国贸论文 扬州市玩具出口现状及问题分析.docx
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国贸论文扬州市玩具出口现状及问题分析
扬州市玩具出口现状及问题分析
摘要：
扬州是中国玩具生产重要基地，玩具是扬州的支柱行业之一。
经过扬州人多年不断的拼搏发展，现今扬州整个玩具行业有多家玩具生产、加工、贸易企业，销往世界多个地区和国家，是我国最大的玩具集散地。
如何在激烈的市场竞争中生存和发展，进一步增强扬州市玩具出口竞争力是扬州市玩具出口现在面临的主要问题。
本文首先介绍了扬州玩具业发展概况，其次运用综合分析的方法，分析了扬州市玩具出口的现状，再次提出目前扬州玩具出口面临的国际贸易壁垒、缺乏自主品牌、玩具出口产品结构不适应国际市场需求、生产成本上升、玩具质量、行业的恶性竞争等方面的问题，最后就这些问题进行分析研究，借鉴国外成功玩具业经验教训，对如何提高国际竞争力提出相应的对策建议。
关键词：
玩具出口；出口竞争力；出口成本；对策
毕业论文外文摘要
ThePresentSituationandtheProblemAnalysisofYangzhouToysExport
Abstract:
YangzhouisChina'smajortoyproductionbase,ToyisoneofthepillarsofindustryinYangzhou.AfteryearsofconstantdevelopmentofhardworkinYangzhou,ThetoyindustryofYangzhouhasanumberoftoyproduction,processing,tradeenterprises,theproductsaresoldallovertheworldregionsandcountries,YangzhouisChina'slargesttoydistributioncenter.ThispaperdescribestheirdevelopmentprofileofthegeneralYangzhoutoyexportsstateoftheenvironment,followedbyusingcomprehensiveanalysismethods,analysisofthestatusofYangzhoutoysexport;Third,thearticleproposedYangzhoutoyexportsinthecurrentinternationaltradebarriers,lackofindependentbrands,toysandexportstructurenotsuitedtotheinternationalmarketdemand,productioncosts,qualitytoys,theindustry'scut-throatcompetitionandotherissues,finally,toanalyzetheseissuesstudy,learnfromforeignexperienceinthetoyindustrysuccesslessonsonhowtoimprovetheinternationalcompetitivenessofthecountermeasuresproposed.
Keywords:
ToysExport;ExportCompetitiveness;TheCostofExports;Strategy
目录
1引言1
2扬州市玩具产业概况1
3扬州市玩具出口的现状2
3.1出口地位持续提升2
3.2出口市场覆盖率不断扩大3
3.3出口竞争力不断增强4
3.4劳动力成本低，出口利润低5
4扬州市玩具出口存在的问题6
4.1出口产品结构不适应国际市场需求6
