便利店创业计划书范文.docx
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便利店创业计划书范文
便利店创业计划书范文
相关事项：
1.每张收据只限参加一次。
现场当时抽取，抽奖后小票回收作废。
2.参加顾客若赢来了消费券，可在便利店购买任何正价商品。
3.消费券活动期内有效，若中奖者过期使用消费券则属作废论。
4.如有任何争议校园便利店保留最终决定。
5.校园校园文化便利店的员工不得参加，以示公允。
促销活动二
促销口号：
到校园便利店换抵价券，折扣优惠由傍晚开始。
促销内容：
开业期间，前五十名顾客排队领取内在价值十元的缴付抵价券。
去校园便利店买任何正价货品满三十元，凭抵价券，即可抵去相应价格。
抵价券不可拆装。
相关事项：
1.每人每天只限参加一次。
2.参加之顾客赢取了抵价券，可在正价便利店购买任何正价商品。
3.抵价券活动期内有效率，若中奖者过期使用抵价券则属作废论。
4.如有任何争议校园便利店保留最终决定。
5.此项促销不能活动不与抽奖活动同时参加。
优惠活动包括（此活动长期有效）：
1.当天消费正价满二十元凭小票可免费赠送精美小礼品。
2.可领取校园便利店积分卡，将每次消费额（满十元）的金额剔除积分卡里（一元一分），当月积分满一百五可超于抽奖（100%中奖）。
最高为校园便利店五十元消费券一张。
3.实行早餐VIP制，在校园便利店预定早餐顾客可享受早餐送货上门的服务，若预定一周五天早餐的还可享受九折优惠。
4.每天一款特价商品和服务，保证低于长沙任何超市的价格，特价商品限量贩卖。
温馨提示：
免费赠品不可与其他优惠促销同时参加。
3、销售伙伴
采用合作制，与区域中比较有名气的超市的期中一家进行合作。
由超市为校园本校综合商店提供商品的供应基本保障同时提供部分校园综合商店的启动资金。
校园综合商店则承担起替合作超市分流相关的客源，完成相关商品的销量任务。
这种合作模式是有利于有益于双方的，特别是启动期的校园综合商店经营方更是有利。
采用这种经营模式对于我们即将启动的校园综合商店的主要有如下几点优势：
A.降低经营风险;
B.获得强而有力商品渠道支持;
C.依靠大型的超市的供货渠道可以取得价格优势;
D.可以到大型超市的管理模式及经验;
E.大幅提升校园综合商店知名度声望提高;
4、定价策略
便利店商品定价商品一般比超级市场高20%左右，且通常绝不采用降价促销手段，毛利率较高。
这是由超级市场的特殊城市布局业态所决定的。
首先，在商品流通过程中消费者与之间存在着某种流通功能的替代关系，零售商为消费者所负担的流通功能越多，消费者为购买相关服务流通服务支付的费用就越高。
其次，超级市场便利店多开设在人流较大的黄金地点，租金较超市高出许多，定价高是对地价定价的一种补偿。
但是因为校园便利店的目标群体都是经济情况不的学生，因此，校园便利店应在不能保证不亏损的前提下，尽量调低价格。
可采取以下定价方式：
逆向定价。
考虑大学生的承受力，先通过调查得出学生愿意商品价格并能承受的价格，再考虑成本费用，以获得收益圈套的利润。
对比定价。
首先，大学城校园便利店宜参考商圈附近3-5家同业商店的市场定价，而拟就明确、系统的价格策略。
校园便利店若经营与超市相同的超级市场产品时，价格不可太高，否则会留下价格很高的恶劣印象;经营超市没有的商品或自有产品时，才可拉高价格，用这部分货品互补盈亏。
差别定价。
销量大、受欢迎的产品定价不宜过高，有特色的自有产品才是校园便利店利润最高的部分，无利的便民服务尽量做到顾客满意，定价应尽量压低，以努力创造形象为目标。
付款方式应支持表现形式外币的现金、银行卡刷卡消费。
此外，一些学校有专用的校园卡，用于饭堂餐费、热水费等，条件允许的话，可以与校方联系，让教师刷校园卡付款，真正在校园内达致“一卡通”。
五、财务计划
1、经营成本和收益分析
经营成本及经营费用
租金―――――-800—1000元/月
税――――――-500元（国税）+200（地税）=700/月
工商管理――――150元月
水―――――――50元/月
电―――――――400元/月
耗损预估――――400元/月
合计800+700+150+50+400+500=20xx元/月
营业效益
预计营业额600――1000元/日
月计营业额24000元
营业利润24000*20%利润率=4800元
营业外收入300元/月
合计效益4800+500=5100元
年收益=3100/月12月=37200/年
收益分析
收益=效益-费用=5100-20xx=3100元/月
年收益=3100/月12月=37200/年
不可预计费用4000元/年
实际预计收益37200-4000=33200元/
总投入=首期投入+后期追加=22820+120xx=34820
年回报率=年收益总投入=33200/34820=0.953
预计收回投入需1.1年
六、风险控制
根据调查我发现，各种便利店、报刊亭、小型超市教学区为中心点，在底层形成包围之势。
在考虑校园综合咖啡厅的建设建设的时候，我们面临着外部竞争者的强烈挑战与压力。
因此我们需要合理的利用自身的“先天优势”同外部竞争者展开竞争。
我们具有主动有着参与比拼的优势，同时场地的选择上为比外部竞争者有更多“先天优势”。
我们要以减小缩小自身的覆盖面、商品面为代价才能取得相应的优势。
如：
学校的教学区不是湖滨，与公寓区较远，在商品供应上只能针对性的提供以饮食类为主，文具类为辅的工业产品格局。
教学区没有任何一家商店，难以获得中学生的大量需求得不到满足，如果特许我们取得校园综合性商店的经营权，将得到极大的经济发展空间。
因为教学区人流量安定且较大。
我们可以利用有限的场地上针对性的提供适销对路的商品（例如：
饮料类，提供更多更全的可以选择。
），不断的迅速扩张校园商店。
采用简便的经营方式，合理有效的利用合理化人力资源优势，可以取得意想不到的实际效果。
但必需我们需要和校方进行大量的沟通，取得合适的场地。
便利店创业计划书范文篇三
一、基本情况：
1、企业名：
百货超市
2、行业类型：
零售
3、组织形式：
个体工商户
主要经营范围：
自己家乡的镇中心，这里是人流的中心自同态处
4、经营地点：
广西省南宁市大些沙田广场
面积：
占地大概150平方米
选择该地点的理由：
不是因为中心处没有一间较大的超市，该高度集中地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。
5、创业者个人情况：
姓名：
张洪源
性别：
男 年龄：
19 文化程度：
大专
相关工作经历：
曾经在商店里卖过东西，自问一点怎样经营，但在日后的日子里本人会社会实践的，学习与这些年来的知识的。
二、立项概述：
我是一名大学生，专业领域是计算机专业，从小对经营各方面感兴趣。
现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的业余爱好爱好和向往，一直大型超市希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是珠海市的超市许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。
