家装VR项目商业计划书.docx
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家装VR项目商业计划书
家装VR项目
商业计划书
1摘要
家装VR项目是一个通过VR技术结合手机APP的科技项目，用户可以通过VR眼镜直接观看家装设计方案，用户还可以提交自己的户型方案，通过我们的软件可以直接转换为VR模型，设计完后用户查看户型设计，满意后再进行装修。
VR软件平台能在1秒内转化CAD图，可大大提高生产工作效率，并且能让大众人群迅速学会使用。
2公司介绍及运营团队
2.1公司介绍
2.1.1公司概况
2.1.2公司组织架构
2.1.3大事记
2017年1月，公司成立。
2017年2月，注册XXXX商标。
2017年4月，VR软件著作权。
2017年6月，申请VR家装智能软件专利。
2.2团队介绍
CTO：
来自XX高级高级工程师，有丰富的软件开发和管理经验，是AR\VR领域的专家。
COO：
十多年的家装行业运营经验，有丰富的创业经验，行业资源丰富。
2.2
3市场分析
3.1市场容量
3.1.1家装行业整体市场容量
2003-2015年，我国住宅装饰装修总产值总体呈增长态势。
据中国建筑装饰协会统计数据显示：
我国住宅装饰装修总产值由2003年的4675亿元提升至2014年的15000亿元，复合增长率为12.03%。
表：
住宅、建筑装饰行业行业产值
年份
住宅建筑装饰行业产值（亿）
建筑装饰行业行业总产值（亿）
2010
10700
22800
2011
11700
25900
2012
13000
29000
2013
13710
28910
2014
15100
31600
*数据来源：
中国建筑装饰协会
2012年我国建筑业住宅竣工面积22.61亿平方米，为建筑装饰行业提供了巨大容量。
近年来虽然住宅建筑装饰行业规模逐年提高，但是住宅装饰产值在行业中占比整体呈下降趋势，2008年以来住宅装饰产值处于50%以下的水平。
行业在未来受到房地产市场等外在环境不景气以及住宅装饰市场精装修比例提高的影响，整体产值规模占比还可能进一步下降。
然而，2013年，在起草的《全国城镇化发展规划》已经初步明确了未来城镇化率的规划目标。
2020年城镇化率达到60%左右，努力实现1亿左右农业转移人口在城镇落户。
人口城市转移带来住房和公共设施建设需求。
城镇化是未来建筑装饰行业的一大驱动因素之一。
3.1.2家装公司市场容量
2014年，行业内企业总数在14万家左右，比2013年减少了约0.1万家，下降幅度为0.7%。
退出市场的企业，主要是承接散户装修、没有资质的小型企业，有资质的基本企业数量变化不大。
2014年，行业内企业间的并购、重组力度加大，特别是上市公司对企业的并购数量与规模都超过2013年。
但企业的并购、重组都是以股权转让的形式进行的，原企业的法人地位没有改变，因此，并购、重组并未引发企业数量的变化。
2014年，新增主业为建筑装饰装修施工一级资质企业，据不完全统计为127家；新增建筑装饰装修工程设计施工一体化一级资质企业83家；新增建筑装饰装修工程专项设计甲级资质企业45家。
行业现共有建筑装饰装修施工一级资质企业1647家、建筑装饰装修设计施工一体化一级资质企业371家、建筑装饰装修工程专项设计甲级资质企业1069家；
2014年新增主业为建筑装饰装修施工二级资质企业约为210家；新增建筑装饰装修工程设计一体化二级资质企业约为350家；新增建筑装饰装修工程专项设计乙级资质企业约为150家。
新增建筑装饰装修工程设计施工一体化三级资质企业约为610家。
截止到2014年底，全国共有建筑装饰行业上市公司16家，其中建筑装饰装修类企业10家，建筑幕墙类企业6家。
另有50多家装饰公司在股权交易所成功挂牌交易，资本市场中装饰板块在不断扩大。
