期末复习策划书doc.docx
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期末复习策划书doc
期末复习策划书
活动目的：
十年磨一剑，今朝未曾试！
转眼间，我们己度过了大学的第一个学期。
相信在这一个学期中，我们每个人都有很大的收获。
而检验我们的期末考试马上就要到来，我们己进入期末复习阶段。
为了让同学们能够高效快捷的进行复习，更好的准备考试，获得丰收的硕果，为自己的大学开端画上一个圆满的句号，特举办此次活动。
活动对象：
全体大一同学
活动地点：
四教607教室
活动时间：
12月9号晚7：
30
活动内容：
本次活动采用交流会的形式进行，届时我们会邀请大二、大三的学长学姐们，亲临现场为我们讲述他们成功的经验。
我们也可针对自己的疑惑提出疑问，让学长学姐们解答。
俗话说他山之石可以攻玉，我们相信这次活动一定可以给你带来很大的收获！
注：
请有意参加此次活动的同学，以班为单位，将自己的个人信息统一写在一张纸上，9号晚统一交至学习部。
由于此次活动参加人数会比较多，原则上每班六人，有学习委员负责。
团委学习部
200年12月6日
期末复习经验交流会策划书
土木团委学习部2008年12月6日
期末复习活动策划书
活动主题每天一练，练出高分
活动目的为同学们复习时增加一点必备的学习资料，提高大家的解题能力和运算速度，弥补大家自上大学以来在做题练题方面的缺失。
活动时间010年12月15号至2011年1月5号活动形式每天一份小试题附答案训练，在每周学习小组讨论的时候解决试题中的问题
活动内容
将老师课件中的题目进行提炼归纳，适当地按小节分好，按照高数线数课本从前到后的顺序，每天为大家发一份复习训练题，及时检验大家的复习效果，同时也起到帮助大家合理安排复习时间的作用。
所选题目全部来自课件和课本，在大纲要求范围内，也不选偏题怪题，仅仅是让大家练练手，熟悉课本。
每周选定两次集体上自习的时间，地点选在教二的自习室，提起有负责人去为大家占座，时间基本定为周四周五的晚上6点到8点。
自习内容包括大家各自写作业，讨论问题,解决本周练习题中发现的问题。
活动经费预算
一份题复印需要1至2角，一共20天，信一班25人,初步预算经费为
0.2X25X20—100元
期末复习讲座策划书
背景：
大一第一次大规模期末考试，在复习初期邀请大二或者大三学习成绩优秀的学长
学姐针对微积分、线性代数两门课程进行复习方法的交流和重点知识的梳理讲解，从而引导大一同学紧张有序的复习。
时间：
2013年12月22H18:
30到20:
30
2013年12月23日16:
00到18:
00
地点：
逸夫楼
1、前期准备
1）由学习指导中心工作人员以问卷调查、口头询问等方式调查大一同学在微积分、线性代数方面的困惑，希望得到的帮助等
2）联系主讲人，暂定
要求主讲人准备：
①结合ppt进行整本书知识的梳理，形成主体知识框架，最好有简洁的板书。
②结合12年考题每种题型选择一至两道题具体讲解。
③结合历年考题总结考试题型，帮助同学们复习时有所侧重。
3）观众：
期中考试挂科的同学，其他同学自愿参加
4）通知：
通知大一各班班长，请同学们带历年考题来听讲座；
通知主讲人，ppt做好后发到学习部公邮，供大一同学参考；请监察部配合监督出勤情况；
2、流程
1）主持人进行本次讲座目的的介绍以及对主讲人的介绍
2）主讲人按准备结合ppt进行讲解
3）观众结合平时学习的困惑或讲座中的问题进行举手提问
4）讲座结束，观众与主讲人自由交流
3、反馈
由学习指导中心工作人员调查讲座效果，并及时进行改进，真正达到引导大一同学们复习的效果。
第一章促销概述
促销的概念
广义的促销：
人员推销、广告和公共关系、促销。
狭义的促销：