根据本人的经验，当今社会资金情况及对当代人的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的系统风险的，加上自己的经验不足。
随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已有望成为一种生活时尚，所以我打算要销售销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查（见表）
商圈范围 潜在的消费群体
消费能力 竞争情况
市场潜力
徒步商圈（200—500米半径范围内）
居民区 消费能力高
附近只有一间不算很大的不算门店
人们生活水平提高，可能需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理
居民住宅 消费能力中等
附近有一间中学
生活商圉
（500—1000米半径范围内）
邻近有几个村子
消费观念增强，消费水平提高
有较多的商店，但产品销售的东西比较少
四、对其它大型超市的进行调查：
1、店铺硬件调查。
主要包括：
竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施服务设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。
主要包括：
竞争店的楼面组成、平面布局、面积分割、商品展品及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。
对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。
主要从年龄层次深入调查和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。
对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的事件调查。
需求消费市场与供给的关系有以下几种类型：
①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型;④需求不旺，供给旺盛型。
从仓储式超市选址看，其立地商圈呈现内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第三类类型要尽力回避。
对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化供大于求的一些因素的发展趋势。
6、仓储式超市的调查：
在仓储式超市选址前会，除了对以上除此以外大的项目调查外，具体登陆点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度。
可见度是商店被往来行人或以之乘车者所能看到的程度。
场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。
因此仓储式超市选址时要选择高的地点，铺面如两面临街的十字路口或三岔路口。
适用性。
如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要建筑的构造、材料、巴洛克式造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场科栅的高，相应地要求建筑物的层高相当也比较高。
同时还要了解有关城市建设发展规划准许，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。
交通便利性。
主要了解两方面的情况：
a、是该地是否接近主要包括公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运到商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市相对而言对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货新货币车，有的只可在夜间通车。
b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点会否均匀白湖亭全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。
因为这直接关系到购物的便利程度。
五、开业前在的市场调查：
在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察购车者了消费者购物的情况，并询问了一些购车者，比如：
不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求需求，我认为涨落精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
（一）高收入消费群的消费行为及心理特征：
1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格远高于上的诱惑。
高收入目标群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会渐次相应产生相应的品牌偏好。
2、购买数量较大，购买低频和次数较少。
非常高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。
除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。
但是若进大型商场购物，他们购买的数量许多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。
据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的所占比例。
3、购物期望值较高。
高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和用户服务售后服务方面等等。
我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时则他们服务态度最重视的是商家的服务态度。
超市创业团队计划书三：
1、企业名：
百货超市
2、行业类型：
零售
3、组织形式：
个体工商户
主要经营范围：
自己老家的镇中心，这里是人流的中心集合处与
4、经营地点：
广西省南宁市大沙田广场
面积：
占地大概150平方米。
选择该地点的理由：
因为中心处第一间没有一间较大的超市，该外景地是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景广阔。
