中国海峡大茶都一期交易市场年度推广预案.docx

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中国海峡大茶都一期交易市场年度推广预案

（一）年度推广总目标

●有形目标：

1、市场交易额度：

保5（千万）争10（千万）

2、市场入驻率：

保7（70%）争8（80%）

●无形目标：

1、成为全省知名的多茶类交易大市场，在全省主要产区、销区知名度达70%；

2、在全国主要产、销区有一定认知；

（二）年度推广主题

1、中国最大名优茶交易中心；

2、闽东大型茶叶交易龙头市场；

3、各茶类齐全的茶叶产地批发市场。

（三）年度推广预算

约1000万元人民币（机动费用100万元；涉及广告投放、大型活动、行业会议、展销展示等众多推广内容）

一、年度推广总目标与主题

（一）年度推广策略及示意图：

“开业（试营业）期（春茶）”推广策略（3～6月份）

“品牌推广期”推广策略

（7～9月份）

“秋茶交易期”推广策略

（10～12月份）

“元旦、春节礼品茶交易期”

推广策略（12月份后）

春茶

交易会

4月/30天

闽东

茶商大会

5月下旬

欢乐

中国行

5月下旬

6.16海峡茶业交流会

6月

入驻品牌推广与宣传活动

7月

市场品牌化升级服务大行动

8、9月

秋茶展销会

11月/20天

宁德、福安

茶王大赛

11～12月

闽东茶业年会暨海峡茶都高峰论坛

12月底

礼品茶

推广活动

1月/15天

08年度市场推广主要围绕一期“市场经营和知名度培育”内容展开，以打造海峡两岸茶叶中心交易市场、提高知名度为主线贯穿全年推广活动，鉴于是茶都首期首次开业，面临的问题较多，因此对全年推广按“分时期，分目标，分策略”的思路进行了阶段性划分：

一、“开业（试营业）期（春茶）”推广策略（3～6月份）：

主要通过“春茶交易会”（营销）、“闽东茶商大会”（业界会议）、“欢乐中国行”或“同一首歌”、“6.16海峡茶叶交流会”（茶事活动）三大主题推广活动炒热市场、扩大影响、吸引客流，奠定旺市基础和交易格局；

二、“品牌推广期”推广策略（7～9月份）：

主要通过“入驻品牌推广宣传活动”（市场推广）、“市场品牌化升级服务大行动”（经营服务水平）两块推广内容，弱化交易淡季造成的影响，提高市场管理与服务水平，全面提升入驻茶商茶企和整个市场的竞争力，同时培养商户品牌化观念，达到加强商户信心、拓宽眼界，能与市场共进退，减少客户流失量；

三、“秋茶交易期”推广策略（10～12月份）：

主要通过“秋茶展销会”（营销）、“宁德/福安茶王大赛”（权威茶事活动）两大主题活动，创造交易商机，制造行业焦点新闻，以行业权威活动进一步提升项目在全市、全省的知名度，加强市场号召力，增大客流；

四、“元旦、春节礼品茶交易期”推广策略（12月份后）：

主要通过“闽东茶业年会暨海峡茶都高峰论坛”（行业盛会）、“礼品茶推广活动”（营销、宣传）两大主题活动，创造行业深度探讨、合作和春节礼品茶交易商机，汇聚客流、提升交易额；

二、年度推广预案

（二）：

阶段推广目标与主题

1、“开业（试营业）期（春茶）”推广策略（3～6月份）（成本预算：

约500万元）

●推广目标：

⑴保证商铺装修、开业率达到80%，市场交易的各项设施（服务）达到开业要求，并逐步完善；

⑵争取该阶段（春茶）交易额达到3000万元，奠定闽东核心交易中心地位；

●推广主题：

⑴闽东最大多茶类交易大市场3月盛大开业；（开业信息）

⑵闽东春茶指定交易大批发市场，春茶交易会隆重开市；（春茶交易会信息）

●推广方式：

⑴春茶交易会：

鉴于国内一些春茶主产区受雪灾影响（湘、浙、贵等），大量采购商（浙、京、沪等）将云集闽东采购，利用今年闽东早春茶上市时间推出一期试营业，以新茶“量大、交易集中”的营销契机组织实施大型的“春茶交易会”，以可能取得的大交易量打好开业第一仗，加强商户信心，营造良好的交易格局和市场氛围，为全年市场推广与经营打下良好的基础。

