互联网+农业项目平台商业计划书.docx
《互联网+农业项目平台商业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《互联网+农业项目平台商业计划书.docx（58页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
互联网+农业项目平台商业计划书
互联网+农业项目平台
商业计划书
1摘要…………………………………………
1.1网站概要……………………………………………
1.2市场分析……………………………………………
1.3核心竞争力………………………………………
1.4投资与财务…………………………………………
1.5风险分析……………………………………………
1.6团队简介……………………………………………
2网站概要
2.1平台概况…………………………………………
2.2平台建设…………………………………………
3平台运营
3.1网站推广……………………………………………
3.2网站管理维护……………………………………………
3.3供应链管理…………………………………………
4市场分析
4.1市场发展趋势…………………………………………
4.2.市场环境分析…………………………………………
4.3消费者市场分析………………………………………
4.4可行性分析…………………………………………
4.5市场定位……………………………………………
5商业战略
5.1商业模式…………………………………………
5.2.服务………………………………………………
5.3营销战略…………………………………………
5.4营销策略…………………………………………
6投资与财务………………………………………
6.1网站财务活动结构图…………………………………
6.2总投资估算………………………………………
6.3会计报表……………………………………………
6.4会计报表分析………………………………………
6.5资金资本运用………………………………………
6.6投资收益分析（项目财务评价体系）……………………………
7风险分析与对策……………………………………
7.1政策风险…………………………………………
7.2行业风险…………………………………………
7.3管理风险……………………………………………
7.4财务风险……………………………………………
8人力资源配置………………………………………
8.1组织结构图………………………………………
8.2高管分工………………………………………
8.3组织软实力………………………………………
第一章摘要
“某某”是一个融合3D田园模拟互动游戏、田园社区和微信公众号等功能的“互联网+农业”平台。
“某某”结合3D虚拟现实游戏技术，以3D田园模拟互动为服务创新点，突破传统的农业用户体验和个性化服务方式，打造一个集“经济、文化、生活”于一体的农业品牌平台。
“某某”的战略定位，源于对市场环境的精确分析。
从宏观环境角度来看，2015年中国网购用户消费水平继续提升，互联网网购迅猛发展，政府出台扶持政策，网购发展环境不断改善；相关高新技术逐步介入网上交易平台，个性化服务将成电子商务未来趋势，利用数据库和3D虚拟现实技术实现网上田园模拟互动存在巨大的发展空间。
从行业环境来讲，目前我国已成为全世界最大农产品消费市场，中低端农产品已无法满足二三级消费市场的多元化、多层次需求。
我们的调查同样表明，目标客户有一定消费水平、但缺乏时间、需要专业化服务。
“某某”的特色在于：
紧密联系目标客户需求，在农业电商传统经营模式下引进3D虚拟现实互动游戏，打造都市田园生活，让用户在游戏中体验真实的田园生活，让顾客“所见即所得”，提升个性化服务水平，促进产品销售。
