影楼售卡策划方案.docx
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影楼售卡策划方案
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影楼售卡策划方案
篇一：
影楼促销活动策划方案
“十二周年大回馈—新老客户皆有
礼”活动计划
市场背景
全情市场状况：
婚纱摄影作为结婚的主要方式已经被消费者认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“十一黄金周”期间的结婚。
根据调查显示双流目前市场上共有大小影楼6家（天长地久、川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人），这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。
消费者分析：
十一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。
这些人收入稳定，有着很好的文化素质。
（双流作为一个高速发展的城市，其原住市民大多有具有非常大的消费能力，而外地定居和工作的居民也具备高消费能力。
）
优势分析：
1.双流天长地久开店时间长达12年，在县城及周边地区有一定的知名度。
2.在艺术照方面，目前市场上没有太大的关注，这一块是消费空白。
3.各大摄影楼推出过较多促销优惠活动。
我们影楼摒弃复杂，以最简单的优惠办法做宣传。
劣势分析：
1.同档次的产品竞争比较激烈，（如川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人）
2.消费者对现在对活动都有漠视心理，很难深入人心。
（抓住客人心理）
3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。
促销目标：
老顾客追踪（转介绍、纪念照、宝宝照、全家福）：
通过联系老客户，强调宣传十二年的经营思路，强化天长地久的品牌效应，使消费者熟知拥有十二年历史的老店，将继续陪伴客户一直走下去。
同时以“十二周年大回馈，新老客户皆有礼”为主题，电话联系老客户，让顾客都来店内领取红酒伞一把，并留下最新的联系方式，由客服长期追踪。
新婚纱照顾客开发：
以拍照送大礼为主，着力宣传我们这边的主推套系，并主要宣传我们这边的欢乐谷外景。
艺术照顾客开发：
以新加盟的艺术照，填补双流城区艺术照的空白。
（9月到学校布置外展）
▲重点目标消费群：
新婚夫妻及20～～30人群，曾经来我们店内消费过的老顾客。
▲辅助目标消费群：
希望留念补照的中老年夫妇及儿童。
▲目标消费群特点：
1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想的年轻人。
2.注重生活情趣，享受快乐。
3.追求时尚及品牌服务。
促销时间：
20XX．08．25--09．15让双流大部分地区的消费者了解到此次新的促销活动。
在门市外发放宣传单，在店门口张贴大幅宣传单，找平面媒体做宣传。
简单的套系优惠让大多数消费者能很快的明白熟悉新套系，既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑，起到推动作用。
同时发送“VIp卡”，让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者，要继续强化品牌形象，树立优质品牌，优质服务。
目标范围：
双流县
范围计划：
在活动期间得到消费者认同，奠定消费基础。
活动主题：
十二周年大回馈
活动业务：
婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。
活动方式：
设置“时尚”写真套系、制作“VIp卡”。
以拍婚照、送大礼的方式拓展此项业务活动。
操作办法：
推出“现场订单的大奖”活动，现场订单则根据套系获得电动车、拖把、雨伞等礼物。
活动内容：
（另附）
价位：
2xxx---4xxx
婚纱套系主推四个价位
价位根:
2xx－1xxx元之间。
艺术照套系内容主推
每位顾客在订单后，自动成为本影楼的VIp客户，客服人员做好VIp客户资料的登记。
礼品设置：
4xxx以上套系送电瓶车（外景欢乐谷）
艺术照全套系送红酒伞
老顾客办理VIp卡送红酒伞
宣传单：
印制全新婚纱折页和艺术照套系。
（另行设计）
