奥兰多小镇年度推广计划1.docx
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奥兰多小镇年度推广计划1
2008年奥兰多小镇
年度推广计划
浙江精锐
2008年1月
目录
第一部分2007年下半年推广回顾
一、户外广告：
二、杂志广告：
三、公交电视天气预告广告：
四、报纸广告：
五、电台广告
小结：
第二部分08年度推广计划
一、2008年销售既定目标
二、推广思路：
三、推广目标：
四、重要时间节点
五、推广概念提炼
六、别墅目标客户群分析
七、推广策略
八、推广阶段分期
九、分阶段推广内容：
十、推广费用概算
附表：
2008年度奥兰多小镇工作计划表
第一部分07年下半年推广回顾
2007年下半年，奥兰多小镇公寓的销售，因地铁一号线开工的利好以及杭州房地产形势良好的大势环境的带动，销售成绩可喜。
在公寓的推广上，充分利用了地铁的利好消息带动销售，目前，奥兰多小镇的公寓已进入清盘阶段，仅余少量尾盘。
奥兰多小镇别墅因工期的原因，2007年下半年，推广投入保持在一个普通的水平线上，同时，在定位上，延续了上半年对别墅“大公馆”的定位。
2007年下半年公寓及别墅发布了以下系列广告。
一、户外广告：
共发布单面广告牌2处（金城路转角、中河高架），高炮广告1处（林浦）。
平面示例：
二、杂志广告：
2007年7月《商业文化》杂志投放2次，内页及封底整版各一。
平面示例：
2007年10月《房产导讯》跨版广告
三、公交电视天气预告广告：
平面示例：
四、报纸广告：
2007年6月15日，《都市快报》奥兰多小镇公寓开盘广告，整版
平面示例：
2007年7月11日《浙江日报》奥兰多小镇公寓广告+小户型投资软文。
整版
平面示例：
2007年7月18日，《浙江日报》奥兰多小镇公寓通栏广告+奥兰多领导访谈软文。
平面示例：
2007年7月25日，《杭州日报》说房栏目跨版
平面示例：
五、电台广告
一刻报时，每日21次滚动播出
●经济之声FM95
●西湖之声FM105.4
小结：
（一）公寓部分
自2007年6月奥兰多小镇公寓开盘至年底，销售情况较好，开盘以来，借助地铁概念、产品本身1+1产品组合亮点，以及地铁湘湖站工程节点等，组织了多次销售促进活动和媒体发布，例如：
《浙江日报》（浙江楼市）团购活动；媒体发布有：
浙报、都快、商业文化等。
有效的促进了本案销售的进行。
（二）别墅部分
奥兰多小镇大公馆经过几轮的宣传推广工作后（包括3－4月的大面积宣传），项目知名度已然建立，销售形势总体还是不错，但是未来大公馆的推广不容乐观，来自各竞争项目的压力，加上产品本身户型大，总价高的特点，所以在2008年需有效地组织好奥兰多小镇别墅的宣传推广工作，确定媒体推广计划，统一推广思路，以有利于奥兰多小镇别墅销售工作的顺利推进。
在过去的时间里，大公馆的媒体推广力度并不是很大。
《杭州日报》说房整版的发行，对于大公馆的宣传推广还是有效的，发行当天客户电话访问量约80通，较好的对奥兰多小镇大公馆进行了受众宣传。
另外，杂志广告对于大公馆的宣传推广也起到了一定的促进作用。
为2008年有效的推进别墅的销售工作，还是应以市场为依据，适当加大推广工作的力度和计划。
第二部分08年度推广计划
一、2008年销售既定目标
1．南坡别墅
完成推量的90％，14套
2．北坡别墅
开工12套的40％，5套
3．公寓余量房，50余套
二、推广思路：
目前，处于岁末年初之际，2008年房地产市场形势尚处于一种不明朗的阶段，国家宏观调控的力度是否将加大？
观望氛围是否持续？
楼市是否已经真的进入“拐点”？
等等问题是我们2008年推广都必须要面对的。
我们需要在2008年保持奥兰多小镇的市场知名度及良好的销售态势，同时，保证一定量的市场声音。
