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创业计划2篇童装创业计划书

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关于底图：

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1.童装创业计划书

2.英语老师的教学计划就该这么写（三年级）

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童装创业计划书

一．童装市场现状分析

二．童装市场未来的发展趋势

三．当地市场调研

四．当地童装市场调研分析报告

五．童装店店名及xx

六．店面选址及装修风格

七．经营方式

八．融资说明

九．财务预测

十、风险控制

一.童装市场现状分析：

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。

童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。

按年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的xx童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。

从国内童装市场的现实经营状况看，xx国婴儿装、幼儿装、小童装和xx童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

xx童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。

童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%2/18

企业处于无品牌状态。

随着家庭收入的进一步提高，以及xx居民逐步达到xx水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。

同时xx童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的xx，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。

童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。

二.童装市场未来的发展趋势

xx童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。

xx拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。

根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，xx14岁以下的儿童约有3.14亿，其中xx近1亿，农村2亿多。

据测算，____年以后，xx每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到____年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。

童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下：

1．品牌化

现在一些发达xx，生活水平较高的xx童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少xx中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。

2．服务化

童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。

如何留住xx，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么？

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我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高xx价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。

3．个性化

生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好xx。

4．功能化

也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。

因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和xx。

童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。

三.当地市场调研

市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。

当地的市场调查采取以下几种方法：

1．采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息（已委托朋友交给xx的老师分发学生让其父母填写、收回），自已再xx实际询问操作

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2．采用xx交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。

3．多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。

4．要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。

5．沿街观察或多到当地的xx、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。

问券式调查内容表格如下:

（当时委托一位xx老师朋友让小朋友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%）

区域市场童装消费意识及消费习惯调查表

一.您的年纪是？

a.23-25岁b.25-30岁c.30-35岁d.35-40岁e.40岁以上

二．您小孩的性别是？

a.男孩b.女孩

三．您小孩的年龄是多大？

a．婴儿b．1-3岁c.4-6岁d.7-9岁e.10-12岁f.12-16岁

四．为小孩购买童装时，会不会在意是否是品牌童装？

a．在意，一定要选择品牌的b.不在意，只要质量款式好就行

五．为小孩购买童装时，你考虑先后顺序是：

（选择你最重视的两项）

a．是否是品牌b.质量c.款式d.价格

六：

下面哪些节日时，您会考虑为小孩购买新衣服？

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a．过生日时b.六一儿童节c.过春节时d.过这些节日，都会买

