媒介营销战略课件.pptx
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,第四讲,媒介营销战略,本讲重点：
1、媒介营销理念2、媒介营销战略的构成,营销理念：
所谓营销理念，指企业组织在进行市场营销活动中，处理企业组织、消费者和社会三者之间利益的态度和思想。
指导企业进行营销活动的几种理念：
1）生产观念（增加产品、降低成本）2）产品观念（开发新产品）3）推销观念（推销他们生产的产品，而不是生产市场需要的产品）4）市场营销观念5）社会营销观念（生产导向性技术导向性市场导向性）,媒介经营理念生产观念,背景：
基于卖方市场条件而形成，传媒经营的核心是协调和管理生产过程，集中力量进行传媒生产。
19781990年前后中国传媒市场的发展表现为上述特征：
传媒组织大规模地提升传媒产品的生产能力，扩版、增张、创办新传媒成为此时期的典型表现。
媒介经营理念生产观念,以报业为例，19801983年，全国出现1008家新创办的报纸，报业结构由单一机关报多报种，我国传媒业获得飞速膨胀。
广播电视：
我生产什么你看什么,媒介营销理念推销观念,背景：
传媒前一时期在数量上的急剧扩张造成了传媒市场上产品供应者在一定程度上的拥挤，卖方市场买方市场。
传媒经营活动由注重产品生产向强调发行与收视率转变。
如：
报刊发行实施“洗搂行动”。
媒介经营理念营销观念,背景：
传媒业规模空前膨胀，传媒经营的关键在于发现受众的需要并能满足受众的需要，根据受众的需要来生产传媒产品。
讨论：
媒介组织如何满足顾客需要？
产品或服务实现交换的过程涉及大量的工作：
卖方必须搜寻到买方，找到他们的需要，设计良好的产品和服务，设定合理的价格、有效地开展促销活动，并高效率地完成存贮和运输工作等。
“恰当”原理：
为沟通卖方和买方，促进产品和服务的交换，营销管理者必须遵循“恰当”原理，即：
在恰当的地点、恰当的时间，以恰当的价格，使用恰当的促销方式把恰当的产品或服务卖给恰当的人。
营销理论的发展,1、4P理论（Product/price/place/promotion）2、4C理论（整合营销理论）consumer/cost/convenience/communication,传媒营销组合规划,1、传媒产品的基本分析（Product）2、传媒产品价格规划（price）3、传媒产品的市场扩散通路（place）4、传媒产品的促销策略（promotion）,媒介产品的营销模式：
媒介产品的营销包括：
产品的创意策划、产品开发与生产、市场测试、定价、分销、促销以及衍生产品开发等阶段。
（一）媒介产品的创意与策划,
（一）媒介产品的创意阶段包括媒介产品的创意、广告和营销创意等。
甜蜜合唱团,节目特点及意义：
（一）节目以歌颂建国六十周年为主旨，参与面遍及全国，全社会。
节目将以全新的娱乐综艺形式重新包装“合唱”这一具有广泛群众基础的艺术门类，让节目既能展现出优秀的艺术水准，又能获得百姓大众的共鸣与喜爱。
（二）节目旨在突破过往选秀节目只突出个人的限制和禁锢，以前所未见的“合唱比赛”形式，展示中国人民积极健康的精神风貌，节目以零门槛的参与方式，号召全社会大众集合起来，团结起来，热情讴歌建国六十周年以来祖国的变化和发展，激情歌颂繁荣安定的幸福生活。
甜蜜合唱团,湖南经视大型合唱选秀节目竞赛规程,一、主办单位湖南经视二、竞赛办法
（一）参赛范围各机关、专业院团、院校、企事业单位，各年龄段的合唱团（含混声、男声、女声、童声），均可报名参与。