SP是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种促销工具。
美国市场营销协会对促销的定义是：
“人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易的那些促销活动，诸如陈列、展览会、规则的、非周期发生的销售努力。
”促销是指人员推销、广告和公共关系以外的，降低由目标顾客感知的某种产品或服务的价格与价值比，以刺激产品销量迅速增长，同时也改变品牌长期价值的一系列促销工具。
促销的对象：
消费者、中间商和企业内部销售人员
促销的类型
1.按促销主体分类：
厂商促销和渠道促销
2.按促销对象分类：
推动式促销和拉动式促销
3.按促销能够提供给顾客的附加价值分类
以提供财务利益为主的促销、以提供心理利益为主的促销和以提供性能利益为主的促销促销与广告的关系
1.促销与广告的区别
第一，广告提供购买理由，促销提供购买激励
第二，广告追求长期效果，促销侧重短期效应
第三，广告建立和提升品牌形象，促销促进品牌试用和大量购买
2.促销与广告的互补作用
广告抢占市场，建立品牌忠诚度；同时使用促销与对手竞争，增加消费者对产品的冲动购买，提升销量
促销的作用
有效缩短新产品进入市场的进程
（二）激励初次使用者再次购买，以建立购买和消费习
惯;
（三）激励顾客大量购买，提高销售额
有效地抵御和击败竞争者的促销活动
带动关联产品的销售
节庆酬谢
促销的局限和不足
促销的局限
1.单靠促销不能建立品牌忠诚度
2.促销不能挽回己经衰退的销售趋势
3.对于不能为顾客提供价值和利益的产品，促销不但不能增加销售，反而会加速该产品的失败
促销的副作用
1.可能损害品牌形象
2.降低顾客对品牌的忠诚度
3.可能提高顾客对价格的敏感度
4.可能得不到中间商的支持
5.可能导致管理人员只重视短期效应
促销原理和部分促销工具的选择
一、促销原理
贪利原理
促销多利用消费者和中间商贪利的心理，诱使他们心动购买，或是改变原有的购买习惯和购买计划，转换购买或超量购买或提前购买，因为利的诱惑使人失去正常的判断。
比照原理
比照原理影响着我们对先后接触到的两件东西的差别的判断。
价格“先高后低”容易接受；价格“先低后高”不容易接受
回报原理。
“来而不往非礼也”、“知恩图报”
免费试用是一种很有效的促销工具。
顾客不得不面对回报原理的尴尬境地，在负债感面前，他们往往会买下那些他们已经试用的产品。
趋同原理。
从众
偏好原理。
外表的吸引力、相似性、称赞、接触和合作
关联原理。
把产品与时尚潮流的文化现象拉上关系
短缺原理。
限时促销、限量促销、限范围促销，短缺能起到增强刺激、促使消费者立即行动的促动效果。
二、市场细分和部分促销工具的选择
忠诚使用者、竞争性品牌的忠诚者、游离者、价格敏感者和非使用者
教材P11表1T促销工具效果
忠诚使用者和促销工具的选择
针对忠诚使用者促销的目的是：
进一步强化其行为，增加其购买和使用数量，或者通过交叉促销，促进其他产品的销售
合适的工具：
附送赠品、集点优惠与会员制、竞赛与抽奖
其次是折价券
竞争性品牌忠诚者和促销工具的选择
1.铁杆忠诚者。
免费赠送样品、大额抽奖和竞赛活动
2.价格寻求者。
免费赠送样品、折价券、附送赠品、集点优惠、现金返还
3.习惯购买者。
企业应该重点关注这一类消费者，免费赠送样品
游离者和促销工具的选择
1.不可获得性。
免费赠送样品、折价券、集点优惠、现金返还
2.价格敏感的购买者。
除免费赠送样品外的其他促销工具效果都不错
3.多样化的寻求者。
除免费赠送样品、集点优惠与会员制外的其他促销工具效果都不错
价格敏感者和促销工具的选择
折价券、折价、特价、现金返还和针对中间商促销
非使用者和促销工具的选择
1.购买能力低。
折价券、折价销售、现金返还
2.产品不能物有所值
3.如果消费者确实不需要某一产品，就不会受任何促