4.2生产成本上升导致市场竞争力下降6
4.3出口产品的低质量导致销量萎缩8
4.4同行业的恶性竞争削弱了产品的价格优势8
4.5出口企业缺乏品牌意识9
4.6技术贸易壁垒导致市场进入困难9
5解决扬州市玩具出口问题的对策10
5.1加强区域合作，改进出口玩具结构10
5.2提高产品附加值，以高利润应对高成本11
5.3加强质量检测管理，引进国际标准12
5.4提高企业自身核心竞争力13
5.5提高产品质量，树立品牌意识13
5.6增强产品环保和安全意识，促进可持续发展14
结论15
参考文献16
致谢17
1引言
扬州玩具业是扬州外贸市场的重要内容，扬州玩具业的发展直接关系到扬州市当地经济发展及就业，扬州毛绒玩具指数也是国内广大玩具厂家生产的风向标，所以，玩具出口企业要把握好扬州玩具业发展动向，提高其市场竞争力。
近年，随着中国金融危机的结束，扬州市玩具产业发展有许多需要解决的重要问题。
扬州市玩具出口主要以加工贸易为主，多为外国品牌加工，自主创立的品牌非常少,而且没有掌握国外先进技术，主要生产的都是劳动密集型产品，附加值低，随着目前市场对高科技产品需求不断提升的状况，玩具产业的价格优势被削弱。
质量检验检疫方面也没有达到国际标准且对国外贸易壁垒方面了解不足，导致一直层出不穷的“召回事件”使中国玩具名誉受损，使扬州玩具生产企业举步维艰。
另外，国内、国际间同行业的恶性竞争及原材料价格上涨等问题也给扬州市玩具出口带来巨大挑战。
为了提高扬州市玩具出口竞争力，我们需要了解扬州市玩具发展的国际、国内环境，对扬州玩具业生产销售等方面出现的问题，找出合理可行的对策。
2扬州市玩具产业概况
扬州市玩具业发展开始于20世纪80年代初,发展到现在,扬州市已拥有上百家规模比较大的玩具出口加工企业,规模比较小的玩具加工小作坊数不胜数,2011年的年产值在60亿元以上。
经过多年的奋斗，扬州市玩具业已形成了系统的产业链，—方面既有配套设施的玩具制造企业,又有制造和销售合为一体、旅游和购物合为一体、批发和零售兼营的物流配套平台,另一方面更有一批设计能力和创造能力较强的单位,呈现出“企业集群、产业集聚”的繁荣景象。
图12011年全国毛绒玩具出口市场占有率分布图
资料来源：
根据扬州市商务局统计数据整理
如上图所示，扬州市是我国毛绒玩具的发源地和生产基地，毛绒玩具礼品出口量在全国市场上的比重超过80％。
扬州市最重要的产业就是毛绒玩具礼品产业，它为扬州市经济发展做出了巨大的贡献，上千家玩具生产企业创造的年产值超过100亿元，不仅带动了扬州的经济发展，还提升了扬州市的市场就业率。
在扬州市，我们还可以看到中国东部地区规模最为庞大的“五亭龙”玩具展销中心,这个大型玩具展销中心占地180亩,建筑面积超过18万平米,是全国规模最大设备最全的玩具专业市场。
为了能展示世界各国的新奇玩具,扬州市还在玩具城内建造了一座国内首屈一指的玩具博物馆,这座玩具博物馆建筑面积约为5500平方米,是中国有史以来首个围绕玩具主题而建造的专业博物馆,这个博物馆主要是用来收藏和展示世界各地各种奇特玩具。
在扬州已经逐步形成了一种浓郁的玩具文化氛围,这将为扬州市玩具业的发展营造一个良好的外部氛围,对扬州市玩具业的发展大有帮助的同时，外贸环境的改善还有利于扬州市玩具出口的发展；经济的迅速发展同时也为玩具出口带来更多契机；互联网的广泛应用和电子商务的出现为扬州市玩具出口市场创新升级提供更强有力的技术支持。
3扬州市玩具出口的现状
3.1出口地位持续提升
3.1.1在全国出口地位突出
2011年全国玩具行业年出口额高达200亿元。
扬州市玩具全年销售额超过了60亿元，大概是全国销售额的30%。
扬州市玩具出口在全国地位显著，一些具有国际竞争力的产品出口额占全国出口额近八成。
表12004-2011年扬州市玩具出口市场占有率