甜蜜合唱团,
（二）比赛日程甜蜜合唱团暂定7月18日起，在长沙世界之窗五洲大剧院内展开比赛，直到10月3日。
海选+复选+决选+总决选+特别节目总计16场,甜蜜合唱团,
（1）海选：
海选7场，从所有参赛队伍中选出15支晋级队伍；
（2）复选：
复选3场，15支队伍抽签分为3组，每组5进2共产生6支队伍进入决选；（3）决选：
决选3场，6支队伍进入决选，共3场，即6进5、5进4、4进1；（4）特别节目：
10月3日与中央电视台连线直播40分钟特别节目“湖南人民甜蜜迎国庆”,甜蜜合唱团,（三）比赛项目的成绩计算方法及晋级方式
（1）4人以上合唱团将通过海选、复选、决赛决出优胜队伍，根据需要，每场比赛将有3040支队伍参加比赛，每组队伍比赛时间限定在2分半以内；
（2）由评委点评其唱功、造型、台风、创意等环节；（3）同时，观众可通过短信参与投票，通过层层筛选，最后产生4支队伍进入总决赛，此时，累计的场外短信票数以及大众评审的票数相加最高的即为本季甜蜜合唱团的总冠军。
甜蜜合唱团,甜蜜合唱团,（四）投票方式甜蜜合唱团从晋级赛开始将开通15支参赛队的短信人气投票通道，各市州观众可为自己喜欢的合唱队伍投票或者留言祝福，时间截止到总决选之夜。
投票细节详见湖南经视推出的宣传片。
甜蜜合唱团,甜蜜合唱团,甜蜜合唱团,五、节目录制
（一）报道形式比赛由湖南经视进行全程录制，并在比赛中以及生活、排练中对参赛的合唱团队进行全方位立体报道，直播以及录播,
（二）奖品形式
（1）单场晋级暂拟定海选晋级的15支队伍可获得相应奖励，具体根据奖品提供商所提供之奖品，由节目组确定奖励形式和金额；
（2）冠军大奖甜蜜合唱团拟将设立巨额冠军大奖，具体根据奖品提供商所提供之奖品，由节目组确定奖励形式和金额。
六、报名办法联系方式：
李娜13467536202七、报到及离会各合唱团队员根据导演组安排必须提前报到，并设计形象。
比赛完毕，即可自行安排。
八、经费湖南经视负责各合唱团参赛彩排、录制期间饮食，以及部分服装、道具的制作和租用的费用。
甜蜜合唱团,九、宣传
（一）活动将通过湖南经视及旗下各频道、纸媒、网络、海报、宣传册等进行宣传。
（二）采访报道不限于本台，湖南经视将酌情配合提供相应资料，湖南经视拥有报道内容的解释权。
甜蜜合唱团,媒介产品的生产环节：
确定创作手法和创作人员，制定经费预算，生产制作如采访、拍摄、写作、编辑剪辑、制作等。
制作费用通常包括线上、线下和营销传播费用。
其中线上费用包括：
制片人、导演、演员、编剧和编辑等人的酬金；线下费用包括摄制组成员工资及工艺开支。
媒介产品的试销阶段：
在一定范围内进行产品试销，根据消费者需求不断调整产品的内容和包装形式，为媒介产品的大规模推广和进一步占领市场打下基础。
传媒产品：
传媒产品是传媒市场营销组合结构的核心所在，也是传媒实行影响力聚合的首要武器。
我们可以从传媒产品看到传媒决策层的市场运作能力，也可以看出该传媒组织是否给传媒使用者提供了最核心的价值。
传媒产品的基本分析：
1）传媒产品的结构层次2）传媒产品竞争层次3）传媒产品生命周期4）传媒版式选择,传媒产品的结构层次,传媒产品一般可分为三个层次：
核心产品层、形式产品层和附加利益层。
1）传媒核心产品层指传媒产品能够给使用者带来的实际利益，能够给消费者提供选择一份媒介的理由，即“卖点”。
传媒产品的结构层次,2）传媒形式产品层包含传媒产品的形态（版式、内容组织方式、出版用纸、版面风格、节目安排时段等）、质量、特色以及价格等因素。