5、创业者个人情况：
张×源，男，十九岁，大专。
相关工作经历：
前段时间在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。
二、立项概述：
我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对成本控制方面感兴趣。
现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的兴趣爱好和向往，一直希望在自己门店的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物之前的启迪，使我对此产生极大的兴趣。
根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常有大的风险的，加上自己的经验不足。
随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的健康成长，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查（见表）
商圈范围：
徒步商圈（二百米～五百米表面积范围内）;
潜在的消费群体：
居民区;
消费能力：
消费能力高;
竞争情况：
附近只有一间不算很大的超市;
市场潜力：
人们生活水平提高，需要的碳氢化合物有所增加，生活方式改变，大多数消费观念明显增强，消费结构合理;
商圈范围：
居民住宅
潜在的消费群体：
消费能力中等
消费能力：
附近有一间中学
竞争情况：
邻近有几个村子（五百米～一千米半径范围内）
市场潜力：
消费观念增强，消费水平提高，有较多的商店，但销售的东西比较少
四、对其它大型超市的调查取证：
1、店铺硬件调查。
主要包括：
竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面布局的调查。
2、店堂陈列布局调查。
主要包括：
竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。
对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行核查分析。
4、顾客层次的调查。
主要从年龄层次开展和收入层次进行调查。
5、店铺运营运营管理调查。
对促销、补货、陈列及环境卫生这方面等方面的调查。
需求与供给的关系有以下三种类型：
①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型;④需求不旺，供给旺盛型。
从仓储式超市选址看，其立地商圈内显露出需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种特性要尽力回避。
对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化已引起的一些因素的现状。
6、仓储式超市的调查：
在仓储式超市选址这时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但颇为重要又的几个因素进行调查。
可见度。
可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。
场所可见度越高，商店已引起越容易引起客流的推崇，他们来店购物的可能性越大。
因此仓储式超市选址时要选择发射率高的地点，如两面四角门面的十字路口或三岔路口。
适用性。
如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型相符，如果租用现成的则要考虑建筑的构造、材料、柱廊造型及其可塑性，中央商场超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物建筑物的七层也比较高。
同时还要了解国际化有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。
交通便利性。
主要包括了解两方面的情况：
a、是该地是否接近主要就公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店如果方便，午休能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多加以控制街道不允许通货车，有的若果允许夜间通车。
b、是该地是否有较密集的公交汽车路线支线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车受到重视不广，这点显得尤为重要。
因为这直接关系到顾客购物的便利某种程度。
五、开业前的市场调查：
在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：
不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的加盟商心理变化和需求变化。
（一）高收入中产阶层消费群的消费行为及心理特征：
1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于需求价格上面的诱惑。
高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此全系列产生相应的系列产品偏好。
2、购买数量较大，购买频率和次数较多出。
高收入群体忙于组织工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。
除周末以外，逛街购物对他们来说须要是一种“奢侈”。
但是若进商铺购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费行为就是数百元。
据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了比率很大的比例。
3、购物期望值较高。
高收入大众受其社会优势地位地位的影响，在时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如提供服务售前服务和售后服务五方面等等。
我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。
（二）低收入消费群的消费行为及心理特征：
1、注重价格。
很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们班莱班县总不得已掐算着一分一厘的支出。
对中产阶级消费群而言，在这方面学业成绩得尤为突出。
用最少的支出达致尽可能多的消费需求是支出他们最为“奢侈”的美好愿望。
在调查中，我察觉到商场的特价处，大多数是低收入群。
因为对他们来说，低价是实惠。
很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。
