保险营销员的签约要求.pptx

保险营销员的签约要求.pptx

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营销员的签约要求,“钱”程无忧,当今社会,抱团打天下,德国：

妇产医院里就缺婴儿“几十年之后，德国街头将看不到年轻人。

”这样的担心正不断出现在德国媒体上。

随着近年来新生婴儿的减少，提高生育率已成为德国一项重要国策。

据德国联邦统计局统计，德国的出生率自1975年以来基本低于死亡率。

平均每个德国妇女只生育1.4个孩子。

实际上，生育率持续下降并不只是德国的问题，它已成为欧洲的普遍现象。

欧盟去年的人口报告显示，欧洲各国妇女平均生育1.4个孩子，爱尔兰最高，也仅为1.9个。

俄罗斯：

死亡率是出生率的1.6倍俄罗斯也正面临从未有过的非战争性人口危机。

俄人口最近10年减少了1000万，到2012年以前，每年俄罗斯都将减少60万人口。

俄人口学家警告说，如果照此速度递减下去，俄罗斯民族将成为世界上的“少数民族”；到24世纪时，俄罗斯民族甚至可能从地球上消失。

一则数据：

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在行业消失,不增员,阿基米德说,给我一个支点，我能撬起地球,寿险营销员说,给我一个增员诀窍，我能创造一个营销奇迹。

春节拜访增员客户您心中是否有疑虑？

是否影响客户享受天伦之乐是否破坏客户的休闲情调是否被客户拒绝的概率大于平日,寿险增员是否适合春节拜访？

其实准增员对象心里是这么想的,平时没时间了解保险行业，现在正好有时间,正好春节之后想换换工作,工作太机械，没有挑战性,今年年终奖拿的不多，想换个新环境,春节好增员,天时,新春佳节，一元复始，很多人考虑新的事业，新的人生，换工作成普遍现象年底客户手中有钱，先不考虑做他的单，让客户或家人自己来公司，多拿业务、新人奖,地利,人员集中，聚会多见面容易，谈话时间充裕其他行业的营销员等和寿险营销具有相同职业特质人员全部在家，碰面交流很方便,人和,心情好，易沟通一次交流，多人受益，事半功倍一般聚会时氛围愉悦，反对少，促成多,新春好时节增员人纷纷,恭喜你们来到了这个肩负爱、责任、关怀与承诺的伟大的行业！

今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳！

师傅领进门，修行靠自身！

师傅说数万次的“坚持”，都抵不过你自身内心的那份“坚持”！

进入这个行业时，我们都怀揣着各自的梦想。

牢记这个梦想吧，因为它将会造就你！

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花草的种子先要穿越沉重黑暗的泥土才得以在阳光下发芽微笑小鸟要跌打了无数根羽毛才能够凌空飞翔。

就连上帝也不过是曾经在地狱里走了最长的路，挣扎得最艰难的那个人。

作为一个寿险道路上的新人，我们只有以一种奇迹般的勇气和毅力一步一个脚印的坚持着，直至达到自己的梦想。

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,师傅的理念,帮助徒弟成功是师傅的天职师傅是徒弟的榜样徒弟有困难师傅有责任帮助,师傅的职责,作为师傅，我会：

1、首先做到言传身教，以身作则，每月做到率先开单，增员工作；2、对徒弟做到不仅工作的辅导和关心，更要对徒弟做到生活上的关心；3、对徒弟做到最少3次陪同拜访，1次辅导填写投保书，辅导新人学会使用计划书系统，每天检查，1次辅导新人如何完成客户体检工作，1次辅导新人做好客户理赔的辅导工作;4、以一颗包容的心对待新人，允许新人犯错，并给以改过的机会。

以积极正面的心态去引导新人，为新人在寿险道路的发展，起到一名合格师傅应该起到的作用！

师傅：

见证人：

时间：

师傅承诺书,徒弟的理念,付出必有回报严格要求就是严肃的爱怀着感恩的心以实际行动报答师傅,徒弟的职责,作为徒弟，我会：

每天8.30之前准时上班每天按时参加早会，按要求完成训练内容每天坚持有效拜访3个客户每天填写工作日记接受师傅的训练、辅导目标的设定（当月的收入元）梦想计划（月内转正、年收入元）徒弟：

见证人：

时间：

徒弟承诺书,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,我们来学习一下增员签约的规则,目录,营销员签约流程,相关注意事项,签约的基本条件及材料要求,营销员招募流程,委托合同的签订,营销员签约流程,营销员签约流程是指从被推荐人报名填写保险营销员信息登记表，到新人按要求办齐签约手续后取得保险营销员代码和申请执业证的一整套完整运作流程。

营销员签约流程,发放执业证,目录,营销员签约流程,相关注意事项,签约的基本条件及材料要求,营销员招募流程,委托合同的签订,签约的基本条件,一、年龄在22周岁45周岁之间（对条件特别优秀者，经公司营销业务部门审批同意后，年龄可适当放宽至50周岁），具有完全民事行为能力；二、具有大专及以上学历（学信网可验证）或符合监管要求的最底学历，并取得保险销售从业人员资格证书；三、品德优良，身体健康，相貌端庄，谈吐清晰；四、具有当地常住户口或在当地有固定住所；五、通过公司组织的面试及相关培训。

