拼车推广策划方案.docx
《拼车推广策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《拼车推广策划方案.docx（23页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
拼车推广策划方案
拼车推广策划方案
“极速伙拼”设计推广策划方案
学院：
经济与管理学院__
专业：
___网络营销_____
学生姓名：
___赵思奇______
指导老师：
___王丽娜______
摘要
“拼车”是基于人们达同一目的地或相近目的地需求从而共享车辆的现象。
它的出现很大程度解决了有车一族和无车一族的烦恼，同时也促进和谐社会和低碳环境的建设。
可谓是一举双得。
通过拼车车主提供汽车，乘客来分担路费。
这样不仅解决了车主开车费用过高问题，而且让拼友在费用可以接受的范围内享受了普通公交以及的士无法提供的便利。
拼车应用的范围可谓五花八门，对于上班族来说，它很好的解决了他们上下班高峰期打车难问题，对于旅游族来说，他很好的解决了旅游途中转车等车等棘手的问题。
更为重要的是“拼车”在生态环境以及缓解城市交通方面所起的作用，通过拼车可以有效的利用私家车的空间，减少马路上行驶的私家车的数量，从而减少废气的排放，缓解日益严重的温室效应。
同时由于马上行驶车辆的减少，日益严重的城市交通拥堵现象也可以得以缓和。
关键词：
拼车；推广策划；需求
1概述
1.1市场前景
APP是英文Application的简称，由于iPhone等智能手机的流行，APP指智能手机的第三方应用程序。
比较著名的APP商店有Apple的iTunes商店，Android的AndroidMarket，诺基亚的Ovistore，还有Blackberry用户的BlackBerryAppWorld，以及微软的应用商城。
一开始APP只是作为一种第三方应用的合作形式参与到互联网商业活动中去的，随着互联网越来越开放化，APP作为一种萌生与iphone的盈利模式开始被更多的互联网商业大亨看重，如淘宝开放平台（参考买家应用中心优秀APP:
开心赚宝）,腾讯的微博开发平台，XX的XX应用平台都是APP思想的具体表现，一方面可以积聚各种不同类型的网络受众，另一方面借助APP平台获取流量，其中包括大众流量和定向流量。
随着智能手机和iPad等移动终端设备的普及，人们逐渐习惯了使用APP客户端上网的方式，而目前国内各大电商，均拥有了自己的APP客户端，这标志着，APP客户端的商业使用，已经开始初露锋芒。
APP已经不仅仅只是移动设备上的一个客户端那么简单，如今，在很多设备上已经可以下载厂商官方的APP软件对不同的产品进行无线控制。
例如，音频厂商中日本天龙与马兰士已经推出了Android与iOS的官方APP，可以对各自的网络播放机或功放等产品进行无线播放或控制。
不仅如此，随着移动互联网的兴起，越来越多的互联网企业、电商平台将APP作为销售的主战场之一。
据泽思网络的数据表明，APP既给手机电商带来的流量远远超过了传统互联网（PC端）的流量，通过APP进行盈利也是各大电商平台的发展方向。
事实表明，各大电商平台向移动APP的倾斜也是十分明显的，原因不仅仅是每天增加的流量，更重要的是由于手机移动终端的便捷，为企业积累了更多的用户，更有一些用户体验不错的APP使得用户的忠诚度、活跃度都得到了很大程度的提升，从而为企业的创收和未来的发展起到了关键性的作用。
为进一步推动企业发展，顺应移动互联网化趋势，推进“APP应用”手机客户端开发推广成为目前要做的主要事宜。
目的是通过手机客户端大力建设自助互助服务渠道，拓展互联网服务模式，通过手机屏幕创造更多商业价值。
1.2行业状况
拼车作为一个新兴的事物，其实在我们国家也算是并不陌生，早在北京奥运会期间，北京市政府实行了机动车单双号限行管理办法，为此北京很多拼车网上都有这样一则口号：