广告词：
“十二周年大回馈—新老客户皆有礼”
（*）联合活动场所：
好又多前广场（暂定）
好又多二楼出口（暂定）
促销传播策略：
1）广告表现策略：
促销活动报纸宣传。
前台门市可以自由组合
2）媒体运用策略：
报纸：
选择当地有影发行面广的报刊登或者夹带。
见报时间9月1日至10月初。
促销预算：
1）宣传单：
铜版纸印刷1000
2）报纸广告：
500
4））吊牌:
200
3）场地租赁：
900---1700
5）VIp卡：
350（已经支付）
6）促销人员费用：
无（店内员工）
7）不可预计费用：
因时事变动，另计。
共计：
约2600---3400元
促销所需工具：
18寸相册
16寸相册
12寸相册
10寸相册
40寸纳米版画
36寸纳米版画
30寸纳米版画
24寸纳米版画
10寸版画
7寸版画
银色之恋
宣传单
收据
企划书
另：
礼品批发单价（略有变动）
电动车580-600
酸奶机100-120拖把80-100红酒伞10-13
篇二：
影楼营销方案方案方案
韩爱国际婚纱摄影活动方案
一、活动背景：
韩爱国际婚纱摄影在上海和安徽分别有实体店
存在问题：
①团购活动效果不明显②价格高于其他竞争对手③没有体现品牌核心价值
针对以上问题，我们在12月12日求爱节，12月25日圣诞节重要节点，进行进行营销活动。
二、活动目的：
1.扩展宣传，提升知名度，让更多的人认识“韩爱国际婚纱摄影”。
2.以女性及即将结婚的人群作为主体消费者，要用我们的作品和理念来打动她们，让她们对艺术摄影有更深刻的认识。
3.带动消费，起到促销的作用，同时召回一些老顾客，加深与他们之间的联系和互动。
三、活动内容：
——上海1、免费体验活动
①、活动时间：
12月1日-12月13日
②、活动概述：
以12月12日求爱日为噱头，在各大行业集中促销时期，韩爱国际婚纱摄影推出拍一套送两套活动，以甜蜜幸福的概念性主题，打动女性消费者和孝敬父母的心理，并以“送两套”的促销手段，使目标人群对韩爱国际婚纱摄影产生信任，并通过互动活动满足女性的感性心里，从而促成更多订单。
③、主题：
要爱要爱就来韩爱
针对12月12日，求爱日。
甜蜜的爱情是每个人都所期盼拥有的，你与你的他之间的爱情能永不褪色、持之以恒吗?
要爱她，就来韩爱，在寒冷的冬季送你与你的另一半能保温爱情、幸福甜蜜。
④、活动内容
拍一套送两套
新人在活动期间预定婚纱套系后，就可享受拍一套送两套的优惠，为双方的父母各准备一套精美的结婚纪念册。
12寸杂志相册一本
拍摄多款入选10张入册
提供服装两套
互动：
拍摄当天男生、女生在说说版上写下对彼此的爱语，并拍照发布微博，参与韩爱国际婚纱摄影抽奖活动，就有机会获得xxxx寸画轴一张。
2、圣诞节活动
①活动时间：
12月13日-12月30日
②以圣诞节日促销为噱头，体现价格及服务优势，并通过互动活动，引导消费者参与进来。
③主题：
圣诞季送星级浪漫
凡在活动期间来拍摄婚纱照，艺术写真，儿童套照的顾客，均可享受四重好礼：
礼品一：
付一半送一半，拍摄婚纱照的顾客，预约当天客户付一半的定金，其余全部免费
礼品二：
艺术写真、儿童套照5折优惠
礼品三：
拍婚纱照，送婚纱一套，价值1000元
礼品四：
婚纱照，艺术写真，儿童套照的顾客底片全部免费送
抽奖奖品设置：
（抽奖在25日举行）
一等奖1名：
韩爱国际婚纱摄影价值888元艺术写真一套
二等奖2名：
3D电影票2张
幸运奖10名：
7寸精美相框1幅，精美钥匙扣1对
四、活动内容：
——安徽①活动时间：
12月1日-12月31日
②活动主题：
老婆去哪儿带着爱情去旅行
副主题：
为你奋不顾身的爱情做一次想走就走的旅行
③内容：
首席摄影师、化妆师、创意设计师链接打造极品婚纱之旅
活动期间韩爱国际婚纱摄影推出5999元“上海的外滩夜景主题系列”送爱情童话的新娘99多玫瑰
全额付款送1米*0.5米的卷轴一个
订单当日送：
（顾客交定金后当日送一下内容）
免费提供服装一套，化妆造型一次；
免费提供专业文艺实景影棚拍摄基地；
免费提供专业拍摄10—15张；
免费赠送印有自己照片的精美卡贴两张（同底）；
免费赠送12寸精美版画一个；
线上传播：
①宣传：
印制x展架放于店门显眼处；批量印刷宣传单发派发。
②店内挂放印有精美客照（经客人同意）和活动宣传文案的海报；将影楼摄影师的一些作品（包括风景、静物、人物）制作成卡贴，放在店面做为顾客参考。
③络各大论坛、微博、人人联合宣传。