预计未来几年，将持续有装饰公司上市，资本市场中一板、二板、三板的装饰板块还将持续扩充，登陆资本市场与社会共享企业发展成果的企业数量将不断增加。
3.1.3个人设计师市场容量
2014年新增装饰工程设计人员约10万人，增长幅度约为8%，全行业设计人员总数约为145万，占行业从业者总数的9.1%左右。
3.1.4建材广告市场
由搜房家居研究中心提供家居行业广告投放媒体选择数据，超过80%的建材行业选择网络媒体，40%左右的装饰行业选择网络媒体。
而且，以往粗放式的广告投放效果下降；另一方面，营销方式的精细化和多元化也促使卖场和装饰企业越来越重视面向精准消费群体，高到达率、高频高效的专业家居网络媒体。
图：
中国互联网家装市场AMC模型
*上图来自易观智库
3.2市场发展趋势
3.2.1家装行业发展趋势
在大家居产业中，受到互联网思维冲击最大、改变最多的，非家装行业莫属，这是因为传统家装过程中消费者累积的“痛点”较多。
比如，工期、差价、增项等问题，让这一行业成为了最早受到互联网思维改造的传统行业之一。
趋势一：
家装微利时代到来
自2014年爱空间家装推出699元/平方米的产品后，来自不同品牌的698元/平方米、666元/平方米、599元/平方米的服务就层出不穷，有的企业还细分了施工包或者主材包，也用类似的定价模式。
许多业内人士将这一“XXX元/平方米”现象归类为互联网家装模式，认为这属于产品式思维。
在这些套餐中，也常包含许多免费项目，与互联网思维中的“免费”概念一致。
同时，该模式对工期也有规定，这种比快的方式还一度引起了行业内部热潮。
比如，相关条件下20天、18天，甚至15天完工的说法层出不穷。
然而，一些业内人士认为这根本就不属于互联网家装，仅仅只是一种跟风的报价模式，互联网家装的精髓还须再度挖掘。
这些报价背后的原因在于家装微利时代已经到来。
趋势二：
各类虚拟应用逐渐成熟
一些以科技型身份进军家装领域的企业，大多具备线上产品智能化、管理流程化的优势。
他们拥有较为成熟的APP和网站3D虚拟设计，更适合消费习惯，能与消费者互动并产生黏性。
此外，传统家装公司也都在丰富线上辅助设计的3D虚拟设计软件，或者BIM软件，借此为测量、成本计算等提供有效帮助，并直接链接ERP系统，与工人管理体系同步。
因此，一些传统企业发声要以互联网公司为目标而求变。
趋势三：
信贷业务介入家装服务
装修消费应属大金额消费项目，在互联网+金融的发展逐渐成熟的基础上，不少无息信贷业务也走进了装修领域，带给消费者“先装修后付款”的福利，也改变了传统装修中先缴费、再装修的模式。
趋势四：
催生“家装后服务”市场
在互联网科技公司瞄准家装市场，传统家装公司推陈出新的时刻，行业中不少企业也来涉足泛家装领域，且切入点更加独特。
比如“装修后服务”市场，小到一块面板，大到整个空间，以软装美化为目标，将“居家换新”作为企业迈向家装市场的新机遇。
在传统家装公司中，这一趋势也开始蔓延。
趋势五：
建立“互联网+”秩序成企业共同诉求
有业内人士预测，在不久的将来，家装领域可能会出现巨头企业。
受此说法影响，业内各种头脑风暴式的讨论层出不穷，气氛紧张。
种种迹象显示，这是家装行业将产生剧变的前奏。
然而，对于行业内来讲，真正恐惧也许并不是会有多大型的企业出现，而是在目前的环境下，行业该如何建立起真正与互联网相关的规则和秩序。
3.3竞争对手
3.3.1相关软件工具
a）Autodesk等大型技术公司
Autodesk始建于1982年，是世界领先的设计软件和数字内容创建公司，用于建筑设计、土地资源开发、生产、公用设施、通信、媒体和娱乐。
Autodesk开发了多款3D产品，包括3DMax、Maya等，已经广泛的应用在了各个建模领域。
Autodesk致力于成为各行业基础设计软件，为了解决行业通用性需求，不会将重点放到某个行业领域的深度开发，而是将平台提供给行业领域的公司使用或进行二次开发。
我公司的产品主要面向家装行业，提供行业解决方案，因此Autodesk是我们共同发展的行业伙伴。
