资产，修好T
就是财富。
只要找出主要的技术难点，解决“卡脖子”的关键技术问题，就可以最小的投资盘活最大的存量资
产，争取到最大的经济效益和社会效益。
这也是一个极大的改造市场。
2.3竞至分柝
2.3.1竞争优势
薮隹化改造具有以下优势：
（1）减少投资额、交货期短
同购置新机床相比，一般可以节省60%〜80%的费用，改造费用低。
特别是
大型、特殊机床尤其明显。
一般大型机床改造，只花新机床购置费用的3，交货期短。
但有些特殊情况，如高速主轴、刀具自动交换装置、托盘自动交换装置的制作与安装过于费工、费钱，往往改造成本提高2〜3倍，与购置新机床相比，只能节省投资50%左右。
（2）•机械性能稳定可靠
所利用的床身、立柱等基础件都是重而坚固的铸造构件，而不是那种焊接构件，
改造后的机床性能高、质量好，可以作为新设备继续使用多年。
（3）熟悉了解设备、便于操作维修
购买新设备时，不了解新设备是否能满足其加工要求。
改造则不然，可以精确
地计算出机床的加工能力；另外，由于多年使用，操作者对机床的特性早已了解，
在操作使用和维修方面培训时间短，见效快。
改造的机床一安装好，就可以实现全负荷运转。
（4）可充分利用现有的条件
可以充分利用现有地基，不必像购入新设备时那样需重新构筑地基。
同时工夹
具、软件程序、样板及外围设备也能再利用。
以加工中心为例，工艺装备的费用一般要占整个机床售价的10%以上。
（5）可以采用最新的控制技术
可根据技术革新的发展速度，及时地提高生产设备的自动化水平和效率，
口设备质量和档次，将旧机床改成当今水平的机床。
2.3.2竞争对手
（1）国外
在美国、日本和德国等发达国家机床工业处于不景气的今天，它们的机床诙造
却是作为新的经济增长行业，生意盎然，处在黄金时代。
由于机床以及技术的不断进步，机床改造是个“永恒”的课题。
我国的机床改造业，也从老的行业进入到以数控技术为主的新的行业。
在美国、日本、德国，用数控技术改造机床和生产线具有广阔的市场，已形成了机床和生产线数控改造的新的行业。
在美国，机床改造业称为机床再生（Remanufacturing）业。
从事再生业的著名公司有：
Bertsche工程公司、ayton机床公司、Devlieg-BuHavd（得生）服务集团、US设备公司等。
美国得宝公司已在中国开办公司。
在日本，机床改造业称为机床诙装（Retrofitting）业。
从事改装业的著名公司有：
大隈工程集团、岗三机械公司、千代田工机公司、野崎工程公司、滨田工程公司、山本工程公司等。
（2）国内
据不完全统计，我国从70年代起便已开始用电子技术来改造旧机床。
根据对
全国320家大中型企业统计，近10年来各自采用电子技术改造的旧机床约有1万台，其中车床4700多台、铳床近
500台、钱床2000余台、磨床1700台、其它类型机床800多台。
这说明我国已有了一支机床改造的队伍，积累了一定的实践经验，这对推动和发展以数控技术为中心的改造业无疑是十分有利的。
但这也说明了在国内机床改造行业中已经有许多有实力的竞争对手。
3.公司概述
3.1公司
我们公司定位于普通机床设备的改造和维修。
针对创业对象的特点，最初开宸
的业务与产品应符合生产投入成本低，成本回收周期短，效益高的特点。
33」初期战略
调查国内中小型企业中的机床数控化程度，主动去各个企业介绍公司，提供数
篇三：
项目计划书（现代装备制造类——机器人）
镇江市领军人才创新创业项目计划书
项目名称技术领域申请人地址电话传真电子邮件联系人工业机器人的开发及产业化
装备制造
目录
填写说
明
2真实性承诺
书 3
保密承
诺
4项目企业概
要 5
一、业务描
述 5
二、产品与服
务 6
三、市场营
销 6
四、创业团
队 7
五、财务预
测 7
六、资本结
构 9
七、风险分
析 9
八、其它说
明 9
填写说明
11本计划书中列出的所有问题是为了保证专家评审时对您的申报项目做到客观深入细致的了解，请按照我们提供的计划书格式详细填写计划书中的每一个问题。
2、请根据您申报项目的具体情况选择适当的中文项目名称。
3、请根据申报项目的具体情况选择以下技术领域：
电子信息一硬件类、电子信息一软件类、电子信息一软硬件结合类、生物医药一医疗器械类、生物医药一诊断技术类、生物医药一医药类、装备制造类、新材料类、新能源类、环保产业类、农业类、服务业类、其他类。
4、创业团队部分，请参照关键人物之一的格式，介绍您创业团队中的所有关键人物的基本情况。
5、本计划书中所涉及的可证明您项目技术状况的证明文
件，包括科技成果鉴定证书、查新报告、检测报告、专利证书或其它技术权益证明）等材料，请按《镇江市创新创业领军人才聚集工程网上申报系统申
报须知》的要求（在/work网站,注册登录网上申报系统后查阅）上传。
镇江市创新创业领军人才申报资料
真实性承诺书
本人承诺提交的申报材料中全部内容均真实可靠，由于提供内容不真实所产生的后果，本人愿承担全部责任。
特此承诺。
申报人（签名）：
2009年2月15日
保密承诺
本创业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者或意向落户地区有关部门公开。
要求涉及本创业计划书的所有人员做出以下承诺：
妥善保管本创业计划书，未经申报人同意，不得向其他各方公开本创业计划书涉及的商业秘密。
镇江市领军人才工作办公室
年月日
升级会员 