关注微博，成为粉丝，以#老婆去哪儿带着爱情去旅行#为话题，并发布一张爱侣们一起去旅游过的城市满意的照片，并@韩爱国际婚纱摄影，便可以在活动期间当天到店内或展台免费领取神秘礼品一份（准备奖品女人首饰若干）。
篇三：
影楼活动方案
金夫人婚纱摄影活动策划书
—“我们有你想要的—属于你的婚纱摄影”主题活动
一、活动背景随着经济的发展，人民的生活水平不断提高。
婚纱摄影行业也随之蓬
勃发展，越来越多的人选择在自己生命中最重要的时刻通过婚纱摄影的方式记录这美好的瞬
间。
婚纱摄影从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影
行业发展迅速，至20XX年，才短短的10几年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品，
类似早期办结婚的三大件，一些婚纱摄影品牌名称也非常有艺术感、时尚、气势，这一阶段
是影楼为主。
像金夫人”“丽质龙摄影”“玄色时尚摄影”“玛雅摄影”“韩式婚纱摄影”“诺
颜品摄”“北京婚纱摄影”等。
然而由于影楼是流水线的拍摄方式，导致大部份新人的姿势、
场影、服装等方面的雷同。
所以在20XX年第一批摄影工作室应运而生，它们主张个性的婚纱
摄影，每个新人的摄影风格各异，受到新人们的欢迎。
在中国市场，“金夫人婚纱摄影”的市
场份额及知名度都较其他品牌大，但是还远未达到可以成为婚纱摄影市场龙头老大的地步。
因此，扩大金夫人婚纱摄影的市场份额，进一步提高其在全国范围内的知名度就显得尤为重
要。
二、活动主题我们有你想要的——属于你的婚纱摄影三、活动目的及意义我们希望借“七夕“来临之际，策划以“我们有你想要的——属于你的婚纱摄影”为主
题的活动，在全国范围内打响品牌，打造独特的摄影风格，扩大其市场份额，成为中国婚纱
摄影市场的“领头羊”。
四、活动形式
6月1日起在全国范围内征集已婚或未婚的真爱男女的爱情故事，通过网络平台由网友
票选出最浪漫、最感人、最痴情、最疯狂、最销魂、最神奇、最惊天动地的爱情故事各一例，
通过分享他们不同的爱情经历、爱情故事，并以此为依据为他们量身定制属于他们自己的婚
纱摄影。
本次婚纱摄影取景于美丽浪漫的海南三亚，7对爱人将于8月23日（中国农历“七
夕节”）集体赴三亚拍摄婚纱照，并有机会与形象代言人范冰冰亲密接触。
本次活动全程都将
在新浪、腾讯上进行网络直播，并且会在金夫人自己的官方网站设置版面专门进行这次的活
动。
活动还将与海南省旅游局及三亚旅游局合作，由三方联合主办本次活动。
五、活动开展
1、活动宣传通过在线社交媒体、视频、平面广告等媒体形式对活动主题、活动形式、活动时间、活
动地点等进行先期宣传，吸引人们的注意，激发参与意愿，在全国范围内引发一个（:
影楼售卡策划方案）热点话题，
广泛开展线上线下的互动；视频广告：
邀请范冰冰拍摄一个宣传广告，分为网络版（30秒）和电视版（15秒）。
网
络版在各大主流视频网站，如优酷、搜狐、土豆等上播放，电视版在江苏卫视“非诚勿扰”
中间、湖南卫视“我们约会吧”中间播放；平面广告：
在婚纱专业性杂志、各发行量大的主流杂志以及报纸上进行投放；其它：
设计宣传海报，以车身广告、路标广告的形式投放；而且撰写广播文案，在广播
上投放。
2、活动进行
在“七夕节”启动活动，届时将会邀请范冰冰亲临现场，同时7对爱人也会相聚于三亚，
在充满浪漫气息的“天涯海角”进行拍摄，同时请电视媒体进行跟踪报道，扩大影响力；还
会将这一盛况通过在线社交媒体、视频等形式在网络上传播。
具体流程：
（1）8月22日召开新闻发布会，海南省旅游局、三亚旅游局相关领导及范冰
冰将亮相现场（前两者均为活动联合主办方），为8月23日（即中国农历的“七夕节”）的活
动造势。
发布会将在新浪、腾讯上进行同步直播并与网友进行线上互动；
（2）8月23日，活动在三亚“天涯海角”准时进行。
将由国内知名主持人孟非主持活
动开场仪式，届时海南省旅游局、三亚旅游局相关领导及范冰冰都将亲临现场。
同时7对爱
人都将身着为他们量身打造的婚纱集体亮相。
在仪式结束后，正式开始婚纱拍摄；注：
活动全程都将通过新浪、腾讯、搜狐进行同步直播并进行线上线下的互动，同时还
有金夫人官网；同时通过活动联合主办方海南省旅游局及三亚旅游局的关系，吸引海南省内
各大主流媒体的关注。
3、后期运作
（1）对7对爱人的拍摄感受进行及时采访，并进行网络视频直播，同时在线与网友进行
交流，分享他们的三亚婚纱拍摄之旅；
（2）借本次活动之势，在全国各连锁加盟的金夫人婚纱摄影店加大宣传力度，开展一系