b）Sketchup
Sketchup是一套直接面向设计方案创作过程的设计工具，其创作过程不仅能够充分表达设计师的思想而且完全满足与客户即时交流的需要，它使得设计师可以直接在电脑上进行十分直观的构思，是三维建筑设计方案创作的优秀工具。
SketchUp是一个极受欢迎并且易于使用的3D设计软件，官方网站将它比喻作电子设计中的“铅笔”。
它的主要卖点就是使用简便，人人都可以快速上手。
同样与3DMax及Maya一样，Sketchup的策略是做成一个通用的工具，而我们的产品针对家装行业，提供更加便捷的工具。
3.3.2家装行业互联网平台
a）齐家网（家居一站式服务）
齐家网，全称叫做齐家家居网，总部设在上海，齐家网在上海称作上海团购网。
网站创立于2005年3月，是中国最大的家居生活消费品导购网站之一，公司的核心业务是家居（含装潢、建材、家具、家电等）。
齐家网是第一个将支付宝模式搬到装修领域的网站。
2005年开始就尝试做装修第三方监督，目前具有丰富的经验和资源。
旗下的供应商超过5000家，服务过上百万用户，并仍然以强劲的势头持续快速增长，销售额逐年递增。
齐家网以B+B2C的模式，首创了“装修支付宝”，即装修前网友、网站和装潢公司签订三方协议，约定装修过程各个阶段钱款由网站统一进行第三方监督，每个装修节点完成后，经网站提供的第三方独立监理、网友、装修公司三方验收质量后认可签字，网站才将钱款付给装修公司。
b）我要装修网（建材家居团购平台）
我要装修网是一个集建材、家具、装修于一体的专业消费导购平台。
我要装修网由北京惠装网络信息科技有限公司运营管理。
我要装修网经营范围包括“开工宝”、“找工长”、“主材包”、“现场团购会”、“线上特卖惠”、“装友会”等产品。
我要装修网的服务理念：
便宜，方便，放心。
我要装修网“定制家”采用的“F2C”销售模式，借助互联网时代最主要的趋势——“去中介化”，深度改变传统交易模式，这是一种颠覆传统供应链格局的新模式。
我要装修网采用这种模式，正是引领行业发展的表现。
在“F2C”的销售模式中，我要装修网定制家直接与生产厂家对接，砍掉传统销售的中间环节，帮业主拿到最低价。
同时，对于建材家具生产厂家而言，这种模式可以降低营销成本，且带来订单量的增加。
c）酷家乐（设计效果图入口）
酷家乐是一家装修设计网站，装修用户可以在酷家乐快速完成户型图绘制、获得免费户型风水报告、户型改造建议。
酷家乐提供免费智能装修工具，用户可以在酷家乐完成户型改造、自行设计新家，10秒生成高清效果图，5分钟生成装方案和清单。
酷家乐隶属于杭州群核信息技术有限公司，是该公司以分布式并行计算和多媒体数据挖掘为技术核心，推出的大众免费家装产品。
酷家乐提供免费户型改造服务；酷家乐拥有中国的户型库，打开酷家乐，一键找到你的家；10秒可免费生成高清效果图，超级家装一键智能自动布局功能，超级家装数十万家居建材模型库。
酷家乐和香港多位著名风水大师研发首款智能家居风水测算工具。
d）爱福窝（设计效果图入口）
上海爱福窝云技术有限公司，是家装互联网O2O服务商，创建于2013年1月，总部位于中国上海，立足于家居行业，旨在打造一系列云端家居电商导购技术和服务，爱福窝的核心产品是3D云端家装设计和导购软件。
公司秉承“以诚为本，送福至家”的经营理念，致力为广大用户打造一个开放、互动、共享、公平、公正、公开的在线家装平台。
云设计开放平台可以让爱福窝软件与所有网站实现无缝对接以及数据共享。
加入云设计开放平台的网站相当于免费拥有了爱福窝装修设计软件，并能带给用户更好的3D设计体验，增加网站用户黏性，增强公司品牌影响力，提升公司在行业内的竞争力。
爱福窝为广大家居装修行业的服务商提供包括专业级3D室内云设计软件，3D全景虚拟体验馆、服务商专属管理后台在内的多项服务，签约合作伙伴可获得包括专属样板间、商品3D模型、自定制商家LOGO及介绍、场景化营销方案、开放API平台等服务。