销活动的影响
第二章直接折价
直接折价的种类及其特点
直接折价：
就是在特定时间内以低于正常的价格销售商品，即在特定时间内以牺牲企业的利润，回馈消费者的销售促进活动。
一、简单折价
简单折价就是消费者在规定时间内购买规定商品时，按照统一的标准享受折价优惠，没有任何其他附加条件的限制。
简单折价的优点：
1.限制条件少，能够吸引更多消费者；2.明确、简单、直观
简单折价的注意事项：
1.明确告知商品的原价；2.原价必须实事求是
二、套餐式折价
套餐式折价指消费者集中购买若干种指定的商品，而享受的折价优惠。
套餐式折价的优点：
1.可同时推广多种产品；2.可以带动企业的滞销商品的销售；
3.方便消费者携带和使用
套餐式折价的不足
如果消费者不需要或不喜欢其中一种或几种产品，可能放弃购买转而购买其他品牌产品，从而影响销量。
套餐式折价促销的注意事项
套餐组合的商品在功能用途上必须相互关联
五、数量折价
数量折价指为了鼓励消费者增加购买量，对达到和超过规定购买量的消费者提供一定幅度的价格折扣。
数量折价的优点：
1.促进消费者多购买多消费；2.鼓励消费者多购买多储存，提高市场份额；3.吸引大顾客或团体顾客批量购买
数量折价的不足：
数量折价不会增加消费者的消费总量，却会增加企业经营成本直接折价的优点和缺点
一、直接折价的优点
1.能够促进忠诚顾客继续购买，增加购买数量
2.对于低价商品及日常消费者而言，能够使初次购买者产生购买欲望
3.提高顾客对货架上某特定品牌冏品的注目率
4.运作弹性较大
5.操作简单，消费者容易理解
二、直接折价的缺点
1.已经进入衰退期的产品，直接折价不可能使之起死回生
2.盲目打折造成虚假需求，容易使企业营销人员对市
场需求和销售形势做出错误判断
3.过多过频繁的直接折价会损害品牌形象
4.直接折价会影响产品定价机制
5.直接打折导致企业利润下降
6.直接打折对吸引新顾客试用的效果不如其他一些促销手段
直接折价的适用场合和操作要点
一、直接折价的适用场合
1.帮助企业与竞争品牌对抗
2.吸引顾客、增加销量
3.企业回馈消费者
4.企业需要盘活资金、加速资金周转、降低库存
5.可用于处理有瑕疵、换季以及临近保质期的商品
6.吸引那些认为商品价格偏高的顾客试用
二、直接折价的操作要点
折价幅度合理
通常折价幅度为10%〜20%,如果折价幅度低于5%则促销基本无效
思考：
商品促销时应该采取五折销售还是“买一赠一”的方式？
活动时间长短合理
折价说明通俗、易懂、醒目，具有感染力
寻找一个恰当的理由
第三章折价券
折价促销：
是指企业通过邮寄、派送或者随广告媒体发放的方式，向目标消费者赠送具有一定面值的有价证券，消费者可凭此卷在购买商品视免付部分费用。
折价券促销的种类
一、零售商型折价券促销
零售商型折价券通常由商场、超市策划，仅限于某一特定商店或连锁店使用
目的：
吸引消费者光顾，刺激其购买欲望，而不是吸引顾客购买特定品牌的商品
直接折价式折价券
消费者凭某家零售店发行的折价券在规定时间内到该店或其连锁店购物，可以享受折价券面值的折价优惠
伴随商品销售而赠送的折价券
消费者在店内购物的金额达到商店规定的数目时，可以获得一定面值的代金券，消费者凭此券在店内购买其他产品时可以享受相当于代金券面值的折价优惠
积分点券式折价券
二、厂商型折价券促销
厂商型折价券是由产品制造商规划和散发的折价券，消费者在各零售点购买该品牌商品时，可以凭借此券获得折价优惠。
目的：
吸引消费者购买本企业的某种或多种甚至是所有产品
折价券的分发途径
一、直接送与目标消费者
直接邮寄。
可以联合其他非竞争性企业一起操作以降低成本。
优点：
针对性强，折价券送达率比较高
缺点：
成本［Wj
逐户分送
优点：
具有一定针对性，提高折价券的兑换率
缺点：
与邮寄和媒体发放相比，分发范围受限，分发成本很高，分发效率较低