年度
扬州玩具出口额占全国玩具出口额比例
其中扬州毛绒玩具额占全国毛绒玩具出口额比例
2004
20.2%
60%
2005
20.7%
70%
2006
21.7%
72%
2007
25.5%
75%
2008
22.1%
80%
2009
25.2%
90%
2010
28.5%
82%
2011
30.1%
80%
资料来源：
根据扬州市商务局统计数据整理
如上表所示，扬州市玩具出口额一直呈现上升趋势。
扬州市玩具出口额占全国玩具出口额的比例一直维持在20%以上。
其中扬州毛绒玩具出口持续占据着毛绒玩具出口六成以上的份额。
扬州市玩具主要出口产品在全国同类产品出口中占有很大比重，在国内玩具市场上地位突出，且发展迅猛，出口地位持续提升。
3.1.2在全市出口地位突出
玩具出口在扬州市出口中一直占有重要地位，且出口增长速度较快。
图22004-2011年扬州市玩具出口占全市出口比重及出口年增长率
资料来源：
根据扬州市商务局统计数据整理
如图2所示，自2004年以来扬州玩具出口迅猛发展，且每年的增长率都在20%以上，除2008年受国际金融危机影响玩具出口额大幅滑坡，2010年出口形势较好，全年玩具出口再创新高。
3.2出口市场覆盖率不断扩大
2004年扬州市玩具出口市场仅有21个国家和地区，到2011年已发展到140多个国家和地区。
出口玩具9.09亿美元。
出口额排前四位的国家和地区是欧盟2.56亿美元（28.2%）、、美国1.37亿美元（15.1%）、香港1.57亿美元（17.3%）、日本0.96亿美元（10.6%）。
自2004年起扬州市玩具出口在国外市场覆盖率逐年提高。
如图3所示，随着2005年对发展中国家的市场开拓,扬州市玩具出口量在其地区急剧扩张，同时对发达国家市场覆盖率陡然下降到最低点。
但是在2005年以后随着出口产品的多元化和市场的多元化，以及对发达国家市场的重视，在发达国家的覆盖率稳步提高。
经过短短7年，在发达国家市场覆盖率就由2005年的8%提高到2011年的48%。
2009年受经济危机影响，在发达国家市场覆盖率大幅降低，但在发展中国家和地区的覆盖率一直处于增长的趋势，受此影响，国外市场覆盖率有所下滑。
因2008年受经济危机影响，发达国家订单减少，覆盖率有所降低，2010年全球经济回暖，覆盖率有所上升。
总体来说进入和占领发达国家成熟市场覆盖率指标呈现了V字型的发展态势。
图32004-2011年扬州玩具国外市场覆盖率
资料来源：
根据扬州市海关数据整理
3.3出口竞争力不断增强
2001年中国加入WTO之后，扬州市玩具出口迅猛发展，出口企业不断增加，出口规模不断扩大，出口额也不断增长。
扬州市玩具出口从2004到2007年一直处于稳定增长状态，虽从2007年起就受金融危机的影响，但出口额仍保持了一定程度的增长。
但是2008年在受到金融危机的大力冲击下，玩具出口有一定程度的下降。
金融危机过后，玩具出口继续增长，增幅仍有大幅提升。
表22004-2011年扬州市玩具出口总额及增长率
年度
扬州玩具出口额（亿元）
同比增长率
2004
28
9.6%
2005
31
10.7%
2006
35
12.9%
2007
44
25.7%
2008
42
-4.5%
2009
38
-9.5%
2010
55
18.4%
2011
60
9.1%
资料来源：
根据扬州市商务局统计数据整理
如表2所示，2004年扬州市玩具出口额仅为28亿元，到2007年已迅猛发展到出口额44亿元，2004-2007年出口总额持续保持10%以上的增长速度，2008年因受金融危机影响出口额大幅下滑，2010年出口市场复苏，2011年扬州市玩具出口总额首次突破了60亿元大关。
为了反映扬州市玩具行业国际竞争力的情况，可以采用出口竞争力指数TC来衡量。