七．一年中您一般会为您的小孩买几套衣服？

a.2—3套b.3--4套c.4--5套d.5-6套e.6套以上

八．您愿意花多少钱购买一件小孩的衣服？

a.50元以下b.50-100元c.100-150元e.150—200元f.只要看中，多少钱无所谓

九．去店里购买衣服时，最后购买的选择权是谁？

a．都由大人做主b.小孩看中哪件就买哪件c.看情况，一般情况下由大人做主

十．你在选购衣服时，您会喜欢怎样的价格标注方式？

a．明码标价，优惠时有相应的折扣b.不太喜欢明码标价，店员开价再还价

一．您的月收入是多少？

a．1000-____元b.____-3000元c.3000-5000元d.5000以上

非常感谢您的参与与支持，请留下您的联系方式。

您的姓名：

联系电话：

以上表格的调查内容可以帮我们了解到：

1.当地小孩的年龄层次分布集中情况

2.当地各年龄段男女孩的性别数量比例

3.当地人的是否注重品牌意识

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4.当地人愿花多少钱去买一件儿童服饰

5.间接和直接消费群休的购买权

6.当地人的收入与消费水平

7.一年中当地童装大约有多少购买需求

8.哪些日子家长会考虑为自己孩子购买童装

9.当地的消费意识是注重质量、款式、还是价格

10.目标群体是喜欢采取明码标价还是注重散货店店员报价再还价

四．当地童装市场调研分析报告

据业内人士分析，全球15岁以下的儿童有18亿人，占世界人口的30%。

从数量上看，儿童服装将具有绝对的市场潜力。

以xx市场为例，该地区对童装的需求量每年以10%至13%的速度增加，服装业主要开拓儿童消费群体。

，xx在不仅是世界第一人口xx，消费者可支配收入也持续上升这一切都预示着xx童装市场的潜力巨大。

同时，尽管有些国家儿童人口并没有显著增多，但由于本国时尚潮流以及消费者可支配收入持续上升，童装市场潜力同样不可小视。

以xx为例，xx人口近年来呈下降趋势，但____年其童装市场销售额仍增长了26%，达到47.9亿英镑（约合92.3亿美元）。

根据对大众消费者的有关调查显示，最具购买力的是年龄在18-34岁的人，而这一年龄段的人群许多都已为人父母，父母更倾向于加大孩子服装方面的开支，他们越来越紧跟潮流，关心流行趋势，不再将童装仅仅认为是生活必需品，而是将其作为提高生活质量的一部分。

xx纤维服装产业联合会对xx2500个家庭进行的调查显示，今年上半年，xx家庭购买儿童及xx服装的金额达到7908亿韩元（约合7.1亿美元），同比增长20.7%，占据xx服装市场13.9%的份额，高于去年同期的11.9%。

童装对整个服装市场的巨大拉动作用由此可见一斑。

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随着后配额时代的到来，童装市场格局正在发生变化。

____年的整体童装市场，也正体现出新阶段童装市场的发展趋势。

有关专家指出，依照儿童的自身特点以及整个市场的发展，世界童装业者必须也正在从以下几个方面有所作为。

首先从童装产品定位来看，“绿色服饰”已经成为国际童装发展的新潮流，重视环保健康成为童装发展的一大方向。

新型面辅料不断出现，代替了过去单一的xx、涤棉、灯芯绒等低档面料，童装设计必须注重采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时大大提高各种性能，确保儿童健康。

儿童作为一个正在成长中的群体，童装产品的舒适度等方面也应当加以关注。

更重要的是，童装作为一种文化载体，也体现着区域特色与国际间流行趋势的交流和融合，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，童装必须突出文化内涵。

在各种各样童装产品充满市场的今天，实践证明，顺应这一趋势的产品才能真正占有市场。

第二，营销渠道方面，国际童装经销商必须注重其营销策略在国际区域的整体整合和提升。

目前国际品牌童装采用强大的宣传和公关攻势，全方位体现品牌风格，刺激和诱发家长和儿童的购买欲。

在国际服装市场全方位放开的大环境下，直销和xx连锁的方式将使销售更加顺畅，进一步打造品牌基础，为在国际竞争中具有更大的优势提供保证。

过去的一年里，这种做法也正在被推广和实施。

例如xx童装市场基本上受控于大型综合零售商店的品牌服装，____年度，综合服装店占童装市场销售额的30%左右。

第三，目标消费群体的合理定位和市场的有效细分将成为国际童装经营者关注的焦点。

找到自己的目标客户群体，针对目标客户制定适当的市场目标，是在激烈的市场竞争中立于不败之地的必要因素。

我们可以回顾____年的xx童装市场，童装经销商们基本上达成了这样一个共识，那就是有效的市场定位与细分：

按照年龄划分，分为4类，0岁-2岁婴幼儿、2岁-6岁儿童、6岁-12岁儿童、12岁-15岁儿童。

有调查显示，接受调查的74家童装制造商中，29.1%表示将关注学步儿童这部分童装市场，25.5%选择婴儿服装市场作为主攻对象，超过54%认为学步儿童服装市场和婴儿服装市场同样重要。

这些数据和调查均表明，童装经营者们已经把眼光放开，在市场中寻求不同人群、不同品质的均衡。

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的发展阶段中，这种平衡的寻求还会进一步深入，从纵向到横向，从区域到国际，在全球范围内实现资源的优化配置和合理组合。