为了缓解奥运期间北京交通的巨大压力，也为了响应绿色奥运的热烈号召，汽车人，咱们“拼”了！
另据报导，韩国、希腊及欧美国家的出租车都已尝试“合乘制”。
在美国，多人乘坐同一辆出租车是被鼓励和支持的。
既有利于环保，有利于缓解拥挤的城市交通，又有利于乘客。
在中国北京、浙江、广州等五十多个城市已经开拓了拼车服务并产生了注册服务机构。
即相同路线的人乘坐同一辆车上下班，上学及放学回家，节假日出游游等，车费由乘客平均分摊即为拼车。
有车的朋友上班的路线可以带一些同路线的人，节省自己的费用，给别人带来方便。
在手机软件商店中输入“拼车”两字共得到384个结果，其中包含数十款拼车软件，比如顺风拼、彩虹拼车、微拼车等，除了出租车和乘客之间的交易，还增加了私家车和乘客之间的交易。
使用方法很简单，在软件上输入自己的所在位置和想去的地方，然后点击“拼车”键，等待匹配。
这些软件使用率正在增加。
AA拼车网共有83.9764万辆车注册，其中1500条关于沈阳拼车的信息。
巧拼车共有48.4402万个注册会员，其中有90条沈阳市内拼车信息，2条沈阳去外地的长途拼车信息。
车费方面，一个拼车软件向首次注册的用户账户中充入30元，另一家拼车网提出，当出租车或者私家车主发出拼车信息后，第一位乘客上车时付全款，当有两名乘客时，分别按70-80%付费，当有三名乘客上车时，分别按55%-65%付费。
总之，使用拼车软件司机赚钱、乘客省钱。
不过，出租车司机则不是很感兴趣。
有的司机师傅认为，这些拼车公司比较杂，单个软件的使用人数不像打车软件那么集中。
最主要的是涵盖了出租车司机和私家车司机，指向性不明晰，奖励方式也是上车之后乘客给的，不吸引人。
还有的司机师傅也表示，大多数人拼车时，选择的不是即时拼车，而是家和单位之间的长期路线拼车，这并不适合出租车，因为出租车路线流动性比较强。
但却吸引了不少非法运营的黑车。
以某拼车网上记录的信息为例，上面注明“沈阳市内→桃仙机场”，车辆类型是“我是私家车”，但线路描述上写的却是“常年有效，8代新款本田雅阁商务轿车出租，驾龄八年，司机老实稳重，不吸烟不饮酒，特别爱干净，机场接送（全程高速）、商务接待、省内旅游、早晚用车，接送孩子上下学等，另有，本田雅阁车队，只要来个电话，保证让您满意，价格相当合理。
”另一家拼车网站上也有私家车常年往返沈阳市内和苏家屯之间的拼车信息。
1.3 项目目的
“极速伙拼”是一款智能环保的拼车软件项目，功能涵盖上下（学）班拼车和长途拼车。
上下学（班）拼车致力于减少城市拥堵，降低出行城本，节约能源，为上学（班）族提供更方便的交通途径和环保的生活方式。
长途拼车则是为车主和乘客同时提供了一个交流平台，智能匹配线路，让节假日的长途游拼友结伴而行。
2市场调查与预测
2.1市场调研内容
本次市场调研的目的是为了了解校园附近市场现状及需求，通过调查预测校园附近拼车市场的发展空间。
在问卷星上在线发放问卷调查，通过对调查问卷的整理和审核，实际获得有效问卷83份。
2.2拼车市场需求
在能源交通日益紧张的今天，“拼车”以其低价、舒适、快捷的优越性而“涨势喜人”。
近年，城市私家车的数量不断增加，其中大部分车辆在闲置、浪费状态。
“拼车”实际是对现有运力的调整。
几个人顺路搭车，一起分担费用，节省车费。
与司机约定好接送的时间和地点，免除等公交或者路边打车的烦恼，省事有方便。
有道是百年修得同船渡，原本不认识的几个人，因结伴搭车而结交，相知相识。
同路者搭车，减少城市的道路力量，缓解交通压力，节约宝贵资源，减少污染。
拼车中体现的好处，以及近年来拼车族，拼车网的不断涌现，就已经说明拼车市场需求的存在。
3拼车APP的设计方案
3.1APP设计总体思路
3.1.1会员注册
3.1.2会员登录流程
3.1.3APP界面
图3.1APP首页界面
图3.1APP子界面
3.2拼车手机软件应用的功能
1、自动定位
