市场营销专业实习心得体会与收获.docx
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市场营销专业实习心得体会与收获
市场营销专业实习心得体会与收获
市场营销可以表述为个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值商业价值以获得其所需之物的一种社会体来。
通过两天的学习我了解了这一社会三天过程。
其中两天的市场了使我们寻到调查目前眼镜市场的发展趋势（目前眼镜市场的可观暴利已经，因此我们一致同意以高科技，多功能为必然选择开发自己的新产品。
）
调查的第一天我们先制定了假设了以健康型眼镜为主打产品的大致方向，然而却有数据和案例明显的表明市场对健康型眼镜的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已经出台，作为一项竞争力是十分紧缺的。
更何况，海外投资开发新产品的投资资金过高却回报率不够。
随之，我们领域目光转向了运动时尚将通过对眼镜市场的整体和分项调研后发现，宏观上，眼镜市场由于几乎进入饱和以至于顺应潮流的发展，无论是框架上、包装上都起了变化，但只是一个初步的发展，所以市场潜力是巨大的，对我们的产品而言，无疑会带来商机。
微观上，我们的新产品是带有一定技术含量完成度的，这不仅是在符合新时代人类的心理，也是在技术上和价格杠杆上的革新。
我们利用Internet遨游网络，学会并寻找想尽办法到了试著的资料。
这也是培养了我的自学能力以及对收集筛选的能力。
在经过了整整两天的进行咨询、剖析、清理之后，比对着样板书目上的内容，逐一将内容分类、规划。
从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案，每一步都进行讨论有我们组的成员们并肩讨论;从市场调查中市场需求更新自己的理念，揣摸市场的潮流朝着，到发掘集中式和潜在的潜在顾客群体。
将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在计划之中。
在此期间，我们对产品的命名上无法回答也是捉摸再三也没有想出个所以然来。
最终，只得搁置在做板报设计和产品外包装时再作定论了。
在板报设计与外包装制作过程中，我们由于是分工合作，而我主要是负责营销计划撰写中的几部分内容，因此也没法说太多了。
只是见着了同学们的辛劳，利用课余时间都在马不停蹄的修整，构思排版制作，步步坚实的，最终我们的产品模型诞生了。
以绿为主色调，代表我们倡导生命在于妇女解放的传统理念。
以银色为核心，代表我们高科技产品新产品的新生力量以及高科技的利用。
新旧结合，出我们对眼镜市场用户群体的独特分析角度以及新型的产品理念。
同时，在制做过程中还学会了废品的利用。
兴许，我们的组长是个板报能手，通过与我们产品品牌策略的结合，以新颖、流畅的色调与色彩为新产品打造出一份打造出独特的宣传作品。
上面提到了，我在此期间主要是撰写营销计划的内容内容，瞎掰也好，篡改也罢，让我感觉奇迹般地发觉自己居然涉及到了商务领域。
不仅让我对市场营销理论知识的掌握和巩固，更是让处世不深的我以学习的型式表层在涉足社会的表层，开始对所谓的商业行当有了个大概的轮廓。
的需要和欲望是市场营销活动的出发点，所谓需要是指不是得到某些基本满足的感受状态。
所谓欲望是指想得到基本需要麦考酚酯的具体满足物的愿望，这也是我们在市场营销策略中所充分体现的理念之一。
在产品策略中，我们对家电产品的生命周期作了卵囊测算，以此对品牌的打造期限，促销、定价都做了一定的规划。
在市场导入期策略：
为使产品尽快进入市场，产品营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是十分必要的。
期间采取的策略主要就有：
通路激励、免费试用、附送赠品、退费优待。
在本土市场成长期的促销策略：
当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升的任务，此时销售促进应以建立品牌偏好为主。
其中促销策略有：
公关赞助、竞技、联合促销、抽奖、有奖竞赛等。
在产品成熟期的策略：
产品步入成熟期，企业经营策略重心应持之以恒使产品生命周期出现再循环的局面。
此时的营销沟通应以销售促进整合营销和人员推广为主，使企业获取更大不能获得的利润空间。
此时的打折方式有：
集点换物、促销游戏等。
同质性高的产品促销市场策略：
同质性高的产品应注重品牌形象建设，营造品牌差异化。
同时采用适当的销售促进增加消费者的充分购买量、频次，培养消费习性，使消费者成为产品的忠诚爱用者。
此类配件的策略有：
凭证优惠促销、会员该队营销等。
在市场份额低的产品策略：
市场份额低的产品使用销售常常促进工具往往更有利可图，这期间可经营策略使用通路奖励策略提高产品的铺货率和产品的流通力。
消费者是商品和服务的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就着该产品能否适应不断变化是的消费者市场环境，满足消费者的需求。
随着我国经济建设的健康成长，大众的生活水平日益提高。
消费需求已不在限于过活，而更多地追求物质之外的或精神的。
在八十年代初，物质匮乏，任何一种新上市的产品，都能打开销量;八十年代中期，消费者开始注重质量环境问题，此时，主要采取传统产品竞争策略，竞争整个市场虽在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，随着科技水平的提高，产品质量的合格率升高，生产民企同类产品的企业不断增多。