五．童装店店名及xx

店名【乐乐童装店】

xx【快乐儿童服装店，表示孩子天真、活泼、快乐的年龄特点及特征】

六．店面选址及装修风格

店面选址【xxxx观音桥天天尚街】

店面装修风格【主要以粉色系为主打，附带xx、绿色，以卡通图案为主要图案。

】

七．经营方式【先以个体经营方式进行，到中期增加销售人员，后期如果各方面效果好可以扩大销售量及增加销售场地。

】

九．财务预测及风险控制【根据童装销售、产品成本、费用等预算的有关信息，前期投入尽可能在4万左右，其中包括店面装修及服装的首次进货。

前期会存在产品销量问题，或者货品积压，需要有部分资金保证中期的种种资金困难问题，需准备资金四万作为拿服装季节新品或者店面租金等费用。

整个童装店资金风险控制在十万以内，若因销售出现资金无法回笼问题，就需通过宣传及做活动形式来加大销售量，用于填缺资金问题及货物积压问题。

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英语老师的教学计划就该这么写（三年级）

一、班级基本情况：

英语对于小学三年级所有学生来说，都是从同一水平开始学习。

教师应从激发学生学习英语的兴趣入手，培养学生学习英语的积极性，使他们建立初步的学习英语的自信心，初步了解中西文文化的差导。

二、指导思想：

贯彻“保持*员先进性教育”的精神，以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，坚持以xx为首、教学为中心的原则，紧紧围绕提高学校的效益和质量这一主题，狠抓常规教学，推进课程改革，加强教育科研，全面推进素质教育，坚持教学育人、服务育人、管理育人，与时俱进，进一步提高教育质量，积极推进我校教育教学工作健康发展，为教育做出应有的贡献。

三、教材分析：

《义务教育课程标准实验教科书英语（PEP）》供三年级起使用，是人民教育出版社与xxLingo.Media国际集团合作编写的一套全新的中小学衔接的英语教材。

这套教材是根据教育部制定的《国家英语课程标准》和《小学英语教学基本要求》编写而成的。

《义务教育课程标准实验教科书英语》的设计和编写体现了外语教学思想的继承和发展。

在比较、分析和研究许多种国内外小学英语教材的基础上，取其精华，博采众长，形成了本套教材特有的编写体系。

同时，有吸收了当今国内外英语作为外语教学的理论和成功经验，把这些教学理论和实践经验同我国的小学外语教学实际相结合，形成了适合我国小学英语教育基本状况的外语教学模式和教学方法。

本套教材总思路是以话题为纲，以交际功能为主线，兼顾语言结构，逐步引导学生运用英语完成有实际目的的语言任务，即：

话题―功能―结构―任务。

本套教材具有以下几个特点：

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一、注重学生语言运用能力的培养，突出语言的实践性和交际性，同时也突出语言的真实性和实用性；

二、注重学生自学能力和学习策略的培养，为学生的进一步学习或终身学习奠定基础；

三、注重中外文化的双向式交流，使学生通过学习，培养未来跨文化交际所需要的能力；

四、注重学生学习兴趣的培养，以不同方式限度地激发学生学习的动机；

五、注重融合学科内容，加强学科之间的整合和渗透，让学生通过英语学习来获得基他学科的知识；

六、注重教材的灵活性和可操作性，以满足不同层次的学生的需求；

七、注重资料的配套，为学生提供良好的的英语学习环境，帮助学生拓展自我发展的空间；

八、注重中小学各阶段的衔接，以保证各学段的顺利过渡，全面提高中小学英语教学的整体质量。

四、教学重点与难点分析：

1、注重学生语言运用能力的培养，突出语言的实践性和交际性，同时也突出语言的真实性和实用性。

2、注重学生自学能力和学习策略的培养，为学生的进一步学习或终身学习奠定基础。

3、注重中外文化的双向交流，使学生通过学习，培养未来跨文化交际所需要的能力。

4、注重学生学习兴趣的培养，以不同方式限度的激发学生的学习动机。

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5、注重融合学科内容，加强学科之间的整合和渗透，让学生通过英语学习来获得其他学科的知识。

