加盟湖南省花鼓戏剧院周娥英服装租借公司企划书.doc

加盟湖南省花鼓戏剧院周娥英服装租借公司企划书.doc

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《加盟湖南省花鼓戏剧院周娥英服装租借公司企划书》

企划策划人：

谢元（现为湖南省第一师范学院音乐系大四学生）

完成日期：

2011年7月10日

前言

大学生自主创业旗帜下的舞台租赁王国，与湖南花鼓戏剧院品牌具有良好的合作关系。

放弃浮华的天价，注重薄利多销，我们以信誉保证，在这里您可以花最少的钱拿到最有品质的服装；我们的服装款式以多样性并且新颖独特来经营，作为专业舞蹈艺术生的我们深知：

多元化的货源款式才能满足您的需求，而创新独特的款式才能让您在舞台上大放光彩，同时我们也才能寻求更好的发展；我们用专业演员的艺术审美体验为您免费做形象设计和艺术顾问以及舞美咨询。

在这里，我们倾情所有，全心全意为您服务，我们只想“因为舞台，成为朋友，而人生也就是一场多姿多彩的舞台剧，作为朋友的我们会为您创造每一次绽放的魅力”！

一次契机让我与贵公司有了交集，使一直以来热衷于表演的我开始对演出道具以及服装产生了浓厚兴趣。

记得那时就是因为那一套服装（黄色翘脚服），我通过了各种渠道去打听咨询它的主人，最终还是注定似的被我寻到她就是贵公司----湖南省花鼓戏剧院周娥英服装租借公司。

此后我与贵公司的交流合作也趋于频繁，在带来麻烦的同时我也对公司的进一步了解：

知道了周老师/李曼华李老师，还有周萍；知道了公司的另一个称呼：

省花鼓戏剧院艺术服饰工作室；知道了以前在河西也有一家分店;知道了在我所了解的演出道具服装出租店中，你们是一家比较综合全面的公司；了解到了贵公司的服装道具来源以及设计，全都是贵公司自己动手承担；还有贵公司不管是对自己的员工还是顾客，都是以热情诚挚的真心相待，总是可以看见那些会心而温馨的笑容，让员工没有压力，更让顾客看得上心，租的开心，买的放心，用的舒心。

而我就是惠及的其中一个.当然，我对贵公司的了解还远不止这些，因为重点不在这里，就不多说了。

接下来我就开门见山的讲下我的企划构想

地利天时人和

开店,谁都会开,但是想要开一家受消费者喜爱有生命力的特色店就没那么简单了.这几年的各种演出让我受益很大,既打开了自己在演出行业的一扇门,又让自己学到了很多:

各种风格的演出,以及各种演出所需的服装道具,什么样的表演形式配什么样的服装道具,什么样的服装道具适合什么样的表演形式等等,我这次的决定并非一时的心血来潮,也不是盲目的跟风,我是在这几年来的慢慢摸索与探寻中经过深思熟虑后才下定决心的.我也知道,一开始肯定会有人会把我当笑话,也许也得不到家人的同意,但是我认定了就必须得坚持我的想法.但是开店并非像加减乘除那么简单，它牵涉到选址、融资、进货、销售、财务管理等诸多环节，任何一个环节考虑不周都可能导致投资链条的断裂。

如果要投资一家自己的服装出租店，应该从何处入手？

《科学投资》认为，店面的选址和货品的选择是致胜的法宝，这两点解决得好，店铺赢利就有70%以上的把握了。

（1）.广阔的市场

院校名称

系部情况

社团情况

晚会活动情况

备注

湖南大学

有23个学院

二十多个社团

中南大学

湖南师范大学

湖南艺术职业学院

长沙理工大学

湖南第一师范学院

湖南涉外经济学院

培训学校

接下来我做一个简单的计算：

每所学校，每个系部，每个社团，每半年至少4场晚会，比如下半年的学院迎新晚会/系部迎新晚会/社团迎新晚会/国庆节晚会/庆中秋/庆元旦等等。

一场晚会的节目至少10个，每个节目人数至少3个，带主持人两个或者四个，也就是说，每场晚会的服装所需套数至少为34套，折算成服装价格，每套服装道具出租价格在20-25元之间，一场晚会的基本的服装费用就是680元，那么一个系部是680元，十个就是6800。

