市场营销自学考试试题.docx
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市场营销自学考试试题
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全国2004年4月高等教育自学考试市场营销
（一）试卷（来源自网络。
所有权归原作者所有）
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
1．声望定价策略是利用消费者心目中已有的信任感来定价的一种策略，它属于（ ）
A．心理定价策略B．差别定价策略C．比较定价策略D．促销定价策略
2．下列促销方法中不仅对外部产生影响，同时也对内部产生凝聚力的方法是（ ）
A．广告B．公共关系C．人员推销D．营业推广
3．下列属于产品组合策略的是（ ）A．高低档产品策略B．改进产品系列C．努力提高产品品质D．寻找新的市场策略
4．在市场营销学中的产品，注重的是（ ）
A．产品（狭义的产品概念）B．有形的物体产品C．劳务D．产品（广义的产品概念）
5．把商品或劳务直接销售给最终用户的商务活动承担者，称为（ ）
A．零售商B．批发商C．佣金商D．制造商
6．一种商品在什么情况下，企业提价可能性比较大（ ）
A．需求弹性较小B．需求弹性大C．收入弹性较小D．收入弹性大
7．在结构、材料、花色品种等方面作出改进的产品称为（ ）
A．改进产品B．换代产品C．创新产品D．仿制产品
8．下列属于产品成长期的市场策略是（ ）
A．寻找新的市场空间B．缩减销售渠道C．选择性渗透D．密集性渗透
9．首先提出被后人称为4P市场营销组合策略的人是（ ）
A．菲利浦·科特勒B．伊·杰·麦卡锡C．彼得·克拉克D．菲利普斯
10．市场营销者把提高产品生产效率和扩大产品销售范围作为整个市场营销核心的这种观念是（ ）
A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念
11．从五种市场营销观的发展过程来看，起初，公司在制定营销决策时是以取得眼前的大量利润为根据的；接着，他们开始认识到满足消费者的需要的重要性；现在，他们在决策中开始考虑（ ）
A．国家利益B．公民利益C．社会利益D．政府利益
12．营业商标也称为（ ）A．厂标B．个别商标C．等级商标D．制造商标
13．对某些在加工制造过程中不可能形成一定的特色的产品，如电力、煤炭等，可采用（ ）
A．创新商标策略B．无商标策略C．个别商标策略D．延伸商标策略
14．在采取高价格的同时配合大量的宣传推销活动，把新产品推入市场，这种策略称为（ ）
A．高格调策略B．选择性渗透策略C．密集式渗透策略D．低格调策略
15．下面哪一种间接销售渠道形态更适合小型企业的产品推销和新产品市场的开发（ ）
A．生产企业―—→消费者
B．生产企业―—→零售商―—→消费者
C．生产企业―—→批发商―—→零售商―—→消费者
D．生产企业―—→代理商―—→批发商―—→零售商―—→消费者
16．在制定销售渠道策略时，如果企业决定实施独家代理，那么应该做到（ ）
A．中间商越多越好B．有选择地挑选几个中间商C．一个目标市场一个中间商D．不用中间商
17．在我国市，许多市政建设由企业赞助，并由其命名，这是利用公共关系活动中的（ ）
A．名人效应B．近因效应C．自己人效应D．定势效应
18．低价策略属于A．新产品定价策略B．心理定价策略C．比较定价策略D．差别定价策略
19．如何收集市场调查的方法称为（ ）
A．市场调查方法B．理论研究法C．市场预测方法D．市场分析法
20．通过征求本企业销售人员和商业部门业务人员的意见，然后综合出预测数的方法称为（ ）
A．经理人员意见法B．销售人员意见法C．专家意见法D．顾客意见法
二、多项选择题
21．按商标的构成分类，商标包括A.营业商标.文字商标C.图形商标D.组合商标E.记号商标
22．一般情况下企业可考虑的定价目标主要有（ ）
A．利润目标B．销售目标C．以应付竞争对手为目标D．以生存为目标E．保持良好的销售渠道
23．影响选择销售渠道的产品因素有（ ）
A．单位产品价值B．产品适用性C．产品技术性D．产品的类型和规模E．产品的易毁性和易腐性
24．根据商品销售量变化情况，可以把整个产品寿命周期划分为（ ）
A.导入期B．成长期C．成熟期D．广告期E．衰退期
25.构成消费者偏好的因素包括A.生理因素B社会文化因素C政治因素D经济因素E技术因素
