决策层的新思维.doc

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武汉大学经济与管理学院企业总裁高级研修班毕业论文

毕

业

论

文

主题：

论决策层的新思维的重要性

作者：

目录

一、决策层的新思维

二、新思维战略作用于实践

决策层的新思维

决策层是企业的指挥中枢，他们的思维决定企业建设的先进程度。

说明企业决策层在企业建设中具备不可替代的地位和影响力，也更加论证了决策层思维创新的重要性。

从根本上说，企业发展过程总是反映了某个企业决策层特定的价值观念和领导风格，它应该是企业决策层深入调查研究后，大胆创新现有格局，提出的一个完整的企业体系，其中揉合了决策层的个人素养、品位及思维能力。

因此：

1、决策层必须善于根据企业的发展要求，从实践中提炼出企业的核心价值观。

企业发展的核心是理念，或者说是价值观体系，它不仅要具有时代特色、行业特色，更要求带有企业的特色和决策层的个性，因而不能去一味的模仿，它只能在综合社会、行业及企业的各种环境因素的基础上提炼而来。

2、决策层应该是一面旗帜，召引着团队勇于奋进。

要塑造和维护企业的共同价值观，决策层本身就应是这种价值观的践行者。

他必须通过自己的行动向全体成员灌输价值观，从而使广大员工也跟着来关注价值观体系的实践。

企业是在长期的磨合过程中形成的，在这个过程中，企业领导的行为对企业成员起着重要的示范作用，他们一些不经意间的言谈、举止、习惯、爱好等，都会影响员工的工作态度、生活作风，都在潜移默化的影响着企业风尚和氛围的形成。

实践中，决策层必须反思自己的思想境界，要富于理想，拥有爱心，勇于创新，敢于负责，勤于务实，力争形成独特的人格魅力。

3、决策层应及时引导、修正企业的发展方向。

企业并不是一成不变的，而应随着内外环境的变化不断发展和完善。

当一种企业体系形成时，它反映了企业成员的动机和想象，随后建立起来的有关制度和工作程序，提供了这个企业获得成功所必不可少的行为方式。

但是，这种是以初始的条件为基础，随着企业的发展和条件的变化，原有的企业就可能会与形势的需要不相适应，或有所距离。

这时，决策层就要及时调整思路，对体系予以改进和完善，扬弃旧思维，创造新模式。

真正使企业得到发展。

决策者自身的提炼和修行至少要在以下几点有所掌控：

提升战略全局意识，建立系统化的战略思想，了解战略本质及对企业的作用；

熟悉经济运行的内在规律，以及合理配置资源及有效利用资源的模式，提高有效的决策的能力，以达到企业预期及经营目标；对市场营销的观念、理论和方法有一个系统和综合的认识，掌握全面设计和成功执行营销管理策略的综合框架；具备一定的营销环境分析能力、营销战略决策能力和营销策略实施能力；探索组织和个人的行为管理和行为规律，进而改善激励行为的各种技巧，以求最大限度提高组织绩效和满意度；掌握人力资源管理的基本理论与方法,为实现企业的总体发展战略，策划、制订企业的人力资源战略。

掌握新方法；从结构和方法上，揭示制约企业做强、做大、做久的深层因素；掌握税务筹划的基本方法和实际操作技巧，按税法的思维方式，提高企业竞争力；

决策层从上述等各方面创新思维，掌握新方式，才能让自身和企业共同发展。

那么新思维在新时代的背景下，能被决策层所掌握显得是多么的重要。

新思维战略作用于实践

对于企业来说，战略是左右企业生死命运的重要核心，而决策层战略作为企业战略的重要构成部分，对于企业经营也有着举足轻重的影响。

利用相关工具做好市场分析与产品研究，进而制定成适合市场与消费者的业务层战略，将会在很大程度上帮助企业攻克难关、加速成长。

而战略执行实质上就是把企业战略转化为具体行动并最终实现战略目标的过程。

也是保证所制定的优秀战略能够顺利执行与实施的关键。

可谓是企业战略成功的两个重要方面，不可或缺又相辅相成。

而随着科技的进步、经济的发展、需求的变换，市场竞争的加剧也会越来越严重，因此在决策层战略制定与执行方面也会有更多更完善的创新应用到实践当中。

而我国的企业要想茁壮成长、健康发展，为社会发展做出更多的贡献，在努力科学制定适合自身、符合竞争策略的战略后也同样要关注战略的执行问题，努力解决影响企业战略执行的障碍。