推广环节与注意事项：

A、争取政府支持，治理整合宁德地区各交易市场（力争取消城北交易市场），由政府引导、指定中国海峡大茶都为春茶交易龙头市场；

B、以此为商机督促各商户及时装修、开业（可通过报纸、电视广告进行促进宣传），同时加快市场各项设施（服务）的有效落实与完善，以满足开业的基本要求；

C、以交易会和开业信息为主要宣传，针对春茶主产区、主销区进行深度宣传，现在就着手宣传，早准备，早实施。

（需要招商部提供，以吸引最大范围和最大数量的交易人流，并对入驻商户基本信息制作开业简报，及时传递市场与商家经营信息；

D、根据参加交易的客商数量、规模，组织、实施相应的开业活动和交易会现场布置、推广内容；

成本预算：

约100万。

⑵欢乐中国行或同一首歌：

充分发挥政府资源优势，在吃、住、行等接待工作上让演艺人员和来宾能够满意（需要整体接待方案）利用全国性大型文艺演出活动，在春茶交易会的良好基础上极大提升项目及所在区域茶产业知名度，扩大在全省、全国茶主产、主销区的市场影响力，吸引更广泛区域的买卖客商，促进市场繁荣与交易；

推广环节与注意事项：

A、解决观众到达演出现场的交通问题，是影响此次活动成功与否和票房收入的关键环节，建议争取政府支持，协调各公交客运部门开通晚会专用车队；

B、及时选择专业、最优合作条件的执行合作方，并根据活动举行时间及早签定演出演员合同，以避免因演员档期问题无法出场影响票房、招商收入；票务销售和招商渠道的合理选择；

C、演出现场的修筑、布置，安全、卫生、水电等现场设施的合理规划、执行；

成本预算：

300万（成本约800万，亏损额度控制在300万内）

⑶闽东茶商大会：

根据3～4月份市场各茶类交易情况和市场软硬件的日趋完善，利用政府关系举办具有地区影响力的各茶类茶商（茶企）大会，通过与政府领导、行业领导、各主产主销区品牌企业的深度探讨与合作，扩大市场知名度和影响力，增加客流和交易量；