在合理利用广告预算的基础上，本着推广围绕销售服务的原则，制定本推广计划。
三、推广目标：
1．以促进奥兰多小镇别墅的销售为重点目标，以顺利完成年度销售任务为宗旨；
2．提升项目知名度、美誉度，通过品牌营造，提升产品附加值；
3．维护老客户，达成有效沟通，并通过南坡别墅的推广形成更好的口碑效益，为第二阶段北坡别墅的销售奠定基础；
4．配合工程节点针对性地对别墅进行宣传；
5．通过对别墅的推广，提升整个项目的受关注度，带动公寓尾盘的清盘；
四、重要时间节点
1．别墅样板房全面竣工（预计3月底）
2．别墅开盘（4月中旬）
3．春季房交会
4．秋季房交会
5．南坡别墅交付（预计12月底）
五、推广概念提炼
2007年，奥兰多别墅定位于“大公馆”，并在2007年上半年成功将这一概念推出。
随着项目的不断进展，需要将这一概念继续深化和延展。
使其完成从概念化到具像化的过渡。
因此有必要对项目的核心卖点进行梳理，并以此指导推广及表现。
1．城市性
“大公馆”别墅区别于其他山水别墅的典型特征在于别墅的城市性，奥兰多小镇别墅之所以能定位于大公馆，首先在于其不可替代的区位优势。
其优越的城市配套、生活配套，使其理所当然地成为真正可以作为“第一居所”的别墅，地铁一号线的开工，使这种特性更加具有现实的支撑，这是杭州目前其他区块别墅无法比拟，具有唯一性。
在推广过程中，应不断加以强调和突出。
2．稀缺性
奥兰多小镇别墅的稀缺性可以体现在多个方面，别墅的稀缺性、城市别墅的稀缺性、准现房别墅的稀缺性。
尤其是作为城市别墅和现房别墅，是项目稀缺性的有力支撑，在推广的过程中，应加以放大。
3．山水性
湘湖的资源对于奥兰多小镇而言，是一个具有板块特征的利好点，湘湖的不断开发和旅游的推进，正逐步地扩散着它的影响力，这一区域楼盘独有的资源，可极好提升项目的附加值，可以一直贯穿在项目的推广过程中。
4．文化性
作为定位为大公馆的奥兰多小镇，在推广中，不仅可以从产品层面进行深入，更为重要的是，对公馆生活的描绘，公馆本是一种富含文化底蕴的建筑形态，在推广过程中，从生活层面寻找公馆生活与本项目之间的对接点，对于项目的推广可以起到事半功倍的作用。
在形式上可以采用活动及会刊等方式，对项目的文化特性进行深入的挖掘。
5．服务性
奥兰多小镇会所的竣工，将极大提升奥兰多小镇的配套服务功能，同时，借助于项目周边优越的配套，休博园、第一世界大酒店、奥特莱特名品街等独有的区域资源，可整合成项目独特的服务体系，并形成推广中有力的组推器。
（奥兰多服务体系构想详见附件）
六、别墅目标客户群分析
2007年别墅销售统计
客户年龄构成：
客户来源：
客户职业构成：
1．萧山当地企业家
从2007年别墅销售的情况分析，萧山当地企业家仍是奥兰多小镇别墅销售的主力客户群，针对该客户群体，2008年本项目推广应加强与萧山本地客群的沟通与交流，及时将项目的信息发布到该群体中，并吸引其参加本项目针对客户所推出的系列活动举措，以形成立足当地，辐射周边的态势稳步进行项目推广。
2．杭州地区消费群
本项目杭州地区消费群集中在对湘湖板块有一定认知的消费者中，该群体对未来湘湖板块的区域价值较为看好，对项目的情况也有一定的认知。
同时，表现为对杭州整体的楼市有较强的信心。
针对该类客户群，本案在推广过程中应有所侧重，强调和突出本案的区位优越性以及未来发展趋势的潜力。
通过对周边配套、地铁利好等方面的描述，凸现本案的价值潜力和居住方便性。
3．浙江地区异地客户群
本项目的异地客户群包括在温州、义乌、台州等地的企业家及投资客，该类群体通常与杭州有较密切的往来联系，较为关注杭州楼市的走向，且经济实力雄厚、群体较为庞大。
针对该类型群体，本项目应采取一定的异地推广手段，有针对性地的该类客群推广。
