签订进口合同和国内销售合同培训教材.pptx

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学习情境十二签订进口合同和国内销售合同,项目基本情况,签订进口合同,签订国内销售合同,1,2,3,王鹏与两家韩国企业反复磋商，对方报价如下：

SocanIndustriesInc.：

USD2.70/kgHutIndustriesInc.:

USD2.80/kg王鹏对两家韩国企业进行资信调查，结论如下：

Socan公司略好于Hut公司王鹏决定：

与Socan公司签订进口合同,如何调查？

客户资信调查,调查渠道调查内容,签订进口合同,第一步签订进口合同,合同文本形式,约首,本文,约尾,品质;2.数量;3.价格;4.包装;5.装运;6.保险;7.支付;8.检验;9.索赔;10.仲裁;11.不可抗力;12.单据等,合同份数合同使用文字及效力;合同生效时间当事人签字,合同名称合同编号订约日期、地点订约双方当事人名称、地址双方订立合同的意愿表示,约首,约尾,交易条件,品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款支付条款保险条款,不可抗力仲裁争议解决索赔,品质条款,要点：

构成：

品名+品质描述品名：

专业术语准确（中文/英文）品质描述：

根据商品特性确定品质指标凭样品或技术合同成交（如纺织品、机械设备）AspertheconfirmedsampleNo.AspertheattachmentNo.,品质条款的拟定1.商品品质描述方法-实物样品表示法:

看货买卖、样品买卖-文字说明表示法:

凭规格、等级、标准、产地、品牌、说明书买卖等2.商品品质描述方法选用原则-商品特性决定商品品质描述方法3.如果可以避免两类方法共同使用时，建议选用其中一种说明方法。

数量条款,要点：

构成：

数+计量单位注意1：

溢短装条款注意2：

数量条款与规格、款式、大小等组合,包装条款,要点：

构成：

包装材料+包装方式+包装标志,数量条款的规定商品数量表示构成：

数+量商品以重量计量时，注意重量计算方法商品数量有明细规定时，即数量条款与其他条款有交叉影响时，要特别注意溢短装条款UCP600的相关规定,a.信用证金额或信用证数量或单价前出现“约”、“近似”词语时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。

b.在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。

要不要加？

加，有什么好处？

不加，有什么问题？

这些好处或问题是对买方还是卖方？

包装条款的拟定商品包装方式：

包装材料+包装件数商品包装标志,尤其是运输标志-正唛:

收货人名称缩写、参考号、目的港、件数;-侧唛:

包装尺寸,件数,毛重,净重等,价格条款,要点构成：

货币符号+单位价格+计量单位+贸易术语注意：

合同文本中贸易术语填写位置；,USD75.00PERPIECEFOBOSAKA,计价货币,计价货币,计价数量单位,价格术语,SAYU.S.DOLLARSTWOTHOUSANDONLY,“大写”,金额,商品总价,“整”,

（1）单价,

（2）总价,要点：

构成：

装运时间+装运港+目的港+分批转运规定重点：

装运时间的规定方法（必须结合支付方式确定）确定具体的装运时间；前T/T：

收到预付款后XXX天；withindaysafterreceiptof%oftheproceedsbyT/Tinadvance.信用证：

收到信用证后XXX天；withindaysafterreceiptoftherelevantL/C.,Timeofshipment,ShipmentinMarch2008ShipmentduringFeb./Mar.2008ShipmentatorbeforetheendofMay2008ShipmentnotlaterthanJuly31st2008ShipmentonorbeforeJuly15th2008ShipmentonoraboutJuly15th2008Shipmentwithin45daysafterreceiptofL/C,Partialshipmentandtransshipment,TermsinS/CAllowed/notallowed&Yes/Noeg“Partialshipmentandtransshipmentarenotallowed”“Partialshipmentisallowed,transshipmentisnotallowed”“Partialshipmentisallowed,transshipmentattheportofShanghaiisallowed.”,支付条款*,T/T典型示例：