推广环节与注意事项（现在就要着手准备制定方案）

A、注意对交易情况、推广情况的及时总结、改进，以分析市场推广与经营的优劣势，从而有效的组织实施茶商大会；

B、要及时协调、确立会议日程与内容，及早取得政府和行业协会的大力支持；

成本预算：

约50万

⑷6.16海峡茶业交流会：

针对宁德6.16招商节，争取政府支持取得茶业分会承办权，吸引与会嘉宾莅临项目现场参观、座谈，扩大市场知名度和合作范围，为一期经营和二期销售（招商）拓宽渠道；

推广环节与注意事项：

A、积极、及早寻求政府和行业协会支持，取得招商节茶业分会承办权的相关扶持政策；

B、根据参会嘉宾人数、规模，组织、实施相应的会务内容和现场布置、接待工作；

成本预算：

约50万

2、“品牌推广期”推广策略（7～9月份）

●推广目标：

⑴宣传各茶类主要品牌，培养各主要品牌市场竞争力和品牌观念，加强市场与商户的凝积力，减少商户流失量，实现交易额

1000～1500万，力争客户流失量不超过10%；

⑵积极完善市场各项设施和管理制度，提升品牌化特色服务，以宾至如归的一流服务打动客户、留住客户，全面提升市场经

营水平；

●推广主题：

⑴中国最大名优茶交易大市场，汇聚天下六大茶类，十大名茶；

⑵闽东茶类批发第一市，5A级智能现代化管理，茶业品牌孵化器；

●推广方式：

⑴“入驻品牌推广宣传活动”（入驻品牌展播展销活动）

⑵“市场品牌化升级服务大行动”（特色服务活动）

针对该阶段是茶交易淡季，容易造成客户流失，因此制定对各主要茶类品牌进行联合推广、宣传和品牌观念引导是稳定人心、渡过淡季的有效方式，也是提升入驻商户整体竞争实力和交易水平的持续性策略，同时组织商户参加各地举行的展会展示活动或现场推广活动，也是增强竞争力和客流的有效方式；

同时征询商户意见，修订、实施“品牌化服务标准，提升市场的服务满意度和号召力；

推广环节与注意事项：

A、应充分利用已付费的《茶天下》栏目，积极策划实施“入驻品牌系列展播”，提升商户信心，影响其它商户；并对各品牌

的宣传广告进行精剪后对主要目标区域（主产、销区）进行实效性投放与宣传，同时创立《中国海峡大茶都》市场内刊，对茶都各项信息进行及时的报道、传播，形成固定的特色宣传窗口；并积极组织商户“引进来、走出去”的推广思路，积极参加有针对性、实效性的展会展销活动如市场申请“市级龙头企业”；并利用政府农业部、全国茶业流通协会申报“定点市场、全国重点茶市”和“全国绿色示范单位”；

B、积极策划建立中国海峡大茶都“六个一”品牌服务标准（统一24小时客服、统一服装、统一标识、统一微笑服务、统一专业礼貌用语），并进行“品牌服务月”活动和相关服务竞赛，互动商户进行服务标准的评比与改进；

成本预算：

约150万元

2、年度推广总目标：

3、年度推广总目标：

4、年度推广总目标：

3、“秋茶交易期”推广策略（10～12月份）

●推广目标：

⑴利用秋茶上市季节策划举办大型秋茶（茶具茶机械）展销会，积极推广吸引省内主要秋茶产区和各地采购商前来交易，扩

大交易额，力争交易额2000～3000万元；

⑵利用秋收季节和政府关系组织筹办“全国茶王大赛”，邀请全国各大茶系知名品牌和业界专家进行年度茶王评比与征文比

赛，扩大在全国业界内的专业、权威地位，汇聚人气客流，并对二期销售和招商打下坚实的基础；

●推广主题：

⑴“茶香金秋——2008中国海峡大茶都秋茶（茶具茶机械）展销会暨宁德/福安茶王评选活动”

（安溪、浙江茶机械及台湾制茶机械）

⑵福建秋茶指定交易中心，福建茶具茶机械展销中心；

●推广方式：

“茶香金秋——2008中国海峡大茶都秋茶（茶具茶机械）展销会暨宁德/福安茶王评选活动”

利用福建秋茶上市季节和茶事活动高峰期，联合当地政府和省农业厅、宁德茶业局盛大举办“茶品、茶具茶机械展销会”和“宁德/福安茶王评选活动”，以两大主题活动和政府、行业权威协会的号召力，强有力的引导、吸引全省主产区及全国主销区的客商，制造茶业盛会和综合交易展示平台，提升项目地区性人气和福建茶产业展销中心地位，并让更客户了解项目二期工程，有效促进二期销售和招商。