6、注重教材的灵活性和可操作性，以满足不同层次的学生的需求。

7、注重教学资料的配套，为学生提供良好的英语学习环境，帮助学生拓展自我发展的空间。

8、注重中小学各阶段的衔接，以保证各学段的顺利过渡，全面提高中小学英语教学的整体质量。

五、教学目的与要求：

1、激发学生学习英语的兴趣，培养他们学习英语的积极态度，使他们初步建立学习英语的自信心。

2、培养学生具有一定的语感和良好的语音、语调、书写基础，以及良好的学习习惯。

3、使他们初步具备用英语进行简单日常交流的能力。

4、培养学生的观察、记忆、思维、想象和创造能力。

5、适当介绍中西方文化，培养学生的爱国主义精神，增强世界意识，为学生的进一步学习奠定良好的基础。

六、教学内容与目标：

1、能听懂、会说12组会话，并能进行简单的交流。

2、能听、说、认读50个单词和听、说、读、写26个字母（包括同学、家庭成员、数字、水果、方位、动物等6个话题），并能简单地运用。

3、能听、做6个“TPR”活动。

4、能学会2个小制作。

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5、能唱8首歌曲。

6、能听、说、唱7首民谣。

7、能完成8个自我评价活动。

8、能听懂6个幽默小故事。

9、能了解6项简单的中西方文化知识。

七、教学方法：

（一）会话教学（Let'stalk/Let'splay）

本教材的会话部分设计了各种真实自然的情景，并以连环画的形式出现。

其目的在于分散教学难点，循序渐进，便于表演。

三年级儿童的特征就是爱玩，好表现自己。

因此，用表演和游戏的形式来进行交流，学习语言、运用语言是最恰当的，在会话教学中，注意融会话教学于情景表演之中（Let'stalk），让学生在表演中练，在交际活动中用，而不要将会话教学变成跟老师念，跟录音读，集体、小组、个人读的枯燥无味的形式。

在会话表演中，教师的角色既是导演，又是演员。

（二）词汇教学（Let'slearn/Let'sdo）

学生用书中的单词都是围绕话题集中归类出现的，这样有利于记忆和开展课题的讨论。

在词汇教学中应注意以一几点：

1、巧用实物、头饰和卡片（Let'slearn）

巧用实物和卡片是指不要单纯地利用实物和卡片进行反复领读、跟读的练习，而要提倡“巧”用，即利用游戏，使用实物或卡片，如：

教动物Panda时，教师就用可爱的毛绒玩具xx与大家对话：

“Hello!

I'mPanda!

”示范几次后请学会的学生接过xx说：

“Hello!

I'mPanda!

”再传给举手要说的学生，在全班学生都听懂的基础上进行快传快说游戏。

实践证明，在兴奋刺激的游戏中学会的单词记忆率高。

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生词卡片更是可以用来做各种各样的复习巩固生词的游戏，如：

“快看快说”、“快听快指”、“藏藏、找找、说说”等。

2、融词汇于会话教学中

1）力求做到在旧语言中学生词，用旧词练习新语言。

2）利用并丰富教师教学用书中供选择的游戏，可以根据内容的需要，选择一至两种游戏形式丰富课堂教学。

3）设计生动活泼的交际性游戏。

3、充分的挥TPR活动的优势（Let'sdo）

TPR活动深受儿童喜爱。

节奏和动作能刺激大脑皮层，激活记忆，使学生在对各指令的反应中自然习得语言。

TPR活动的操作方式：

1）Listen,lookandguess（听音、看图、猜意）

2）Listenandpoint（听音指图）

3）Listenanddo（听听做做）

4）Puttheminrandomorder（打乱顺序做）

4、注意示范教学单词的发音

在各种趣味活动中，教师仍要重视一些发音较难或容易发错的单词，如单词mouth中的th发音，month与mouse的比较；对于five和nine，学生往往会漏掉尾音只发/fai/和/nai/；还有一些发音较难的多音节词，可用分解的方式来教，如crayon,eraser等。