三、名词解释题26．市场供给27．商标28．交易折扣29．推销观念30．实质产品
四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
31．简述影响价格需求弹性的因素。
32．新产品开发通常有哪些方式？
33．产品组合策略有哪些？
34．简述广告的基本要素。
35．包装策略主要有哪些？
五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
36．论社会市场营销观念的形成。
37．论述实现产品差异化的主要方法。
全国2004年7月高等教育自学考试市场营销
（一）试卷
一、填空题（每空1分，共10分）
1.__________是代理客户交易并收取手续费（佣金）的公司。
2.市场体系主要由__________和__________组成。
3.市场营销的四个支柱包括市场中心、__________、__________、__________。
4.期货市场的最基本的功能是__________。
5.选择销售渠道的基本原则：
__________、__________、__________。
二、单项选择题
1.循环性波动的条件是（用数学方式表示）（）。
I.e.|<|Ed|B.|Es|=|Ed|C.|Es|>|Ed|D.以上都不对
2.需求是一种以（）为后盾的“需要”或“欲望”。
A.购买力B.购买动机C.市场营销D.生产力
3.人们购买空调所获得的实质产品是（）。
A．空调机B．制造新鲜空气C．良好的服务D．调节室内温度
4.体积大的重型产品，一般应采取A.短渠道B.长渠道C.宽渠道D.多渠道
5.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）。
A.批发商B.中间商C.代理商D.零售商
6.在产品进入成熟期后，总的发展趋势是（）。
A.销售增长率下降，利润率上升B.销售额持平，利润额上升
C.销售额缓慢上升，利润额持平D.销售增长率和利润率均趋于下降
7.在社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）。
A.公司利益B.消费者利益C.公共利益D.企业、消费者与公共利益的平衡
8.人类需求动机理论是由哪位学者提出的A.弗洛伊德B.马斯洛C.赫茨伯格D.麦克里兰
9.当面访问法与其他调查法相比，具有（）的特点。
A.费用较低，迅速及时B.较为经济，被访问者有充分考虑
C.费用较低，时间耗费较多D.费用较多，时间耗费较多
10.消费者对x的需求曲线方程是P＝25－5／3×Q，当x的价格为10时，
其价格需求弹性的绝对值为（）A.1／3B.2／5C.2／3D.3／2
三、多项选择题
1.贷款交易的基本形式有A.期货B.延期付款C.分期付款D.预先付款E.信用支付
2.期货交易的主体分为（）两大类。
A.套期保值者B.期货交易所C.期货结算所D.期货经纪行E.投机商
3.广告的基本要素包括A.广告目的B.广告的客体C.广告的主体D.广告媒体E.广告内容
4.以下哪些因素属于形式产品的范畴A.维修B.安装C.包装D.运送E.商标
5.成本加成定价法是（）之和。
A.单位固定成本B.单位可变成C.单位平均成本D.预期利润E.消费税
四、判断题（判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“╳”。
每小题1分，共8分）
1.企业拥有的产品线越多，说明该企业的产品组合越有深度。
（）
2.对于任何一种商品，只要有消费者仍在使用它，则它的市场生命仍然没有结束。
（）
3.选择性渗透策略适用于消费者对价格有很强敏感性的产品。
（）
4.高档产品策略就是在一种产品线内增加高档高价产品工程，以增加现有产品的声望。
（）
5.若供给曲线斜率为正时，则说明供给量与价格是正相关的。
（）
6.所有的吉芬品都是低档商品。
（）
7.企业通过产品组合扩充策略可以增强企业的竞争力。
（）
8.买期保值是指交易者在现货市场上卖出远期商品合同的同时,在期货市场买入同一品种、同等数量的期货合同。
（）
五、名词解释（1.需求2.套期保值3.商标4.市场价格
六、简答题1.广告的特点。
2.简述产品采用低价策略适用的几种情况。
3.市场调查的意义。
4.推销人员应具备的素质。
七、论述题（共12分）试述新产品导入期的特点与市场策略。
全国2005年4月高等教育自学考试市场营销