列的终端活动，如婚纱拍摄享受优惠等。
六、经费预算
（1）新浪、腾讯直播费用：
约为100万；
（2）电视版视频广告费用：
33万×2=66万；
（3）网络版视频广告费用：
15万×3=45万;
（4）平面广告：
约为20万；
（5）户外广告：
约为30万；
（6）范冰冰费用：
代言费800万（两年）+出席活动费100万=900万；
（7）孟非出场费：
约为20万；海南省旅游局及三亚旅游局赞助100万（借这次活动宣传海南、宣传三亚）总计费用：
1081万
七、活动主办方
海南省旅游局
三亚旅游局
海南大学11广告“金夫人婚纱摄影”策划小组篇二：
影楼促销活动方案20XX年38节影楼促销活动方案活动主题：
爱心送红颜
活动业务：
个人写真、全家福活动方式：
设置“爱心红颜”写真套系、制作“真情互动卡”。
以发售“真情互动卡”
方式拓展此项业务
活动操作办法：
广告策化
店前悬挂条幅（有实力也可以悬挂于其它主要商业区显著位置）条幅用语：
ａ北京名人国际婚纱摄影连锁机构携全国两百家加盟企业恭贺“三八”国际妇女节b爱心送红颜、（皇家新娘）有好礼c“真情卡”五折发售、有情人浪漫百分d迎“三八”男人献爱心“真情卡”好礼换得女人心请勿于2月20日前悬挂完成。
宣传单、
1铜板纸精印，要求精美（版样另复）2简易传单文字版（成本低，版样格式另复）（各加盟单位根据当地情况及本店实力选择使用）发放地点：
所在（镇市）及所属下级（镇村）
发放数量：
所辖区人口数量1%广播：
与电台联系，尽可能以黄金时段播报。
播报内容参见文搞。
（3月1日前后播出）电视：
根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复（内容逐情修订）。
（加盟店在制作电视
广告时，应与电视台编播人员协作力求阐明广告意图3月1日前播出）报纸：
选择当地有影响的报刊登（板样另复）。
黑白、彩印或双色套印均可见报时间3月1日
前以上广告行为，由各加盟企业酌情实施，条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报纸
可以根据各店实力及当地实际情况选择实施。
建议：
作为今年广告方案的一部分，望各
加盟企业领导，树立现代企业观念，加大操作力度，却保本次活动在广告阶段能够做到家喻户晓。
完成本次活动广告的战略性任务即：
扩大企业知名度，树立企
业在社会中的形象。
二，企业内部活动行为
设立“爱心送红颜”，写真套系价位根据当地消费实力情况：
定为200－400元之间参考套系：
16寸放大一张12寸晶亮小水晶一张
10寸精美影集一本所选12张相片（含大片）底片免费奉送拍摄提供：
时尚写真造型3次、礼服一套、写真服装一套印制“真情互动卡”（版样见文件）拟在三八节前发售、顾客持卡拍摄“真情卡”发售办法：
顾客进店购买
派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取佣金方式合作发
售。
派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。
建议：
重
点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有
固定用于“三八”节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功）发售要点：
派出业务人员的业务能力与主观能动性强。
内部人员管理
召开全体员工参加临战动员会议目的：
端正服务态度，提高服务质量，鼓舞士气、严肃纪律组织导购人员根据本次活动的利润产生点、学习并研究出有针对性的接待方式。
如：
接
待用语、谈单思路。
形成文字交流学习主，以提高员工综合素质。
活动中的利润产生
本次活动以价格400元为例、商品标定价格为400元，打5折，发售200元，如去
除代销佣金5%10元，再去除材料费用及固定费用利润微小，所以活动本身只能提高企业人
气、扩大知名度，从侧面提升企业形象；但作为一流影楼只要顾客进门，就应有能力最大限
度的获利。
获利点：
a、顾客进店后改变拍摄计划。
在顾客进店后、导购小姐不应简单的引导拍摄，首先对本店实力进行全面介绍，着重介
绍因与公司本部的加盟对店内实力的加强以及相对优越的服务条件，如：
服装，摄影师、化
装师技术实力，然后不失时机的介绍高价位套系内容以促成其消费欲的增长，形成加价消费。
例：
未婚女性补差价拍摄更高套系已婚女性促成其拍摄高套系婚纱（补照）b、摄过程之中，调动化装师与摄影师积极性尽量与顾客勾通，以赞许，比较等手段提