e）数联中国（设计效果图入口）
浙江数联云实业有限公司,亦称数联中国，是一家基于数联云设计平台及数联高科（液态终端）等家居产业全球领先技术的互联网大家居产业平台企业，以云（平台）+端（液态店）+云商的数联网液态商业模式开创数字化时代下的智慧商业生态平台模式，旨在采用数字化的方式，架起信息孤岛之间的桥梁，使人、事、物通过数字化方式获得多维度的联接，让数字化资源得到更合理的分配和应用。
数联中国是一个以互联网技术改变传统家居产业（市场以数万亿元计）转型升级的互联网家居产业化平台；数联中国以移动液态商业（店）模式，全面开创家居产业互联网“云商”时代；数联中国未来涵盖一切家居生活资源，成为极具想象空间的大型互联网B2D2C生活类资源融合平台。
f）鲁班网（工长入口平台）
鲁班网是建设工程行业综合门户网站，宗旨是“为企业打开通路”。
因为工程行业的复杂性，企业、班组、技术人员、业主形成了一个多方的关系，工程行业的透明度相当低，供需双方要付出的信息成本都非常高，鲁班网就是要为工程行业的企业打开商业运营之路，利用网络的特有优势，让大家不仅可以在网站上获得大量的信息，也能进行互动和业务的实现。
鲁班网拥有专业建造师，设计师和工程预算、监理等专业人员，提供全方位的装修装潢方面的服务。
业主在这里能了解到更多最新的装修知识、可以在线咨询各类疑难问题、发布招标信息、填写装修日记、在线监督、发表评论等。
g）爱空间（最快的互联网装修）
雷军投资的互联网家装“爱空间”带着“小米家装”的光环，699/平米的价格及“保证20天工期”扑面而来，直言要解决“年轻人的痛点”，“三年内做到北京市场接单量最大的公司”。
爱空间在承诺20天完工的前提下，保证699元每平米的装修价格永久不变。
并打出“史上最快的互联网装修”旗号。
价格低、速度快的优势有其原因。
小米家装采取自养工人的方式，因为人力成本提高，所以只有缩短周期提升完工速度，才能降低成本，这是其打出史上最快家装的缘由。
另外，爱空间还打出了二手房装修牌，改装拆除仅需119元/平米。
为了解决老房装修业主这两大痛点，爱空间与链家旗下的自如寓合作，为装修业主提供短期住房。
而爱空间的另一个合作伙伴，迷你考拉则可以为业主解决搬家以及家具、家电等家居用品的储存问题。
爱空间将目光延伸到二手房改装市场的痛点上，填补了市场空白。
小米装修通过低价甚至不赚钱的装修获得用户规模，再辅以社区、口碑增强用户粘性，最后在后续的家具、软装等方面寻求利润突破。
h）蘑菇装修（性价比高的互联网装修）
蘑菇装修定位年轻人，网站上打出“我们为年轻人提供更好的互联网装修体验”的口号。
蘑菇装修依靠其深耕家装行业7年，业务覆盖全国50个城市，合作商家超过7000家。
十大主材都来自于圣象、马可波罗、科勒等一线品牌;118位家装行业专业人士组成供应商管理团队，实现F2C模式工厂直供用户，省掉中间环节费用;不设展厅，不打广告，不设“销售型”设计师，靠口碑传播，省掉宣传费用，低价高质有保障。
蘑菇装修采用资源整合方式，和劳务公司合作雇佣工人进行装修，45天的装修工期确实比小米家装长了一半多，但是打出低价主要靠充足的原材料供应链。
我要装修网拥有7000家原材料厂商，省掉了装修材料的中间环节。
i）家装e站（依托天猫的互联网家装平台）
家装e站的是对各城市中小家装队伍的整合，实现资源优化。
供应链上，凭借金螳螂多年在公装领域的优势，去掉中间环节直接签约主材厂家，实现F2C模式，导致主材价格比传统家装公司低30%以上。
线下家装e站依托全国400余家线下体验及服务中心。
家装e站是最早部署天猫战略的家装企业，通过线上购物和线下体验的O2O模式，在天猫上的销售额实现季度过亿元。
家装e站把施工分为了N个节点，每个施工环节均实行“可视化标准“，即用简单的图形告诉消费者施工操作的对和错，消费者自己就可以判断;未来消费者还可以通过手机在线随时监测自己家里的装修情况。
