目标设定.docx

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目标设定

开篇语

亲爱的朋友：

你知道为什么

同一年同一个学校毕业的人，

几年之后拉开差距，或优秀，或平庸；

同一年同一个单位工作的人，

几年之后境遇不同，或升迁，或平淡；

同期创业的人，几年之后，有人成功，有人失败；

同领域做企业，几年之后，有人发展，有人倒闭；

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相同的起点，不同的现状和结果！

也许你会说，这和机会有关，和性格有关，和市场有关，和。

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有关。

不，所有的一切都和人有关！

和人的能力有关。

能力包括思维，行为和习惯，

思维决定行为，行为决定习惯，习惯决定结果。

如果一个人，在做任何事情之前：

先给自己设定一个明确清晰的目标；

懂得时间管理，知道该做什么不该做什么,

抓住重点做对事情；

当目标达成有差距的时候，心态积极，

永远想找方法，不找借口；

懂得持续学习，并把知识转化成行动；

在行动中反省改进，不断超越。

如果一个人在工作·生活中，

有这样的思维·方法和习惯，

具备这五个方面的自我管理能力，

想不成功都难！

一个人的能力取决于这五个方面：

积极心态·明确目标·管理时间·持续学习和快速行动，世界上许多顶尖成功人士也身上普遍具备这五个特质。

结合实践，我们用工具把这五个方面落实到日常工作中，训练大家进行自我管理。

很快，我们的团队能力得到提升，绩效达成。

8年时间企业资产增加1500倍，股东投资回报率为292倍，均收益与这五个方面的持续管理，我们称之为“五项管理”。

五项管理是一套提升绩效能力的系统，他包括思维·方法和工具，用这套系统我们培养出115为总经理和许多高绩效的员工，现在各自岗位上持续创造着高绩效。

17年实践，超过36万人运用验证，五项管理是职场人士提升绩效能力的基本功，很容易学会并养成好习惯的。

人不能独善其身，而要兼善天下，好经验要分享，好方法要传播

。

帮助更多的企业和个人用五项管理提升绩效能力，是我们的使命。

本书是五项管理的实践手册，我将以随书教练的方式，用最简洁的语言·最轻松的图文，带领你读过不一样的28天，让你具备成功人士的基本功。

在这四周时间里，我将循序渐进地带你学习设定目标·做对事情·调整心态·掌握学习和行动的基本法，每天进步一点点，你只需跟随我，每天按照要求去做，28天后，你会惊叹于自己的改变！

！

！

！

！

！

现在，我们开始

从此你将与众不同。

。

。

。

。

你知道世界上最神奇的“吸引力法则”吗?