“某某”的优势在于：
从做出专业和做出品牌出发，利用虚拟技术和现实市场的融合，运用创新性的营销策略，提供专业化的优质服务，打造一个融合模拟互动游戏、农业讨论社区和公众号推送等功能的“互联网+农业”平台。
“某某”的发展战略如下：
模拟互动游戏、农业讨论社区和微信公众号的附加功能平台同时开放。
三者中以销售为主要赢利点，模拟互动游戏为促销手段和平台亮点，农业讨论社区和微信公众号为辅助宣传。
平台前期以经营地方特产、农业教育，后期将引进种植业、畜牧业、农民医保等，完善平台功能。
“某某”在营销策略上有所突破：
除了“会员制”、“节假日促销”等传统营销策略，提出了适合本平台发展的创新性营销策略：
互动营销和众筹营销。
目前，“某某”在平台外包、仓储物流、模拟游戏、数据库技术和销售管理系统等各个方面都取得了巨大进展。
“某某”初期需筹集资金350万元，其中创业基金10万，厂商投资50万，
个人投资90万，风险投资200万。
根据财务分析与预测，“某某”在第二年开
始扭亏为盈，投资回收期是2.39年，可见投资方案可行。
第二章平台概况
2.1平台概况
2.1.1平台名称：
“某某”
本平台旨在以娱乐性融入农业（农产品）销售，让用户在休闲娱乐中了解各
类农业知识，最好是身临其境般的进入到世外桃源中，故命名为“某某”。
1）真实模拟桃源生活
用户进入模拟互动游戏，在桃源世界中可选择各类种植、养殖活动，根据用
户提供素材进行游戏建模，平台利用3D模拟技术，对用户的各种活动进行加工，
利用上游农业机构、农业庄园等提供的真实种植、养殖视频进行匹配，让用户有
身临其境的现实参与感，亦可通过微信朋友圈进行分享。
2）模拟互动到现实
各农业机构、农业庄园等可以根据时节，组织开展各种现实活动。
例如在模
拟互动游戏中发出春耕秋收任务，用户根据自己时间和城市位置，选择就近的农
业庄园进行实地播种、采集、喂养等现实田园生活体验，据市场调研结果，目前
最受欢迎的是田园亲子互动体验活动。
3）某某的价值
基于农产品平台研发，从社会公益方面入手，打造一个公益模拟互动游戏+
农业的平台，盈利的费用将进行农村教育支助、农民工医保建设等方面。
2.1.2平台目标定位
1）平台定位
一个融合模拟互动游戏、农业讨论社区和微信公众号推送等功能的“互联网+农业”平台。
一个集“经济、文化、生活”于一体的农业品牌平台。
2）平台发展战略
模拟互动游戏、农业讨论社区和微信公众号的附加功能平台同时开放。
三者中以销售为主要赢利点，模拟互动游戏为促销手段和平台亮点，农业讨论社区和微信公众号为辅助宣传。
平台前中期以经营地方特产、农业教育，后期将引进种植业、畜牧业、农民医保等，完善平台功能。
发布初期：
模拟互动游戏+农业讨论社区+微信公众号前期以模拟互动游戏为契机点，以农村创业为众筹服务方向，重点打造
一个垂直型地方特产销售平台。
增长期：
模拟互动游戏+农业讨论社区+微信公众号+农业教育社区将初具规模，平台基本成型。
随着农业讨论社区壮大起来，将成为
平台的另一促销手段；模拟互动游戏的发展和更多的合作机会使平台更加完善；社区和农业讨论社区的壮大会推动销售业绩的高速增长。
稳定期：
模拟互动游戏+农业教育+农业讨论社区+微信公众号+农民医保平台逐步步入正轨，模拟互动游戏、农业讨论社区、微信公众号、农村
教育、农民医保是平台的主要功能模块。
时间
（15.9-10.11）
（15.12-16.4）
（16.5-16.11）
（16.12-17.6）
（17.7）
阶段定位
模拟互动游戏
+农业讨论社区+微信公众号
模拟互动游戏
+农业讨论社区+微信公众号+农业教育
模拟互动游戏+农业讨论社区+微信公众号+农业教育+农业医保
农业销售平台+农业技术社区+农业文化传承
阶段目标