根据当前所在位置，显示周边详细的拼车信息，可拖动地图，查询中心点周边的拼车信息。
2、搜索路线
输入出发地或目的地，只能匹配线路信息。
3、认证系统
完善身份信息和驾驶信息认证，提高安全性；有助增进与乘客或车主间的相互信任。
4、一键联系
方便在线拼车成功后司机与双方联系。
3.3拼车的服务
1.上下班拼车
由于上下班时间基本固定在早高峰和晚高峰，通过“极速伙拼”有车的车主和无车的乘客双方在APP首页发布拼车消息，APP系统自动匹配符合条件的用户，便于他们更容易找到对方。
由于线路、时间、车主等问题，拼车当中存在很多不确定性和不稳定性，导致多数用户重复更换拼车伙伴，这就需要不断访问APP寻找更合适的伙伴，对该APP产生依赖性，从而达到粘住用户的目的。
2.上下学拼车
一年当中，2月份和9月份孩子开学时，是拼车旺季，并不是每家有孩子的家庭都拥有私家车，据我们调查，对接送孩子上下学问题是广大父母的心病，如何既能安全、准时的将孩子送到学校，又能解放自己，安心工作，“极速伙拼”成为解决该问题的最好方式。
3.长途拼车
这里的长途拼车，包括返乡拼车、近郊旅游拼车、出差办事拼车等跨城市间的远途拼车，尤其遇到节假日，买不到车票，通过“极速伙拼”发布拼车消息，找到同路的伙伴，省钱、结友，还有机会找到一起到城市打拼的同乡；另外，郊游再也不是有车族的特权，通过“极速伙拼”没车也可以通过发布好玩值得一游的线路，找到共鸣，相约结伴度过愉快的周末。
4.临时拼车
主要是满足城市内，紧急事务需要马上或定时用车的人们，通过在“极速伙拼”发布信息，同路伙伴，甚至租车公司都能获取到信息并给与帮助。
5.出游拼车
这里主要强调有组织，有策划的组团出游，通过在“极速伙拼”发布召集消息，有意响应的伙伴根据剩余座位，向召集人提出申请，完成一次出游活动后，双方互评对方，积累信誉值，为以后取得更多伙伴累积信任值。
4APP开发工具及技术研究
国外的营销工作者和技术开发者开发了许多能帮助创建简单APP应用的工具，通过这些工具，就算是一个对程序一窍不通的普通网民都可以很容易的创建一个企业的APP程序，并可以对程序进行应用更新维护，开展营销等活动。
1.BiznessApps
BiznessApps为中小企业提供了一个快速制作手机App的平台。
它目前支持iOS（iPhone、iPad）及Android平台上的本机App制作。
用户完全不需要具备任何编程知识，只要进行按钮勾选及拖拽，就能完成大部分设计工作。
建立App时，首先选择你的App类型。
BiznessApps为每种类型提供了相应的模板，包含了该类型大部分的常见功能，用户只需要进一步在选单中选取你的App需要的功能即可完成本机App的设计。
在App完成后，BiznessApps会帮你把App上传到他们在iOS和Android应用商店的帐号。
当然，你也可以申请帐号自己上传。
选择iOS或Android之一，BiznessApps收费为每个平台39美元。
如果选择同时支持两个平台，总共仅需59美元。
这个价格对于中小企业来说实在很有吸引力，只需要一比颇小的投入，就能利用App进行品牌营销。
同时，BiznessApps公司还发布了其HTML5的手机App制作平台，中小企业们只要额外支付每月10美元的费用，就可以同时拥有本机应用和HTML5的Web应用。
HTML5的手机App最大的好处无疑在于其跨平台特性，客户只要制作基于HTML5的App就可以实现对所有智能机平台的支持。
作为HTML5平台发布的一部分，BiznessApps还建立了一个QR码模块，帮助中小企业进行手机App推广。
消费者只要用手机扫一遍QR码，就能快速定位到对应平台的App。
BiznessApps简明的操作、强大的功能以及美观的UI，吸引了众多中小企业使用他们的服务。
自去年10月正式上线以来，其增长势头异常迅猛，已经完成了超过1000个App，覆盖10多种语言，20多个国家。