传媒形式产品层,改版后的费加罗报有几个显著的特点：
一是继续保持对折大版面，但版面窄了一栏（现在与世界报幅宽一样）；二是在照片使用上采取了“走两端”的做法，或用大或用小-大时经常占半个版面（特别是头版）；用小时只有一般证件照片大小，基本不用或少用中不溜儿画幅的照片；三是将报纸分成内容不同的三本（叠）：
第一本是国际、国内重要新闻背景或专题文章；第二本是桔红纸的经济专版；第三本是“文化与生活”艺术本，内容与人们的日常生活息息相关。
此外，还有一本费加罗文学本，只是每周出版一期，顶占生活艺术版的位置。
改版后的分类小广告全部移到各本的后面，主要是文化与生活艺术本的后面。
整个报纸各本相加每天都在40到52个版之间。
法国报纸兴改版整合风该报在作改版宗旨说明时用了三个更字，即为了使报纸“更明确，更简洁，更好看”。
为了达到这一目标，版面设计专家采取了各种手段：
一是文章很少超过一个版，以免转来转去，读者翻起来费神，更不要让读者在众多的广告页中去找文章剩下的尾巴；二是在每一本的第一页登要闻摘要和标题，在全报的最后一页刊登全部文章的标题。
传媒产品的结构层次,3）传媒产品附加利益层：
指传媒产品附加的相关服务，如送报上门、到户收订，以及其他便利传媒使用者的服务等。
附加利益层可以更好地满足消费者的需求，通常也是同质化竞争中形成差异的主要部分。
如天津今晚报。
传媒在市场营销的过程中，应为消费者提供多层次的媒体产品，在满足消费者多层次需求的基础上，获取市场竞争的产品优势。
传媒产品竞争的本质：
创造价值,什么样的传媒产品会被目标使用者选择？
施拉姆：
传媒选择概率报酬的保证/费力的程度提高传媒产品的价值的方法之一：
降低受众获得传播服务的代价和费力程度。
就报纸传播而言，降低受众获得传播服务的代价和费力程度可以从以下四个方面考虑：
1）制定适应读者接受能力的报纸价格；2）建立畅达方便的订阅发行渠道；3）创造简洁明快的版面语言；4）提供促成读者消化信息的转换形态。
例：
腾讯网关于山东境内火车相撞事故的报道,例：
腾讯网关于山东境内火车相撞事故的报道,例：
腾讯网关于山东境内火车相撞事故的报道,对于广播电视传播而言，降低受众获得传播服务的代价和费力程度可以从以下四个方面考虑：
1）优化时段安排，不一定要去抢有限的第一黄金时间；2）建构“约会意识”。
以固定化的播出和模式化的栏目建立起与特定观众定期见面的“约会意识”，方便受众收视，培养受众的收视习惯。
播出时段相对固定、主持人、栏目形态与节目编排方式相对固定。
3）组合栏目与栏目、内容与内容之间的“帮衬过渡”关系。
以某些具有较强号召力的栏目或节目内容为过渡，为那些具有潜在实力的栏目或节目内容作引介，依靠收视惯性形成某些节目群落的整体售卖。
传媒产品结构优化,传媒产品结构优化指传媒经营的全部产品系列如何实现相互之间的协作，形成最优的结构以占领市场。
1）传媒产品结构的宽度传媒产品的数量和多样化，以满足不同使用需求。
2）传媒产品结构的深度,媒介产品开发战略,媒介产品开发战略，是媒介从自身特点出发，开发能充分发挥自身优势的媒介产品，或实现新的产品组合或媒介产品系列的发展战略。
我国报纸与广播电视自制节目的比例：
CCTV220小时/天，自己制作60；湖南电视台18小时/天，自制3.5小时。
电视中国：
电视媒体竞争优势,媒介产品开发战略能否成功没有固定的模式可循，但媒介产品的开发必须建立在对原有受众有透彻了解的基础上，在原有市场的受众或消费者中寻找新的机会，满足受众的其他需求。