而且，每个学校10个系部还属于保守数据；社团晚会的规模相对小一些，每场晚会的节目会控制在8个左右，据上面的数据可以推算出，社团在半年的服装道具费用就是5440元，那么每个学校就是12240元。

一年就是24480元，十所学校就是244800元。

当然，这样的前提就是：

我能够揽到这些学校的客源。

虽然暂时不够现实，但是将来未必。

我这样的店在同样的经济区域内一共有6家，平摊下来也就三四万的样子（下面有我经过调查，得出了一些我们优势的总结）。

再进一步讲，湖南省每年的元月份都会有艺术生的考试，其中包括美术专业和音乐专业，音乐专业又包括了声乐专业/舞蹈专业/乐器专业，但是不管是什么专业，他的培训与考试都集中在在长沙，湖南所有的艺考生都会集中在下半年在长沙进行一系列的强化训练。

一套声乐生的礼服，定做市场价格为200-400元之间，舞蹈生的舞蹈服装也在300元上下，一个培训学校，例如“导航”培训学校（长沙市最大最具规模的培训学校，其负责人以及多数老师均为一师范教师以及学生），每年在校的音乐专业生至少有12个班，一个班30-40人，据调查，今年下半年预计扩招到18-20个班，也就相当于一所大学的一个系部。

一个大概七八百人的培训学校，他们的声乐生以及舞蹈生的人数，做个保守估计400人，那么一所像这样的培训学校就有八万多的服装定做费用，但是不排除租借，租借也会有两三万的租用费。

长沙有近百个这样类型的培训学校，这样算下来，就算有10个和我一样的服装道具出租店，每次平摊下来都会有二三十万的费用。

我这次所投入的行业是属于服务性质的行业，同时这个社会也急需有一批我们这样的行业去满足。

这次择地，是以前的基础上做的调整，经过多次的实地考察与调查，由以前的辐射一师涉外（东方红镇）到现在的整个大学城（包括湖南大学/中南大学/湖南师范大学/湖南艺术职业学院/长沙理工大学以及一系列的艺考培训班）每所大学，每个系部，每个专业，每个社团，每个培训班。

l据调查:

第一师范和涉外经济学院两大资深高校各种团体众多，各种形式晚会不断，据我详细了解，至今为止，在本区域还没有一所提供演出道具服装的单位。

加上左家垅省艺校这一块，这一类的服装出租店面一共有六家（1.大舞台2.经典3.火凤凰4.爱乐5.红舞鞋6.摆手舞）比较集中的店面分布在带来竞争的同时也免费的为彼此做了广告宣传，最重要的是让客户有了更多更好的选择.

l

（2）.时机的契合

l社会演艺事业的风起云动，急需一系列服务于舞台的道具服装公司兴起，再加上本院（湖南第一师范学院）的艺术楼即将在9月落成，一师将拥有湖南省一流的音乐厅以及艺术剧院，到时众多单位团体以及姊妹学校都会慕名而来。

还有就是我的这次加盟正好赶上了贵公司大翻新大换血,还聘请了两位顶级的服装大师,到时服装的质量就会随之更好更耐用,品种更多更齐全,这对于一家本来就具有相当实力的服装出租公司更是如虎添翼

l（3）.殷实的人际关系与扎实的货源基础

l本人社会实践中，累积了一些社会关系，与多个艺术文化公司及单位（湖南电视台/长沙新闻频道/星辰在线网/红网/长沙龙点睛文化艺术公司/华艺文化传播公司/湖南省省政府/湖南省文化馆/湖南省音乐厅/湖南大剧院/田汉大剧院/长沙市歌舞剧院/长沙市湘剧院/通程集团/湖南省电力集团/中国南方实业集团/中国工商银行等公司单位）都有过合作.恰好的是，我们省花鼓在这些店面的基础上多了很多优势：