目前家装e站除天猫之外，还没有自建线上渠道的打算。
j）土巴兔（占领移动互联网领域）
土巴兔推出了装修APP装修管家，装修管家为用户提供远程看工地、装修日记、装修理财、装修图库和装修公益服务。
其中装修公益服务是装修管家的特色栏目，对准备想装修的业主提供免费量房、免费报价、免费空气检测、免费软装指导、免费第三方监理等服务。
土吧兔的收入主要来自平台的广告费和信息服务费。
土吧兔掌握了大量的资源后，也与很多家电巨头和房地产进行合作。
土吧兔网站除了装修管家还推出了“土巴兔”、“装修体验馆”等APP。
家装行业的APP目前还比较少，目前在移动应用方面存在比较大的市场空白。
k）有住网
有住网是一站式互联网在线装修平台，提供线上预约装修、选材、制定装修方案、签订合同、可视化施工到软装购买等为一体的一站式在线装修解决方案
有住网为互联网家装平台，旗下主营两大装修产品：
toC的“百变加”和toBtoC的“ideahome”，提供线上预约装修、选材、制定装修方案、签订合同、可视化施工到软装购买等为一体的一站式在线装修解决方案。
3.3.3XXXX与主流平台的对比
竞品
优势
劣势
机会
威胁
3DMAX
操作简便，节省时间和成本
渲染精细度接近3DMAX长时间渲染后的80%
可替代3DMAX为普通家装效果图的出图工具
对效果要求非常高的专业级客户，我们无法满足其需求
草图大师
1秒快速呈现三维效果，实时和二次渲染能满足客户需求
新产品上线，用户数没有sketchup多
提高工作效率，给家装公司带来更多生意机会
国内大部分都是使用免费盗版，对产品售价有一定影响
数联中国
无需自建场景和模型，效率提高1-2天，能随时计算客户装修预算，促单效率高
渲染引擎自己研发，实时渲染时，暂无法超过数联中国投资几千万开发的游戏引擎展示效果。
产品及客户定位都不一样，市场价格也差距较大
行业资源没有数联中国的深，需时间积累
酷家乐
实时渲染功能优于其在线3D展示效果，平面绘制时不改变设计师操作习惯
上线较晚，用户积累以及市场宣传不及酷家乐
我们主要针对家装公司等高频用户，酷家乐主要针对喜欢自己设计的业主。
企业版我们优势明显。
已融资千万，在C端市场推广迅速。
4客群定位
4.1家装公司
4.1.1描述
家装公司是针对对家庭居住环境进行的装饰和装修工程，是集家庭室内设计、材料预算、工程施工于一体的专业化家装公司。
据中装协发布的数据显示，2014年中国建筑装饰行业产值已达3万亿元，从业公司近15万家，绝大部分线下公司小而分散。
4.1.2利益点
Ø品牌推广平台；
Ø时间成本节约；
Ø业务量提升；
Ø采购集成化管理，减低成本；
4.2设计师/装修工人
4.2.1描述
全国设计师总量在145万人次左右，装修工人更是在千万级的人数，家装软件是他们工作中最重要的软件，工欲善其事必先利其器，因此一款好的设计软件至关重要。
同时，平台提供了接单平台，设计师可以直接通过平台接单。
对于水平不高的设计师，我们的平台能够提供一个学习的平台，简单易用的工具也能让他们设计出更好的作品。
平台能够直接看到各类建材的价格，设计师在平台中可以直接报价。
4.2.2利益点
Ø高效的工具；
Ø自由职业接单平台；
4.3建材厂商
4.3.1描述
建材厂商种类繁多，分布在全国各个角落，品牌、质量、价格都有极大的差异，物流也会对建材市场产生一定的影响。
建材产商需要通过媒体宣传品牌，也希望通过平台销售产品。
针对大装修公司，平台还提供活动软件、促单软件，用于增大成单率。
4.3.2利益点
Ø品牌推广平台；
Ø产品销售平台；
4.4家装客户
4.4.1描述
每个家庭都会经历或大或小的装修，尤其是城市的家庭，在装修的过程中存在各种陷阱，很多客户的精力有限，一个好的平台能够减少客户的装修之苦。
4.4.2利益点
Ø方便、快捷：
通过平台快速接洽家装公司，免去跑腿之苦；
ØDIY家装设计，可以自主搭配材质与色彩；