在推广过程中，应突出本案较之于杭州其他区域别墅的独特性和差异性，以此形成异地客户对本案的认同。
七、推广策略
1．事件型营销
本项目销售成功的基础之一是需要引起广泛的关注度，而这样的关注度不是仅仅靠巨大的广告投入或视觉冲击能全面解决问题的，而如果借助于能引起广泛关注的事件来入市，无疑更具有事半功倍的效果。
本项目可通过一些有新闻性的活动事件来助推项目。
如：
Ø企业家沙龙
Ø买奥兰多小镇，畅游美国奥兰多
2．口碑型营销
别墅的购买者是一个特殊的群体，这一群体的特殊性表现在小众传播上，他们有一定的圈层，更相信来自圈层的内部消息。
口碑效应在这一圈子内的传播速度更快、效果更大，因此，建立本案良好的口碑，将使本案的推广如虎添翼。
可根据项目进展的节点，加强和客户群体的沟通，采取能有效沟通经营户的活动方式，和客户形成直接有效的沟通，取得其对项目的认可，并形成有效的口碑效应。
如：
Ø会刊定期寄送
Ø量身打造的别墅管家式服务
3．体验型营销
本项目产品形态有别于其他别墅的一个方面是，以准现房的状态销售，这使购买与交付之间的时间大大缩短，相当于，别的别墅在卖图纸的时候，我们是在卖现房。
这极大地扩大了消费者的接受度，而体验式营销则是以最直接的方式说服市场，取得市场认可。
如：
Ø样板房实景体验
Ø样板房试住活动
4．直效营销策略
直效营销与传统营销方式相比，更为注重针对个体的单独沟通以及产生顾客立即回复信息的能力。
有着较强的针对性，是大众营销手段不可或缺的有效补充，本案在直效营销的过程中突出本案的独特优势以及未来升值的诉求，通过与客户直接的信息沟通加强与目标客户的交流并促成交易，同时以适当的奖励鼓励客户带动其他客户购买以实现滚动客户开发模式。
通过电话、DM、实景楼书、手机短信等形式传递产品信息。
5．异地推广策略
2008年房产形势较为严峻，而本项目别墅余量尚较大，销售任务也较重。
仅仅依托杭州市场去化是不够全面的，有必要扩大推广的覆盖面。
并进行一些区域针对性较强的推广。
同时，异地推广仅仅将推广点锁定在大众媒体推广上是不够的，可采用小众推广模式及活动相结合的方式。
如：
Ø温州购房团行动
Ø温州、义乌房交会参展
Ø小众媒体发布（航空杂志、浙商杂志）
Ø商会折扣（针对温州商会、义乌商会等推出特别优惠措施）
八、推广阶段分期
1．蓄势期（2008.1月-3月）
本阶段处于农历年的交替时期，该阶段2008年的房地产形势尚有一些不明朗之处，同时，该阶段本项目别墅样板房尚未竣工，推广缺乏有力的启动点。
但该阶段应为整年度的推广做积极的准备和预热。
2．强销期（2008.4月-6月）
本阶段是房产销售的一个旺季，一年一度的春季房交会将对房地产市场的销售起到助推作用，同时，本项目在工程上别墅样板房也已竣工，南坡比赛也已准现房的形态呈现，是强力推出别墅的良好契机，在推广上应加大力度。
3．持续期（7月-8月）
本阶段是房产销售的淡季，同时也是销售政策和推广方向调整完善的重要阶段，该阶段可对上半年的销售及推广进行半年度的总结，全面查询项目销售是否存在新的主力点，对项目的推广策略进行梳理。
在推广上应以客户维护及客户活动为主。
4．二次强销期（9-12月）
本阶段进入“金九银十”的房产销售旺季，结合秋季房交会可以借势启动推广的第二波攻势，促进别墅余量的去化。
同时，该阶段，南坡别墅面临交付，可充分利用交房活动的时机，扩大项目的宣传，为下次推盘做前奏。
九、分阶段推广内容：
1．蓄势期
时间阶段：
2008年1月——2008月3月底
推广核心：
为2008年年度推广做预热和准备
工作重点：
（1）年度推广计划的确定
（2）户外媒体选址及延续
（3）别墅户型手册的制作
（4）年度广告表现的创作
（5）别墅市场价格研究及分析
（6）奥兰多小镇客户服务系统的研究和建立
推广内容：
