烟草上半年总结.docx

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烟草上半年总结

烟草上半年总结

　　营销管理中心20XX年上半年工作总结及下半年工作

　　计划

　　州局（公司）：

　　20XX年上半年，在州局（公司）党组的正确领导下，营销管理中心全面贯彻落实全州烟草工作会议精神，紧紧围绕年初确定的重点工作任务目标狠抓工作落实，现将20XX年上半年的工作总结如下：

　　一、20XX年上半年工作总结

（一）立足良好市场状态，经济运行平稳有序

　　今年以来，营销中心将保持市场良好状态作为经济运行质量提升的首要标准，密切关注市场变化，进一步提高市场调控能力，经济运行基本实现平稳增长，卷烟销量与结构同步增长，达到预期销售目标。

上半年，全州累计销售卷烟27045.78箱，同比下降XX.X%。

全州卷烟单箱销售额21XXX元，同比增加了1XXX元，增幅6.61％。

　　一是加强调控，合理规划。

首先，年初规划了全年卷烟销售目标及结构提升的幅度，同时制定了分月的销售安排，确保市场状态平稳。

其次，根据政策变化和市场情况，及时调整经营策略，适时跟进销售情况，确保按目标进度完成。

最后，以商定量为抓手，督促各营销部准确把握区域市场需求总量和客户真实销售水平，确保商定量执行率达到XX%以上。

二是增效保量，提升结构。

从订货结构调整和品牌增效两个层面入手，进一步调整和明确结构提升和销量增长的着力点。

首先，进一步解决供需矛盾问题，

　　州公司今年大幅缩减了动销较慢品牌的订货量，逐步开展品类、品牌间结构调整，减轻销售压力，同时加快滞销品牌清退工作，为下一步市场化取向的品牌格局调整打好基础。

其次，针对高档卷烟消费回归理性的市场变化，加强对高档卷烟购进量、销售节奏和货源投放的调控，关注市场变化，及时调整协议，有效满足客户需求，确保高端卷烟销售符合市场真实需求。

20XX年上半年，一类烟的协议量为1308箱，同比增加479.8箱，同比增加XX.X%，协议调整涉及XXX个品牌（规格），总量为203.4箱，占上半年协议调整总量的XX.X%，上半年，一类烟销售1445.89箱，同比增加518.26箱，增幅为XX.X%。

最后，转变增长方式，明确带动销量和结构增长的重点价区和重点品牌规格，将兰州品牌、“双十五”品牌作为保持结构的平稳支撑，重点培养高一类卷烟为结构提升的着力点，扩张高三类卷烟市场份额，兼顾中低档卷烟适度从紧政策，以应对市场变化，确保效益增长，上半年，全州三类以上卷烟销量达到17868.53箱，同比增加779.96箱，增长XX.X%。

三是密切关注，适时调控。

首先，适度调节、合理把握货源投放的节奏，农村市场以稳销量为主，四、五类烟给予倾斜；城镇市场以提升结构为主，以三类烟为基础，突出一、二类卷烟；城乡结合部则以增档上量并重，重点推介三类以上卷烟，同时进一步细化食杂店客户的细分工作，为提高货源投放工作的准确性做好配套工作。

其次，做好紧俏品牌的梯次错位投放工作。

针对不同价位段的紧俏卷烟，选取单条值和销量依照其对该价位

（二）转变品牌培育方式，提升品牌培育能力

　　上半年，品牌培育工作以创新品牌培育模式，培育重点品牌为着力点，在规范经营的前提下，针对性制定品牌培育策略，提升了品牌培育效果。

上半年，全州累计销售行业重点品牌卷烟（共XXX个）23233.43箱，同比增加609.97箱，增幅XX.X%，占比为XX.X%，同比增加2.XXX个百分点。

一是调整品牌培育思路。

将

　　通过历史订单信息，计算出客户在一段时期内可接受的新品卷烟数量再进行投放，该方法通过评估辖区客户的销售潜力，有效提升新品的成活率。

　　思想汇报专题（三）加强终端运维水平，提高客户服务质量

　　坚持数量与质量并重、硬件与软件并重、建设与维护并重的“三重”原则，加大工作推进力度，全面提升终端建设及运行水平。

一是结合20XX年全州系统现代终端建设中存在的问题，制定了《临夏州烟草公司20XX年现代卷烟零售终端建设实施细则》，明确了20XX年现代卷烟零售终端建设的总体要求、目标任务、主要内容和工作要求。

