工作计划正荣房地产项目前期工作计划书.docx

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工作计划正荣房地产项目前期工作计划书

正荣房地产项目前期工作计划书

（草案）

一、工作流程图

二、项目前期策划工作进度表

阶段

工作事项

具体内容

时间

责任人

督导人

准

备

阶

段

成立项目专案组

确定项目成员名单及工作方向

4月13日

项

目

总

顾

问

1．调研目的的确定

2．调研范围的确定

3．调研内容的确定

4．调研问卷的确定

4月16日-

4月19日

调研计划呈交发展商

发展商提出修改意见稿

4月17日

调

研

阶

段

问卷确认、准备、调研员培训

调研准备工作完成

4月21日

正式调研

1．宜春消费者调研

2．宜春于售楼盘调研

3．宜春宏观经济调研

4月21日-4月30日

项目组成员

报

告

撰

写

阶

段

问卷统计分析

运用SPSS统计软件，对各项选题进行统计，且制成图表形成

5月1日-5月8日

项目组成员

调研方案的撰写

于统计的结果上进行系统性的分析和交叉分析

项目组讨论修改

寻找不足，及时更改

项目分析

项目的优劣势、机会点和风险点分析

市场定位

完成对目标消费群体和价格、卖点的定位

初稿完成

项目小组全体成员讨论方案

汇报领导讨论

公司项目督导讨论方案

5月9日

正荣项目组织机构和市场调研计划安排

壹、项目组成员

项目经理：

项目总顾问：

项目顾问：

技术支持：

策划师：

访问员：

二、项目组分工表

项目经理

经理助理

策划师

访问员、

统计员

复核问卷

制定抽样方案

访问员手册

主持培训

制定分析方案

方案撰写

客户撰写

客户陈述

项目总结

和发展商的联系

抽样

协助问卷设计

督导管理

回收问卷

布置复核

土地评估具体工作

问卷设计

确定抽样方案

辅助培训

评估实地质量

负责录入分工和进程

数据库整理

统计分析

协助数据方案和技术方案

具体调研工作的开展负责数据录入

三、调研计划

调研目的：

全面了解宜春市房地产市场态势及发展趋势，且通过对潜于目标客户的消费心理、消费行为、消费需求等方面的调查，为项目规划、决策和项目定位、定价及以后的营销推广提供市场依据；