（1）户外广告
由于户外广告的视觉冲击力及固定性传播的特点，对项目的品牌效益和知名度的扩张具有不可忽视的作用，因此建议在合适路段（如甬台温高速），针对温州、义乌方向的市场，再增设一高炮广告，提升项目异地销售的辐射面。
主题：
城市山水别墅稀世呈现
平面表现：
内容：
通过户外，强化奥兰多别墅的宣传，突出奥兰多别墅的区位独有优势。
投放开始时间：
1-3月
（2）短信群发
短信群发具有定点定向的功能，是目前广告的“第五类”媒体，可适当加以利用，推进项目宣传。
主题1：
新年祝福
内容：
告别旧年，走向新岁，值此欢乐佳节，奥兰多小镇携全体员工给您拜年，感谢您长久以来对我们的信任和支持，并衷心祝愿您及家人，新年快乐，万事如意！
目的：
利用春节这个辞旧迎新之际，通过短信群发，对奥兰多小镇所有老客户及登记意向客户置以节日问候，以起到维护和老客户之间良性交流的目的。
时间：
2月2日－2月5日
主题2：
样板房实景品鉴公开告知
内容：
城市别墅，稀罕现房，奥兰多小镇大公馆别墅，×月×日起样板房全面公开，感触城市别墅的实景，体验公馆人家的尊崇，诚邀您的品鉴！
贵宾专线：
82677333
目的：
通过短信群发告知别墅样板房公开的信息，诚邀新老客户现场品鉴实景。
增强口碑宣传。
以求实现以客带客的良性销售模式。
时间：
3月25日左右
（3）电台广告
通常电台广播广告不形成直接的销售力，但对产品品牌的影响力有较好的促进作用，同时因其形式灵活，内容更换较为方便，对于项目的动态性信息的传播较好，因此，建议仍保持一定量的电台广告投放。
时间：
3月份起
内容：
针对重要节点如样板房公开、别墅开盘、房交会参展等，更换为动
态性播报。
媒体选择：
交通之声或西湖之声
备注：
电台广告为全年性投放，针对不同的推广分期，内容灵活调整，以配合项目的推售、工程节点。
2．强销期
时间阶段：
2008月4月-2008月6月底
推广核心：
品牌提升
工作重点：
（1）房交会的参展
（2）软文的创作及投放
（3）报广的创作及投放
（4）杂志广告创作及投放
（5）别墅实景楼书制作及印刷
（6）会刊二期制作及印刷
推广内容：
（1）软文
鉴于软性文章在项目推广中的重要作用，建议配合重要工程节点，与报版配合，在项目的推广中用部分软文为宣传做促进和推动。
主题：
《触摸品质，奥兰多大公馆实景中的迷醉》
内容：
利用样板房公开的契机，通过软文，详细解读奥兰多小镇别墅的品质细节，并阐述公馆的生活方式。
同时对样板房的公开做宣传，吸引消费者现场观赏品鉴。
投放时间：
2008年4月1日－2008年4月5日间（具体根据样板房对外公开日确定）
媒体选择：
《杭州日报》说房栏目
（2）报版
报版因其到达率高，发行量较大，仍是目前房产推广的最主要通道，但由于其费用较高，因此报版的使用应运用在关键节点，本阶段，项目别墅面临着开盘强销，有必要在主流媒体上做强势的推广。
报广1．
主标题：
城市山水别墅稀世呈现
副标题：
奥兰多小镇大公馆样板房正式对外开发
投放时间：
2008年4月1日－2008年4月5日间（具体根据样板房对外公开日确定）
内容：
隆重发布样板房对外开放的重要信息，诚邀品鉴。
并通过媒体向市场展示奥兰多别墅的亮点。
媒体选择：
《钱江晚报》或《都市快报》
报广2．
方案1
系列主题1：
稀缺无价·城市中的别墅
内容：
将本项目的独特配套优势，及别墅的城市属性通过广告再次放大，并强调地铁对本案升值潜力的利好。
投放时间：
2008年4月下旬（春交会前半月，视开盘具体日期确定）
平面表现：
系列主题2：
臻美无价·湘湖边的别墅
内容：
通过广告强调本项目的山水优势，告诉市场，本项目不但具有城市性，也有非常优越的景观资源。
从而凸现本项目的区别于其他区域别墅的个性特征。
投放时间：