签约时资料提供,

（一）个人业务保险营销员信息登记表

（二）身份证复印件（三）学历证复印件（四）担保书（包含司内、司外）（五）担保人身份证复印件两份（六）保险代理人资格证书复印件（七）银行账户复印件（八）近期一寸免冠彩照三张（九）签约时年龄超过45岁以上人员需签定个人业务保险营销员基本待遇告知书（十）公司认为必须的其他资料,目录,营销员签约流程,相关注意事项,签约的基本条件及材料要求,营销员招募流程,委托合同的签订,营销员招募流程,初试,签订委托合同,签约前培训,复试,招募流程初试前资料审核,

（1）被推荐人是否符合公司招募的条件、要求；

（2）被推荐人的身份证原件、学历证原件、保险代理从业人员资格证书原件是否真实、有效，非过期或假冒。

确认真实有效的，经办人在证件的复印件上加盖“与原件相符”戳记和经办人名章、日期章；（3）营销员信息登记表是否填写详细、清晰、完整；（4）身份证与毕业证名字不一致时，要求其提供身份证、户口簿或学校的相关证明；（5）身份证遗失可凭当地公安分局签发的临时身份证参加面试；毕业证遗失者，可凭学校签发的相关证明参加面试。

招募流程初试,主管：

负责对其直辖人员推荐的应聘人员进行初步面试营业部经理按招募条件对本部门的增员进行面试及签署意见，并组织初试合格人员参加复试,招募流程创业说明会及复试,公司组织专人负责创业说明会及复试复试内容为一般情况了解及性向测试面试人员填写个人业务保险营销员面试记录表，复试合格人员参加公司组织的相关培训,招募流程签约前培训,未持有资格证者：

组织参加保险销售从业人员资格考试，待考试通过后，公司视情况对其开展进一步的培训；已持有资格证者：

复试通过后，公司下发相关培训通知；公司组织学员参加相关培训后，对培训合格人员进行进一步审核。

目录,营销员签约流程,相关注意事项,签约的基本条件及材料要求,营销员招募流程,委托合同的签订,初次签订委托合同担保书,担保书：

司外担保+司内担保司外担保人要求：

男性60周岁以下，女性55周岁以下，均须具备当地正式户口、正当职业、固定住所及相应的担保能力。

担保资料：

担保人亲笔签名的担保书担保人身份证复印件或户口本复印件注：

同一司外担保人不得同时担保两名以上营销员,初次签订委托合同单证保证金,营销员签订委托合同时，须按公司规定缴纳有价单证保证金,初次签订委托合同相关注意事项,签订前需通过相关初试、复试及岗前培训资料齐全委托合同公司与营销员各持一份签订委托合同后，方可发放营销员编码及执业证核实原公司是否在保监局代理人系统中进行了执业证注销处理，没有注销的，通知代理人到原公司进行注销，注销后进行执业证派发,初次签订委托合同相关责任说明,签署委托合同前：

应聘人员与公司签署委托合同前，应聘人员与公司不形成劳动关系、劳务关系或代理关系，应聘人员对自身行为、活动、损失承担一切风险和责任。

签署委托合同后：

应聘人员与公司签署委托合同后，应聘人员与公司之间形成委托代理关系，在委托授权范围内从事寿险推销、服务、增员、辅导和销售管理等工作。

再次签订委托合同条件要求,持有资格证且解约时间6个月以上，但因违反法律法规、公司相关规定而被解除委托合同者除外；解约营销员再次签约后，以前因解约而终止的各项权益不予恢复或重新计算。

再次签约程序,一、申请再次签约人员须向现推荐人所属营业部提出书面申请；二、营业部经理签署意见并报所属公司营销业务部；三、营销业务部审核同意后，通知申请再次签约人员提供相关有效证件及材料，按照公司招募流程规定办理再次签约手续，并核发新营销员编码。

再次签约营销员级别确定及组织归属,原级别为试用营销员、降级营销员者，按照试用营销员重新签约，不享受新人责任津贴；原级别为正式营销员及以上级别者，可按正式营销员级别签约；再次签约履约年限自再次签约之日起开始计算，之前的履约年限不累计计算；再次签约人员被其他营业部、组的人员推荐，则归属现推荐人的营业部、组，并与现推荐人建立推荐关系，享受增员利益；再次签约人员根据本次签约确定级别享受相关佣金以及其他待遇。

再次签约禁条,

（一）因违反法律法规、公司相关规定而被解除委托合同的营销员；

（二）有两次（含）以上解约记录的营销员。

何种人不允许再次签约？

目录,营销员签约流程,相关注意事项,签约的基本条件及材料要求,营销员招募流程,委托合同的签订,推荐新员六“不得”,一、不得就营销员的工作内容、营销员与公司之间的法律关系、佣金及待遇等事项作虚假或夸大说明、误导和不实宣传，不得侵犯新近人员的知情权；二、发部招募信息不得违反监管规定及公司要求，不得擅自印制、使用、发放招募材料；三、不得损害他人、公司及社会利益；四、不得以各种模糊的职业称谓和职位头衔混淆保险营销的工作性质；五、不得以混淆保险营销人员的职业性质和职位级别等手段，误导社会求职人员加入保险销售队伍；六、不得违反其他监管规定及公司要求。

签订委托合同六“不得”,一、曾有刑事犯罪记录者；二、未取的或被注销资格证者；三、因违反法律法规、公司相关规定而被解除委托合同者；四、处在行业协会的黑名单监管期内者；五、在同业未办理解约手续，未注销同业执业证者；六、其他不适宜从事保险销售工作情况者。

携手共进,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,共同成长！

感谢聆听！

谢谢,23.7.1622:

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38,2023年7月16日星期日10时43分38秒,