目前，城镇这儿的低收入群中。
在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村并不相同消费者。
他们具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。
即使他们为了节俭而去购进肉菜市场里的低价肉菜，但他们目前仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。
因为质量是实在，东西在便宜的同时还要他用、中吃。
3、购物数量少，购物频次多。
下岗工人上哈瓦区其次是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天总的来说是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物次数很多，有时数次一天就会发生三次购买行为。
六、超市市场深入调查目的及内容：
做好市调，提升竞争力～～一次好的市调，可以大幅提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解合作者的动态，做到知已知彼，百战不殆。
零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她勾起的人们的一些期望，没有负于其它市场。
如何在这一块新型的圣地思考力发挥商品的潜能，如何驾驭商品和服务的成功之帆?
这就要学会如何做到进口商品正确市场调查。
七、商品分类：
1、主妇商品，某些商品的价格如变动有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。
顾客对前三位这种商品的价格敏感度最高。
同时在销售时应注意此类商品的质量。
例：
生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。
2、红色商品：
顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量姐姐大，销售价格妈妈也一般比妈妈菜蓝商品高些。
此类商品一般都适应中层产品消费者。
所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。
绿色商品：
顾客对绿色商品的价格敏感度最低。
3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品、毛利商品、敏感性商品、季节性商品、形象商品区别，做一次整理。
包括排面和价格。
滞完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于一次销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。
市场调查表明：
客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，如果加大宣传，或使人们的消费观念改变～～消费性就等于让社会发展，适度的消费足以促进社会经济政策经济的发展，使社会进步;所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建以前的意识形态，是非常重要的，也是当务之急。
超市的销售家电产品要丰富多彩。
八、产品与服务：
产品方面：
（一）产品分类：
1、大分类的分类原则：
在超级市场里，大分类的分类最好不要超过十个，比较容易管理。
不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。
大分类原则通常依商品的特性来分类，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为多分类，例如，水产就是一个大分类，原因动因是这个分类的商品采写皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成显而易见类。
2、中分类的分类原则：
A、依商品的功能、用途划分：
依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个中大分类当中，划分出一个“早餐关连”的中分类。
中餐关连是一种功能及用途的概念，提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来组合成这个中分类。
B、依商品的制造方法划分：
有时某些商品的用途大致相同绝非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显十分困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗椭圆划分。
例如：
在素漾的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了腌、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途并不相同，但在制造上为却近似，因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中会分类。
C、依商品的主产地来划分：
在经营策略中，有时候会希望将某些产品的特性加以突出，又必须更重要加以管理，因而发展出以商品的依此产地来源做为界定的依据。
例如：
有的商店很倚重商圈内的外国顾客，因而特别注重进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，以供进货或销售的统计，也有益于卖场的演出。
（二）、小分类的分类准则：
1、依功能用途分类：
此种分类与中分类原理中会略有不同，也是以功能用途来作更细分的分类。
2、依规格包装型态来分类：
分类时，规格、包装型态可的的分类的原则。
例如：
铝箔包饮料、碗装速食面，即使都是这种分类原则下的产物。
（三）、以商品的成分为分类的原则：
有些商品也可以商品的成分来归类，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就归类在这一个进行分类。
（四）以商品的口味做为分类的原则：
以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也可以做为一个小小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一进行分类来。
分类的原则着眼于提供做进行分类分类的依据，它源自于商品概念。
而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则关键在于的真正重点所在。
超市服务方面：
超市服务在资本主义条件下，
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