二是根据全州现代终端后期运维不能持续跟进的现状，为了突出抓好终端运维，我们每季度对新建成以及已建成的现代终端进行考核验收，督促客户养成保持和不断改进店面形象的好习惯，养成维护和不断改善卷烟陈列形象的好习惯，养成主动推荐和不断提升推荐技巧的好习惯，努力把客户终端建设的最优状态变成一种常态。

三是结合当前品牌培育和宣传促销功能发挥不充分的现状，营销中心全面梳理在销卷烟的卖点资料，侧重消费者吸食感受方面内容的提炼，在卖点的简单明了、通俗易懂、特色鲜明、地域特色上做文章，在宣贯目标人群的认知特点和认知习惯上下功夫，分别针对营销人员、终端客户、普通终端客户、文化程度较低客户、新办证客户制定符合其经营实际的卖点关键词开展分层宣贯，使客户更容易了解品牌文化，掌握品牌卖点，并积极主动地向消费者宣传推荐，提高客户的推

　　篇二：

烟草公司上半年工作总结

　　上半年以来，区烟草局（营销部）综合办公室以贯彻落实科学发展观为中心，紧紧围绕党支部中心工作，不断改善工作作风，强化责任意识和服务意识，在人秘劳资、财务管理、考核督察、后勤保障、安全生产等方面加大工作力度，为领导和党支部当好参谋助手，为经营和专卖管理工作做好各项服务。

主要做了以下几方面工作：

一、上半年主要工作情况

（一）稳步推进劳动用工分配制度改革按照市局（有限公司）《劳动用工分配制度改革实施方案》的时间步骤，稳步推进四定工作，进一步明确了各岗位职责，优化了人员结构和薪酬结构，完善了各项用工分配制度，企业活力和职工的工作效率得到大大提高。

（二）公文办理质量进一步提升对办公室各项工作重新分工，明确责任。

在此基础上，安排专人负责文字材料起草、公文流转以及档案管理等工作，办文质量和效率进一步提高。

严把拟稿、核稿、打印、校对、用印“五关”，文件的起草、收发、阅批、审签、复核、归档进一步规范化。

（三）企业财务管理手段进一步强化在日常报账、预算控制、成本控制、货款管理等方面细化工作措施。

在成本费用控制上，严格执行财务预算制度、大项开支委员会审议制度，尤其对车辆用油每月进行量程考核、车辆维修实行审批制、办公用品实行实名领用登记制、招待费严格控制限额，大大压缩了办公费用。

对食堂严格管理，既保证了菜品质量的提升，又节约了资金。

　　（四）考核管理水平进一步提升根据新制定的《岗位职责及岗位说明书》，重新修定了考核管理办法，根据岗位特点科学合理设置考核标准，激发了职工的工作热情。

（五）安全稳定基础进一步夯实继续深入推进职业健康安全管理体系，组织在职职工和离退休人员，分别进行了健康体检。

深入开展“安全生产月”活动，对办公楼外墙进行翻修，备足备齐灭火器材，并进行了消防演练。

加强老干部管理，千方百计满足老干部的需求，维护了企业的和谐稳定。

　　（六）深入开展学习实践科学发展观活动制定并印发了学习实践活动方案，组织召开学习动员大会，下发教材，组织全体党员进行30学时的集体学习。

在此基础上，召开学习实践活动民主生活会和分析评议会，初步破除了一些与科学发展观不相适应得思想障碍。

（七）信息宣传工作实现新突破在去年综合排名全市第二的基础上，今年上半年，信息宣传工作进一步实现新突破，各项指标稳居全市系统前两名，一些单项指标稳居全市系统第一位。