出口竞争力指数表示一国或某地区某类产品是净进口还是净出口，以及净进口和净出口的相对规模，由此可以判断该产品的国际竞争力。
图42004-2011年扬州市玩具出口国际竞争力指数
资料来源：
根据扬州市商务局统计数据整理
公式为TC=（出口-进口）/（出口+进口）。
出口竞争力指数从绝对优势角度反映了产品的国际竞争力。
若指数为正时，表明该产品为净出口，具有较强的国际竞争力；若指数为负时，表示该类产品为净进口，该类产品的国际竞争力处于弱势。
若指数为零表明竞争力与国际水平相当。
如图4所示，我们可以看出2005年以前扬州市玩具产品在国际竞争中处于弱势，进口大于出口，但出口竞争力一直保持大幅度增长，到2005年进出口持平，出口竞争力与国际平均水平相当。
2007-2009年出口竞争力增长较为缓慢，2009-2010年增长幅度较大，国际竞争力不断提高。
3.4劳动力成本低，出口利润高
传统玩具业是一项劳动密集型产业,基本不会受到设备、技术、资金、劳动力素质等方面制约,市场准入门槛低,而且扬州及其周边城镇的廉价劳动力特别是女性廉价劳动力相对充裕,并且,他们在经过系统的培训完全可以胜任中低档玩具的制造工作。
因此,在扬州市形成了村村做玩具,家家户户忙加工的局面。
由图5所示，扬州、义乌、东莞出口玩具的用工成本呈逐年上升的趋势。
但扬州与义乌、东莞的相比较，用工成本还是偏低的。
2006年东莞的用工成本就已达到2000元，义乌也在2007年达到。
而就成本上升幅度而言，扬州也远远低于东莞和义乌。
由于扬州市玩具出口企业的用工成本比义乌、东莞低，玩具出口企业的利润相比其他城市当然要高得多。
图52004-2011年扬州、义乌、东莞用工成本对比图
资料来源：
根据扬州市商务局统计数据整理
4扬州市玩具出口存在的问题
扬州市玩具业发展取得了骄人的成就，但同时也存在着诸多问题，如扬州玩具出口面临的国际贸易壁垒、缺乏自主品牌、产品结构不适应国际市场需求、生产成本上升、玩具质量、行业的恶性竞争等。
4.1出口产品结构不适应国际市场需求
扬州市出口到欧盟的玩具中绝大部分都是低附加值的玩具，科技含量高的玩具只占到很小的市场份额。
扬州玩具厂商生产的玩具主要出口到美国，其中关于传统玩具出口方面，扬州玩具在美国市场上占有绝对的霸主地位，远远超过市场平均占有率。
但在高技术含量和高附加值的新型玩具和动漫玩具领域，市场份额却很少。
而国际玩具出口市场已经出现电子、动漫类有科技含量的产品出口增加，传统玩具出口增长放慢等迹象，我们可以预料到的是:
随着人们对玩具产品需求的改变，多数玩具会从劳动密集型产品转化为技术密集型产品，因此扬州玩具的比较优势会逐步丧失。
4.2生产成本上升导致市场竞争力下降
玩具业是劳动密集型产业，原材料成本和劳动成本是其主要成本。
2008年以来，玩具企业的经营成本增速惊人，主要表现在两个方面：
一是原材料大幅上涨。
如截止今年年底，玩具常用的面料毛绒和短毛绒每米增加了0.5—1元，pp棉每吨上涨200元，pe袋每吨上涨3000元。
二是人工成本大幅增加。
2008年新《劳动合同法》正式实施，明确了最低工资保障和劳动用工报酬，从而规范了企业用工行为。
而该政策的出台对于劳动用工欠规范的小型玩具企业来说，劳动力成本则增加可观。
如下表所示，扬州市玩具行业的人均工资一直处于上升趋势，从2004年扬州市的人均工资只用1465元/月到2011年人均工资已经涨到了2468元/月。
特别是2009年人均工资增长了15.6%。
这对出口企业来说，产品的生产成本也随之上升了，竞争力自然会下降。
表32004-2011年扬州人均工资及增长率表
年度
扬州市人均工资（元）
增长率
2004
1465
4.9%
2005
1548
5.7%
2006
1692
9.3%
2007
1812
7.1%
2008
1982
