广东海洋大学syb创业计划书.docx

资源描述

广东海洋大学syb创业计划书.docx

《广东海洋大学syb创业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广东海洋大学syb创业计划书.docx（27页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

广东海洋大学syb创业计划书.docx

广东海洋大学syb创业计划书

创业计划

企业名称__宙斯盾家用智能安防店_

创业者姓名_____广东海洋大学______

日期___20140728________

一、企业概况3

二、创业计划作者的情况3

三、市场评估4

四、市场营销计划6

五、企业组织结构8

六、固定资产9

七、营运资金（月）11

八、销售收入预测（12个月）12

九、销售和成本计划14

十、现金流量计划15

一、企业概况

主要经营范围

本企业创业项目是：

在肇庆市端州区以及周边范围内从事家用智能安防系统的销售以及上门安装、维护等业务。

市区内针对汽车，大型商铺，企业等的智能安防公司比较多，而专门针对家庭使用的智能安防店则较少。

随着社会的发展，人们越来越喜欢、依赖智能化的生活，同时也使得人们的消费水平大幅上升。

而且入室盗窃等治安问题日益严峻，人们对家庭的安防问题日益重视，所以存在较大的市场需求，且专门针对家用的智能安防店创业成本较低，是大学生创业的不错选择。

生产制造零售批发服务农业

新型产业传统产业其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）

2013年7月—8月，暑期工期间，跟随亲友做过家用电路的安装，接线等工作。

2014年5月至今，多次向从事智能安防和智能家居的师姐了解行业动向，不同层次的价格水平和目标客户。

2014年6月至今，通过网络、广告等，了解相关产品的价格范围，使用原理。

2014年7月—8月，通过对身边的亲友进行抽样调查，了解他们对家用智能安防的需求，消费能力，分析他们提供的多方面的建议。

教育背景,所学习的相关课程（包括时间）

1999年9月-至今，接受小学、初中、高中、大学本科的教育。

大学就读机械设计制造及其自动化专业，机电一体化方向。

掌握基本的家用低压电路的原理，接线等工作。

能较快掌握家用智能安防产品的介绍推广，销售，使用，安装，维护等操作。

2014年，大三期间选读《工程管理学》，对企业的管理，对员工和客户的心理有一定的认知。

2014年7月，参加的在学校举办的SYB创业培训课程，对初次创业的各个流程非常了解。

2014年8月，考取电工上岗证，能够安全合法地从事智能安防的上门安装、维护的工作。

三、市场评估

目标客户描述:

本店目标客户为肇庆市端州区以及周边范围内的百姓家庭。

其中，城中村，治安相对较差的小区和上层豪华住宅的家庭为重点目标客户。

第一，城中村和治安较差的小区，对于智能安防有较为迫切的使用需求，一些实用简便，价格实惠，效果实用的安防产品由于性价比较高，其价格范围在此类人群的消费能力之内，所以能够较快地打开市场，维持创业初期的资金运营。

第二，上层豪华住宅区的目标客户，由于家里财产较多，经济能力较高，而且比较注重生命财产安全，所以同样是智能安防系统的重点客户之一。

并且，面对此类客户我们可以大力推销高级的，高价格高性能的安防产品，能够增大本店的经济效益，同时与前面的低级产品形成高低搭配。

第三，在打开销路后，要进一步做好营销工作，通过重点目标客户带动其他客户的方式，逐渐扩大市场，站稳脚跟。

市场的容量/本企业预计市场占有率

肇庆市区及周边范围，主要包括端州区，鼎湖区以及高要市区。

其中端州人口为37万，鼎湖区14万，高要市区及附近乡镇约15万。

三地的楼盘也正处于发展期，并且正在使用智能安防产品的家庭不足10%，且专门针对家庭使用的智能安防产品商家较少，市场潜力很大。

同时，本店提供销售，安装调试，到维修维护一条龙贴心服务，能够赢得顾客的青睐。

相信通过为来几年的经营，不断寻找物业管理等合作商，将来在此区域的家用智能安防市场占有率能达到5%—10%。

市场容量的变化趋势:

