公司运作模式.doc

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公司运作

作为大学生，毕业后就要进入社会就业了，如何提前适应社会环境和将大学里所学到的专业知识运用到实际工作中呢？

我们公司将给创业点核心学生们一个模拟并又实际的实践机会。

这些同学既是公司的销售人员，同事也在模拟公司中分配不同的角色，让她们体验整个经营过程，并把所学的理论知识应用到实践中，可由此加深对企业和企业的物流、商流、资金流和信息流的体会，提高社会实践的应用技能。

一、首先同学们在学校申请创业点，确定核心成员（想学并用心去做的同学），创业点就是一个新成立的企业，企业管理必须具有系统性，各个管理系统之间必须是联动的，就像一台机器一样，只有各零、部件有机结合，才能保证机器高速、高效运转；企业管理发展有六个方面必须建立健全：

（1）发展战略；

（2）组织架构；（3）团队建设（岗位描述）；（4）工作流程；（5）绩效考核；（6）激励机制。

其中战略目标是企业的大脑，其他方面是企业的身体四肢，必须脚踏实地。

（1）、发展战略

必须规划企业的发展战略，这是企业要做的第一件事情，换句话讲，企业一定要锁定目标市场，到底要抢占的市场是什么？

向哪个方向发展？

这是企业必须要清楚的。

（2）、公司组织架构

CEO

领队

营运总监

采购总监

财务总监

仓储总监

人力资源总监

（3）、公司的团队组建（岗位描述）：

CEO：

在整个运营群体中，做出战略决策是CEO的职责，但是这个决策不能由CEO一个人来完成，必须协商采购，营销和财务、物流等各总监说出想法和参考意见，最后由CEO拿定方案开始实施。

CEO更像是一个后勤部长，在各个总监之间起到纽带作用，协调各个总监。

财务总监：

公司的核心，所有的经济活动都要围绕财务，都要与财务沟通协调，组织领导公司财务管理，成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计等方面工作，努力降低成本、增收节支、提高效益。

采购总监：

根据公司的销售情况和发展需求，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成。

营运总监：

参与制定公司产品的销售战略、具体销售计划和进行销售预测，组织与管理销售团队，完成公司产品销售目标，收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门，并随着市场的变化合理调整营销方案。

仓储物流总监：

负责公司产品的保管工作，对物品的出入库要及时验收、登记帐簿，做到帐物相符。

及时向采购员报告物品库存情况，提出物品采购计划，对采购回来的物品进行验质检量，建立仓库帐物台账、进出库手续明确工作。

人力资源总监：

合理调配公司人力资源，根据公司的发展情况制定人力资源计划，制定公司各岗位的考核方案通过后并进行考核。

团队组建是最重要的一个环节，它是你核心竞争力的所在，各成员之间的配合优为重要，同学们也可以采用岗位轮换制，实际要求每个人对所有的环节都要熟悉，并且参与到每项活动中，要取得成功不紧要每个人做好每个角色，还要有好的规划，决策，团队的合作等。

第一，整体战略意识。

第二，重视群体策略的团队精神。

（4）、工作流程

仓储物流

（商品验收、储存、发货并建立商品台账）

采购

（根据商品经营和仓储情况制定采购计划）

销售

（通过宣传、营销等多方面工作提高企业销售能力）

企业

经营活动

按照企业规范化的标准，建立公司各岗位业务流程，以协调岗位间工作衔接，规范公司各类专项业务流程，协调部门内业务活动。

制订公司的管理流程、管理制度、管理表单。

（5）、绩效考核

先进的绩效考核法是目标考核法。

企业首先要确定奋斗目标，确定工作责任，才能进行绩效考核。

（6）、激励机制

激励应该包含在整个企业管理的全过程中，完善的激励机制才能更大的提高员工积极性，从而提高企业的业绩。

二、公司经营过程

要合理的分配人力资源，根据每个人的特点进行任务的分配，同时要注意团队精神的培养，要让企业的核心价值观灌输到每个人的头脑中。

每个部门、每个人都有自己担任的角色，每一部分都是企业的重要组成部分，哪个环节出现问题都会影响到企业这台机器的正常运转，所以要让每个人都认识到自己起的作用，一个都不能少。

只有协调好各部分的相互关系，才可能把他们的作用发挥到最大，企业才能更好的运作，才能创造出更大、更多的价值。