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
1.如果两商品之间的交叉弹性小于零，表明这两种商品是可以（ ）
A.替代的B.互补的C.相关的D.无关的
2.通过对产品进行现场操作表演，使顾客对商品产生信任感的销售方法叫做（ ）
A.引导开拓销售法B.间接销售法C.配套组合销售法D.信誉销售法
3.就市场经济活动参与者的目的而言，市场体系可以被分为两大部分：
市场营销组织系统和（ ）
A.官方的经管机构B.非官方的市场协调组织C.工商行政经管局D.市场行政经管系统
4.对于质量一般，成本属于中等水平，市场供求基本平衡的新产品适用于（ ）
A.满意定价策略B.低价定价策略C.高价定价策略D.差别定价策略
5.期货市场是商品经济发展到一定阶段的产物，成为现代期货出现的标志的期货交易所的地点是（ ）
A.芝加哥B.英国C.法国巴黎D.荷兰阿姆斯特丹
6.在销售过程中，为消费者提供咨询、使用、维修等方面的条件的销售方法叫做（ ）
A.信誉销售法B.便利销售法C.间接销售法D.配套组合销售法
7.微观经济学从理论上将周期性的波动区分为三种类型，波动幅度随着的进展而变得越来越小的周期波动称为（ ）A.循环性波动B.蛛网波动C.发散性波动D.收敛性波动
8.美国福特汽车公司的创始人亨利·福特的“大量生产、降低价格”经营哲学是（ ）
A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念
9.产品市场生命周期是指A.使用寿命B.使用寿命和经济寿命C.经济寿命D.使用寿命和市场寿命
10.认为市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”，如一个集贸市场、一个小商品市场。
这种市场的概念是A.传统的观念B.经济学家C.营销者D.商人
11.市场上已有的本企业模仿而生产的产品称为A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制新产品
12.批发商业是指专门从事购进商品，再售给零售商业或其他商业企业的（ ）
A.终端环节B.起始环节C.中间环节D.其他环节
13.若市场比较集中，营销渠道短，销售力量不强，应主要采用（ ）
A.广告推销B.人员推销C.营业推广D.特种推广
14.拍卖定价由顾客抬价竞购，它属于（ ）
A.竞争导向定价法B.成本导向定价法C.需求导向定价法D.差别导向定价法
15.利用过去积累的统计或市场调查所取得的资料，进行分析计算后作出预测的方法称为（ ）
A.经验判断法B.定量预测法C.计算分析法D.回归判断法
16.直接听取顾客的意见，由此了解他们的购买意向和对竞争产品的看法，最后作出预测数的方法称为A.专家意见法B.经理人员意见法C.销售人员意见法D.顾客意见法
17.下面哪种观念容易导致过分重视产品而不是重视消费者的需求（ ）
A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场观念
18.基点定价比较适合的商品的需求弹性是（ ）
A.需求弹性大B.需求弹性小C.需求弹性为D.需求弹性无限大
19.秋季的西瓜往往比春季的更便宜，表明这里面存在着（ ）
A.购销差价B.地区差价C.季节差价D.批零差价
20.尾数定价策略是通过带有零头的尾数来确定的价格，属于下面哪种定价策略（ ）
A.比较定价策略B.促销定价策略C.心理定价策略D.差别定价策略
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
21.新产品开发通常有哪些方式（ ）
A.引进技术B.联合开发C.引进技术与改进技术相结合D.自行研制E.适销对路
22.销售渠道的中间环节包括A.批发B.零售C.运输D.仓储E.服务
23.影响消费者需求的主要因素有（ ）
A.收入水平B.需求结构C.商品价格D.商品供给E.商品质量
24.在下列哪些情况下，宜采用以广告推销为主的策略（ ）
A.产品市场很大，且多属便利品B.需以最佳速度告诉消费者产品的信息
C.产品单位价值高D.产品的特殊品质不易被消费者发现E.产品具有唤起顾客感情购买的可能
25.下面属于促销定价策略的是A.调整不同档次差价B.互补商品间协调定价
C.配套销售价格D.对不同顾客制定不同的价格E.不同的式样采取不同的价格
三、名词解释题26.产品组合缩减策略27.多头28.市场营销观念29.习惯定价法