其中，在东方烟草报等行业报纸发表稿件XXX篇，远远领先其他县市、区。

在国家局网站发表稿件2篇，在省局（公司）网站发表稿件XXX篇，分列全市县级局（部）第一位和第二位。

同时，还在市局（有限公司）网站刊登政务信息XXX篇，数量居全市系统第二位。

上半年工作取得的成绩，是党支部正确领到的结果，是分管科室同志们共同努力的结果，也离不开其他领导和部门的大力支持。

在看到成绩的同时，也应该看到，工作中也暴露出不少欠缺和不足。

一是基础工作抓得不够精细。

缺乏耐心、细心，思想上存在“过得去就行”的想法，管理方式上不够精益求精。

二是服务意识和服务能力还不能完全到位。

在业务部门和专卖部门需要综合办公室配合服务时，我们有时候还不能做到及时迅速。

三是理论学习组织得不够多。

干部职工学习意识不强，在队伍建设上，还不能形成一套系统完备的培养培训机制。

四是企业文化氛围营造得不够浓厚。

虽然能够按照上级的要求和统一部署，扎实有效推进企业文化建设，但还不能形成具有我们烟草特色的鲜明的企业文化，文化软实力发挥不够充分。

二、下半年的工作打算下半年，我们行政科室将以科学发展观为指导，以“行政提速”为手段，以建设“定位高、标准高、效率高，状态好、形象好、业绩好”的“三高三好”综合办公室为目标定为，努力做好各项行政工作，为局（部）中心工作奠定坚实的服务保障。

一、加强企业管理，建设严格高效的企业主体在大项开支、基建工程、物资采购等各方面加强管理，规范工作流程，严格把关，坚决杜绝因监督不严、管理不善造成的任何经济浪费现象。

从节约一度电、一滴水、一张纸做起，营造浓厚的氛围，号召干部职工勤俭持家，真正做到“该花的少花，不该花的不花”，尽一切办法压缩不必要的支出。

加强车辆用油管理，严格实行油料单车核算，并提倡行车中少开甚至不开空调。

把资源节约纳入考核体系，并同奖金、评优、职位晋升等挂钩，对造成资源、物品浪费的，轻者进行教育、通报批评，情节严重的视情况进行相应经济

　　篇三：

烟草公司上半年度工作总结

　　一是综合经济效益大幅增长。

上半年，全省销售卷烟640.14亿支（128.XXX万箱），完成年度计划的52.04％，同比增长1.53％；6月末卷烟库存51.38亿支（10.XXX万箱），同比减少2.31亿支（0.XXX万箱）。

销售烟叶6.XXX万吨（132.XXX万担），同比减少6643吨（13.XXX万担）；6月末烟叶库存2.XXX万吨（59.5万担），同比减少3817吨（7.XXX万担）。