2008年4月下旬（春交会前半月，视开盘具体日期确定）
系列主题3：
身份无价·能接待外宾的别墅
内容：
通过广告强调本案的产品优势，延续对大公馆定位的诉求，将本案与国际豪宅形成连接，提升购买者的身份感和尊荣感。
投放时间：
2008年4月下旬（春交会前半月，视开盘具体日期确定）
系列主题4：
时光无价·地铁直达的别墅
内容：
通过广告强调本案的交通优势，凸现项目作为别墅难得的交通便捷性及无与伦比的价值感。
投放时间：
2008年4月下旬（春交会前半月，视开盘具体日期确定）
平面表现：
方案2
系列主题1：
别墅，改变生活
今天，看湘湖频道吧
内容：
通过广告，展示项目的板块优势和山水优势，并通过西湖来衬托湘湖的珍贵性和景观资源稀缺性。
。
投放时间：
2008年4月下旬（春交会前半月，视开盘具体日期确定）
平面表现：
系列主题2：
别墅，改变生活
今天，开M号座驾吧
内容：
通过广告，展示本项目所特有的交通优势，直接凸现本案独有的区位优越性。
投放时间：
2008年4月下旬（春交会前半月，视开盘具体日期确定）
平面表现：
系列主题3：
别墅，改变生活
今天，用1号客厅吧
内容：
通过广告，展示本项目的配套优势，可以与其他山水别墅形成较强烈的差异化，同时，也是对公馆独有生活方式的解读。
投放时间：
2008年4月下旬（春交会前半月）
报广3．
主标题：
公馆人生华丽开启
副标题：
奥兰多小镇大公馆别墅×月×日隆重开盘
投放时间：
别墅对外发售日
内容：
隆重发布开盘信息。
媒体选择：
《钱江晚报》或《都市快报》
（3）杂志广告
主题：
城市山水别墅稀世呈现
附题：
奥兰多小镇大公馆别墅隆重开盘
内容：
通过广告发布奥兰多小镇别墅开盘信息。
投放时间：
2008年4月
媒体选择：
《楼市》
（4）活动
主题设想：
购奥兰多大公馆·畅游美国奥兰多
时间：
2008年5月下旬
内容：
通过媒体发布购买奥兰多别墅，享受美国奥兰多五日游的旅游套餐，在宣传上可以形成一种暗示，使奥兰多小镇大公馆与国际生活方式之间形成某种对接，同时以回馈消费者的形式，推进别墅的销售。
媒体配合：
《钱江晚报》或《都市快报》
3．持续期
时间阶段：
2008月7月-2008月8月底
推广核心：
调整及完善
工作重点：
（1）上半年推广工作总结
（2）市场分析
（3）下半年推广方向调整及完善
（4）别墅市场价格研究及分析
（5）下半年推广工作准备
（6）会刊三期制作及印刷
推广内容：
本阶段是房产推售的淡季，不宜做太多的媒体推广，但需要保持适当的项目声音。
建议以客户活动和软文做为推广承上启下的延续。
（1）客户活动
主题设想：
仲夏夜之梦——奥兰多大公馆会所企业家沙龙
时间：
会所公开日
内容：
在本项目会所功能起用日，对外公开之际，邀请奥兰多别墅客户、意向客户及萧山当地企业家、杭州主流媒体出席酒会，并参观奥兰多小镇别墅实景。
以取得与客户的良好沟通并有效宣传项目。
并在酒会上对未来奥兰多小镇别墅的管家式服务进行详尽的阐述。
形式：
鸡尾酒会
地点：
奥兰多小镇会所
媒体配合：
软文、项目会刊
（2）软文
主题：
一场财富与智慧的盛宴——记奥兰多小镇企业家沙龙
内容：
与营销活动“仲夏夜之梦——奥兰多大公馆会所企业家沙龙”相结合，对活动的过程和结果进行媒体炒作。
扩大项目影响力。
时间：
活动后一日
媒体选择：
《钱江晚报》或《都市快报》
4．二次强销期
时间阶段：
2008月9月-2008月12月底
推广核心：
促销及交房
工作重点：
（1）秋交会的参展
（2）报纸广告
（3）杂志广告
（4）交房活动
推广内容：
（1）报版
系列主题1：
奥兰多·大公馆
大隐之所
内容：
“小隐隐于林，大隐隐于市”，可以说是对奥兰多别墅的城市性的概况，通过这一广告，对奥兰多别墅城市性进行解读。