媒介产品开发的战略：
1）单一产品开发战略2）产品全面开发战略3）产品组合开发战略4）产品系列开发战略5）新产品开发战略,单一产品开发战略,大多数中小企业由于实力原因，短期内难以形成大规模开放媒介产品的能力，为规避市场风险，往往选择单一产品开发战略，走稳中求进的发展之路。
选择单一产品发展战略，并不意味着放弃市场竞争和媒介的发展，而是调动有限的资源去全力开发某种单一的媒介产品，在单一的品种上形成强劲的竞争实力，提高市场占有率。
如：
中国读者杂志，美国电视指南,产品全面开发战略,对于一些较大的媒介，为形成不同种类、不同层次的媒介产品对市场的全面覆盖，而选择全面开发战略。
如：
上海解放日报社，先后创办了支部生活、新闻报、报刊文摘（发行量200万份）、中学生英文报、上海小说等。
可以充分利用已建立的营销网络，利用已有的设备资源和人力资源，全面降低综合成本，进一步提高竞争优势。
产品组合开发战略,对同一种产品，用不同的媒介产品的形式进行组合开发。
如：
中国计算机报，利用自身优势组合开发了中国计算机用户周刊，中国电脑教育报、软件世界杂志、计算机市场杂志、电子商务杂志和电脑画报等7家纸质媒体，另外还提供网上出版、光盘出版、图书等媒介产品和服务，取得了很好的效益。
产品组合开发战略,国外一些影片在发行的同时，往往会推出系列媒介产品，如录像带、唱片、录音带、VCD、书籍、卡通连环画等。
台湾东森电视台、凤凰卫视的节目组合开发有的影片组合开发还延伸到媒介产品以外的其他领域，如纪念品、服装、食品等，如米老鼠、唐老鸭。
组合开放不仅能提高媒介产品的综合影响力，而且可以降低综合成本，提高投资的经济效益。
产品系列开发战略,把若干种在内容和形式上有联系的媒介产品组合成一个系列加以生产开发，其优越性在于能够形成联动销售，提高媒介产品的整体影响力，延长媒介产品销售时间，降低综合成本费用。
如：
出版社系列丛书的推出。
新产品开发战略,如：
光线传媒的中国娱乐报道、海外娱乐报道、中国网络报道、百事音乐风云榜、体育界系列产品的开发。
广州日报从足球到篮球先锋报背景：
1994年CCTV开始转播NBA，CBA自2001年开始运作，中国篮球市场显示出勃勃生机，篮球资讯、篮球装备开始在年轻人中大行其道。
平面媒体的传播工具：
新闻时效、准确、全面、专业、权威；分析条约签订、政策出台、法律修订等事件，虽不直接与我们的生活发生联系，但通过对背景、内幕、意义的分析，可以了解其对人们利益的影响。
背景许多事件的真正意义要放在特定的背景中去分析；,平面媒体的传播工具：
数据：
如经济新闻大量使用图表。
图表的使用，不仅可以给读者大量实用的数据，而且可以把经济现象数字化，使经济报道更具说服力。
插图、照片/观点/娱乐/事件等。
平面媒体内容经营策略：
1）分类：
按照不同的目的和理解切分。
分类方法、分类标准和分类结果的不同，导致媒介对新闻资源、消费者资源、版面资源的处理不同。
分类方法、分类标准和分类结果的调整，贯穿媒介变换其内容的全过程。
例：
经济观察报、中国经营报、21世纪经济报道的内容设置,平面媒体内容经营策略：
2）贯通打通国内、国际等不同领域之间的界限通盘操作。
媒介选择与处理新闻、数据的着眼点，3）组合将读者需要和潜在需要的信息组合起来。
按照一定的编辑思想将不同类别和指向的稿件、数据组合在一起，世界新闻、商业新闻、世界市场、亚太市场，在头版辟出固定栏目提供最重要的组合信息。