付款方式30%前T/T+70%凭提单传真件T/T支付条款付款方式+付款比例+付款时间托收典型示例：

付款方式30%前T/T+70%即期付款交单支付条款付款方式+付款比例+付款时间信用证典型示例：

付款方式信用证支付条款种类+开证时间+有效期,电汇付款方式下支付条款拟定,付款时间选择；前T/T（生产前&发货前）后T/T（发货后&收货后）付款比例确定；100%部分比例、不同结算方式组合付款组合选择；,电汇付款方式下支付条款拟定,生产前：

如，买方应于合同签订后7日内电汇30%预付款；发货前：

如，买方应于X年X月X日前电汇30%预付款；发货后：

如，70%货款凭提单传真件电汇支付；收货后：

如，买方应于收到货物后30天内支付货款；,托收支付方式下支付条款的拟定,托收项下交单的方式；以汇票期限限定托收的期限；,信用证项下支付条款的拟定,开证行；信用证类型；信用证送达时间；信用证有效期及有效地点；,保险条款的拟定投保责任归属；保险金额；投保险别；保险条款；eg,Insuranceistobecoveredby.for%ofinvoicevalueagainst.withattherateof,asperOceanCargoClausesofThePeoplesInsuranceCompanyofChinadated1981.1.1,请拟订下列合同条款品质条款气相色谱仪苹果皮包服装面料针对上述商品拟定数量条款和包装条款,运输条款装运时间-请采用五种不同的装运时间规定方法拟定装运时间装运地与目的地分批与转运装运通知或装船指示Thesellershall,within48hoursaftershipment,advisebyfaxthebuyerofthecontractnumber,commodity,quantity,invoicedvalue,grossweight,nameofvesselandthedateofsailingetc.,支付条款装运前T/T装运后见提单传真件T/T后T/T即期D/P远期D/PD/A即期L/C远期L/C履约保函预付款保函混合支付方式,每种付款方式怎么操作?

对进出口哪一方更有利?

英语如何表达?

检验条款检验权归属检验时间、地点检验机构（检验标准）检验内容检验凭证（如果需要）索赔条款索赔依据索赔期限索赔方法（索赔权利范围）罚金与违约金,a.Themanufacturersshallbeforemakingdelivery,makeapreciseandcomprehensiveinspectionofthegoodsasregardstheirquality,specifications,performanceandquantity/weight,andissuecertificatecertifyingthatthegoodsareinconformitywiththestipulationofthiscontract.Thecertificatesshallformanintegralpartofthedocumentstobepresentedtothepayingbankforcollectionofpaymentbutshallnotbeconsideredasfinalinrespectofquality,specifications,performanceandquantity/weight.b.Afterarrivalofthegoodsattheportofdestination,ifanydiscrepanciesarefoundregardingthespecificationsorthequantity/weightorboth,exceptthoseforwhicheithertheinsurancecompanyortheshippingcompanyisresponsible,theBuyershall,within120daysafterdischargeofthegoodsattheportofdestination,havetherighteithertorejectthegoodsortoclaimagainsttheSelleronthestrengthoftherelevantcertificateissued.c.AnyandallclaimsshallberegardedasacceptediftheSellerfailstoreplywithin30daysafterreceiptoftheBuyersclaim.,Sampleofinspectionandclaimclause,SettlementofClaims：

IncasetheSellersareliableforthediscrepanciesandaclaimismadebytheBuyerswithintheperiodofclaimorqualityguaranteeperiodasstipulatedinClause12and13ofthiscontract,thesellersshallsettletheclaimupontheagreementoftheBuyersinthefollowingways:

AgreetorejectionofthegoodsandrefundtotheBuyerthevalueofthegoodssorejectedinthesamecurrencyascontractedherein,andtobearalldirectlossesandexpensesinconnectiontherewithincludinginterestaccrued,bankingcharges,freight,insurancepremium,inspectioncharges,storage,stevedorechargesandallothernecessaryexpensesrequiredforthecustodyandprotectionoftherejectedgoods.b.Devaluatethegoodsaccordingtothedegreeofinferiority,extentofdamageandamountoflossessufferedbytheBuyers.c.Replacethedefectivegoodswithnewones,whichconformtothespecifications,qualityandperformanceasstipulatedinthiscontract,andbearallexpensesincurredtoanddirectlossessustainedbytheBuyers.TheSellersshall,atthesametime,guaranteethequalityofthereplacementgoodsforafurtherperiodof12monthasspecifiedinClause12ofthiscontract.,Sampleofinspectionandclaimclause,ForceMajeure/不可抗力：

TheSellersshallnotbeheldresponsibleforthedelayindeliveryornon-deliveryofthegoodsduetoForceMajeure.HowevertheSellersshalladvisetheBuyersimmediatelyoftheoccurrenceandwithinfourteendaysthereafter,theSellersshallsendbyairmailtotheBuyersfortheiracceptanceacertificateoftheaccidentissuedbytheCompetentGovernmentAuthoritiesoftheplacewheretheaccidentoccursasevidencethereof.UndersuchcircumstancestheSellers,however,arestillundertheobligationtotakeallnecessarymeasurestohastenthedeliveryofthegoods.Incasetheaccidentlastsformorethantenweeks,theBuyershallhavetherighttocancelthecontract.由于人力不可抗拒原因而导致不能交货或装船延迟，卖方不负责任。

但卖方必须立即将事故电告买方并在事故发生后14日内将灾害发生地点之有关政府机关所发的事故存在证明书航空邮寄给买方，并取得买方的认可。

在上述情况下，卖方仍负有采取一切必要措施从速交货的责任。

如果事故持续超过10个星期，买方有权取消合同。

Sampleofinspectionandclaimclause,Arbitration/仲裁：

Alldisputeinconnectionwiththiscontractortheexecutionthereofshallbesettledfriendlythroughnegotiations.Incasenosettlementcanbereachedthroughnegotiation,thecaseshouldthenbesubmittedforarbitrationtotheForeignTradeArbitrationCommissionoftheChinaCouncilforthePromotionofInternationalTrade,Beijing,inaccordancewiththe“ProvisionalRulesofProceduresoftheForeignTradeArbitrationcommissionofChinaCouncilforthePromotionofInternationalTrade”.ThearbitrationshalltakeplaceinBeijingandthedecisionrenderedbythesaidCommissionshallbefinalandbindinguponbothparties;neitherpartyshallseekrecoursetoalawcourtorotherauthoritiesforrevisingthedecision.Thearbitrationfeeshallbebornebythelosingpart.Orthearbitrationmaybesettledinthethirdcountrymutuallyagreedonbybothparties.,Sampleofinspectionandclaimclause,签订国内销售合同,第二步：

签订国内销售合同国内销售合同哪些条款与进口合同一致？

国内销售合同哪些条款与进口合同不一致？

Thinkabout,国内销售合同条款,主要依据:

进口合同及操作实践品质条款:

同进口合同数量条款:

同进口合同包装条款:

同进口合同价格条款:

根据进口价格核算双方权责:

交货:

交货时间、交货地点货款结算:

结算方式、结算时间、结算单据,支付、交付条款与进口合同不同；支付依据：

凭增值税发票、包装完毕且验收合格；支付时间：

交货前、交货后立即、交货后一段时间；交付地点：

工厂仓库、码头；交付条件：

货款付清、部分货款付清、指定时间；国内购销合同没有贸易术语，所以需书面约定买卖双方责任义务,南京丽霞进出口有限公司与MayamaCorporation签订进口合同；浙江金苑进出口有限公司与南京历玛机械股份有限公司签订国内销售合同；,谢谢观赏！

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