保证模拟互动游戏稳定运转，内容完整性
形成自己的平台风格，提高点击率，实现资金积累
高速战略扩张，提升平台规模和实力，提高总营业额
稳固性战略扩张，提高盈利水平
进入行业领军地位，全面覆盖潜力市场，推进国内行业发展
运营重点
“互联网+农业”平台的构建，定期关注和优化
完善和优化平台，网站维护，并展开平台的
营销策略
优化和维护平台，专业的服务和多元化的营销策略，扩大平台影响
力，树立品牌形象
采用多元化、多层次的营销策
略，进行适当的战略调整，树立长久的品牌形象
逐渐占据固定的市场份额
2.2平台建设
2.2.1平台整体风格：
商业标准型
色调定位：
时尚色调，突出品牌理念和风格。
平台以清新的“绿色”为基准色调，并以“金色”作为辅助色彩。
字体方案：
平台标准字体是宋体，根据需要会选择一些特别字体。
标语设计：
“互联网+农业”时代，始于“某某”！
2.2.2平台（官网）栏目与功能需求：
1）平台（官网）栏目分布表：
首页栏目说明
主页
主要栏目
桃源资讯
图片板块
视频板块
文章资讯
其他
模拟体验游戏
进入体验
体验指南
关于隐私
桃源商城
进入商城
购物指南
桃源讨论社区
进入社区
服务栏目
平台指南
会员登录/注册
购物车
联系我们
网站介绍
友情链接
子页栏目说明
桃源咨讯
最新文章
会员分享
最新产品公告
平台动态
图片库
视频库
模拟体验游戏
上传照片
用户库
产品库
劳作间（加工）
我的店铺
桃源之家
个性化定制
加入购物车
保存
退出
我的“某某”
我的分享
我的积分
我的账户
我的购物
定制服务
我关注的厂商动态
桃源讨论社区
bbs论坛
经验分享
文件下载
电子杂志
专家讲座
专业顾问
产品动态
企业动态
社区小游戏
社区交友
2）网站栏目功能需求
体验服务“某某”为用户提供体验效果图。
用户上传视频、照片或挑选脸部模特，生
成三维虚拟用户模型，根据桃源生活中的各项任务或用户生活所需选择各类模拟种植、养殖等，平台根据用户虚拟游戏的操作，匹配与用户模型同步的现实农耕实时录像反馈给用户，如用户有购买的需求，即可完成相应的购物车操作。
个性化定制服务通过上传视频、照片，根据用户脸型、五官比例、肤色等制订出用户个性化
的用户模型。
例如用户想做脸部分析，则可提交要求，本平台将提供个性化用户套餐。
另外如果想在桃源世界里进行产品定制服务、私人农产品交易委托服务等，平台皆可服务。
在某某里有庞大的数据库和专业的分析技术及专家，能够为客户提供个性化服务，让客户快快乐乐拥有桃源生活。
桃源交流社区——交流平台社区定位：
农产品行业品牌社区，是会员分享、专家讲座、厂商营销、农产
品行业的专业交流社区。
下设聊天室、专家座谈、农产品电子杂志、BBS经验发
布、日记本、电子信箱等子栏目。
个人用户——个人空间
每个人都是社区的主人，主人可以发表桃源日记、体验心得，可以提问，可以对产品服务提出自己的建议。
会推荐用户发布的优秀文章入驻平台的官网文章列表，为更多的人提供咨询攻略服务，同时也是享受“某某”个性服务的平台。
积分是提供“某某”个性服务的入场券，拥有一定积分等级的会员就可以每周免费享受一次某某产品抽奖。
企业用户——营销平台“某某”为厂商提供宽广的平台。
企业可以在某某社区里开展讲座、培训，
可以发布电子杂志宣传自己的产品，可以做任何经过某某允许的营销活动。
如果合作愉快，还有机会被平台聘请为农业电商顾问，为单个用户解答他们在农业电商方面的疑问，提高自己企业在消费者心中的形象。
桃源商城——B2C销售平台优品。
桃源商城只提供优品，各类低价伪劣产品严禁入驻商城。
搜索+推荐。
商城会分类别、分品牌陈列。
用户可以搜索出自己想要
的类别或者品牌进行选购。
商城设有桃源推荐格，是商城为大家强烈推荐的农产品，绝对是性价比超强的农产品。
安全支付。