2DevmyApp
2.DevmyApp
每项特色功能都带有说明并可预览应用内集成的实际例子的效果，而且还可预览代码和通过邮件发送代码。
代码中包含注释和解释，您可对其进行修改满足您应用程序的需要。
对于想要通过强大的功能增强创意的iOS开发人员和iOS平台开发新手，该应用都是必备应用。
特点:
1）视图和过渡：
创建视图并为其增加动画过渡效果。
2）共享应用：
启动外部原生应用，如Safari、电话或短信等。
3）动画：
创建基本的动画。
4）网页视图：
创建网页视图用自定义的控制方式导航互联网。
5）地图视图：
创建可在混合地图和卫星地图之间切换的地图并可提示用户位置。
6）滚动文字：
创建在屏幕上滚动的标签。
7）摇晃API：
创建摇晃iDevice时执行的操作。
8）应用内程序：
启动消息或邮件等原生应用并在应用内使用。
9）提醒视图：
创建自定义提醒视图。
10）旋转模式：
当您转动iDevice时使应用支持横屏模式。
11）振动：
使特定操作触发振动。
3.Appsgeyser
使用AppsGeyser就可以让任何人都可以做应用程序的开发。
当然，这个程序并不能让你创建下一个愤怒的小鸟或者Foursquare。
不过你仅仅想基于Web内容建立一个非常简单的应用程序的话，AppsGeyser将会是你最佳的选择。
AppsGeyser其实非常容易。
它仅仅有三个选项：
首先，你可以任意输入一个移动网站网址，即可生成一个应用;第二，输入任何网页小工具的HTML代码，便可直接转化为Android应用;第三，通过工具抓取网页上的版块生成应用。
一旦你的工作完成后，你可以将其上传到AndroidMarket上（但你事先要有一个出版商帐号）或者供你自己使用这个程序上个月才可以使用，但其联合创始人VasilySalomatov称用户已经用AppsGeyser创建了1000个应用程序。
4.APPMakr
它的主要业务是为用户提供一个软件开发平台，让不会编程的用户也可以通过一个功能齐全的DIY工具包来开发手机应用程序。
目前，AppMakr平台上的大部分应用主要是针对iOS系统，但针对Android及WP7的应用现在也正不断增长中。
基于浏览器的AppMakr可以整合用户已有的网页内容和社交网站更新，也帮助出版商、博客用户、小企业家和其他手机程序爱好者整合短信提示、相册和定位功能。
它甚至还提供手机广告网络整合工具来增加开发者的赚钱机会。
AppMakr为用户设计了算法来预测程序获得批准的可能性，标记出程序的潜在问题并提出必要的程序修改建议。
一旦程序通过审批并开始提供下载，用户就可以通过AppMakr操作版面查看进程，发布给消费者新信息并进行程序升级等。
截至2011年5月，已经有约3700个iPhone程序由AppMakr平台开发，这超过了苹果店全部iPhone应用程序库存的1%。
在具体使用过程中，用户首先需要注册一个AppMakr账号。
注册完就可以立刻开始制作你的应用，然后选择应用模板如Android、iPhone等。
应用制作流程:
1.Art这个版面，这里是设置你应用的名称，图标和启动画面。
用户可以通过AppMakr的搜索功能到网上找一张适合的图，或者选择自己上传。
2.来到Tab版面，这是比较重要的一个地方，设置你所制作的应用中内容，你应用的内容可以来自网络相册，然后你的应用就是展示这些图片。
也可以来自某RSS的内容，你的应用就是用来展示它。
3.来到自定义版面，这里是设置你应用中内容的文字颜色和把内容发到其他地方，如Facebook，但你想发布到这些网站的前提是有这些网站的开发者ID。
4.来到通知推送版面，开发者可在这里设置应用对手机推送通知时的显示图样。
5.来到应用信息版面，开发者可以在这里是对自己的应用做一些背景描述。
6.商业化版面，在这里开发者可以为自己的应用添加广告，以在日后获取广告费，但需要去对应的广告网站注册一个相关ID。
