摩托车配件行业分析报告文案.docx

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摩托车配件行业分析报告文案

摩托车配件行业分析报告

一、摩托车配件行业概况1

二、摩托车配件行业出口现状1

（1）我国摩托车配件行业历年出口额及主要出口对象1

（2）摩托车配件行业产品特点2

（3）摩托车配件国际市场进口情况3

三、阿里巴巴摩托车配件行业买家特征分析4

（1）近一年买家来源分布状况4

（2）近一年买家询盘来源分布4

（3）“摩托车配件”行业买家数和询盘数大幅增长4

（4）询盘最多的20个国家/地区09年1-10月相比08年1-10月变化情况5

（5）近一年摩托车配件活跃买家分布5

（6）近一年摩托车配件接到询盘TOP5国家/地区分布6

（7）买家搜索热门关键词TOP307

（8）关搜推广排名与自然排名效果对比8

（9）阿里巴巴摩托车配件行业买家代表（部分）8

（10）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长9

四、中供产品介绍—出口通新增功能介绍10

（1）中文版数据管家：

明明白白投资，清清楚楚回报10

（2）买家IP定位，轻松辨识买家真伪10

（3）多企业邮局，提高业务安全度10

（4）视频自助上传10

五、摩托车配件行业相关商展商机11

六、摩托车配件行业成功案例12

一、摩托车配件行业概况

●行业定义

摩托车配件繁多，它包括了几百种产品，目前普遍是按其功能分类：

转动系列产品、操纵系列产品、行走系列产品、发动机配件产品、气体系列产品、电器及仪表产品、燃油系列产品等。

●出口退税

2008年12月1日我国摩托车配件出口退税由9%调整到11%，而一个月过后，2009年1月1日起我国摩托车配件出口退税又由11%调整到14%，2009年6月1日起摩托车配件出口退税又由14%调整到15%。

●行业前景

目前我国摩托车配件出口主要以亚洲、非洲、南美洲为主，且近几年的出口额呈现加速增长态势，2005年与2004相比较增长了19.6%，2006年与2005年相比较增长了29.5%，2007年与2006年相比增长了35.4%，出口总额达到了10.75亿美元，2008年出口额达13.61亿美元。