想要什么？

你的一生想要什么？

你有没有梦想？

如果宇宙可以给你想要的一切，你想吸引什么来到你身边？

关于事业，我想要：

关于财富，我想要：

关于生活，我想要：

关于成长，我想要：

关于人际，我想要：

关于健康，我想要：

关于其他，我想要：

一切皆有可能，所有的梦想都会实现！

只要你把梦想变成目标，整个世界都会为你让路！

什么是目标：

世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人，没有目标就没有动力。

明确我要成功×

目标我要成为上市公司的财务总监√

量化我要成为有钱人×

可衡度我要在50岁之前实现2000万元的财富自由√

具有我争取考个研究生×

挑战我一定要在今年内考研成功√

长短我要在今年达成绩效目标120万元，平均

结合每个月完成个人业绩10万元√

完成我要经常读读书×

期限我要在本月30日之前读完一本管理书√

符合以上五个要素的梦想才是目标，否则就是空想。

翻回前页，看看你想要的东西那些可以变成你的目标？

耶鲁大学做过一个调研

世界上只有3％的人有清晰长远的目标

你属于百分之几中的人

因为害怕失败而不敢设定目标？

是否

万一自己的目标被别人耻笑怎么办？

还是不制定目标了。

是否

目标有那么重要吗？

有与没有还不是一样要奋斗吗？

是否

不知道该怎样设定目标·工作·生活忙乱没有头绪。

是否

没有人告诉我目标设定的是否正确，所以干脆不设定了。

是否

目标没有对错，关键是否是你内心的声音，是否符合你的价值观；也许你没有想清楚，也不敢想那么遥远的事。

没关系，至少要给自己找出一个年限的目标；否则，你可能漫无方向，东飘西荡。

也许随着人生经历，你会调整梦想和目标，这是正常的！

但至少这28天，你要为自己设定一个清晰的目标。

28天带领部门完成业绩60万元

28天签回3个5万元的订单

28天为公司招聘培训5个人到岗，存活率100％

28天实现个人收入1万元

28天拿到奖金5000元

28天后的月底带孩子去游乐园

28天读完2本职场小说

28天拜访10个大客户

28天结交5个喜欢摄影的朋友

28天减肥10斤

28天坚持每天跑步半小时

28天奖励自己去买个mp4

请给你自己设定一个28天的目标

注意五大关键要素：

明确具体·量化可衡量·具有挑战·长短结合·有完成时限。

为了实现28天目标，请认真回答问题

一定要非常想要想要一般

我的优势：

我的劣势：

我的现状：

恭喜你，已经设定了28天目标，并对自己的这个目标作了评估和分析。

这种分析思路你也可以用在年度目标·中长期目标或人生蓝图的设定上。

在我的另外一本书《高绩效人士的五项管理》和365天版的《五项管理行动日志》中有更为祥尽的方法和训练可参观。

现在，我们来学习如何分解并实现28天的目标。

让我们继续

一些大目标看似难以实现，只要把它分解成无数小目标，每周·每天·一个一个去完成，日积月累，实现起来就会非常容易了。

小故事水晶大教堂

美国有一位名叫罗伯·舒乐的博士，在自己身无分文的情况下，却立志要在加州建造一座水晶大教堂。

这座教堂的预算造价为700万美元。

舒乐博士在一张白纸上，写下了自己实现目标的奇特计划：

寻找1笔700万美元的捐款；

寻找7笔100万美元的捐款；

寻找14笔50万美元的捐款；

寻找28笔25万美元的捐款；

寻找70笔10万美元的捐款；

寻找100笔7万美元的捐款；

寻找140笔5万美元的捐款；

寻找280笔2.5万美元的捐款；

寻找700笔1万美元的捐款。

你把700万美元这个大目标，一次一次地分割成更小的目标，最终分割到1万美元。

每次捐款1万美元，这个目标实现起来就容易多了。

就这样，他1万元美元1万美元地募捐，一点一滴地筹集，历时12年，一座最终造价2000万美元、可容纳1万多人的水晶大教堂军工了。

这座水晶大教堂为世界建筑史上的奇迹与经典，也成为世界各地前往加州的人必去的游览胜景。

结合到工作和生活中，具体怎么做，我用三个岗位作示范，教你如何把一个大目标分解成为小目标。

现在，我们来学习他们分解目标的思路，以及达成目标的方法和措施。

28天的目标是：

实现个人收入1万元

姓名：

张天成目标心路：

我想用这笔钱给自己买一个mp4，

年龄：

27岁和大学同学聚会一次，和女朋友一起举行

性别：

男烛光晚餐，给父母一个1000元的红包，

职位：

某食品公司的销售人员去参加一个销售技能培训课。

达成目标的分解思路

〉我用什么方法赚到这笔钱？

底薪+奖金。

〉我的底薪1500元，这个月我要争取拿到奖金8500元。

〉按照公司10％的提成制度，我这个月必须做到8.5万元个人业绩才有8500元的奖金。

〉我怎样完成8.5万元的销售业绩？

〉先拆分一下，每周我必须完成2.2万元的业绩目标。

〉5个工作日，每天只要完成4400元的目标就可以了，我对自己要求高一点，每天冲刺5000元。

〉具体怎么做？

马上来想办法和措施。

方法一：

向老客户推新产品；

方法二：

向代理商跟进补货；

方法三：

走出去开发新区域，主动开发新客户。

马上行动，每天挑战5000元，每周就会完成2.5万元的目标，4周28天自然达成8.5万元的业绩目标，奖金8500元到手，加上底薪1500元，28天的目标收入1万元自然就达成了。