广播电视的节目经营,节目资源是广播电视媒介经营的基础。
失去了节目资源的竞争性，受众和广告资源就不复存在。
概念区分：
电视节目、电视栏目、电视频道,电视节目：
内容和形式相结合的电视作品；电视栏目：
有固定的名称、播出时间和节目宗旨的，每期播出不同的内容以吸引观众视线的电视节目。
播出时间规范化、有助于培养稳定的受众流。
电视频道：
一般指包括很多各栏目的大的集合。
节目精品化栏目个性化频道专业化频道品牌化,电视媒体的传播工具：
娱乐/音乐/故事/谈话节目/电视剧/活动/新闻/信息/观点/主持人/内容设置/风格/包装等。
电视节目设计中穿插音乐、评论、旅游、体育、艺术和收藏、漫画等信息，不仅使面孔容易呆板的媒介“软”一些，还能提供大量娱乐信息，尽可能多角度去满足不同品味的观众。
广播电视节目的类型,P111分类方法目前我国电视节目的分类：
新闻类节目/文艺类节目/娱乐类节目/电视剧/谈话类节目,目前我国电视节目的分类：
新闻类节目：
时事新闻、财经新闻、体育新闻、娱乐新闻、新闻评论（如新闻调查）、新闻杂志（如东方时空硬软交错）、纪录片、早间新闻（如朝闻天下，娱乐化、平民化特点）、新闻脱口秀（访谈）等；文艺类节目：
电视综艺（晚会）节目、文艺专题节目、电视文学、戏曲、音乐节目等；娱乐类节目：
综艺节目娱乐节目益智博彩真人秀节目,目前我国电视节目的分类：
电视剧：
古装剧、警匪题材、战争题材、都市励志题材、亲情题材、婚恋爱情题材、军旅题材、偶像剧等。
（肥皂剧、情景喜剧、系列剧）谈话类节目（脱口秀）：
嘉宾、主持人、观众围绕设置的话题发表看法；之间加入喜剧表演、热线电话环节，并配以背景音乐。
我国电视节目的生产概况：
20世纪80年代前，我国电视节目以新闻、专题节目、晚会、电视剧为主，宣传主旋律；20世纪80年代：
电视剧发展空前繁荣；服务性节目引人注目；新闻改革大力推进；娱乐节目走向兴盛，教学节目形成热潮，海外译制片迅速发展，纪录片大胆探索；管理与体制方面日益规范化；,我国电视节目的生产概况：
20世纪90年代：
东方时空标志着中国电视栏目化时代的开始；实话实说开创中国谈话类电视节目；一批游戏、娱乐节目走红全国。
2000年后：
节目类型逐渐多元化。
新闻节目、娱乐节目、谈话节目、益智节目、真人秀节目等遍地开花。
目前中国娱乐节目的三种模式：
以快乐大本营为代表的快乐模式：
明星+游戏以超级访问为代表的真情模式：
明星+真情以开心辞典为代表的游戏模式：
观众+智力游戏。
以非诚勿扰为代表的电视相亲节目。
广播电视的节目经营包括：
广播电视的节目策划、节目生产、节目编排（包括各类节目所占的比例）、节目的包装与推介、节目的交易、交流与购销等问题。
节目市场的内涵：
）普通受众市场。
以节目带动和维系受众，吸引广告客户投放资金；）节目交易市场。
）节目素材市场。
将节目生产过程中累计的素材进行二次开发利用；）其他市场以节目形象为基础，与节目品牌相关的产品市场，如书籍、服装、玩具等。
美国每年向国外出售影视片的收入搞到20亿美元，如美国CBS60分钟时事杂志节目每年盈利5000-6000万美元，其中既有广告收入，也有作为商品提供给其他媒介的收入。
我国国外影视节目在黄金时间（18-22点）的播出比例不得超过15。
广播节目运营,随着广播频率的增多，受众日益分化，广播电台逐步从单纯大众化、综合化的频率定位转向类型化、频率专业化的方向。
类型化电台：