户外散发
选择合适的散发地点和时间
优点：
与邮寄和逐户派送相比，分发效率较高，成本能够降低
缺点：
针对性不强；与媒体发放相比，分发范围有限导致影响范围有限
零售店现场分发。
零售商发放和厂商发放
优点：
针对性强；容易获得零售商的合作；分发成本较
随样品一起分发。
赠送免费样品时附送一张折价券
二、厂商通过产品分发
三种具体操作方式：
把折价券置于产品包装内；
将折价券印刷在产品的包装上面；
将折价券贴在产品的包装上。
优点：
节省分发成本；容易引起消费者注意，促进销售;鼓励顾客重复购买，提高品牌忠诚度；与非竞争性企业合作达到双赢。
缺点：
增加包装成本
三、利用报刊媒体分发
折价券既可以刊印在报纸上，也可以设计为独立的报纸广告插页，利用杂志分发折价券的两
种形式：
页面式和跳起式
优点：
发行量大，发行范围广泛；可以起到广告宣传作用。
缺点：
如果不考虑其广告作用，分发成本较高
四、利用特殊渠道发放。
街头促销宣传单、商店购物袋、厂商采用“以旧换新”登录企业网站打印优惠券，并且复印的优惠券也有效
折价券促销的优点和缺点
一、折价券促销的优点
1.具有一定针对性
2.只有使用折价券才能获得优惠，从而鼓励顾客参与,提高参与率
3.可以推广新产品或品牌延伸产品，提高品牌忠诚度
4.激励零售商进货
5.吸引那些没有时间或不想花时间进行商品价格比较但仍想省钱的顾客购买
6.刺激既有消费者增加购买量
7.能产生一定广告宣传效果
二、折价券促销的缺点
1.消费者的反应难以预测，影响促销主体的促销经费预算和分配
2.折价券对新产品或是缺乏知名度的产品或服务的效果不明显
3.对于品牌忠诚者，折价券并不能使之增加很多购买量
第四章退费优惠
退费优惠：
是企业在消费者提供了购买商品的某种证明之后，就退还购买商品的全部或部分价款的一种销售促进工具。
退费优惠起源于20世纪70年代美国能源危机时期。
退费优惠的种类及其特点
一、根据退费优惠的商品分类
单一商品的退费优惠。
适用于高价值商品
同一商品多次重复购买的退费优惠。
鼓励顾客多次购买或一次性大量购买适用于价值低、使用期短、购买频率高的日用生活消费品
同一厂商多种商品的退费优惠
不同厂商相关性商品的退费优惠
升级式退费优惠。
随着消费者购买量的增加，退款额度越高。
这种方法能刺激顾客扩大购买量，适用于促销单价低、使用期短、购买频率高的日常生活消费品。
根据退费优惠的形式分类：
现金退款折价券退款现金加折价券退款现金加赠品退款
全额退款
1.全额退款
2.抽奖与退款相结合
3.经过相当长的一段时间后消费者才能获得退款
退费优惠的优点和缺点
一、退费优惠的优点
1.退款实际上等于降价，但在表现手法上比降价要高出一筹
2.退款促销不改变商品的原有价格，所以能收到降价的实际促销效果，却不会引发同行之间竞相降价的价格战
3.退款促销的另一隐蔽性优点是有利于商家资金周转
4.实际中，有部分消费者忘记或厌烦退费手续购物后
并不要求退款
5.能刺激顾客试买试用，有利于争取新顾客
花庄中学2010年秋期末复习计划和方案
教学质量是学校生存发展的生命线，本学期的期末考试即将到来，为进一步提高教师的课堂教学水平和期末复习效率，为了使老师们能更有效地进行复习，以便更好地完成教学任务，为了更好地营造复习氛围，调动学生的学习积极性,特制订如下复习计划：
一、拟定复习计划：
1、复习方法
先基础，后提升，采取的是三轮复习法。
第一轮：
夯实基础阶段
以书本为本，突出双基。
教师列出每一单元提纲，上课时，先由教师概述本单元主要内容，使学生形成整体知识框架，然后学生根据提纲列出的每一课的重点基础知识进行巩固记忆，教师规定记忆时间和内容，接着检查提问，最大限度地提高课堂效率。
第二轮：
达标检测，及时反馈阶段
抓重点，突破难点。