企业战略管理中考虑如何利用自身有效的资源/资产，在充满竞争的环境下去满足顾客的需求，从而实现价值的创造。

分众传媒是中国围绕都市主流消费人群的生活轨迹打造的无处不在的数字化媒体平台，是中国最大的数字化媒体集团。

以我的了解，我觉得分众的成功主要源自以下三个创新因素：

1.降低媒体预算的无效浪费

　　中国商业楼宇液晶电视联播网作为分众行销时代的创新传媒，相比众多常规大众传媒在媒体精准性上具有明显的优势，它能有效区分受众，它能清晰区隔与锁定受众在年龄25-50岁之间高学历、高收入的企业主、经理人与时尚白领人士，他们是社会财富的主要创造者，是社会最活跃的消费阶层，中高档，时尚商品的领先购买者和意见领袖。

对于中高端商品与品牌而言能直接命中目标、减少无谓的广告浪费。

2.超低的有效受众千人成本

　　从商务楼宇电梯液晶联播网的广告成本上看，它具有超低的有效千人成本值，覆盖城市主要的商业楼宇和数千家优秀公司，以上海为例，每个大厦平均8部电梯,每个电梯日均流量约2454人次,媒体收视人口为1227人次。

以200栋联播计算，媒体日覆盖人次：

200*8*1227=1,963,200人次。

从受众广泛性上看，电视台拥有一定的优势，从CPM成本而言，特别是面向中高端消费者，联播网有一定优势，例如，对25-50岁之间，收入3000元的时尚白领阶层而言，有效CPM成本优仅为电视广告的五分之一。

这种优势随着学历职位和收入的上升而更加明显，特别是对于企业主及高级经理人阶层，CPM成本仅为10%以下。

3.媒体选择的整合性与互补性

　　传统大众传媒注重品牌普及知名度的提升，而高级商业楼宇液晶电视联播网注重对城市白领及中高端收入消费阶层人士的重度覆盖，互相补充、相辅相成，为企业提升综合的媒体效益。

特别是企业主、企业高级经理人阶层工作繁忙，往往对大众传媒（如电视，报纸）接触率很低，运用高级商业楼宇液晶电视联播网则能十分有效及高频次地到达上述受众，以弥补传统大众传媒的不足。

都市高收入阶层生活习性决定往往与传统媒体接触率和关注较低，而商业楼宇联播网则能有效覆盖上述目标受众，作为媒体组合不可或缺的组成部分，联播网与传统媒体的有机结合能最大限度为品牌挖掘出其可能的消费者。

在分众行销时代，令整个媒体投资更趋于科学化与经济化。

分众的成功与决策层的新思维战略密不可分，也是新思维作用于实践的最真实例子。

说到传播媒体，大家的脑海里开始涌现数据，从收视率到收视点成本，从到达率到有效到达频次，从覆盖广度到千人成本值，这些数字枯燥地飘浮在PPT中，分析后再优化，预测后再评估，一种套路，一套体系，通吃各行各业各家。

媒体计划从此变得脸色苍白，毫无生气。

身为广告从业人员，楼宇液晶电视的出现让大家看见了广泛发挥的舞台。

同时拥有杰出的战略管理能力、强大的运营控制能力、出色的营销开拓能力、卓越的财务管理能力、优化的人力资源配置能力显得是多么的重要。

决策层的新思维也都在以上几个方面中得以体现。

没有这些没办法成为一个好的决策者。

从中知晓，新思维作用于实践是多么的必要。

企业的竞争就是领导层的竞争，领导层思维的高度决定着企业的高度，领导层的学习速度，决定着企业发展的速度。

——未来唯一持久的竞争优势就是比你的竞争对手学习得更快。

但学习至于应用还要在杰出的战略管理能力、强大的运营控制能力、出色的营销开拓能力、卓越的财务管理能力、优化的人力资源配置能力中体现出来。

对战略管理新思维的描述：

总经理

大建

体议形成员工

方反①战略②执行

案馈

部门经理

这其中①阶段需要决策层根据经验和实践双方面综合考虑才能形成战略，新思维和新看法在其中起到至关重要的作用。

②阶段是最终战略的施行阶段。

这里需要强大的运营控制能力，另外，优化的人力资源配置能力也考验着决策层的管理能力。

调配好各各方面，一个企业机器才能良好运做。

结语：

全面了解各个层面：

战略决策过程及战略评价实施；探索组织和个人的行为管理和行为规律；营销环境分析能力、营销战略决策能力和营销策略实施能力。

人力资源管理；文化创新，系统创新，方法创新；企业法规等。

对决策层来说在这些方面的创新思维是使企业不断发展的核心和源泉。

新思维作用于企业实践，是决策层之根本。

2012年9月