用户通过浏览商城或者微信公众号，可以将相关产品加入自己的购物车，然后在收银台里进行支付购买。
桃源商城提供货到付款、第三方支付及积分支付等多种安全支付方式。
我的“某某”——个人空间会员用户可以查看账户、交易等信息，可以发表自己的心情、日记、文章等，
可以收到某某专业的桃源小贴士。
VIP用户可以定时收到相关的桃源新产品（计划投入产品）资讯。
桃源咨讯桃源咨讯是单个用户、企业用户和平台专家顾问上传的农产品咨讯，包括产
品贴士、经验分享、产品介绍的相关文章、图片、视频等。
在这里，可以获得相关的健康养生农产品知识和企业农产品品牌信息。
信息检索主要是站内检索，分目录检索和关键字检索两种方式。
用户可以在这里检索
相关产品、相关品牌和相关资讯等。
会员登录注册
用户申请注册会员，以便登录会员社区、我的“某某”，并方便买东西。
3）用户功能列表
动态信息的问讯与搜索
文章、产品咨询、视频、就近实体店
根据推荐、时间、地点、类别、内容等条件进行查询。
在线预定
产品预订
在线购物
商户分类、商品目录查询和选择
购物车
流程
跟踪管理
网站将用户分为个人用户，企业用户和管理用户，其功能那个列表分别如下：
个人用户功能列表
会员服务
会员等级服务、特别促销、打折优惠、会员社区、内容访
问限制
邮件列表登记和注销
查询
手机短消息、Email信息定制和接受
一定级别VIP免费抽奖（每周或每日一次）
平台广播
最新信息发布、实时视频广播等
实现在线交易和银行支付
建立支付网关，联结网上商户和各银行
企业用户功能列表
动态信息的问讯与搜索
订单信息、会员动态
根据推荐、时间、地点、类别、内容等条件进行查询。
会员服务
会员等级服务、会员社区、内容访问限制
邮件列表登记和注销
查询
手机短消息、Email信息定制和接受
免费开展讲座、发布电子杂志和产品促销
平台广播
最新信息发布、实时视频广播等
实现在线交易和银行支付
建立支付网关，联结网上商户和各银行
管理用户功能列表
内容管理系统
针对网站上信息进行全面的管理、更新和维护
同时适用于发展商总体管理和各商户子网站的管理用户权限控制
内容监视、确认子系统
内容包括文章、产品咨询、视频、实体店信息等
注册用户和会员数据库管理
用户信息管理与查询用户记录和行为分析分析报表等
网站户在线商城管理订单管理与跟踪
产品与目录管理商品存货监控
预定系统管理
监视通知
2.2.3安全策略
平台处在一个开放的环境中，其安全建设显得尤为重要，甚至可以说安全建设是影响一个网站建设成败的关键因素之一。
为此，我们结合自身的实际情况，特推出如下安全建设策略：
1）系统安全可靠性设计：
处理机冗余、安全性采用具有内部容错或外部容错能力的主机。
主机的配置保证冗余备份，不能因单台主机的故障引起全网处理的瘫痪。
网络冗余、安全性
采用具有内部容错或外部容错能力的交换机，采用双交换机互为备份容错。
交换机的配置保证冗余备份，不能因一台主交换机的故障引起全网通信瘫痪。
数据安全性采用对专用数据进行加密，对数据实施访问保护措施。
2）网络安全措施
网络安全措施
防火墙、数据发方鉴别、访问控制、数据保护、业务流保护、数据的完整性、收发方确认
技术实现
加密技术、散列技术、用户识别和认证安全、自动回叫技术、数据仓库技术、数据挖掘技术、病毒技术、安全电子交易协议
3）安全性处理
保证专用数据不会随便被无权用户获取数据库防下载处理
CONN防止暴库处理防止跨站脚本攻击SOL注入式攻击防范
禁止脱机浏览工具浏览后台登陆采用验证码验证
会员密码采用MD5方式加密
防范未知IP访问及软件攻击管理员密码采用MD5方式加密
过滤SQL注入代码及HTML代码防护数据来源安全性检测，跨站脚本防范管理员登陆日志记录，非法操作代码日志记录
2.2.4平台建设实现
1）实现方式