推广环节与注意事项：

A、努力争取政府支持，取得两大主题活动的举办权和政策优惠，并组建专门策划执行团队进行实施；

B、以展销会和茶王评选信息为主要宣传点，针对秋茶主产区、主销区进行深度宣传，以吸引最大范围和最大数量的交易人流；

C、根据参加展销的客商数量、规模，组织、实施相应的推广活动和展销会现场布置、推广内容；

成本预算：

约150万元

2、年度推广总目标：

3、年度推广总目标：

4、年度推广总目标：

4、“元旦、春节礼品茶交易期”推广策略（12月份后）（成本预算：

约100万元）

●推广目标：

⑴利用今年圣诞、元旦、春节三大节日较集中，在12月、09年1月大力推动礼品茶交易，以提升市场交易种类和档次，扩

大交易额，力争交易额1000～1500万元；

⑵利用与政府和行业协会的密切关系，申办“宁德茶业年会暨海峡茶都高峰论坛”，邀请政府领导、协会领导、各产销区老总

进行深入探讨与合作，进一步塑造中国海峡大茶都“闽东多茶类龙头型交易中心”的核心地位；

●推广主题：

⑴“绿色食补·健康好茶——2008中国海峡大茶都新年礼品茶展销特惠活动”

⑵“茶动闽东——2008宁德茶业年会暨海峡大茶都高峰论坛”

●推广方式：

利用今年圣诞、元旦、春节三大节日较集中的节假商机，组织各商户进行礼品茶集中展销活动，并通过相关媒体（电视、户外广告、条幅）等渠道向闽东地区进行深度宣传，以吸引更大客流，制造礼品茶交易高峰，提高市场交易额；

联合当地政府和全国茶业流通协会盛大举办“茶动闽东——2008宁德茶业年会暨海峡大茶都高峰论坛”，以行业年度高层盛会提升项目在全省业界的地位、影响力和各主产、销区的深层合作，扩大区域性联盟与资源共享，增强中国海峡大茶都市场号召力。

推广注意事项：

A、努力争取政府、行业协会支持，及早取得年会的举办权，并组建专门策划执行团队进行实施；

B、以礼品茶展销活动和茶业年会信息为主要宣传点，针对闽东各主要商贸区、生活区等人群集中场所进行宣传，以吸引最大范围和最大数量的礼品茶采购人流；

C、根据参加年会的嘉宾数量、档次，组织、实施相应的活动内容和现场布置、接待；

成本预算：

约100万元；

2、年度推广总目标：

3、年度推广总目标：

4、年度推广总目标：

（一）S-推广优势

1、有雄厚的多茶类产业基础，拥有得天独厚的原产地交易便利，其中春、秋两季新茶

交易成为各地采购的重要渠道，为市场、商户提供更多黄金交易商机，也为市场推广创造更多卖点、热点；

2、项目所处周边交通具有一定优势，便于市场物流运输；

3、拥有闽东地区丰富的政府、媒体资源，能为各相关推广、宣传活动提供相应支持；

（二）W-推广劣势

1、目前开业的各项设施、条件都还不完善、成熟，对即将上市的春茶交易面临“时间紧任务重、操作经验少、管理服务水平

有限、特色服务欠缺”等诸多软硬件上的客观问题；

2、入驻商户规模、档次普遍不高（近70%为茶农型商户），对品牌观念、店面装修档次、长期性发展思想都比较欠缺，容易造

成市场交易的低档与混乱，易流失率高；

3、邻近的城北老市场对春秋两季新茶交易冲击较大，直接影响市场推广与交易额；

三、年度推广的关键环节及注意事项

（三）O-推广机会

1、具有深厚的原产地优势，其中春秋两季新茶交易将创造众多推广与交易商机；

2、目前入驻茶类较全，几乎包括省内各大茶系，相对于其它单一茶交易市场具有明显的“多茶类交易大市场”优势，也为

采购商进行“一站式采购”提供更多选择空间；

3、作为闽东地区唯一的大型多茶类交易中心，具有显著的龙头优势和核心交易便利，对资源、机会上的把握占有先机；

（四）T-推广威胁

1、城北老交易市场由于年深日久，吸引了大量春秋两季茶叶交易，即使强行取缔也还会有一定的影响；

2、项目所在地茶产业交易氛围欠缺，相关配套设施和服务严重滞后，影响大型交易的正常进行和入驻商户的衣、食、住、行；

3、省内各种档次的茶交易市场纷纷兴起，形成新老夹击的市场竞争压力，对交易客流形成较大的分化；