调研内容：

1、宜春市宏观经济情况；

2、宜春市房地产发展现状和价格走势；

3、消费者对本案的需求特征、态度、期望和信心；

4、宜春于售楼盘的具体情况，其中包括地理位置、建筑形式、户型、面积、规划、供应量、售价、销售情况等；

调研形式：

问卷调研、现场访谈、楼盘调研、资料研究；

调研性质：

普查和抽样

调研区域：

宜春市区

调研对象：

宜春25-55岁的消费者、宜春市于售楼盘及关联政府部门

调研时间：

4月21日—4月30日

调研进度：

准备工作阶段4月21日前

调研实施阶段4月21日—4月30日

统计分析阶段5月1日—5月3日

调研方案撰写阶段5月4日—5月8日

质量控制方法：

实行市场调研项目管理制度，严格按照项目职责表和业务流程图进行作业

调研方案：

通过图表和文字阐述，数据方案和分析交叉结合

组织管理：

由正荣项目组负责组织、策划、实施

附：

江西正荣房地产XX公司宜春高仕北路中段项目调研问卷

项目调研问卷

尊敬的先生/小姐

您好！

我是同致地产市场调研员，为了更好的满足宜春市民的居住需求，创造更优美的居住环境，宜春正荣公司即将于宜春高士北路中段开发大型中高档住宅小区。

这是宜春市、第壹个上规模、上档次的小区。

为把小区建设得合宜春人的需求，同致地产顾问公司组织这次全市范围内专项调研。

请您于百忙之中抽出几分钟的时间配合我们填以下份问卷，真诚的希望您为我们的项目开发提出宝贵的意见！

一、你们家当下的住房面积？

A、40m²以下B、40-60m²C、60-80m²D、80-100m²E、100-120m²

F、120-140m²G、140-160m²H、160m²以下

二、您对现阶段住房情况不满意表当下：

（多选）

A、满意B、面积小C、地段差D、房型结构不合理E、住宅周围环境不好F、治安不好G、没有物管H、档次低I、其他，（请说明）

三、您打算再过多长时间购买房子？

A、半年左右B、壹年左右C、壹年半左右D、二年左右E、二年之上

四、您要买房主要是为了解决什么问题？

A、解决基本住房需求B、结婚C、改善居住条件D、为父母买房E、显示身份F、为将来小孩打算G、用于投资H、（其它）

五、您买房最关心的是房子：

A、地段B、价格C、交通D、户型E、物业管理F、小区规模和环境G、是否升值H、其他

六、您买房时第二、第三关心的是房子（可选三项）：

A、地段B、价格C、交通D、户型E、物业管理F、小区规模和环境G、是否升值H、其他

七、对于户型您会考虑

A、壹房壹厅

B、二房二厅

C三房二厅

D、四房二厅

E、五房

1、50-60m²

1、80m²以下

1、110－130m²

1、140m²以下

1、160m²以下

2、60-80m²

2、80-90m²

2、130-150m²

2、140-160m²

2、160-170m²

3、80m²之上

3、90-110m²

3、150-170m²

3、160-180m²

3、170-190m²

4、110-130m²

4、170－190m²

4、180－190m²

4、190－220m²

八、于住宅面积已定的情况下，您对客厅的选择为：

A、客饭厅越大越好，主人房及壹般睡房够用便可。

B、主人房及壹般睡房应宽敞舒适些，客饭厅够用便可。

C、卫生间和厨房够用即可。

D、卫生间和厨房要尽量大。

九、您希望卫生间的个数为：

A、壹个B、二个C、三个

一十、您是否需要购买杂物间？

A、需要（1、6-8m²2、8-10m²3、10-12m²4、12m²之上）

B、不需要

一十一、您是否需要购买停车位？

A、需要B、不需要

一十二、如果于宜春有壹个大型的住宅区，小区内配有花园、游泳池、游乐场以及各种配套，仍有保安二十四小时巡逻，服务人员随叫随到，价格比当下宜春的房价高15%左右，您会不会打算于这种小区购房？

A、会B、不会C、能够考虑

一十三、如果这个小区位置是于高士北路中段，你会不会考虑？

A、会B、不会C、能够考虑

一十四、对于这个住宅小区的名称，你喜欢：

A、丽景山庄B、富豪山庄C、富士山庄D、宜春花园城

一十五、您认为这种住宅小区的物业管理费用多少合适？

A、0.1元/m²B、0.1-0.15元/m²C、0.15-0.20元/m²D、0.25-0.30元/m²

E、0.3-0.35元/m²F、0.35-0.40元/m²G、0.40元/m²之上、

一十六、您对社区内的园林景观有何要求？

A、生态型组团景观B、气派型景观大道C、体闲型文化广场

一十七、您认为小区内最需要建的设施为哪些？

（最多只能选四项）

A、幼儿园B、游泳池C、室内外健身场所D、医疗卫生室E、用户专车

F、阅览室G、商场、超市H、儿童游乐场I、小学J、其它：

一十八、如果您购房，您会选择哪壹种价位档次的住宅？

单价：

A、500-600元/m²B、600-800元/m²C、800-900元/m²

C、900-1000元/m²D、1000-1100元/m²E、1100-1200元/m²

总价：

A、5万元以内B、6-7万C、8-10万D、10-12万

E、12-14万F、14-15万G、15-18万H、18万之上

一十九、您希望的付款方式？

A、壹次性付清B、按揭付款C、建筑分期付款

二十、如果您买房，会采取什么样的方法去了解信息？

A、电视广告B、报纸广告C、户外广告

D、售楼处E、亲友介绍F、其它，请说明

二十一、你最爱见的江西本地电视台

A、江西卫视B、宜春有线C、不见电视D、其它（请注明）

二十二、您经常见的报纸：

A、宜春日报B、江南均市报C、宜春电视报

D、不见报纸E、其它（请注明）

您的年龄：

A、25岁以下B、25-30岁C、31-40岁D、41-50岁E、51岁之上

您的家庭常住人口：

A、2人B、3人C、4人D、5人及5人之上

您的家庭月收入：

A、800元以内B、800-1000元C、1000-1500元

D、1500-2000元E、2000元之上

您的工作单位：

A、银行证保B、机关公务员C、私营企业主

D、科教文卫E、邮政电信F、个体店主G、其它

你的姓名：

性别联系电话：

居住区域：

A、新城区B、老城区

之上问卷主要针对宜春市区消费者，其中：

老城区200份、样本分配如下：

厂矿20份、银行证保40份，科教文卫40份、行政机关40份、个体户40份、其它20份

新城区100份。

样本分配如下：

厂矿10份、银行证保20份，科教文卫20份、行政机关20份、个体户20份、其它10份

之上当否，请复！

江西同致地产顾问XX公司

二00二年四月十六日

项目前期策划提纲

上篇宜春市房地产市场调研方案

序壹：

市场调研简介

调研时间、地点区域、回收问卷、调查方法（随机抽样，入户访谈）和基本结论

第壹章：

客观背景分析

国家宏观（经济、政策）：

2001年国家国民经济主要技术经济指标，关于加入WTO的影响，房地产和经济发展的壹般规律等

宜春宏观背景（经济、政策）：

2001年宜春市国民经济主要技术经济指标，政府有关举措和城市远景规划等。

第二章：

宜春市房地产市场分析

宜春市房地产宏观市场分析：

宜春市房地产行业的历史、现状及未来走势

宜春市住宅主流市场及典型楼盘分析：

典型楼盘界定、简介、优劣势分析，主要营销手段和业绩分析、综合分析等。

本项目所于片区市场分析：

片区界定、简介、发展现状、发展趋势，以及竞争楼盘综合分析等。

第三章：

消费需求市场分析

基本结论：

消费群体对户型、地段要求、置业心态，对小区规划和配套的要求、信息来源、付款方式等。

下篇项目分析及定位方案

第壹章：

项目分析

基本情况分析：

区位简介、背景资料、交通情况、周边环境、周边配套，小结；

综合评价（SWOT）：

优势和劣势，机会和威胁，小结；

第二章：

项目定位

综合定位：

特征定位、名称定位等。

品质定位：

档次定位、风格定位、形象定位

市场定位：

目标客户群体定位

卖点定位

广告语定位

价格定位

第三章：

综合素质营造建议

规划设计建议

单体设计建议：

建筑风格、户型设计

素质营造：

活动场地、装修标准等

环境、景观塑造

物业管理和服务要点

项目配套设施和功能建议

附：

项目设计任务书