“某某”平台建设的实现方式是外包。
考虑到做“互联网+农业”平台主要考验的是运营能力，初期如果自建技术团队，就会有成本高、管理难、项目建设周期长、运营重心出现偏离等问题，所以要最大化的利用已有人力和技术资源，灵活配置资源。
相反，大而全往往造成大而滥。
2）外包内容
模拟游戏开发、官网开发：
域名空间、程序设计和美工设计、SEO、各种应用系统的开发、电子支付接口开发商城管理：
商城管理系统、业务处理系统、客户关怀和维护系统三维实现：
某某功能实现开发
3）团队选择
在外包团队的选择上，我们会综合考虑以下几个方面：
专业
“某某”是一个“B2C销售+社区+3D游戏体验“的平台，供应商最好有社区型网站CMS的经验，最好有会员系统的经验以及物联网网店解决方案的经验。
最重要的是要找到一个合适的、专业的，让对的人做对的事。
诚意供应商在签署合同前愿意和我们一起探讨我们的需求，供应商应表现出注重
双赢、注重长远利益的决心。
预算
签订合同之前，希望对方给出预算，能够运用合理的配置，力求最大程度达
到预期的效果。
项目管理关注这个公司是如何实现客户的服务，如他们文案和脚本、项目框架、需求
分析、他们项目管理的软件、是否有很好document、是否有很好ticket系统等。
外包能力和综合能力
根据我们项目的大小和性质选择一个合适的供应商。
供应商要有完成这个项目的人脉和资源实现，项目经理要有眼界和思路，能够完全理解我们的商业模式，能够又快、又好、又省地帮我们配置好资源。
4）网站设计原则
为了实现平台商务功能最大化的目标，给目标客户提供方便、实用的信息服务，在设计该平台时，我们充分考虑了以下方面：
商业性：
服务于平台形象的对外传播，完善平台服务体系，创造更多的商业机会，为经营者提供科学决策辅助。
品牌性：
为用户提供有价值的产品和服务，充分体现平台品牌优势，重点塑造平台品牌的个性化形象，使主力资源尽可能转化成品牌消费，建立平台的忠诚消费群体。
经济性：
建立适合平台自身需求的网络平台，提供涵盖用户多种需求的功能，数据处理方式灵活以满足高度用户化的需求，节省平台建设成本，并确保其较好的拓展性和开放性；同时平台具有基于Web界面的管理后台，能够自主的对平台中大部分内容更新、修改，节省平台的运营成本，提高信息更新、传播效率。
可拓展性：
平台的整体规划及框架设计是可扩充性的，官网前台页面的设计能保证平台在增加栏目后不会破坏官网的整体结构。
后台数据库的设计具有高度的扩充性，能够根据需要对栏目、类别等增、删、修改。
6）风险与对策
平台外包涉及隐私被泄露、平台未按期、未按需求完成等多方面的风险，为了应对这些风险，平台会制定相应的风险管理机制，同时在与供应商的合同中也会涉及相关问题的处理，来保护平台的权益，规避风险。
第三章平台运营
3.1平台推广计划
测试阶段
发布初期
增长期
稳定期
（15.12—16.4）
（16.5-16.11）
（16.12-17.6）
（17.7）
推广目标
寻找有效测试用户为平台推广做准备
扩大平台影响增加访问流量
建立稳定会员用户
进一步扩大影响增加流量
吸引企业加盟
推广平台品牌培养客户忠诚度
线上推广
搜索引擎注册LOGO设计比赛推广
3D推广软文推广
搜索引擎推广信息发布
广告推广电子推广快捷网址
“水果选美”比赛推广
3D推广联盟推广口碑推广专题推广媒体推广有奖活动
3D推广
竞价排名推广专题推广
联盟推广口碑推广
线下推广
线下征求测试用户有奖计划
武汉地区宣传联盟推广
口碑推广传统媒体
公益活动（农村教育）
联盟推广
公益活动（农民医保）
口碑推广专题活动传统媒体
联盟推广
公益活动（农民养老）
口碑推广专题活动传统媒体
有句古话言：
“再好的酒也怕巷子深”。
平台存在与发展的理由就是它能够被更多的人所知晓、所使用。