投放时间：
秋季房交会前一周集中投放
平面表现：
系列主题2：
奥兰多·大公馆
大动若静
内容：
通过广告，展示奥兰多便捷的交通，以及进退自如的感觉。
进一步深化阐述项目的城市便捷性。
投放时间：
秋季房交会前一周集中投放
平面表现：
系列主题3：
奥兰多·大公馆
大方之家
内容：
通过广告，展示奥兰多小镇别墅生活方式，并引入奥兰多小镇的管家服务内容，并与周边的生活配套形成衔接。
投放时间：
秋季房交会前一周集中投放
平面表现：
系列主题4：
奥兰多·大公馆
大观之蕴
内容：
通过广告，以湘湖为切入点，展示奥兰多小镇的山水优势。
投放时间：
秋季房交会前一周集中投放
平面表现：
（2）杂志广告
主题：
城市别墅大公天下
内容：
对奥兰多别墅进行全面解读，并发布秋季房交会参展信息及南坡别墅即将交付的信息。
投放时间：
2008年9月
媒体选择：
《楼市》
十、推广费用概算
推广总费用
以销售任务最低标准计：
3亿元
推广费用占销售任务比例按常规计：
2％
推广总费用＝3亿元×2％＝600万元
推广费用分配栏目
项目
比例
销售道具
（会刊、户型手册、实景楼书、直邮DM）
10％
媒体发布（报纸、杂志、广播等）
30％
户外广告
20％
SP及公关活动
10％
房展会
20％
礼品费用
5％
不可预见费
5％
合计
100％
浙江精锐奥兰多小镇案组
2008年1月
奥兰多小镇2008年营销推广工作进度表
序号
主要工作事项
（按执行时间排列）
时间进度
负责方
备注
开始时间
完成时间
1
年度推广计划
1月10日
1月31日
精锐
2
户外媒体选址及延续
——
3月31日
奥兰多
3
别墅户型手册的制作
2月15日
3月31日
精锐
奥兰多
提供户型资料
4
年度广告的创作方向
1月10日
1月31日
精锐
5
别墅市场价格研究及分析建议
2月20日
3月15日
浙江精锐
6
会所服务功能研究及建议
2月15日
3月31日
浙江精锐
7
客户服务系统的研究和建立
2月15日
3月31日
浙江精锐
部分内容需开发商配合
8
别墅开盘活动策略
3月10日
3月20日
精锐
根据具体开盘时间调整
9
春季房交会的参展（布置方案、促销活动、媒体发布、销售道具等）
3月1日
房交会前1周
浙江精锐
根据房交会具体时间调整
10
系列软文的创作及投放
3月15日
——
浙江精锐
以样板房竣工前15天为开始时间，视推广需要贯穿全年
11
报广的创作及投放
——
——
浙江精锐
视推售节点贯穿全年，完稿时间以投放前一周为标准
12
杂志广告创作及投放
——
——
浙江精锐
视推售节点贯穿全年，完稿时间以杂志截稿日前一周为标准
13
电台广告创作及投放
——
——
浙江精锐
视推售节点贯穿全年，完稿时间以投放前一周为标准
14
阶段性营销策划方案
——
——
浙江精锐
贯穿全年，视项目推进情况分阶段拟定。
15
公关、促销活动执行方案
——
——
浙江精锐
视推售节点确定，具体以活动推出前15天确定
16
别墅实景楼书制作及印刷
3月10日
4月15日
浙江精锐
奥兰多
需提供实景场景照片
17
会刊二期《大公馆·大管家》制作及印刷
4月20日
5月20日
浙江精锐
18
08年上半年推广工作总结
6月28日
7月5日
浙江精锐
19
08年上半年针对性市场分析
6月28日
7月5日
浙江精锐
20
08年下半年推广计划调整完善
6月28日
7月8日
浙江精锐
21
别墅市场价格研究及分析
6月28日
7月8日
浙江精锐
22
会刊三期制作及印刷
7月10日
8月10日
浙江精锐
23
秋季房交会的参展（布置方案、促销活动、媒体发布、销售道具等）
9月初
房交会前1周
浙江精锐
根据房交会具体时间调整
24
交房活动策划
升级会员 