连带销售技巧培训教材.pptx

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连带销售技巧,课程提要,什么是连带销售连带销售的好处连带销售的最佳时间段连带销售的方法连带销售可运用的语言,什么是连带销售,让顾客一次性购买两件或两件以上货品的销售，叫做连带销售,连带销售的好处,营业额=进店人数购买率客单价,从上面的公式我们可以看到，进店率、购买率和客单价这三方面，直接影响到我们销售额的高低问题！

连带销售的最佳时间段,试衣后,试衣前,试衣中,试衣前,根据顾客的穿着来介绍,按颜色介绍搭配商品,按款式介绍搭配商品,试衣前搭配介绍,试衣中,提前准备好搭配的衣服，在顾客试穿时给予介绍与顾客一同来的朋友“打成一片”，联合他的朋友一起为他做搭配介绍,也可以向他的朋友做货品介绍准备好适合顾客的新到货品，向他介绍准备推广活动的礼品，介绍给顾客,试衣后,再次向顾客介绍新款，并带领顾客去挑选再次向顾客展示推广活动的礼品，吸引顾客再次购买介绍VIP给顾客了解，让顾客感受VIP的尊贵感,连带销售的方法,上下搭配,里外搭配,男女搭配,活动促销,VIP申办,特价介绍,新款介绍,配饰搭配,上下搭配与里外搭配,根据顾客的个性，经常出席的场合，从事的工作，做出合适顾客的上装和下装或是T恤（毛衣）和外套专业的搭配；在这里要求，我们一定要非常地了解产品，搭配出来的效果一定要合适顾客，并且非常专业！

连带销售可运用的语言,陪衬时：

先生/小姐，我们有一条更适合您挑的这款衣服的裤子，一起试一下，效果会更好!

先生/小姐，我们这款毛衣配在您挑选的这件外套里面，更能体现出这款外套的风格，也更加适合您。

我拿给您试穿一下！

男女搭配,对于一起来购物的情侣，我们可以争对两人做情侣装的搭配介绍。

比如：

3281506和8281563；3281524和8281580,活动促销和特价介绍,在介绍促销活动的搭配是，我们一定要不断的展示我们的礼品，吸引顾客的注意。

并且强调礼品的甚于数。

以次来提高顾客的购买欲。

要让人感觉到时效性，告诉顾客我们活动的时间不长，强调唯一性！

连带销售可运用的语言,推广搭配：

先生/小姐，我们现在有些货品打特价，有些只卖￥-！

我同您过去挑选一下！

我们只有4天的时间做特价哦！

很划算的！

新款介绍,主动介绍新到货品给到顾客，让顾客了解新款。

并主动介绍适合顾客的款式。

在语言表达方面要让顾客感受到幸运的感觉,VIP申办搭配,让顾客了解VIP服务的各项内容，让顾客感受到VIP的尊贵感。

让顾客感受到成为我们的VIP会员是多么荣幸的事情！

连带销售可运用的语言,VIP和推广活动时的介绍：

先生/小姐我们现在购物满XXXX元就可以赠送XXX一件，我们的活动只有3天的时间，现在买很划算的！

您现在只差XXX元了。

再看一件T恤就购了，我们有一款很适合您的，我拿给您试一下。

先生/小姐您现在已经有XXXX元了，只差一条裤子的钱，就可以办理一张我们的VIP卡了。

我们的VIP在全国的比音勒芬专卖店里享受9折优惠。

我跟您介绍一款裤子看看吧！

连带销售可运用的语言,新货搭配：

先生/小姐，这是我们新到的背心，颜色很衬您刚买的T恤，我拿件给您试穿一下！

XX先生/小姐，我们昨天刚到了新款，有几款衣服很适合您，不如趁现在过去看一下啦！

搭配销售技巧回顾,最棒的！

我们一定成为,最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。

这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。

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17以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。

珍惜今天的拥有，明天才会富有。

一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。

3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。

有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。

有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。

23.7.1723.7.1705:

1723.7.17怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。

23.7.1723.7.1723.7.1723.7.17对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。

微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的。

因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。

只有一条路不能选择05:

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2905:

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29一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。

业精于勤，荒于嬉。

23.7.1723.7.172005:

17:

2923.7.17合作是一切团队繁荣的根本。

我知道什么是劳动:

劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。

世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。

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2923.7.1705:

17靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。

讲到国家的政治，根本上要人民有权；至于管理政府的人，便要付之于有能的专家们。

只要有坚强的持久心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天，否则即使是一个才识卓越的人，也只能遭遇失败的命运。

有信念不一定成功，没信念一定会失败。

23.7.1723.7.1723.7.1723.7.17我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。

2023年7月17日5时17分05:

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29一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。

有非凡志向，才有非凡成就。

上午5时17分29秒23.7.1705:

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29我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类服务。

我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种服务更好的了。

抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。

最有希望的成功者，并不是才华最出众的人，而是那些最善于利用每一时机发掘开拓的人。

2023年7月17日星期一2023/7/17一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如覆薄冰。

如果强调什么，你就检查什么；你不检查，就等于不重视。

为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。

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292023年7月诚恳待人是迈向成功的唯一途径。

这与没有尝过辛苦，而获得成功的滋味迥然不同。

不下功夫，却能成功，根本是不可能的事情。

管理关系就是人的关系。

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172023年7月17日5时17分创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们。

危机不仅带来麻烦，也蕴藏着无限商机。

人生是尊贵的。

大家重新励志，努力奋斗，为时应犹未晚。

观念决定思路，思路决定出路。

23.7.172023年7月17日星期一5时17分29秒,谢谢各位！