（三）字母教学

字母是本册书的重点教学内容

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一。

26个字母是英语学习的基础，学好26个字母对学生以后的发音、拼读和记忆单词都起着至关重要的作用。

在字母教学中要注意让学生仔细听录音，观察他们的口形，并鼓励模仿得好的学生示范领读，帮助学生纠音。

指导学生字母书写时，教师应充分利用卡片、投影、多媒体、描红等多种教学手段，让学生仔细观察字母的笔画与xx。

在教学中，教师可根据xx的年龄特点，用一些形象、生动的比喻，如：

大写字母“H”是“一双筷子xx根线”，小写“i”是“小海狮头上顶个球”。

既有趣，又能巧妙地解决教学难点。

另外，26个小写字母在4线格中的上、中、下位置，都要以生动、活泼的方式仔细指导，给学生留下深刻的印象。

同时要用游戏促进和巩固学生对字母的记忆。

（四）歌曲与哥谣教学（Let'ssing/Let'schant）

学生用书*有8首歌曲和7首歌谣。

在教学中应该注意在每节课渗透，歌曲和歌谣可以在每节课的课前欣赏或演唱，以营造英语学习的气氛。

灵活运用于各个教学环节中，除了用于Warm-up，营造学习气氛，还可以灵活调整，用于呈现语言或词汇的教学中。

也可以用于教学中途的放松和调节，更可以用来巩固语言和词汇的学习。

唱演结合，培养艺术素质，xx好动、好表演。

教师应昼给歌曲和歌应用技术与上相应的简易动作，让学生在唱起来的同时动起来、演起来和乐起来。

（五）趣味故事教学（Storytime）

学生用书每个单元C部分的趣味故事不仅仅是给学生带来乐趣，更重要的是趣到了扩展语言和对不同学生分层次教学的作用。

1、对于理解力、记忆力强的学生，要求他们理解故事，会讲述故事，表演故事，并鼓励他们运用故事中的新语言。

2、对于中等学生，要求他们理解故事，能够跟随录音指着图讲述故事。

3、对于接受能力略慢的学生，只要求理解故事，会跟录音指图即可。

（六）阶段复习教学（Recycle）

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1、每个单元的前两页是一个完整的连环会话，内容是由三个单元的Let'stalk部分的功能会话汇演编而成。

教学中可以用头饰进行个人、小组、集体等形式的角色表演。

1）听录音、看图理解会话。

2）看图扮演角色朗读。

3）扮角色表演（可开展竞赛）。

2、词汇复习的趣味活动

阶段复习1的词汇复习以吟唱歌谣的形式进行。

由于节奏较快，教师可以先让学生边听录音，边用手指出录音中读出的单词和句子，理解歌谣的大意。

然后跟随录音拍手吟唱歌谣。

对字母和数字的复习以听力练习的形式展开，同样让学生跟随录音内容指出相应的数字和字母并大声跟读。

作为语言的延展，本部分还有Let'smake和Let'ssing两项活动供教师选择使用。

阶段复习2xx单词复习的趣味活动：

1.Findanddraw,让学生找到并画出图xx动物喜爱的水果；2.Listen,colourandsay,让学生按录音内容涂色并读出整个句子。

本部分同样安排了Let'smake和Let'ssing作为延展内容供教师选择使用。

3、评价活动（Assessment）

1）课堂评价活动的内容包括：

对学生用书中的会话和词汇的评价；活动手册是按照形成性评价的思路设计的，是对学生课堂学习情况的一种检测。

2）每单元的听力检测（Let'scheck）

3）阶段性评价活动（Assessment）

阶段性评价活动应结合课堂评价、单元评价以及平时的课内外活动的情况进行。

八、教学措施：

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1、认真备课，钻研教材，抓紧课堂教学，做到当堂内容当堂掌握。

2、运用各种不同的肢体语言来辅助教学。