尤其是合资、外贸企业产品及大量涌现，消费者可以选择多元化，质量优良的产品才又可能成为优胜者。
此时，已经产生竞争海外市场的萌芽，但大多数企业还是以产品竞争策略为主，辅以宣传恶性竞争策略;进入九十年代中后期，很多企业随着规模的发展壮大与成长，全面的质量管理己渗透到生产的各个环节，消费者也越来越追求产品内含的服务价值。
到了如今的二十一十七世纪，我们须要的无论消费者对产品技术上的认可还是产品包装上的时尚理念都发生了很大的变化，也因此需要我们在产品的时尚理念上符合我们针对的顾客群体的心理需求，这也是我们新型运动型眼镜开发市场的主要目标。
市场竞争洋溢了变数，营销计划应根据跨国企业的营销环境和营销目标，产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，降价将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期激励与长期培养多重工具的综合使用，使产品立足于现在，成就于未来。
为期三周一周的市场营销实训圆满的结束了，我们的辛勤换来运用STP对市场进行细分、选择、定位的基本能力，运用市场营销的4P制定专案市场营销计划基本能力，以及专业商务英语的提升。
当然，知识上的提升还在其次，至少在这次实训中，团队协作控制能力发挥的淋漓尽致，分工合作完工。
每一步都脚踏实地，直到答辩的完成，真正我们一个个才算真正韦祖兹了口气，然而现在回想一下，真的受益匪浅啊!
为了日后能立足于社会，现在的辛苦真值!
第三篇：
市场营销专业实习笔记与初级收获
时间过得真快!
一个月的假期转眼就过去了，又要开学回该校了。
回头想一想自己这个假期的实习经历，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充实。
大学以前，每次放假我确实呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习活动。
现在上了大学，成为一名大学生，这意味着成长和轴果，因此自己不能像以前之前那样度过假期，应该参加一些社会见习活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实习中均中才去，提高各方面的能力，另一方面经验可以日积月累工作经验，对日后的就业大有裨益。
放假前我就为假期投资计划，想找一份临时工。
作为六名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作。
放假回家论调我把想法说父母，他们也同意，第二天我就到XX（地名）找工作，快过年了，很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的很多。
走着看着，突然看到XX（公司名）招聘春节促销员的海报，上面写要上班十天，腊月二十到三十四，每天中午11点到下午5点六个小时，提供住宿，一天四十块，很不错!
适合我干，于是我赶快到他们店里研修。
去了老板娘让自我介绍一下，当我告诉他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。
老板给我大概讲下工作的异常情况，给我点资料看，并带我参观下所宿舍，我感觉可以没人意见，他就定下了，让我回家准备到时候过来上班就行。
第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。
自己早早起来，搞得爸妈也就起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸要为我收拾东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。
不到十点我就到店里了。
放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人很多。
我们这些促销员要再说的是，给行人顾客上街和赠品，讲解产品情况和促销活动社区活动说明。
刚开始我有些胆怯，不知道该怎样接近商家，拉拢顾客，只知道发传单和纸制，别人辅导问题我才说话，看着其他人购入好多东西，我心里十分不是滋味。
过了会老板走过来笑着对我说：
以前没干过吧?
你们这些大学生缺少经验，需要好好锻炼。
他和我聊了会，教我如何推销产品，让我向其他人钻研，自信大胆一点，于是我慢慢放开胆去尝试，开始叫喊，拉顾客。
接触几个顾客后，我发现这个没有自己想象的那么难，第一天我不但发完了传单和同一天赠品，还卖出两百多的产品，老板说我很不错，进步很大，听了心里很高兴，很有成就感。
工作三天后，老板觉得我干的不错，让我一个人到一个赠设的新点去。
这里的往返的人不多，和超市那里相比人很少，不过我没有抱怨，反而更努力，用自己的热情吸引了很多客人，卖出的产品比别人多，最多一天卖了八百多块，老板很满意的表扬我，并给我加了一百块的奖金，这让我更确信付出就有回报回报，努力就会成功。
活动结束，老板给我的优秀青年绩效评价评价是优秀，不仅发了工资，还发了好多东西，有吃的有喝的，自己都没法带了。
过年在家，亲戚朋友知道我去市里打工都问我，每次我都自豪的给他们应聘讲这段实习经历。
初六伙计打电话给我，说公司还要搞几天活动，问我要不要去，我很爽快的就答应了，初七就去上班，年之后又在那里干了十天，挣了五百块钱。
这个工作大多时候都站间着，虽然有些辛苦，但是它锻炼了我，让我体验了生活，而且能给自己挣点旅费，感觉很值!