9.4%
2009
2291
15.6%
2010
2356
2.4%
2011
2468
4.7%
资料来源：
根据扬州市商务局统计数据整理
随着改革开放的深入、西部大开发的进行、珠三角和长三角的经济崛起,扬州的优势和经济领先地位降低,更多的农民工都选择去工资更高、经济发展更好、生活环境更好的地方打工，这样就造成了所谓的“工人荒”，在节前节后工厂招不到工人的现象时常发生。
由于工厂都招不到工人,与客人定的交货期当然也无法按时完成,为了按时交货,工厂就要加快生产进度,产品质量也随之下滑,这不仅影响玩具的质量,还影响玩具生产企业的信誉。
图62004-2011年扬州、义乌玩具出口年增长率
资料来源：
根据扬州市商务局统计数据整理
义乌是中国的玩具集散地之一。
它作为全国玩具枢纽中心的地位已经非常明显,全国上千家玩具生产企业生产的大部分的玩具都是通过义乌市销往全国和全球100多个国家和地区，并已成为除了扬州以外值得一提的玩具采购基地。
近年来，由于扬州市玩具企业生产成本的上升，扬州市玩具的出口年增长率呈现下降趋势。
如图6所示，2004-2007年扬州市和义乌市玩具出口年增长率呈现上升趋势，2008-2009年由于金融危机和出口成本上升而出现了负增长。
2004-2007年扬州市玩具出口年增长率的增幅要高于义乌市，但经过了成本上升阶段后，2010-2011年扬州市玩具出口年增长率的增幅又低于义乌市。
扬州市玩具出口年增长率从2004年的10%降到2011年的9%，义乌市的玩具出口年增长率从2004年的8%上升到2011年的20%。
我们可以得出这样的结论：
玩具产品的市场竞争力的降低有一部分的原因是因为玩具生产成本的上升。
4.3出口产品的低质量导致销量萎缩
由于科学技术水平的提高和生产的不断发展,人们的消费水平也越来越高。
国际市场上的玩具销售已从主要以价格低廉取胜逐渐走向以质取胜。
只要玩具产品达不到买方国家规定的质量标准，玩具的出口量就会大大减少，更严重的情况就是会被买方淘汰出局。
而扬州玩具出口由于原料市场带来的困难；设备和加工的水平提高不快；玩具生产者整体素质不高,质量观念不强；市场竞争不够规范,缺乏完善的法律支撑体系和约束机制；玩具出口产品质量不能保持稳定；“召回事件”及投诉案件较多,影响了扬州玩具对外的声誉等原因，扬州玩具出口的质量问题很不乐观。
4.4同行业的恶性竞争削弱了产品的价格优势
近年来，尽管在玩具业日益发展和创新、消费者购买能力不断增强的情况下，带来了玩具市场覆盖率的不断扩大，但与此同时扬州玩具企业之间的恶性竞争也产生了一定的消极影响。
一方面，欧盟、日本等国家或地区的国际玩具巨头企业，它们作为玩具业的领先者拥有许多全球知名的玩具品牌，例如日本的BANDAI（万代）、美国的MATTEL（美泰）和丹麦的LEGO等等。
这些知名品牌的企业不但拥有雄厚的资本、世界顶级水平的玩具设计师，同时还拥有良好的销售渠道。
极大的促进了这些产品凭借其高科技、高附加值、高收益而成为国际市场上的主流产品。
另一方面，像越南、印度等这些欠发达国家的优势也日渐突显出来，尤其是利用了廉价的劳动力，大大降低了产品的生产成本。
比如越南制造业的总体成本比中国制造业低35%，而印度除了具有成本低的优势外，还拥有相当高水平的电子和电脑软件技术，有利于开发电子玩具和动漫玩具，这些优势吸引了众多国家投资者的目光。
正是由于这些国家玩具制造业的相对优势和强大的竞争力，造成扬州玩具业原来具有的价格优势不断被弱化。
4.5出口企业缺乏品牌意识
玩具出口初步发展阶段时，加工贸易为扬州市的经济发展作出巨大贡献，其中最为显著的是提高了扬州市就业率和扩大产品的出口规模。
但是，由于中国的出口地位在国际市场上不断提升，且对许多国家贸易顺差不断增加，生产贸易方式以加工贸易为主就会产生许多不利的影响，扬州玩具外向度的提升是建立在OEM的模式之上的。