烟草出口创汇同比增长11。

"两烟"销售费用率12.99％，同比下降0.XXX个百分点。

实现税利XX.X亿元，同比增加XX.X亿元，增长64.07％，其中实现利润XX.X亿元，同比增加XX.X亿元，增长76.96％。

利润总额在全国和中西部的排名由去年的第15位、第9位前移到目前的第7位和第4位。

二是卷烟销售结构明显提升。

确立卷烟销售的主导地位，突出抓住销售进度，保证了销量稳中有升。

积极扩销一、二类卷烟，高度重视四、五类卷烟的有效供应，进一步优化和提升了销售结构。

上半年，全省平均单箱销售收入达到5XXX元，同比增加1XXX元；销售一、二类卷烟53.55亿支（10.XXX万箱），销售比重达到8.34％。

以XXX个省内外牌号为重点，加强品牌整合和培育，名优烟销量增长58.3。

按照国家局的要求和部署，积极稳妥地统一全省卷烟批发价格，及时采取措施稳定市场。

全省统一规划、统一联动，学习上海经验，开展网建达标升级，推广销售网络管理系统软件。

撤销卷烟批发部XXX个，全部实行了访销配送。

全省已经建立客户管理中心XXX个、电话访销中心XXX个、配送中心XXX个，电话订货率达到52％，电子结算率达到13％。

三是烟叶生产规模基本稳定。

针对粮食和农资价格大幅上涨的情况，广泛宣传调高烤烟收购价格的政策，加大生产投入，提高为烟农服务的质量，调动农民种烟积极性。

全省落实烟叶面积XXX万亩，与去年基本持平。

积极实施科技兴烟，大力推广先进实用技术，新品种种植面积达到70％以上，集约化育苗移栽面积达到60％以上，烟叶生产整体水平有所提高。

三门峡市烟叶标准化示范基地正在申请国家局验收，南阳市列入了全国烟叶科技示范基地，全省烟叶种植区划项目开始启动。

积极走出去、请进来，加强与工业企业的联系，工商联办基地取得新的进展，全省签订基地烟叶供货协议XXX万担，占省外销售合同的38.9。

对全省烟叶职工队伍集中开展诚信教育，积极推进分公司统一经营，推广烟叶信息生产管理基础软件，规范经营意识进一步增强。

四是烟草市场环境不断改善。

省政府把卷烟打假列入今年整顿和规范市场经济秩序工作重点，明确了5个重点治理县市，组织开展了春季卷烟打假专项行动。

完善烟草、公安联合打假机制，加强对打假工作的督导和协调，依法加大对违法犯罪分子的抓捕追刑力度。

上半年，全省捣毁制假窝点XXX个，查获假烟2.77亿支（5533箱），收缴制假烟机设备83台（套），拘留XXX人、判刑XXX人、劳教XXX人。

开展高档卷烟市场"百日整顿"，取缔无证经营商户7XXX个。

认真组织进行烟草专卖许可证集中换发工作，积极推进卷烟零售点的合理布局，目前全省持证零售商户25.2万个，比换证前减少11.8万个，占总人口的2.76‰。

狠抓《行政许可法》的学习培训，落实《烟草专卖文明执法行为规范》，增强了依法行政的自觉性。

烟草制品质量市场监督管理工作也取得了新的成效。

五是整顿规范工作初见成效。

以省外烟入网落地销售为突破口，深入开展卷烟体外循环专项治理活动，认真进行季度检查和重点抽查。

坚持边整边改，扎实有序地开展财经秩序专项整顿自查复查工作，省局（公司）抽调近XXX人，组成XXX个复查组，对XXX个独立核算单位进行了全面复查。

对"两项整顿"中发现的各类违纪违规问题，按照规定进行了整改，对问题严重的有关人员进行了严肃处理。

认真做好国家审计署对行业全面审计的准备工作，聘请XXX家社会审计机构，组成XXX个审计组，对省局（公司）和各直属单位进行了自查审计。

落实安全管理目标责任制，认真组织开展安全大检查，及时排查整改事故隐患，没有发生重大安全责任事故。

六是干部队伍作风逐步好转。

紧密联系行业改革发展实际，兴起学习"****"重要思想新高潮，加强干部队伍思想政治建设。

对广大干部职工进行形势教育，开展创建学习型组织活动，营造干事创业的良好氛围。

召开行业第一次人才工作会议，建立人才队伍建设"七个机制"。

推进干部人事制度改革，公开选配了省公司卷烟销售分公司正、副经理，对县级局（公司）"一把手"实行任期制。

加强了任期经济责任审计。

开展依法

　　规范劳动关系和工资内外收入检查。

认真学习贯彻"两个条例"，加强党风廉政建设和反腐败工作，完善领导干部谈话制度，首次举办了行业反腐倡廉书画展。

加大对违纪案件的查处力度，纪检监察部门查结违纪案件22起，处分违纪干部XXX人。

深入学习胡锦涛同志在中纪委三次全会上的重要讲话，弘扬求真务实精神，加强干部队伍作风建设。

省局（公司）对部分县上报的烟叶面积进行了丈量抽查，有效防止了弄虚作假；集中听取了各单位上半年工作汇报，进一步促进了工作落实。

《河南省志o烟草分志》初稿的编纂工作基本完成。

加强诚信体系建设，开展争先创优活动，2名同志被评为省劳动模范，1名同志荣获全国五一劳动奖章，8个单位被命名为省级文明单位。