用这笔钱就可以去实现我梦想板上想要的东西，呵呵！

张天成吧28天目标用日志的方式分解到每周

时间目标达成目标的方法和措施

第一周业绩目标放法一：

拜访3个老客户推荐新产品

2.2万元方法二：

电话跟踪区域内几个代理商的补货

方法三：

···············

第二周业绩目标方法一：

去参加连锁经营博览会，收集客户名单

2.2万元方法二：

打50个陌生电话，开发5个新客户

方法三：

···················

第三周业绩目标方法一：

跟进新客户。

跟进成交

2,2万元方法二：

帮助×客户做一个周末促销活动

方法三：

·················

第四周业绩目标方法一：

跑市场，督导店面销售

2.2万元方法二：

对帐，追讨应收款

方法三：

···················

把28天目标再分解到每天

第一周第二周第三周第四周周目标业绩目标业绩目标业绩目标业绩目标

2,2万元2,2万元2,2万元2,2万元

周一5000500050005000

周二5000500050005000

周三5000500050005000

周四5000500050005000

周五5000500050005000

现在张天成只需要盯着每天的目标5000元，想办法努力达成。

只要完成每天的目标，每周的目标就很容易完成，4周目标都完成了，28天目标自然就完成了。

作为一名工作几年以上的销售人员，每天完成5000元的销售目标，只要你用心，是非常容易的事。

28天的目标：

为公司招聘10名新员工

姓名：

谭乐乐目标心路：

根据公司要求，我要在本月招聘

年龄：

25岁10名新员工到岗，并且要保证这批员工3

性别：

女个月内的存活率在90％以上，为此，我要

职位：

某公司人力通过大量筛选找到合适的人才苗子，录用/

资源部招聘专员复试/面试/筛选简历的比例要确保为1:

3:

10:

100

达成目标的分解思路

〉按照1:

3:

10:

100的比例，招聘10名新员工，我要挑选30人参加复试，通知100

人面试，筛选1000份简历

〉先把目标分解到周，平均每月招聘2~3名新员工，要确定10人参加复试，要通知30人参加面试，为此我要寻找到300名符合条件的人员。

〉要把每周目标分配到每天，即每天要确定两名候选人可以参加复试，要通知6人来面试，为此我每天至少要浏览60份简历，寻找符合条件的人员

〉怎样才能达到这些目标呢？

其实方法还是很多的：

方法一：

从公司人才资源库中寻找合适人选

方法二：

从招聘网站上寻找合适人选

方法三：

参加招聘会寻找合适人选

〉只要去努力，一切目标都可以实现，现在就开始行动吧！

谭乐乐把28天目标分解到每周

时间目标达成目标的方法和措施

第一周30人面试方法一：

从公司人才资源库中寻找

和复试方法二：

从招聘网上寻找

方法三：

··············

第二周招聘3名方法一：

参观现场招聘会

新员工方法二：

与3家高校就业指导中心联系

方法三：

····················

第三周招聘4名方法一：

发布招聘广告

新员工方法二：

通过猎头公司推荐

方法三：

··················

第四周招聘3名方法一：

继续从招聘网站上寻找

新员工方法二：

参加校园招聘

方法三：

·················

把28天目标再分解到每天

第一周第二周第三周第四周

周目标30人面试和复试招聘3名新员工招聘4名新员工招聘3名新员工

周一筛选简历100份筛选招聘会简历筛选简历200份，筛选100份简历，通知

通知20人来面试200份，通知25通知20人来20人来面试

人来面试面试

周二面试10人，筛选面试12个人面试10人，拜访参加校园招聘会

简历200份筛选简历200份猎头公司收集简历

周三面试20人面试12人面试10个人面试15个人

复试10人

周四复试8个人联系3家复试8个人面试5人，复试

就业机构8人

周五准备招聘会资料确定3名员工确定4名新员工确定3名新员工

周六参加现场招聘会

谭乐乐是一名招聘专员，她的工作职责就是找对人，筛选到符合条件的候选人，才能保证面试过关率以及复试的人才质量，才能保证培训上岗后，这些人才的适应性和存活率，适应她招聘的标准是“百里挑一”，先够数量再跳质量。