四、判断改错题判断正误，将正确的划上“√”，错误的划上“×”，并改正错误。
30.按商品包装在商品流通中的作用来划分，包装分为运输包装和销售包装。
（）
31.对于市场相对集中、顾客购买量大的产品，往往采用间接销售以减少中转费用，扩大产品的销售。
32.采用招标定价法时，报价越低，中标的概率越小，实际利润率越小。
（）
五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）
33.新产品包括哪些类型？
34.简述收入与需求的关系。
35.简述企业制定营业推广的程序。
36.差别定价策略有哪几种形式？
六、论述题37.试论企业的定价目标。
38.试论述合理营销的作用。
全国2006年4月高等教育自学考试市场营销
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
1．一方即期完成商品所有权及使用权的让渡，另一方远期完成商品所有权及使用权的让渡，这种交易被称之为（）A．现货交易B．货款交易C．期货交易D．期权交易
2．在社会交往中，人人都希望得到尊重和权威，希望得到荣誉，这种需要称为（）
A．生存B．社交C．自尊D．自我实现
3．通过征求本企业销售人员和商业部门业务人员的意见，然后综合出预测数的方法称为（）
A．经理人员意见法B．销售人员意见法C．专家意见法D．顾客意见法
4．由主持预测的机构选择一些专家对要预测的问题独立进行推估和判断的方法称为（）
A．专家意见法B．顾客意见法C．经理人员意见法D．销售人员意见法
5．企业在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的产品称作（）
A．全新产品B．换代产品C．改进产品D．仿制新产品
6．平均成本定价法的关键是要（）
A．确立产品单位成本B．确立预测销售量C．确立产品的需求弹性D．确立预期利润率
7．优点是对象明确、效益高、制作质量好、有保存性，但其缺点是销量小、影响不大的媒体是（）
A．报纸广告B．杂志广告C．电视广告D．广播广告
8．成立于1570年，世界上第一个商品交易所是（）
A．芝加哥交易所B．英国皇家交易所C．阿姆斯特丹交易所D．法国巴黎交易所
9．期货市场出现的基本原因是回避和转换（）
A．市场风险B．交易风险C．价格风险D．买卖风险
10．当消费者想得到某种商品，并且他也是有能力得到的，那么这就是（）
A．需要B．欲望C．需求D购买力
11．厂牌中易于识别，但无法以口语称呼的部分叫（）
A．厂牌标志B．厂牌名称C．商标D．品牌
12．下面哪种营销观念是在环境恶化、资源短缺的情况下逐渐形成的?
（）
A．绿色营销观念B．推销观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念
13．调整不同档次差价的做法属于A比较定价策略B促销定价策略C差别定价策略D折扣与让价策略
14．政府的公益性广告是一种A．商品广告B．商业性广告C．非商业性广告D．盈利广告
15．在生产观念阶段，作为市场营销者，市场营销的重点是（）
A．生产B．产品C．市场D．顾客
16．生产者在特定的市场内对一种商品的销售只选定一家批发商或零售商，称为（）
A．密集分配B．选择性分配C．独家专营D．经销和代销
17．统一运费定价，是对一些价值高、运杂费占成本比重小的商品，无论买主在什么地方，一切运杂费的承担者是（）A．买主B．卖方C．零售商D．批发商
18．满意定价策略，既能弥补企业投入期的高成本，又有利于（）
A．获得满意利润B．扩大市场C．消费者满意D．企业发展
19．今年的北方旱灾和南方洪灾严重地影响着我国农产品的丰欠和成本，从而造成农产品供给量及供给价格的波动。
这种市场波动称为A．季节性波动B．周期性波动C．蛛网波动D．偶然性波动
20．可以为消费者提供某些特殊的购买动机和可以吸引一些希望买到便宜或得到奖励的消费者的促销方法是（）A．广告B．推广C．人员推销D．公共关系
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
21．下列属于产品成长期的市场策略有（）
A．寻找新的市场空间B缩减销售渠道C．努力提高产品品质D．拓宽销售渠道E．选择性透渗
22．新产品采用低价策略通常运用以下哪几种情况?
（）
A．消费者对价格反应敏感B．生产与销售成本较低
C．潜在市场大，竞争者易进入D．商品的需求弹性小E．消费者购买力不高
23．下面哪些营销观念是以市场购买方的需要为中心的观念?
