销售部职位说明书.docx

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销售部职位说明书

职能岗位说明书

职位名称：

销售部经理

部门：

销售部

科：

职务等级：

薪酬标准：

职位编号：

1、岗位目的（存在价值）：

领导市场开发与管理工作，完成销售任务目标，深入了解市场状况，建立长期客户关系，树立公司品牌形象

2、工作关系图

3、岗位职责

v协助营销总监制定营销战略规划，为营销决策提供建议和信息支持；

v根据公司营销战略组织制定年度销售计划、预算计划，并组织实施；

v根据产品特点，提出市场推广方案，组织销售业务员进行方案实施；

v组织客户管理工作，负责维护重要客户，与客户保持良好关系；

v负责组织制定公司产品销售价格体系；

v负责审核产品报价，支持业务员签订销售合同，对合同进行评审；

v领导部门成员及时回收货款，协助审计部清收超期应收帐款，协助财务部门完成结算工作；

v协调货物运输、产品发运调度；根据客户需求与制造部协调产品改进工作；

v协助实施市场调研、市场推广工作；传递市场需求信息，提出产品改进、新产品开发建议；

v机构建设：

完善内部管理制度；召集内部会议，部署及分解工作任务，跟踪落实和反馈；传达和执行上级指令，检查、总结、汇报工作成果，并提出改进方案和工作建议；

v团队建设：

组织学习，培训下属员工并与之沟通；监督、指导、支持下属员工开展工作，监督各项标准、制度的执行和落实；检查、考核下属员工的工作绩效；

v关系协调：

协调内外部、上下级的关系；处理突发事件；

v完成上级领导布置的其它任务。

4、职位权限

v区域营销规划建议权

v公司销售政策建议权

v销售合同审核权

v产品发运的调度权

v新产品开发建议权

v对直接下级人员调配权

v对下属考核评价权，检查权、批评权、处分建议权

5、任职要求

5.1基本条件

v45岁以下，大学专科以上学历

v具有5年以上销售工作经验

5.2知识技能

v熟悉国际国内贸易业务知识

v掌握市场营销相关知识，具备财务、法律、质量、生产等方面的知识

v了解公司所经营产品技术知识

5.3所需能力

v开拓市场能力

v组织能力、社交能力、协调能力

6、职位绩效考核

6.1考核岗位：

营销总监

6.2考核内容：

工作业绩、品质

6.3考核方式：

自评和直接上级考核相结合，考核周期为月度、半年和年度考核