指根据对象化的听众群体的区隔，在节目规划方面以某种类型的节目为主要形态，播出相同类型的节目内容，以吸引特定的人群。
类型化电台兴起的原因：
）媒介竞争环境的变化。
信息同质化现象严重，差异化成为发展的战略取向。
）分众市场已经成熟；）广告经营策略的需要。
（传统以收视率的高低作为吸引广告主投放的根据，节目跟着广告走。
先主动瞄准广告商在不同阶段的市场目标和品牌定位，提供恰当的节目类型，将听众的注意力出售给广告主）,广播电台的类型：
）音乐台。
最能为广播电台带来广告收益的类型台之一。
各异根据音乐的风格进一步细分。
中国综合音乐台。
）交通台。
以城市路况信息为主，以新闻、音乐、评论、娱乐等内容为穿插，注重和司机朋友的互动。
）信息台。
包括纯新闻类、纯谈话类和新闻谈话类。
）特色台）综合台。
通常以节目时段划分来区分目标受众。
纯新闻台：
包括新闻（地方新闻、吸取新闻、全国新闻、国际新闻）、信息服务专题节目、分析、时评和评论等。
不断对头条新闻进行滚动播出。
纯谈话台的主要形式是访谈和听众参与，包括专题、新闻、评论、天气、体育和公共事务类节目。
新闻谈话类。
一般早晚下班时间播新闻，其他时间播出谈话节目。
我国广播电台的节目来源：
、自制。
由于电台制作设备成本较低，自制节目时主要的节目来源。
、合作。
指和一些拥有特殊资源的机构就某种特殊类型的节目内容进行合作。
如音乐节目和唱片公司合作，交通信息节目和当地的交通管理部门信息中心合作；股票财经类节目和一些证券服务机构合作。
可以保障电台以较低的成本获得某种垄断性的信息资源。
、购买。
电视节目运营,、电视节目类型、电视节目制作形态、电视节目编排策略、电视节目的市场交易,、电视节目的制作形态,我国的电视节目来源有自制、外包、委托制作、合作等多种方式。
）电视台自制节目。
由电视台编制内的专业人员或者特约制作人策划制作，费用由电视台支付或消化。
）委托制作。
电视台提供制作方案，出资委托社会制作公司制作节目。
、电视节目的制作形态,）外包。
电视台将节目时段交给承包商负责节目制作和广告招商。
）买断。
）购买。
向国内外节目制作公司购买品牌节目。
制播分离,所谓制播分离，指将节目的制作和播出在一定程度上分离的操作。
将一些不涉及宣传的内容从广电部门剥离出去给社会上的节目制作公司完成，广电媒介扮演播出平台的角色，根据自己的需要到节目市场自由选购节目。
制播分离的出现背景：
）电视台频道增加，播出时间增长，对优秀节目的需求不断增加；）电视台自身的制作力量难以满足播出的需求。
目前直播分离的四种形式：
1、委托制作电视台投资、完全享有版权。
2、合作制作电视台和社会制作机构共同策划、投资、联合制作节目并分享版权。
3、招标制适用于大型文艺晚会、特别节目、栏目包装等。
4、市场交易制作机构拥有节目版权。
制播分离的影响：
）与电视台相比，社会节目制作公司的节目制作更专业、经营更灵活，推广更加多样化；）电视台能够降低节目制作成本，把更多精力放在优秀节目策划上。
制播体制改革的主要任务是推进经营性节目的制播分离。
从电视节目市场现状看，经营性节目主要包括：
电视剧、综艺娱乐节目、谈话节目、儿童节目、体育专题节目及其他类型的经营性节目。
电视剧：
投资大、制作专业化程度高、成本回收时间长、社会需求量大。
大量影视制作公司、广告代理公司、专业的媒介购买公司开始投入制作。
如：
海润国际广告公司（海润+海岩模式。
代表作品：