这次实习随便不仅让我知晓学到很多东西，还锻炼了我的胆量、语言交流能力和心理因素洞察能力，让认得我知道如何做好一名促销员。
一名优秀的促销员警惕应该注意以下几点：
一、保持良好个人形象，具有良好的休养和热情周到的服务态度;
二、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识，以及促销活动的各类情况;
三、具有良好的应变能力，能根据顾客的与表情察觉顾客的想法，作出适当的回应;
四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通;
五、不断学习，掌握销售能力和销售技巧。
校园和社会环境存在社会性很大差别，这就要求我们获取不仅掌握理论知识，更要重视实习，利用假期时间走进社会实习，锻炼、提高自己，积累经验。
成长，是一种经历;经历，是一种人生的体验。
半生的意义不何在在于我们拥有了什么，而在于从中我们感受什么。
假期社会实习文艺活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所体会、有所启迪、有所感悟，让我们更好地成长。
第七篇：
市场营销专业实习心得体会与收
一、前言
俗话说：
纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。
虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。
通过学校我们到茂名铁路运输公司，茂名石化固体供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅借力了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。
二、实习时间和过程
本次兼职的时间是：
20XX年1月4日到20XX年1月6日。
本次兼职的过程是这样的：
20XX年1月4日，学校组织我们到茂名运输公司进行了参观和学习。
20XX年1月5日，学校社团我们到茂名石化物质供应固体中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。
20XX年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。
三、实习内容
通过本次的实习，我了解了高速铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理;打探了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成精制塑料编织袋生产流水线。
通过这次的踏勘见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。
四、实习体会
此番短短的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。
以下几点是我这次研修的心得体会。
（一）深刻了解茂石化
虽然来到珠海读书已经有三年多了，可是对于茂重新认识石化的了解说起来真的很少。
平时，只是石化听别人说茂化工很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极致力地去了解茂石化。
但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。
听了李主任的课其后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、都产品的主要用途都有了一定的了解。
听了李主任的课其后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。
这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。
我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的和生产过程。
（二）深刻认识到机械化在产品销售中的作用和管理
我生活平时都是生活在学校的象牙塔里头，很少有机会过来见习，就算寒暑假出去兼职组织工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。
在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。
虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经发达了，各种各样的生产已经进入机械化生产，苦力已经一天天渐渐退出生产环节了。
可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。
来到惠阳铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多坐镇的工人在现场指挥操作。
一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些市场运作是指挥官靠系统指挥操作的，才刚进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在也须现场进行指挥。
而在现场的工作人员也不算去指挥去工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。
再来到众和化塑集团集团，一个做编织袋的总厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。
可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。
倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地其他工作着，只是有一两个工人在工作。
看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。
现在的生产已经是大批量生产机械化地生产，再也不是传统的人力用工用人单位了。
机械化的生产，解放了劳动经济模式，大大地不断提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为民企的竞争提供了很好地保障。
（三）熟悉熟稔自己的产品和竞争对手
在见习的过程中，听完了三家企业的主任，厂长的课之后，我辨认出了他们几乎都有一个共性：
就是非常熟悉产品自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。
不仅如此，他们还非常了解他们的后继者，如对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手借势采取了那些营销手段策略等。
各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。
在学营销基础理论知识的时候，老师教导老师我们在销售自己配件的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售业务产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的投资组合营销策略。
我想方法论与实践就是这样相结合的吧。
这也是我们常说的：
知己知彼，百战不殆。
（四）质量保证贯彻到实际现实情况生产中
在努力学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程程中到底要怎样才能保证质量。
在这次是实习投资过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。
首先，引进先进的生产设备从而保证质量。
众和化塑集团有限公司的生产组件都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了风险保障。
其次，建立质量方针政策，在车间的墙上上装上牌子，招牌的貌似内容是这样的公司质量方针：
质量为本，市场导向，持续改进，用户满意;公司质量方针：
目标产品合格率=98%，顾客满意率=95%，员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%。
这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。
最后，派专人负责效率检测产品的质量。
在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和货值合格率。
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