l1.服装质量（客户最关心的除了价格就是质量，客户们谁都不愿意花钱用他们不满意的服装），我们完全可以质量取胜（在其他几家服装出租店我以前都有过合作，但是每次都会出现这样那样的服装问题）

l2.服装种类（这六家店，除了爱乐和火凤凰还有些实力，其他几家称不上规模，还有服装的款式种类也很少，也没有他们自己的品牌，刚刚好我们省花鼓今年的服装正在进行全面的翻新，每件服装/美样道具都会印上或者绣上省花鼓的标志，我觉得作为一种品牌那他的标志也在一定得存在）

l3.品牌效应（首先是以我们省花鼓本身的名气：

湖南省花鼓戏剧院系湖南省文化厅直属的省级重点表演艺术团体。

剧院以长沙花鼓戏为主体，兼融邵阳阳、衡阳、岳阳、零陵等各路花鼓戏艺术之长，其主要任务是继承、改革和弘扬湖南花鼓戏传统，创作人民群众喜闻乐见的新型花鼓戏剧码。

在创作方向、表演风格、队伍建设上为全省花鼓戏表演团体发挥示范作用；其次就是本人近几年来在外演出的经验，从09年下半年开始，本人陆续与众多公司单位有过合作，做过编导也当过演员，包括各大剧院/集团公司/电视台/酒店/银行/政府/文化传播公司/在线网络传媒等。

而恰好，最重要的是这些公司单位，不管是民营私企还是国企政府都没有一个完善的演出道具服装系统，这些正是我坚持与贵公司合作加盟的重要原因，因为我坚信我们的前景是广阔光明的！

虽然会有些坎坷，但是在演艺道具服装行业有所作为不是梦想！

因为，机会永远只会是留给有准备有想法的人的！

企划目标：

本人与贵公司达成共识，预计两年内在贵公司原有良好效益的基础上，进一步扩大贵公司在服装租赁界的良好影响以及提高贵公司的经济效益，把咱们花鼓戏剧院的品牌打的响亮！

企划内容：

思路结构:

1.求生存→店面稳定→做好宣传→了解人群→适应市场→稳定市场→2.求发展→发展店面→发展人群→拓宽市场→壮大实力→回馈人群→3.求创新→求特色→更好的生存与发展→尽可能的回馈更多的消费人群

合作方式：

以省花鼓为仓库，在左家垅省艺校（大学城），服装租借点集中的地带成立一门面（店面租金/装修/运输费用由我承担）。

所在店面只需存放省花鼓的样本服装（全部翻新过的印有省花鼓标志的服装）也就是说我属于加盟的一种形式。

作为店长，我也有自己的自主经营权，在我自己的店里签单/取货/收款，总店不予干涉，我根据自己的营业额定期交给总店一定的费用。

管理方式：

初期人力物力的调配

店员人数6人：

分别是店长1名（暂时由我自己，主要负责店面的管理/签单/收款/服装查收与发放）坚守店面;总店担任运输的店员2~3名（时刻等候本店的订单通知，以便及时的将客户所需服装道具运往本店）本店运输的店员1名（辅助店长做好服装清点管理工作以及服装的返还）；2~3名业务联络员（负责各所学校以及文化传播公司的宣传）其次还可以尽可能的发挥我们现在手头的人力与人脉大力宣传。

需解决的问题：

1.确定店面（基本解决）

2.店面装修:

定于7月底8月初

3.广告宣传:

与店面装修同步

4.店员调配与开支:

5.服装的后期管理：

我对所投资的行业的了解:

服装租赁，是一种以一定费用借贷服装的经济行为。

在这种经济行为中，出租人将自己所拥有的服装交与承租人使用，承租人由此获得在一段时期内使用该服装的权利，但服装的所有权仍保留在出租人手中。

承租人为其所获得的服装使用权需向出租人支付一定的费用（租金）。

中国的租赁历史悠久，起源可追溯到原始社会（约4000多年）。

当时产品的剩余产生了产品的交换，而在很多场合下人们需要频繁交换闲置物品，用后再归还，而不必让渡该物品与对方。

这种仅仅涉及物品使用权的交换，是最原始形态的租赁。

在中国历史上，文献记载的租赁可追溯到西周时期。

《卫鼎（甲）铭》记载，邦君厉把周王赐给他的五田，出租了四田。

这是把土地出租的例子。

据历史学家们考证，涉及租赁叛乱的诉讼，在西周中期以后已不少见了。

随着经济发展，人们的文化生活水平也日益提高，各种大众化的文艺节目，演出表演曾出不穷。

各个地方企事业单位，大中小学校，社会团体等举行各种艺术类型的文艺活动的次数较多，对各种演出服装，舞蹈服装等服装的需求也越来越大。

但这类订做或者购买服装一是时间不够，二是花费较大，且平时偶尔才用的上划不来，在这种情况下，通过借一批演出服装，完全可以达到花最少的钱，达到同样的效果。

因此演出服装租赁市场应运而生了。

服装租赁行业具有的投入少，风险低，收益好的特点，也使整个服装租赁市场发展前景广阔。

服装租赁的功能

1.租赁服装对承租人的有利之处

　　服装租赁业务的蓬勃发展，说明了租赁比拥有某些服装更为有利。

对承租人而言，租赁具有以下优点：

（1）承租人可以借助租赁特殊样式的服装来应对特殊而并不常见的场合如年会、酒会或招聘会，并且在此重要的社交场合中增强个人形象和魅力。

（2）灵活性。

服装租赁协议限制条款较少，租赁方式灵活。

富有创造精神的出租人可以结合承租人的特殊需要签订租赁协议。

　　（3）租赁为服装款式的推陈出新创造了便利条件。

在多数情况下，承租人把风险转移给了出租人，减少了因购买的服装过时而陈旧的风险和损失。

　　（4）不用增加资本去购置新装，尤其是使用次数远远少于购买成本的服装。

2.租赁服装对出租人的有利之处

（1）利息收入。

服装租赁也是一种理财方式，通常情况下租赁利息较银行贷款利息高，因此，租赁公司、金融机构发展租赁交易更具有吸引力。

（2）高残值。

在租赁期满所租的服装返还给出租人的情况下，如果其实际价值远高于最初签订契约时的预计残值时，会给出租人带来大额利润。

3.服装租赁对服装生产销售商的积极意义

　　（l）有利于服装生产销售商促销产品。

（2）服装租赁公司一次付现，能够加速服装生产销售商的资金周转；可以降低服装生产销售商的销售风险。

　　（3）服装租赁有利于服装款式设计的推陈出新。

　　综上所述，服装租赁不仅为开拓新型业务开辟了市场，同时还提高了服装市场运行效率，进而有利于整个国民经济的繁荣。

服装租赁所包括的基本内容

1、租赁当事人

　　出租人：

出租服装的所有者，拥有服装的所有权，将服装租给他人使用，收取报酬。

　　承租人：

出租服装的使用者，租用出租人的负责，向出租人支付一定的费用。

2、租赁标的

　　租赁标的指用于租赁的服装。

3、租赁期限

　　即租期，指出租人出让服装给承租人使用的期限。

4、租赁费用

　　即租金，是承租人在租期内获得服装的使用权而支付的代价。

服装租赁的基本种类

1.服装租赁

　　根据服装的用途区分，可以分为：

演艺服装租赁、婚纱礼服租赁、职业服装租赁、特殊服装租赁等。

2.饰品租赁

　　即用于租赁的服装配套的首饰、面具、手套或帽子的租赁

3.道具租赁

　　即与服装租赁相关的道具的租赁

4.服务

　　随着服装租赁业的发展，相伴随而来的服务行业也蓬勃发展起来。

如婚纱租赁过程中常常会伴随饰品（头饰、手套）租赁、道具（花篮、烛台）租赁及化妆服务等。