7.发布版面，在发布前，开发者要提交一个自己的证书进行认证，认证结束以后就可以真正去发布自己制作的应用。
5.MobileRoadie
MobileRoadie提供一个应用开发平台，整合YouTube,Brightcove,Flickr,Twitpic,Ustream,Topspin,谷歌资讯，RSS,Twitter和Facebook。
用户可使用该应用平台开发iOS应用和Android应用，并可以使用其提供的内容管理系统更新资讯，也可自行修改应用细节。
MobileRoadie还提供了数据分析工具。
MobileRoadie至今已开发出超过1500款应用程序，在全球拥有一千多万用户，支持16种语言，在美国、法国、西班牙、澳大利亚、加拿大、意大利、韩国和日本市场均有出色表现。
Q魔宝是MobileRoadie在中国的本地化产品，由MobileRoadie提供技术支持，飞客（中国）有限公司负责经销。
用户可通过互联网登录Q魔宝平台，在网页拖拽界面上，轻松创建专属的iPhone及Android应用程序，整个过程只需短短数小时
MobileRoadie现已进入英国，法国，西班牙，澳大利亚，意大利，德国，巴西，土耳其和日本市场。
6.Photoshop
Photoshop是世界顶尖级的图像设计与制作工具软件。
图像处理是对已有的位图图像进行编辑加工处理以及运用一些特殊效果，其重点在于对图像的处理加工。
在表现图像中的阴影和色彩的细微变化方面或者进行一些特殊效果处理时，使用位图形式是最佳的选择，它在这方面的优点是矢量图无法比拟的。
PhotoshopCS6Beta功能:
1）PhotoshopCS6Beta包含PhotoshopCS6和PhotoshopCS6Extended中所有功能，快去试一试3D图像编辑和PhotoshopExtended量化图像分析功能。
注意，这些功能虽然会包含在PhotoshopCS6Extended发行版中，却不会出现在PhotoshopCS6发行版中。
2）安装以及7日内首次登录PhotoshopCS6Beta需要AdobeID登录和在线激活。
PhotoshopCS6正式发布时同样需要使用AdobeID并在线激活。
3）PhotoshopCS6和PhotoshopCS6Extended都是AdobeCreativeSuite（创意套装）的一部分，PhotoshopCS6Extended还将提供给AdobeCreativeCloud会员，这两款产品也会分别进行发售。
PhotoshopCS6新特性:
1）内容识别修复：
利用最新的内容识别技术更好地修复图片，选择你想要用来修复图片的样本，然后就能看到“内容识别修复”神奇地融合像素从而实现绝佳效果。
2）超快的性能和现代化的UI：
体验MercuryGraphics引擎所带来的前所未有的性能，当你使用Liquify、PuppetWarp、Crop等工具进行编辑时几乎能获得即时结果。
另外，Photoshop采用了全新的用户界面，背景选用深色，以便让你更关注自己的图片。
工作区概述:
1）选项卡式“文档”窗口。
2）应用程序栏。
3）工作区切换器。
4）面板标题栏。
5）“控制”面板。
6）“工具”面板。
7）“折叠为图标”按钮。
8）垂直停放的四个面板组。
实用功能:
1）支持屏幕横向照片。
2）重新设计了线上、编辑和上传工作流。
3）在一个工作流中按顺序处理多个照片的能力。
4）重新设计了管理图片，简化了相簿共享。
5）升级了程式图标和外观，查找和使用编辑器更加轻松。
6）同时向Photoshop和社交网站Facebook上传图片
5拼车APP的经营策划
5.1经营模式
1.拼车
私家车主、拼车客发布信息，通过阳光网实现拼车；与出租公司合作，向太原地区推出相同路线的朋友同事一起租车（出租车、面包车、空调等）一起上下班、上下学、出行等。