做单元练习，进一步巩固基础知识,并通过精选材料题及问答题的练习，提高学生综合分析问题的能力。
也可利用课前10分钟的时间，进行小检测，并及时反馈，使学生对自己的水平有正确认识，教师对学生掌握知识的情况也做到心中有数。
但不能随意的拿一份试卷去做，然后去分析。
第三轮：
综合提升阶段
融会贯通，全面练。
通过做几套比较好的综合题，教师帮助学生对所学知识进行整合，从中找出知识点的内在联系，做到融会贯通、综合运用，使学生分析问题和解决问题的能力进一步提高。
二、复习策略
多做小事，成就大事。
不要相信学生的基础有多好，也不要相信他们的提高速度有多快，在实际的复习过程中要做的是更多的小事，要重视学生最基本的事情。
1、教学不懈怠，不能遇事随便处理，要有计划、有目的、有步骤地理性判断、理性处理，每一节课都要有板有眼、精心设计课堂。
2、课堂上给学生思维的空间，让他们的大脑老处于一种积极状态。
并给学生总结一下做题的规律，减轻他们的记忆负担。
3、找准契机向学生讲大道理，讲名人、身边的人的学习故事，这能给学生在繁重的学习加一把油，使他们振作。
4、要对学生有爱心，既关注他们的成长，又关心他们的生活。
还不忘给学生压力，学生的积极性产生和维系靠两条：
①你的关注，②压力。
这样学生觉得你既可亲又是一位严师，自然爱学你的学科。
5、一定不要惩罚学生。
罚要有技巧，讲策略。
还要注意大事大罚，小事小罚，不能一味的简单粗暴，罚中有爱。
简单粗暴会使学生不信任你，不尊重你，同时也暴露了你的〃底线〃，学生也就不再怕你了。
6、找学生谈话，可以说是一个绝招。
当你觉得学生学习的动力不足时，找学生了解一下情况、开导一下情绪、调节一下心理，这都有助于学生成绩的提高。
7、复习方法教育。
长期的复习，使学生易失去复习的方向，走很多的弯路。
给学生多传授一些复习的原则、方法、技巧，并指导学生自己总结经验、教训，形成书面材料，不断提高学生的复习能力。
8、重视复习效果的反馈。
千万不要相信学生的基础好,只要讲清了他们就会。
要隔三差五给学生布置一点作业，亲自批阅。
虽说这样很累，但一能了解学生复习情况，以便采取必要的补救措施，二对学生也有很好的激励作用。
9、同科教师的通力协作。
团结就是力量，只有教师重视合作，取人之长，补己之短，才能使教师本人也思路清晰,有条不紊。
实际上，优异成绩的取得，与很多因素有关，但我们只要多想一些办法，采取一些有效的措施，把自己的工作当成一种事来做，就一定会有成就。
10、分类辅导，突出中下学生，抓好平均分。
11、适当引进练习。
12、学生学习习惯的养成，布置好作业，同时要做好检查
三、期末目标
通过期末复习，使基础比较好的边缘生能达到优秀，基础较差学生争取多一些达到及格，尽最大能力使各学科的优秀率和及格率及平均分都有所提高。
各班利用班会时间召开“狠抓复习方法，冲刺期末考试”的主题班会。
各班主任要高度重视，精心准备，按时召开。
班会内容应包含以下内容:
1、班主任组织任课教师进班讲解各学科的复习方法、复习策略。
2、典型学生的复习经验交流，复习计划展示。
3、每个学生针对自己的实际情况，准确定位，找准目标，书面写出复习计划。
复习计划要求细致，具有可操作性。
复习计划统一用信纸，张贴于学习园地。
班主任及任课教师
应根据复习计划检测学生的复习情况。
4、班主任总结讲评并在班主任工作手册上作好记录。
各班要结合此次主题班会内容，把本班的黑板报内容统一更新为复习方法、
四、保障措施
1、加大检查力度。
教导处将组织人员随时对我们的老师进行检查或突击检查，对检查中表现好的教师在年度考核中给予一定的奖励。
2、加大奖罚力度。
有获县级奖励的，学校再给予一定的奖励。
如果受到处罚的，学校也作相应的处罚。
花庄中学2011年春期末复习计划和方案
1、立足课本、加强基础
复习时以《课程标准》为纲，以《教材》为本，立足教材、夯实双基，不要盲目地拔高、追新，一味追求高难度。