（）
A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场观念E．社会市场观念
24．广告媒体选择的影响因素包括（）
A．产品的性质B．消费者媒体习性C．媒体的传播范围D．媒体影响力E．媒体的成本
25．按市场层次把市场分为A．零售市场B．区域市场C．批发市场D．流通市场E．国际市场
三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分）
26．还本销售法27.倾销定价28.产品组合扩充策略29.社会市场营销观念
四、判断改错题判断正误,将正确的划上“√”，错误的划上“×”，并改正错误。
30．基点定价，比较适合需求弹性大的商品。
（）
31．在一般情况下，根据商品销售量变化情况，可以把整个产品寿命周期划分为四个阶段，即导入期长期、成熟期和衰退期。
（）
32．亨利·福特的“大量生产、降低价格”是产品观念经营哲学的重要代表。
（）
五、简答题
33．从价格与促销相结合的策略上来看，产品导入期的市场策略有哪些？
34．推进式促销主要适用于哪些企业？
35．需求导向定价法有哪些具体方法？
36．简述零售商的功能。
六、论述题37．试论述包装的策略。
38．试述商业广告的主要特点。
全国2007年7月高等教育自学考试
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
1．市场营销观念的中心思想是：
要达到一个企业的目标，除了比竞争者更有效地满足消费者的要求，关键在于判断目标市场的A．需要B．欲望C．需求D．愿望
2．某个家庭或国家的恩格尔系数越小的话，说明该家庭或国家的生活越（ ）
A．贫穷B．富裕C．高素质D．低素质
3．在环境恶化、资源短缺的情况下逐渐形成的营销观念是（ ）
A．绿色营销观念B．推销观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念
4．在市场营销中，影响消费的最主要因素是（ ）
A．收入B．消费偏好C．商品本身价格D．相关商品价格
5．在市场营销学中的产品，注重的是（ ）
A．产品（狭义的产品概念）B．有形的物体产品C．劳务D．产品（广义的产品概念）
6．在计划经济体制下决定价格的主要因素是（ ）
A．买方B．卖方C．市场供求D．政府或物价部门
7．用一种产品交换另一种产品的交易称作是（ ）
A．易货交易B．货币交易C．期货交易D．期权交易
8．从期货市场运作的实际效果来看，期货市场的作用是调节市场供求关系和稳定（ ）
A．市场供求B．市场交易C．期货价格D．市场价格
9．延伸产品是指消费者购买产品时获得的全部附加服务和（ ）
A．利益B．规格C．款式D．品种
10．根据消费的使用习惯和产品性质，按产品的重量、质量、数量设计多种不同包装的策略是（ ）
A．改变包装策略B．组合包装策略C．等级包装策略D．同类相似包装策略
11．对于消费品中的选购品，特殊品，在消费者形成品牌商标的偏好后大多采用的销售渠道策略是（ ）
A．密集分配B．独家专营C．选择性分配D．经销和代销
12．独家分配的销售策略适用的商品主要是A．便利品B．选购品C．贵重商品D．日用品
13．把商品或劳务直接销售给最终用户的商务活动承担者，称为（ ）
A．零售商B．批发商C．佣金商D．制造商
14．对视（听）者冲击力强，视（听）者面广，但费用高，目标观众很难确定的广告形式是（ ）
A．报纸广告B．杂志广告C．电视广告D．广播广告
15．畅销全国产品宜选择的广告媒体是A．地方性B．全国性C．全球性D．区域性
16．可根据顾客需要作详细深入的介绍以激发消费者的欲望，同时便于收集意见的促销方法是（ ）
A．广告B．人员推广C．公共关系D．营业推广
17．一种商品企业提价的可能性较大的条件是（ ）
A．需求弹性较小B．需求弹性较大C．收入弹性小D．收入弹性大
18．盈亏平衡定价法属于A成本加成定价法B需求导向定价法C竞争导向定价法D地理定价法
19．按购买数量的多少分别给予不同的折扣，这种方法称为（ ）
A．交易折扣B．现金折扣C．推广津贴D．数量折扣
20．基点定价属于（ ）A．成本定价法B．地理定价法C．需求定价法D．竞争定价法
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
21．市场营销观念有哪几大支柱？
A.市场中心B.产品中心C.顾客导向D.协调的市场营销E.盈利性
22．影响营销渠道的因素A.产品因素B.市场因素C.企业因素D.政府政策因素E.环境因素
23．传统的四大广告媒体包括的是A．报纸B．杂志C．广播D．传单E．电视
24．成本加成定价法包括（ ）
A.平均成本加成法B.投资报酬定价法C.反向定价法D.招标定价法E.盈亏平衡定价法
25．在市场调查中，常见的市场调查方法有（ ）
A．观察法B．询问法C．抽样法D．顾客法E．实验调查法
三、名词解释题26．商标27．经验判断法28．中间商29．人员推销30．成本加成定价法
四、判断改错题（本大题共2小题，每小题5分，共10分）。
31．企业要较好地制定产品价格，不一定按照一定程序来进行
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