Ø付款方式：
各种金融理财产品，更经济，更省钱；
Ø质量保证：
第三方质量监管平台；
4.5金融机构
4.5.1描述
随着金融行业的创新，新的金融产品不断涌现，为了扩展销售渠道，也需要与平台结合。
装修借贷是金融机构一项重要的业务，与家装平台结合能够方便用户的购买，同时也为金融机构带来了一个重要的网上销售渠道。
4.5.2利益点
Ø家装理财产品的销售渠道；
5项目概述
5.1软件产品介绍
5.1.1XXXX软件
5.1.2VR应用软件
VR技术是利用计算机生成一种逼真的视、听、力、触和动等感觉的虚拟环境，通过各种传感设备使用户“沉浸”到该环境中，实现用户和环境直接进行自然交互。
它是一种全新的人机交互技术，利用这样一种技术，可以模拟真实的现场景观，它是以交互性和构想为基本特征的计算机高级人机界面。
VR展项特点主要包含两方面：
1、VR的优越性体现在实现虚拟事物和真实环境的结合，让真实世界和虚拟物体共存。
2、VR实现虚拟世界和真实世界的实时同步，满足用户在现实世界中真实地感受虚拟空间中模拟的事物，增强使用的趣味性和互动性。
公司具有多年VR软件开发经验，未来在原有软件基础上，可以结合VR技术，让用户直接进入到设计模型，看到设计效果。
5.2互联网平台介绍
5.2.1装修行业社交平台
Ø设计师同行交流
装修方案是装修的灵魂,也是设计师水平的集中体现。
XXXX未来旨在给设计师搭建一个良好的沟通交流平台，方便设计师们相互借鉴和学习，去学习别人的一些长处来弥补自身的不足。
“三人行必有我师”，通过这种不断学习，设计师得到了知识的积累和沉淀。
同时，对于XXXX平台来说，也增加了用户粘性。
Ø装修工人同行社交
工作不稳定是现在年轻装修工人的常态。
换工作的原因有很多，绝大多数都是自己选择离开，大致有以下几点：
1、工作条件差、工作内容简单枯燥，
2、生活娱乐资源匮乏且缺少沟通的朋友；
3、为了谋求技术提升或者更好的待遇；
4、劳资关系不融洽人事矛盾重重。
针对装修工人平时的生活状态，XXXX平台为其提供了相互交流装修经验、工作的职场社交途径，这也是切入装修人群最好的途径。
Ø业主社交
很多业主对装修一窍不通。
如装修出现了问题，找什么样的工人、如何解决最好，这些都不知道。
他们渴望有人指导，有人交流。
而已装修过的业主在经历一次装修之后，仿佛经历了一场历练，方方面面都涨了知识。
装修是长期战，全部流程熬下来，少则一个多月，多则三四个月。
装修过后肯定有很多经验之谈，或是想要吐槽的，可以通过平台宣泄。
XXXX平台针对业主之间强烈的社交交流需求，为其提供了相互交流装修经验、装修吐槽、家装讨论等需求的社交平台。
Ø装修案例讨论分析及问答社区
对于业主而言，通过看装修公司的工程案例，可以了解一个装修公司的资质和实力，也可以参照其他人的装修案例，为自身装修提供指导性意见。
对于设计师而言，最重要的是学会倾听并记录客户的基本诉求，通过帮助客户整理思路，增删设计要素，以你的专业能力和从业经验及设计思想，从客户实际情况和期望出发，主动推荐从经验意义上来说更可能符合客户喜好的设计要点乃至整体方案。
XXXX平台旨在搭建一个装修案列讨论分析和问答社区平台，期望通过这种互动的形式，使各方之间多点深入交流，打造一个高度良好相互发展的UGC家装社区。
Ø建材交易平台
建材交易是装修过程的重要一环。
针对建材市场价格不透明，建材公司质量参差不齐的情况，XXXX为此搭建了一个建材交易平台，主要功能包括以下方面：
1、建材公司查找、评价
2、装修订单发布、竞标
3、装修订单跟踪管理
4、订单支付、评价
Ø金融借贷撮合平台
装修往往也是一笔不小的支出，故部分业主对于资金方面有装修借贷的需求。
针对此需求，XXXX为此搭建了一个金融借贷撮合平台，可以吸引金融机构入驻，为业
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