2.周末的出游、旅行
以网站为平台，成立太原地区的车友会，短途旅游爱好者联盟等，组织大家周末交友、出行。
与旅行社一起合作，定期推出热门的短途，长途旅行线路，利用网站的影响力来宣传、组织会员的出游。
3.团体的租车、包车
向学校、单位、其他的单位提供集体包车。
5.2盈利方式
1.与出租车公司的合作，按月、按比例向出租车公司收取拼车信息资源费。
2.对于不定期的出租车、大巴车、面包车按次提取公司拼车信息费。
3.对于包车业务，由公司出面向汽车公司租赁汽车，采取赚取包车差额的盈利方式。
4.旅行社方面，也是按次提取信息费的方式。
5.联系景点的餐饮，要求给会员提供价格上的优惠，协商赚取回扣的盈利方式。
6.广告商加盟，设立广告页面、板块，赚取广告费。
6APP宣传推广
6.1测试阶段
APP测试是必不可少的、只有通过各种测试、了解其中的一些细节问题来达到满足市场需要的产品才能做到无懈可击，与此同时，也要做好日常的参数策划，诸如APP客户端是什么类型的，软件的变体，英文名字，软件大小、分类、语言等等，做好这些准备可以更好的为后面的推广服务。
备好相关材料，做好推广费用的预算，搜集APP开放的市场，也要做好APP工作薄。
上市前的种种准备，可以说对用户的体验来说是很有帮助的，可以让用户花更少的时间更好的了解产品，从而判断是否是自己喜欢的，是否适合自己;对于推广者来说也是有很大的好处，做好APP定位，确定目标人群市场，在做好APP工作薄之后，记录上自己的运营推广数据、上架情况、合作联系方式、开放平台地址以及运营数据的检查等等。
一张表格加上合理完美的预算方案，可以更好的做到规模市场的效果。
6.2线上推广
1．建立各种百科词条（XX百科、搜搜百科等）
百科词条成为众多应用推广APP的必备手段之一，在建立的百科词条里，放一个产品的二维码，可以让随时随地看到这个词条的用户，扫描二维码即可下载应用，而且也可以满足那些不想看词条，只想看应用的用户。
如图6.1所示
图6.1百科词条
2．将二维码放到测评文章里
目前驱动之家网站推广的一些手机APP，还有it168等手机应用评测频道推荐的手机APP，都会在文章的最下面放一个二维码，等用户看完了文章，就可以直接扫描二维码进行下载体验应用了。
3．邮件二维码
乔布斯认为“不管用户有没有看到，你都应该把它做的更完美。
”所以我们可以在我们公司发给客户的所有邮件最后面加上APP的二维码，在智能手机即将的今天，很多用户都会选择直接扫二维码去下载，因为真正为用户节约时间的推广，才是最好的推广。
4．微信、微博推广
微信和微博的用户每时每刻都在增加。
上班的路上，回家的车上，睡觉前，随时随地的发心情、织微博已经成为一种时尚，而且很多手机APP都有自己的官方微信、官方微博，利用微信和微博的强大用户数，在发布微信和微博的时候，可以将自己的应用地址生成二维码，当用户看到时候，使用二维码识别软件如快拍二维码等，扫描后即可下载，不仅起到了宣传的效果，还起到了从眼球效应转化到实际操作下载的效果。
如图6.2所示
图6.2主流手机论坛
5、APP论坛置顶
应用市场的论坛是用户分享信息的集散地，每天都有许多信息通过论坛进行发布，吸引用户的眼球，但是单篇论坛帖子如果不维护的话，很快就会沉底，因此，发布论坛帖子并安排专人进行维护置顶是很有必要的。
如图6.3所示
图6.3主流手机论坛
6.APP论坛活动
通过与应用市场论坛官方合作,策划利于APP应用推广的活动主题，以提升APP应用曝光率为目标的签到互动,让客户提前知晓APP应用的品牌信息。
后期活动策划：
比如在活动期内，通过空间、苹果AppStore等渠道下载APP应用手机客户端，并给与好评，通过论坛账号把相关信息截图贴出来回复栏中,即算参加了本次活动,将会有机会获得APP应用推广设置的精美奖品（比如iPhone5s、话费、流量等）。
7．与应用商店合作
安卓市场、豌豆荚、应用
升级会员 