“题在书外、理在书内。
”复习中应围绕课本，逐章梳理，做到系统、细致的把握教材内容，对基本概念和原理，应加深理解，力求弄清本质，同时对知识薄弱环节要进行“补缺”,并通过练习加强对基础知识的掌握。
“
2、善于总结、形成网络
复习中，不要死记硬背，应将所学的知识进行分类整理、总结、归纳，尽可能使所学知识系统化。
如在化学复习中，把实验分专题复习，可以分为常用仪器和化学实验的基本操作、常见气体的制备和净化、物质的检验、混合物的分离和提纯等几部分内容，最终形成整个实验知识的框架和网络，同时也形成了和其他知识板块的相互联系。
“注重知识间的联系，培养学生知识脉络的形成能力。
注重对基础知识的加工整理，既有利于知识的联想和应用，又有利于思维的联想,知识的迁移和综合应用”
3、整体要求、分层指导
考纲和考卷，对于每个考生的要求都是统一的，然而,一所学校、一个教学班里学生的化学水平有高有低，因此中考复习不可能也不应该一刀切。
对此，常可采取的策略是“整体要求，分层指导，抓住两头，带动中间”。
每个复习阶段,每一知识单元，都要提出教学目标，从中等程度的学生水平出发，安排复习时间和内容，规定训练题量；统一要求每位考生都用考纲来规范和检查自己，努力争取达到复习目标。
然而，面对不同层次的学生，对其达标程度和训练量，不作统一的规定，个别辅导时，侧重于抓强、弱两头的层次。
4、联系社会、关注热点
在平常的学习中应经常搜集有关能源、材料、健康与环境方面的资料，关心当前国际、国内、特别是本省的一些重大事件、热点问题，了解学习的重要性。
训练时要善于从题目中提炼信息，迅速作答。
“关注化学知识与生产、生活的紧密联系，关注社会热点，重视科学探究。
”
5、加强实验、增强探究
在近几年的中考中，对实验探究能力的考查是一项重要内容。
在复习过程中，不能只注重形式，把实验作为验证课本或教师正确的工具，还要关注对重组、变式等综合性探究实验的评价、分析与改进等内容，尤其是情景实验探究题。
应通过观察发现问题，通过实验展开探究活动和解决问题，解题时只要心静下来，通读题目，通过明确实验目的、确定实验原理、设计实验、得出结论等环节即可顺利完成。
“明确能力要求，强化能力训练。
复习时要坚持知识和能力并重。
”
6、精选试题、强化训练
全国各地模拟训练题也很多，而复习的时间有效。
这就要求在复习时精选试题，精选的原则是只选符合本市中考试题特征的试题，精选试题，原则是练一道题会一类题。
在练习中注意学会将考查同一个或者类似知识点的试题汇集起来，加以分析比较。
还可围绕一个知识点，选择不同的“变式题”进行迁移性训练，总结规律，提高应变能力。
“教师跳进题海，让学生跳出题海。
”
7、提高能力、巧解新题
综合复习阶段，除了注意基础知识的综合考查外，还要侧重于组织学生广泛接触不同形式的新题型，提高他们的解题能力。
教师首先是自己明确，进而要告诫学生：
不应抱有希望通过大量做题，碰运气撞到现成中考题目的侥幸心理，而应立足于自己解题能力的提高。
面对一道看来面目全新的考题，首先要求学生不要怕它，静下心来读懂题意，理出头绪，运用自己掌握的化学基础知识积极求解，即所谓以不变应万变。
8、模拟训练、规范作答
为了提高应用和应试能力，在复习后阶段应针对中考试题进行模拟训练。
在训练中，应提高效率，切忌拖延时间。
考后，一方面要注意归纳和积累常见的解题方法和规律，另一方面要加强对错题的整理，及时寻找错误原因，从知识上进行弥补，并进行错题的积累和反复纠正。
所以在最后的备考阶段训练中，一定要注意答题的规范和一些细节问题。
“要总结错题。
每一位考生都要做好错题记载，错题入集，红笔纠错，经常翻阅。
”“题不二错”
9、复习
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