“某某”平台的推广将分阶段将采用不同的推广策略：
开展竞赛推广
在平台发布前期，开展了LOGO设计比赛和游戏设计空间——秀出您心中最美的“世外桃源”活动，为平台推广做准备、亦为游戏更新做素材收集。
开展有奖活动
坚持长期、有效、变化多端地开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活
动中宣传平台形象，获取忠实访客和同行的口碑。
搜索引擎加注
平台官网根据XX蜘蛛的偏好，通过这一手段进行推广，还会注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正和补充。
电子推广通过广泛发布电子邮件信息获得第一注意力，同时避免被认为是垃圾邮件；
通过电子杂志的发布，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；软文推广通过在“某某”的交流社区、用户博客、微博等专区发软文，引导用户去了
解产品信息、好的博客、社区软文。
采用一些推广软件，如论坛群发软件、qq群发软件、邮件群发软件、留言本群发软件、搜索引擎登录软件，通过大量发帖，能将平台信息被上网者看到并被搜索引擎关注。
信息平台发布“某某”充分利用网络资源，在提供企业供求信息发布的网站上发布信息，
将有价值的信息及时发布在自己的官网上，充分发挥官网的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。
联盟策略实现同类平台互通有无，建立同盟关系，建立同行业、同类型的网站联盟，
做到互为宣传、互为推广。
不管是货源合作伙伴，还是实体农业企业的加盟商，或者是行业、同类型的网站联盟，都是一种很有效的推广方式。
3.2网站管理维护
在平台外包完成后，外包合作公司对相关平台维护人员进行日常维护、更新方面的技术培训，开发成功后官网能自主完成对整个网站的维护更新。
“某某”设数据技术部，专门负责平台日常管理维护。
除了对活的平台系统进行必须的监视、维护来保证其正常运作外，更重要的是从正处于实际运营的系统上测试实际的系统性能；在运营中发现系统需要完善和升级的部分；衡量并比对系统较商业目的和需求的成功与否。
将所有这些信息整理成一份计划以便于将来对平台系统的增强和升级。
3.3供应链管理
3.3.1供应商
供应商可以定位为产品货源和社区专家顾问。
1）货源
①进货渠道传统渠道
有厂家货源、代理、代销、批发、招商加盟多种进货渠道。
前期我们主要在武汉本地进货。
武汉得天独厚的地理优势奠定了武汉在农业
行业的商业地位，武汉有华中地区最大的配送体系。
目前我们正在与其中的一些公司洽谈商务合作，大部分公司都作出了积极的回应。
另外，我们也积极联系农产品联盟、厂商、代理、代销，已取得一定进展。
从长久规划来讲，规模较小的农企公司和代理代售机构乐于加盟，大公司更注重品牌创造，平台根据他们各自需求，会制定诱人条件争取合作。
网络渠道互联网+时代的到来，给平台带来巨大便利。
平台在“三农网”等网站发布了
求购信息，目前已有几家厂商回应，期待进一步的合作。
②质量监督商品的质量关系到平台的生存，“某某”走正品优品品牌路线，商品质量的
把关显得尤为重要。
质监部门。
平台设有质监部门，专门负责质检这块。
经营合法性。
在建立合作关系时平台会对其经营合法性等做好调查。
发票。
在进货时，平台会为厂家索要发票。
投诉。
已经有用户投诉的产品，一经证实是假冒伪劣，就会取消与其合作关系，这在合同书上会声明，同时对用户做一定赔偿，且在网站声明致歉。
③低价策略平台运营前期不可避免走低价路线，但以平台目前的实力难以拿到很大的折
扣，针对这个问题，有以下几个解决方案：
长久合作：
“某某”游戏及社区将会是他们最有效的宣传平台，平台会为他
升级会员 