升其拍摄欲望、促成其增加服装造型，形成二次消费。
c、后期消费：
在价格制定时以
留有余地
a、16寸单片，导购小姐适时鼓励其复膜、加框、制作水晶b、拍摄余片促成
其购买入册
c、推荐公司新款商品，引导其加价购买，如小影更换大影集。
如数码影楼可促成其转
作数码等等。
d、全家福加价放到24寸以上大片总之只要全面调动内部员工积极性就能获得最大效益活动过程中应注意以下几点：
严肃员工纪律，对于影响企业声誉的严惩不待。
克服利少情绪，不能因顾客不作额外消费就与之怠慢如有发现，必需严惩。
精心准备严格培训，对前面所提到的员工培训制度不但要做，而且做好，是本次活动成
败关键所在
提高拍摄化妆质量把此次活动作为体现企业实力一个舞台。
本活动方案应视为商业机密妥善保管。
公司本部全体员工预祝各加盟企业本次活动圆满成功。
三八妇女节“爱心献红颜”活动电视及广播广告读白参照稿：
各位先生：
三八妇女节就要到了，在此时你是否应该为家中日夜操劳的妻子，愿与其一
生相伴的女友做些什么呢？
现在，‘北京名人国际婚纱摄影连锁机构＇正在全国二百余家分
店时推出“爱心送红颜”“真情互动卡”活动。
为节日的女性朋友们特别定制一套“爱心红
颜”，靓丽写真艺术摄影套装，时尚，靓丽，定能展示她的最美一刻。
先生们买一张卡送给
你的那个她。
表达的爱，献上你的情。
好男人时尚，好人智慧，好男人知道如何赢得取她的
芳心。
取一张精美的“真情互动卡”放在她的手上，你所得到的可能会还有很多、、、、、、拨个电话、、、、、、或店内查询，还有更大的惊喜等着你。
篇三：
婚纱影楼活动
方案韩国印季婚纱摄影
“爱の初体验”策划案泰州市擎天文化传播有限公司20XX年10月10日
一、方案概述
根据现阶段市场时期淡旺季的转换及或者贵店其他原因造成的短期怠留现象，抢占市场
份额，提升卖点和业绩，以创造更多利润，从而进一步扩大自身品牌在市场上的影响力和知
名度。
二、活动方向
以秀展、促销活动为主，全力承接旺季到来，抢占争夺旺季市场份额。
三、活动主题
“爱の初体验”婚纱摄影展
1、以动态秀或静态展形式为贵店创造效益，达到宣传目的
2、利用人潮，示范当今最新动态秀或静态秀，促销主题，吸引观众，制造定单
四、活动时间
活动时间：
周六、周日10.18——10.19
五、活动地点
活动地点：
泰州市万达广场中庭
六、活动内容
1、经典爱情剧情秀“我愿意”（双人表演）
2、20XX最新时尚韩式婚纱发表展（专业模特）。
3、双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）。
4、最新韩式婚纱礼服双人秀（专业模特8名）。
5、双人现代爱情舞蹈每场1个（专业舞蹈表演者表演，）。
6、即兴参与有奖问答及笑话（现场互动）
7、特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演（专业模特8名）
8、现场化妆师化妆展示（附现场化妆教学咨询）
9、静态摄影展，包含各项摄影效果展示（穿插整个活动过程）
七、活动流程
10:
00——11:
00完成会展布置11:
00——14:
00静态展布置+互动小游戏+现场派单咨询
【第一场】
14:
00——14:
10
14:
10——14:
15
14:
15——14:
45
14:
45——15:
00
15:
00——15:
20
15:
20——15:
30
15:
30——16:
00
16:
00——16:
10
16:
10——17:
00
【第二场】
18:
00——18:
10
18:
10——18:
15
18:
10——18:
45
18:
45——19:
00
19:
00——19:
20
19:
20——19:
30
19:
30——20:
00
20:
00——20:
10开场舞（小提琴舞3人）主持人致辞20XX最新时尚韩式婚纱发表展
（专业模特）经典爱情剧情秀“我愿意”（双人表演）最新韩式婚纱礼服双人秀（专业模特
8名）双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8
款表演双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）现场化妆师化妆展示（附现场化妆教学
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