图7微笑曲线
如图7所示，扬州绝大多数玩具生产厂家处于“微笑曲线”中部，只是满足于为外国知名公司加工产品，赚取加工费，产品以仿制居多，没有树立自身品牌的意识。
品牌的缺失造成了扬州玩具遍天下，却都贴着洋商标的现状。
企业生产的产品出口到国外只能赚取到很少的加工费，绝大部分利润被国外拿去了，但是只要产品出现质量问题，多数都是有生产商承担责任，这就导致生产商必须要面对许多贸易纠纷。
而且，由于扬州市的玩具企业的贸易方式都是以加工贸易为主，缺乏对高智能玩具产品的开发，或因利润很少缺乏研究开发资金和专业性人才的培养，特别是在设计人才方面对品牌的塑造意识不强，我们知道尤其是在熟悉玩具市场要求且具有平面设计、美术等特长的人才严重缺失。
因此，玩具企业一定要调整生产模式，自主创新，创造出属于自己的玩具品牌。
4.6技术贸易壁垒导致市场进入困难
据国家知识产权局统计，当前世界贸易壁垒的80％都是技术性贸易壁垒。
它的特点是名义上的合法性、手段上的隐蔽性、内容上的复杂性，并成为当前国际贸易中最难发现、最难对付的非关税壁垒。
从加入WTO后，受技术贸易壁垒的阻碍扬州玩具出口企业在国际市场上频频遭受重创。
相关人士透露，玩具行业本来利润就很薄，除了主要的ICTC认证外，一般各个进口商也有自己的技术标准，虽然彼此差别不大，但是一次验厂，就要耗费大量的人力和物力来应对审核。
儿童的不正常生长发育主要是由于对玩具的不正当使用以及玩具本身的质量问题，严重的话会危及生命安全。
全世界每年都因玩具质量问题导致儿童发育受损而大量召回玩具产品。
同时由于玩具等轻工产品属于劳动密集型产品，还不断受到SA8000社会责任管理体系的困扰。
如2007年8-9月间发生了这样的事，美国一所公司退回了4000多万件标着中国制造的玩具,因为铅涂料超标，玩具业的问题一瞬间变成舆论关注的焦点。
国际标准化组织立即启动《国际环境监查标准制度》，要求玩具企业产品必须要达到ISO9000系列质量标准；同时欧盟、美国等发达国家也启动了ISO14000的环境管理系统，如果没有达标，就不进口中国玩具生产企业生产的玩具，这无疑对中国玩具业是次重创。
日趋严格的诸多的安全与技术标准、卫生标准、绿色壁垒和劳工标准首先导致了扬州市玩具出口成本增加，削弱了其出口竞争力，主要包括为了满足标准所增加的检测成本、技术研发成本、生产设备改造成本、人力资源成本、交易成本等，丧失低廉价格的竞争优势；其次造成了市场准入困难，影响了玩具出口的增长速度，俄罗斯市场上出售的中国包括扬州的塑料玩具已经被禁止进入，原因是一些微量元素含量超出标准，还有就是玩具的低质量和刺激性气味等方面的问题。
目前，这些塑料玩具在俄罗斯已经停止出售，最后由于无法达到安全或技术标准，使消费者产生不信任感，转而购买其他国家的产品。
如在MSN与一些调查机构最近公布的一份调查中显示,有83%的美国人都认为中国的玩具不安全。
这些都已对扬州玩具出口造成了严重的障碍。
5解决扬州市玩具出口问题的对策
为提高扬州市玩具行业的综合竞争力，我觉得扬州市玩具出口企业应以以下几点着手：
5.1加强区域合作，改进出口玩具结构
随着国际市场竞争力形势的日趋严重，扬州玩具业急需实行行业整合战略，优化产业结构，加快产业更新的迅速发展。
玩具行业内部要团结互助，自行组合，使自身实力得以加强，其次要与其他玩具生产城市结成统一联盟，以玩具之乡的名义与国外玩具企业竞争；行业外部要积极向最好的企业靠拢，向顶尖的企业学习先进技术，强强合作，争取使一些规模企业在“十二五”期间进人上市后备资源的队伍中。
扬州玩具业在行业内部整顿的基础上，企业间也要积极开展区域合作。
近年来，“珠三角
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