从2008年之后，端州区，鼎湖区，高要市区范围内的楼盘迅速增加。

人们的消费水平日益提高，对智能产品既喜爱又依赖。

同时，难以杜绝的治安问题，使得人们对家庭的防盗问题和生命财产安全越来越重视。

这样使得家用智能安防市场逐渐扩大，商机渐露。

竞争对手的主要优势:

1.销售和安装维护经验丰富。

2.已形成稳定成熟的运行体系。

3.具有较稳定的客源。

4.已经具有一定的知名度。

竞争对手的主要劣势:

1.针对家庭使用的安防产品种类较少。

2.不能为不同需求不同层次的客户提供不同层次的安防产品。

3.服务不够完善和周全。

4.营销手段不周，缺乏有效的广告宣传。

5.对于需要家用安防系统的客户，由于采购规模少而不够重视。

相对于竞争对手的主要优势:

1.家用型安防产品种类多，可选价格范围较广。

2.服务周到，对于小客户也非常重视，并提供上门安装，调试，维修等服务。

3.与小区的安保工作人员合作，呼吁业主重视家庭安防工作，介绍本店产品。

4.进行有效的广告宣传，并且通过网络介绍产品的功能和使用方法。

相对于竞争对手的主要劣势:

1．店铺刚运行，缺乏稳定的客源。

2．缺乏社会认知度和社会口碑，初期推销难度大。

3．对于市场的了解不足，客户的分布范围不明确。

4．没有运行和管理此类商铺的经验。

5．缺乏丰富的进货渠道。

四、市场营销计划

产品

产品（产品系列）/服务

主要特征

家用安防报警系统

价格实惠，效果实用，功能较多。

保险柜

适合存放贵重物品。

家用大门刷卡锁

能有效防止小偷通过传统的开锁技巧打开大门。

家用大门指纹、密码锁

能有效防止小偷通过传统的开锁技巧打开大门，出门不用携带钥匙。

上门安装调试维护服务

能够方便客户使用，为客户提供贴心服务。

价格

产品（产品系列）/服务

成本价

销售价

竞争对手的

价格

家用安防报警系统（实用型）

148

180

家用安防报警系统（高级型）

248

270

迷你加厚版保险柜

300

488

520

1.5m双门保险柜

1100

1998

2100

家用大门刷卡锁

300

588

660

家用大门指纹、密码锁

350

668

700

上门安装调试维护服务

折扣将给予:

赊销将给予:

地点

（1）．选址细节

地址

面积

租金或建筑成本

肇庆市中心市场入口街道

25平方米

2500每月

（2）．选择该地址的主要理由:

邻近综合市场，人流量较大，且多数是持家之人，这方面的人群对家用安防产品有消费需求。

同时避开在租金昂贵的繁华商城选址，节约成本。

（3）．分销方式（选择一项）

产品将卖给:

最终消费者零售商批发商

（4）．选择该分销方式的理由:

与服务对象直接接触，一方面容易为客户讲解具体的产品功能，价格，使用方法以及服务内容，增强与顾客的联系、沟通。

实体店也能给予顾客一种无形的消费安全感。

另一方面当人流量较大的时候可以直接在店面门口进行宣传和推销。

促销

人员推销

成本预测

传单、海报、网络

成本预测

300

公共关系

小区物业的安保部门帮助推销

成本预测

500

营业推广

商店门口小广播

成本预测

100

五、企业组织结构

企业将注册成:

个人独资企业合作社个体工商户

合伙企业中外合资企业股份有限责任公司

其他

………………………………………………………………………………….

拟议的公司名称:

宙斯盾家用智能安防店

_____________________________________

公司员工包括:

（附录部分将附有组织结构图和工作描述）

职务

月薪

业主/经理

3500

本人产品采购和宣传推销。

与客户和合作者联系，上门安装，维护等服务，管理店铺等工作。

员工1人主要负责店铺内的销售，为顾客介绍，推销产品。

次要工作是上门服务工作。

2500

公司将获得的经营执照、许可证和特许:

类型

费用预测

个体工商户营业执照

200

公司的责任（保险、员工的薪酬、税）

类型

费用预测

人生安全保险

200

六、固定资产

工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

设备描述

数量

单价

总费用（元）

货架

600

1800

柜台

700

吊扇

150

坐地扇

180

人字梯

500

冲击钻

800

安装常用工具一套

700

饮水机

招牌

200

400

供应商名称

地址

电话或传真

企业的交通工具

根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具：

描述

数量

单价

总费用（元）

电动车

1500

供应商

地址

电话或传真

办公设备

办公室需要以下设备：

设备描述

数量

单价

总费用（元）

手提电脑（二手）

1200

计算器

供应商

地址

电话或传真

固定资产、折旧明细

资产

价值（元）

年折旧（元）

工具,设备

5280

1056

交通工具

1500

300

办公设备

1250

250

零售店面

工厂厂房

土地

总计

？

七、营运资金（月）

原材料,包装材料

材料描述

数量

单价

每月总费用（元）

家用安防报警系统（实用型）

1560

家用安防报警系统（高级型）

1470

迷你加厚版保险柜

300

2400

1.5m双门保险柜

1100

2200

家用大门刷卡锁

300

2400

家用大门指纹密码锁

350

2800

供应商

地址

电话或传真

其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）

其他费用

月费用

说明

业主的工资

3500

本人

雇员工资

2500

一人

租金

2500

一个月

营销费用

800

一个月

电费

300

主要是照明，风扇，饮水机用电，电动车充电。

电话费

100

使用包月套餐

维护,维修

100

安装工具有损耗，要维护。

个人保险

200

业主和员工共两人

公司注册费

200

个体工商户

其他必备品

100

收据，名片，一次性纸杯等用品。

总计

10300

八、销售收入预测（12个月）

月份

总数

销售的产品（产品系列）

1家用安防报警系统（实用型）

销售数量

365

平均单价

148

月销售收入

2960

3700

4440

5920

4440

54020

2家用安防报警系统（高级型）

销售数量

295

平均单价

248

月销售收入

3720

4960

6200

7440

6200

73160

3迷你加厚版保险柜

销售数量

178

平均单价

488

月销售收入

3904

4880

7320

9760

7320

86864

41.5m双门保险柜

销售数量

平均单价

1998

月销售收入

3996

7992

9990

15984

9990

123876

5家用大门刷卡锁

销售数量

178

平均单价

588

月销售收入

4704

5880

8820

11760

8820

104664

6家用大门指纹密码锁

销售数量

178

平均单价

668

月销售收入

5344

6680

10020

13360

10020

118904

7安装调试维修服务

销售数量

305

平均单价

月销售收入

750

1000

1250

1750

1250

15250

销售数量

平均单价

月销售收入

总计

总销售总量

130

173

130

1561

销售总收入

25375

35092

48040

65974

48040

576735

九、销售和成本计划

月份

项目金额（元）

总数

销

售

含流转税销售收入

25375

35092

48040

65974

48040

576739

流转税（增值税等）3%

739

1022

1399

1922

1399

16797

销售收入

24636

34070

46641

64052

46641

559938

成

本

经营成本

业主工资

3500

42000

员工工资

2500

30000

租金

2500

30000

营销费用

1500

800

1200

800

11100

电费

300

3600

电话费

100

1200

维护维修

100

1200

折旧

134

1606

贷款利息

保险

204

注册费

204

原材料（明细）

智能安防系统（使用、高级型）

3030

3910

4790

6060

4790

57380

保险柜（迷你、1.5m双门型）

4600

7400

10000

14800

10000

121600

智能锁（卡刷、指纹、密码）

5200

6500

9750

13000

9750

115700

上门维护服务

总经营费用

23498

27778

34508

44228

34508

415796

税前利润

1138

6292

12133

19824

12133

税

费

企业所得税

个人所得税

174

1172

3076

1172

15702

其他税

102

140

192

140

1680

净收入（税后）

1064

6016

10821

16556

10821

十、现金流量计划

月份

项目金额（元）

总数

现

金

流

入

月初现金

23245

23997

37697

43837

57537

79451

104965

118665

132365

146065

159765

业主投资

35000

现金销售收入

25375

35092

48040

65974

48040

576735

赊销收入

贷款

其他流进现金

可支配现金（A）

60375

58337

72037

展开阅读全文