按照这个标准，她每天只要达成表内计划，28天后她一定能圆满地完成任务。

28天的目标是：

带领部门完成60万元的业绩目标

姓名：

李萍目标心路：

为达到这个目标，我要冲刺60万元

年龄：

32岁心态积极敢于挑战

性别：

女组织内部培训和团队活动一次

职位：

某软件公开辟大客户的VIP通道

司大客户经理身体健康，好吃，睡好，保养好

下属员工：

5个

我们来看李萍达成28天目标的分解思路

〉先把60万元的目标分解到4周，每周部门目标是15万元，5个工作日每天目标3万元。

〉再把目标分配到部门的每个人，老员工3个，每人15万元的目标，年轻伙伴2个，每人完成5万目标，我个人除做好管理外，要完成5万元的个人目标。

〉分解到4周，每人每周的目标分别是：

A员工3·75万元，B员工3·75万元，C员工3·75万元，D员工1·25万元，E员工1·25万元，我1·25万元。

〉5个工作日再分解到每天，每人每天的目标分别是：

A员工7500元，B员工7500元，C员工7500元，D员工2500元，E员工2500元，我2500元。

〉具体怎么做？

马上来想办法和措施：

方法一：

分析数据库找出A类客户，推荐公司最新产品和超值服务；

方法二：

要求客户来参加公司的说明会，参与软件使用；

方法三：

请老客户介绍他的朋友试用我们的软件，给老客户优惠政策····

〉方法永远比问题多，马上行动，带领我们的部门成员同心协力完成每天的小目标，完成每周的中目标，28天一定要冲刺60万元。

李萍把60万元的目标分解到每周·每天

第一周第二周第三周第四周

周目标部门目标15万元部门目标15万元部门目标15万元部门目标15万元

周一30000300003000030000

周二30000300003000030000

周三30000300003000030000

周四30000300003000030000

周五30000300003000030000

为达成第一周目标李萍的工作计划如下

优先顺序本周工作目标

1本周部门业绩目标15万元，

其中A员工3·75万元，B员工3·75万元，C员工3·75万元，D员工

1·25万元，E员工1·25万元，我1·25万元

2目标分解到部门的每人每天。

3分析数据库客户资料，找出50个A类客户。

4召开部门头脑风暴会，讨论达成目标的方法和措施，责任到人。

5制定《铂金客户服务政策》，报总经理批准，开辟VIP通道。

6跟进团队伙伴每天达成目标。

李萍把每一周目标再分解到其中的一天

星期一今日目标：

部门完成3万元业绩2009年11月2日

优先顺序达成目标的方法和措施

开晨会10分钟，了解每个员工本周计划和今日重点

1教会伙伴们给客户分类，从每个人的客户中找出10个A类客户

2参加公司的中高层周绩效会议

3开部门业绩会议，把本周28天目标分解到每人每天。

汇总50个大客户资料做初步分析，电话调研10个老客户，听

4他们对铂金服务的建议

5做《铂金客户服务政策》提案，报备总经理。

开夕会10~15分钟，了解伙伴今日目标的完成情况，完成目标的伙伴分享经验，

6对没有完成目标的，大家一起帮助他分析原因，找到解决办法，明天赶上来。

李萍是软件公司的中层管理者，她的工作重点是带领团队完成目标，所以他要花时间在团队的工作安排·策略实施等方面。

她只要帮助团队成员每人每天完成个人目标，她的部门就能保证完成当天目标，也能保证每周15万元部门目标的达成。

即使个别员工完成由差距，但是通过“晨会·夕会·每人每天每件事”的跟进，随时发现问题并解决问题，李萍带领部门28天完成60万元的业绩目标还是很容易达成的。

现在请你用这样的思路分解你的28天目标

、

先把你的28天目标分解到每周

时间目标达成目标的方法和措施完成期限

方法一：

第一周方法二：

方法三：

方法一：

第二周方法二：

方法三：

方法一：

第三周方法二：

方法三：

方法一：

第四周方法二：

方法三：

再把你的28天目标分解到每天

我的是的第一周你的是第二周你的是第三周你是的第四周

周目标你的的的的的的的达到的的的的的的的的的的的的的的

周一

周二

周三

周四

周五

周六

周日

好了，再次恭喜你，你的28天目标已经分到每周每天了。

现在要做的是马上行动！

现在就做！

没有行动，再好的计划也只是白日梦。

人生没有太多的机会和等待，作出决定，马上行动！

不要拖延，不要“以后”，立即就做，现在就做。

除非你想改变，其他任何人都改变不了你。

为了自己做一个28天