一场风花雪月的事、永不瞑目、拿什么拯救你，我的爱人、玉观音、你的生命如此多情、便衣警察）,3、电视节目的市场交易,电视节目的市场交易是电视台节目经营的一个重要环节，通过电视节目交易平台，电视台进行节目销售、发行、交换、购买等市场行为。
目前我国电视节目交易市场在电视节目交易产业链、电视节目交易的支付手段、电视节目交易渠道建设等方面已经取得很大进展。
电视节目的市场交易,目前我国电视节目交易市场呈现以下特点：
（）电视台和社会节目制作公司构成电视节目交易的主体；（）社会制片公司取得迅速发展；（）贴片广告是电视节目交易市场的主要支付手段；（）电视节目交易渠道以发行和交易会为主。
电视节目交易市场的支付手段：
目前，电视节目交易的支付采取两种方式：
现金支付和贴片广告。
贴片广告指电视台为获取节目而付出一定的广告时段由节目制作机构进行经营，以贴片广告的经营收入作为节目制作机构的经济补偿。
贴片广告的产生背景：
）电视台面临着资金与节目双重缺乏的状态。
（电视台手中最有价值的资源：
广告时间）电视节目制作公司急于收回投资成本。
）广告主无力承受媒体高昂的广告价格。
）广告公司见机行事、有利可图。
贴片广告的经营现状：
、贴片广告的利润空间一般折购入。
、贴片广告的时间长度一类电视媒体，贴片广告时间与节目时长的比例为：
（每分钟节目给分钟的贴片广告时间）；二类电视媒体为：
。
贴片广告的经营现状：
、贴片广告的定价原则影响贴片广告定价的因素包括：
节目发行网络的覆盖范围、电视台的级别、同覆盖范围电视媒体广告价格、同类电视节目广告价格。
、贴片广告的运作模式电视台、制片公司、广告公司。
电视节目交易渠道的建设：
目前国内电视节目的发行主要依靠两种方式：
一是依靠电视节目发行渠道进行；一是通过电视节目交易会（节）发行电视节目。
电视节目发行渠道：
一、自建发行网络。
目前国内缺少专业的、全国性发行网络的电视节目发行公司。
少数知名的节目制作公司自建节目发行网络，与各地电视台和当地的节目发行公司有良好的关系。
、委托发行即电视节目公司将其电视节目交由现成的电视节目发行网络或电视节目发行公司发行，双方利润分成。
（如海润国际广告有限公司、北京光线电视传播有限公司、北京唐龙文化发展有限公司等）,电视节目交易会发行：
目前中国全国性的电视节目交易会：
上海中国电视节目交易会四川电视节目交易会广州中国电视节目交易会北京国际电视周电视节目交易会成为电视台和社会制作公司寻求交易和合作的主要平台。
节目部门：
节目部门的主要功能是：
1）生产或买进能吸引目标阅听人、满足公众兴趣的内容；2）安排能抓住受众的时间表；3）生产公共服务、促销宣传广告；4）为所在机构带来利润。
节目经理,节目经理的职责有：
1）节目策划主要集中于节目形式和能吸引并满足特别受众需求的内容的挑选，以及个性主持人的聘用。
2）节目购买3）节目执行。
即与技术人员、节目制作人员和促销人员沟通协作，按照计划播放节目。
4）节目控制。
监督节目内容，负责节目供应合同的履行以及节目成本的控制。
影响电视台节目部门部门的因素有：
观众的反馈、收视（听）率、生产人员的意见、社会的批评和意见，以及财务反馈等。
根据以上因素，节目部门不断进行反馈性修正。
电视节目的栏目化编辑,电视节目是按时间顺序编排的。
节目编排就是有机安排好各节目的播出次序以及每个节目具体的播出时间。
正常情况下，电视台应该按照固定的栏目、固定的播出
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