（数据来自：

中国海关）

二、摩托车配件行业出口现状

（1）我国摩托车配件行业历年出口额及主要出口对象

2009年1-10月我国摩托车配件出口总额为9.52亿美元，同比下降了18%。

我国摩托车配件产品主要出口对象

备注：

2009年1-10月我国摩托车配件出口全球明细：

（单位：

美元）

出口地

2009年1-10月

增长

出口地

2009年1-10月

增长

窗体顶端

印度

117,026,598

-14.8%

尼日利亚

27,859,283

-33.3%

印度尼西亚

98,561,747

-36.1%

美国

26,217,224

-26.1%

越南

72,907,309

67.7%

21,475,661

-41.0%

阿联酋

67,246,095

43.5%

菲律宾

20,489,954

2.3%

巴西

57,110,847

-45.9%

埃及

14,223,351

-66.6%

马来西亚

47,692,547

23.9%

泰国

13,914,005

-30.6%

伊朗

44,339,467

-12.7%

国

12,239,129

-16.3%

意大利

41,076,004

-4.7%

土耳其

11,664,128

-34.5%

巴基斯坦

33,926,843

10.6%

委瑞拉

10,505,903

-1.4%

日本

28,097,093

-36.2%

秘鲁

10,185,223

4.8%

（2）摩托车配件行业产品特点

•转动系列产品

转动系列产品主要包含：

轴承、齿轮、链轮、链条、封油盘、离合器、皮带传动、摩擦片、主动盘、压力盘、分动器、变速器等。

•操纵系列产品

操纵系列产品主要包含：

方向柱、制动器、摇臂、起动杆、制动零部件等。

•行走系列产品

行走系列产品主要包含：

减震器、轮圈、轮胎、胎、整体辐板轮、辐条、辐条螺母等。

•发动机配件产品

发动机配件产品主要包含：

发动机、气缸、曲轴、起动器、密封圈、活塞、气门、凸轮等发动机零部件。

•气体系列产品

气体系列产品包含：

滤清器、消声器等。

•电器与仪表系列产品

电器与仪表系列产品包含：

电机、整流器、点火器、开关、灯具、灯泡、报警器、蓄电池、继电器、闪光灯、高压包、火花塞、喇叭、里程表、传感器等。

•燃油系列产品

燃油系列产品包含：

真空膜片阀、燃油滤清器、油箱、化油器、燃油泵等。

（3）摩托车配件国际市场进口情况

印度尼西亚（数据来自：

联合国印度尼西亚海关）

巴西（数据来自：

联合国巴西海关）

阿联酋（数据来自：

联合国阿联酋海关）

注：

以上信息数据引自海关统计资讯网、联合国数据统计等

三、阿里巴巴摩托车配件行业买家特征分析

（1）近一年买家来源分布状况

（2）近一年买家询盘来源分布

（3）“摩托车配件”行业买家数和询盘数大幅增长

（4）询盘最多的20个国家/地区09年1-10月相比08年1-10月变化情况

排名

国家/地区

询盘增长

买家增长

1

印度

86.1%

52.7%

2

美国

31.4%

43.1%

3

巴基斯坦

103.1%

62.6%

4

102.1%

41.9%

5

尼日利亚

243.9%

169.2%

6

土耳其

202.8%

128.4%

7

伊朗

57.0%

16.6%

8

英国

8.1%

79.9%

9

83.8%

35.6%

10

巴西

25.8%

28.7%

11

埃及

60.9%

39.1%

12

委瑞拉

173.4%

91.8%

13

澳大利亚

67.9%

55.0%

14

意大利

106.6%

87.2%

15

泰国

64.5%

72.4%

16

菲律宾

25.4%

71.2%

17

阿根廷

147.7%

59.6%

18

俄罗斯

333.1%

201.0%

19

马来西亚

97.1%

106.8%

20

阿联酋

148.8%

95.4%

（5）近一年摩托车配件活跃买家分布

（6）近一年摩托车配件接到询盘TOP5国家/地区分布

注：

上表所列数据引用时间段：

08.11.01~09.10.31

（7）买家搜索热门关键词TOP30

（8）关搜推广排名与自然排名效果对比

（9）阿里巴巴摩托车配件行业买家代表（部分）

（10）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长

2009年三季度，阿里巴巴国际站的注册会员数首次突破千万大关达到1048万，买家数、海外日均访问量等核心指标均创历史新高；中国供应商收到的询盘总数更是同比增长了90.6%。

●买家数/会员总量

●海外访问量/中国供应商反馈量

09年三季度日均海外访问量同比08年三季度增长30.8％

09年三季度中供收到有效询盘数再创新高，同比08年三季度增长90.6%

随着阿里巴巴海外会员、海外访问量的加速增长，以及买家为抵御金融危机而更多的选择网上采购，阿里巴巴的供应商会员将因此收获更多的商机和订单，成为网上贸易的最大赢家；而与此同时，买家也将因网上采购的便利性和低成本而获益良多。

四、中供产品介绍—出口通新增功能介绍

（1）中文版数据管家：

明明白白投资，清清楚楚回报

1、实现操作过程、推广效果数据化，找准提升点，摸透买家行为；

2、实现采购、销售、询盘、客户等一体化管理，随时掌控交易进程；

3、实时统计买家重点关注产品，轻松掌握海外最新采购需求。

（2）买家IP定位，轻松辨识买家真伪

1、随时随地查看买家询盘对应的IP地址及国家；

2、轻松辨识买家真伪，网上贸易更安全。

（3）多企业邮局，提高业务安全度

1、21个账号，21G超大空间，满足多业务员操作需求；

2、快速、稳定收发海外，时刻保持与买家的有效沟通。

（4）视频自助上传

自助上传视频，

提升品牌知名度，

全面展示企业实力。

五、摩托车配件行业相关商展商机

LOGO

展会名称

开展时间

展会地点

美国拉斯维加斯国际汽车零配件展

2008年10月

美国-拉斯维加斯

ACMEE2008汽车零部件和机床工程展览会

2008年6月

印度-吉莱

ACMEE2008汽车零部件和机床工程展览会

阿里巴巴在ACMEE2008

2008年6月19-23日，ACMEE2008汽车零部件和机床工程展览会在印度吉莱（Chennai）举行。

该展览会涵盖了所有关于汽车零部件和机床有关的工程物品和服务，设立了400余个展位，共有24，000多位客商参加了这次盛大的工程展。

阿里巴巴代“中国供应商”会员参加了此次展会，每位来到展位的客商都受到Alibaba工作人员的热情接待，身穿橙色T恤和帽子的阿里工作人员穿梭于整个会场。

该展会的访客有将近85%来自于当地的中小企业，Alibaba工作人员在现场向他们介绍A以及相关的服务，并取得了积极的效果，有很多客商当场注册成为买家会员。

买家眼中的阿里巴巴

Doshi先生是一位光学产品领域的OEM-ODM专业制造商，也是Alibaba.2年的TP会员，他通过Alibaba成交了30多个订单，令他留下深刻印象。

“刚开始，我还不确定Alibaba能给我生意带来多大帮助，现在，我已经通过它找到了全世界的工厂，我觉得这是个非常便利、高效的网络平台。

”

——MilindDoshi,Lensel,India（印度）

ACMEE2008展会概况

展览日期：

2008年6月19至23日

展出地点：

印度吉莱（Chennai）

官方：

.acmee.in

注：

以上为阿里巴巴参加的部分行业商展活动。

六、摩托车配件行业成功案例

◆公司名称某车业集团

◆主营产品摩托车、发动机、电动车等

◆公司网址

会员年限

6年（2003年成为中国供应商会员）

公司发展

1、成立于1995年的某车业集团。

2、2003年前后，国部分城市陆续掀起了“禁摩”风波，市场变化直接导致了产品销量的大幅下滑；网上开辟新生机，加入阿里巴巴。

3、目前，某车业的外贸业务正以每个月1.5万辆车，即每个月1500万美金的销售额发展着；外贸比重已占到企业年产值的85%。

电子商务操作心得

1、2005年11月我收到一封来自西班牙的买家询盘，这封不仅写得非常简单， 经过一段时间的交流，客户于2006年初来到中国验厂，并签下了三个货柜100辆车的订单。

2、一位德国客户经过三个月的考察，在去年9月份与我们签下了100个货柜的订单，总金额高达200万美金。

3、今年春节时，我还结识了一位英国客户。

当时他在国还有其它的供应商，经过几个月的交流，我们陆续成交了4笔订单共两个货柜。

做汽摩配行业的跨国生意，最让海外买家担心的，不外乎是产品质量和售后服务的问题。

我一向认为，质量问题并不可怕，重要的是你的态度。

对于企业来说，售后服务的作用要远远大于售前服务。

受访人：

外贸经理罗小姐