吉祥如意装饰门店薪酬管理制度.docx

吉祥如意装饰门店薪酬管理制度.docx

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吉祥如意装饰门店薪酬管理制度

吉祥如意装饰门店薪酬与绩效管理办法

执行经理（2017年度）

本办法旨在体现员工工作的数量、质量和对公司的贡献率，体现激励原则，激励优秀员工更加努力地工作，使公司在同行业中永远处于领先地位。

一、适用范围：

本办法适用门店各岗位人员。

包括门店执行经理、业务及设计经理、客服经理、工程部经理、设计师、市场业务员、网销员、电销员、工程监理。

二、薪酬原则：

1、业务类员工根据自身能力与公司协商设定产值目标。

充分发挥员工在薪酬定级中的主动性。

员工与公司商定的产值目标，在2017年月日前一次性确定，执行过程中不可变更。

2、业务类员工实际收入与产值目标的设定及完成情况紧密联系。

充分体现薪酬的公平性和激励性。

3、支持类岗位员工收入与门店总产值及个人表现挂钩。

三、各岗位工资薪酬结构：

包括门店执行经理、业务及设计经理、客服经理、工程部经理、设计师、市场业务员、网销员、电销员、工程监理如下规定。

执行运营总监责任合同及薪酬考核标准

（2017年度）

根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。

为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。

在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

甲方：

南昌市吉祥如意室内装饰工程有限公司

乙方：

执行总监通过7个工作日的无条件试工后，即转入3个月培训试用期，试用期固定工资收入4000元/月。

达标后正式上岗录用工资收入8000元/月，并与公司确定不少于2年的合作期限且承诺完成博泰江滨店一部区域的总产值不低于500万/年并逐年递增20%的责任状。

每月保底产值为40万，月度目标产值不得低于此数值。

一、甲方聘用乙方为公司执行运营总监，负责公司所有部门的运作，管理并带领所有部门人员实行公司在装修业务的全方位的发展运营管理，并为公司进行宣传、推广、销售活动的权利。

聘用期限年月日至月日止。

二：

公司人员编制：

100-200人

管理的部门

A：

朝阳新城整装体验总店B:

红谷滩博泰江滨店一部C:

象湖新城旗舰店二部D:

九龙湖区域精装店三部E:

青山湖区高新店四部F:

材料配送中心

三：

部门销售任务（不含工装业务）：

年度结算金额500万，划分为12个月，第月份为万，第月份为万第月份为万，第月份为万。

四、完成区域销售任务期限：

自年月日至年月止

五、执行运营总监职责

◆职责：

1负责公司品牌规划，以及企业文化体系的建立。

对司层面的媒介宣传、市场活动策划和执行。

2负责收集汇总市场需求信息，进行市场论证分析，提交市场营销方案，并承担新市场开发方案的工作。

协助企划部针对具体行业和市场情况方案进行市场营销策划。

3对全司各部门的绩效目标管理工作完成情况的监督与执行。

并具体负责全公司一下具体工作的完成

◆拟订公司年度规划、目标责任书并分解到季度，上报批准后执行。

◆审核本公司员工年度、季度工作计划与总结，攥写公司年度、季度工作总结计划。

◆负责各部门的工作分派、指导与监督执行。

◆负责各部门的员工的工作及薪资奖励的变动。

◆负责各部门的员工的日常请假等事务性审批工作。

◆负责各部门的对外文档的审核与签批。

◆负责各部门的管理层员工成长的辅导。

◆负责修订完善各部门的架构及岗位设置。

◆负责各部门的人员招聘、培养与激励工作

六、执行运营总监薪酬规定：

（1）收入构成为：

（固定收入=基本工资1500+岗位工资6000+全勤工资500）+月度绩效奖金+业务提成+年终分红（试用期岗位工资为2000）

（2）岗位工资=乙方承诺的年度总产值*2.4%*60%/12。

按每月实际完成任务浮动性收入。

（3）月度绩效奖金基数=乙方承诺的月度总产值*2.4%*40%，绩效奖金为每月浮动性收入。

（4）月度绩效奖金及提成发放：

项目

承诺产值完成比例

评定等级

绩效奖金发放额

产值提成比例

四级

100%及以上

优

绩效奖金基数*100%

实际产值1%

三级

80%及以上

良

绩效奖金基数*80%

实际产值0.8%

二级

50%—79%

中

绩效奖金基数*50%

实际产值0.5%

一级

50%以下

差

无绩效奖金

无提成

年底分红：

部门业绩按年终结算产值套档计算（含工装，按利润情况计算）：

档次

年终结算金额

年终奖金

档次

年结算金额

年终结算金额

一档

151万-170万

2000元

五档

251万-300万

10000元

二挡

171万-190万

4000元

六档

301万-350万

12000元

三挡

191万-220万

6000元

七档

351万-500万

14000元

四挡

221万-250万

8000元

八档

500万以上

16000元

注：

年终奖在年终春节前发放，各岗位人员如中途离开公司，不得发放年终奖。

七、执行运营总监薪资的发放制度

（5）工资发放方法：

执行运营总监上报公司年度计划产值，经区域总经理认定审批后核算并交由财务部执行。

1）固定收入次月15日前按相应规定全额发放。

2）当月无业绩，则只发基本工资。

3）绩效奖金根据考核标准于次月30日发放。

如当月未完成计划产值，下月产值需在当月产值中补足，再计算下月产值。

如当月超额完成产值超额部分则可累加至下月，一并计入总产值。

（6）提成发放方法：

提成奖金于次月30日前全额发放。

发放应发总额的80%，其余部分在结算尾款到帐后次月进行发放。

（7）风险押金规定:

进入公司第一个月的试用期工资转为管理押金（含7天试工期工资）不予发放，从第二个月开始每月从固定收入总数中扣20%工资作为风险管理押金，风险押金分二年支付完，第一年返总额40%，第二年返总额100%（满二年后或考虑押金转入股方式进入更深层次的合作待续。

。

。

）

（8）考核方法：

1）连续2个月或年度累计4个月，未达到计划指标50%的人员，公司有权对该人员进行调整岗位、降级调整。

3个月未达到任务计划指标，公司有权对该人员进行解聘或自动离职处理。

2）公司解聘，其所有风险押金及未提取的提成奖励不再发放。

属自动离职的则未提取的提成正常发放，其绩效奖金及绩效提成最终发放以工程结算额为准，风险押金扣除不予发放。

3）门店总产值考核以门店一个自然月度实际到帐的合同一期款为准。

八、执行运营总监奖励制度

1.合理化建议被公司采纳的，根据建议所创造的效益，公司总经理审批给予相应奖励

2.因运营总监个人关系签订的合同订单，为公司创造高利润的，经总经理审核公司根据利润的比例情况给予200至3000元不等的奖励

3.因执行运营总监产生的回头客订单，公司给予相应的提成以外，公司根据利润的比例情况给予200至2000元不等的奖励

九、执行运营总监处罚办法

1.执行运营总监在当月没有完成个人制定的集团业务指标50%的，按以上制度考核，并待岗观察，如连续二至三个月没完成公司指定指标，公司将书面通知，将在7个工作日内解聘（视具体情况而定：

如公司因素导致未完成业绩，不在此列）

2.执行运营总监应遵守公司行政制度及部门工作制度，违反的按照公司规章制度统一处罚，并作为岗位绩效考核的一部分，离职没有向公司做工作交接的，公司有权向其追究相应的法律责任。

3.执行运营总监在日常工作当中不服从领导安排调遣，自作主张有损公司形象和利益的，公司直接解聘，并取消所有风险押金，当月底薪、奖金及提成，如给公司造成经济损失，公司有权追取经济赔偿并依法追究其法律责任

十、年终奖在年终春节前发放，各岗位人员如中途离开公司，不得发放年终奖。

十一：

以上薪酬方案及考核标准只适合集团公司执行运营总监，自2017年月日开始执行，执行运营总监必须严格执行，如有过失，事件责任人除接受处罚并要承担相应经济损失，情节严重者，停岗或辞退。

十二：

如上述方案在实施过程中与现实有冲突时，公司领导小组有权根据季节性更改相关标准，经公司领导小组研究以后以最后研究方案为准。

十三：

此文件签署后交公司财务部存档，做为集团公司执行运营总监绩效考核及薪酬发放标准。

总经理（盖章）：

执行运营总监总监（签字）：

日期：

市场部运营总监岗位责任合同及薪酬考核标准

（2017年度）

根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。

为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。

在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

甲方：

南昌市吉祥如意室内装饰工程有限公司

乙方：

通过7个工作日的无条件试工后，即转入3个月培训试用期，试用期固定工资收入2000元/月。

达标后正式上岗录用工资收入4000元/月，并与公司确定不少于2年的合作期限且承诺完成博泰江滨店一部区域的总产值不低于500万/年并逐年递增20%的责任状。

每月保底产值为40万，月度目标产值不得低于此数值。

一、甲方聘用乙方为集团公司市场部运营总监，总负责公司市场部门的运作，管理并带领公司市场部门人员实行公司在装修业务的发展运营管理，并为公司进行宣传、推广、销售活动的权利。

聘用期限年月日至月日止。

二：

公司市场部人员编制50-100人

管理的部门如下：

A：

小区营销部B:

电话营销部C:

网络营销部D:

网上接单平台拓展部E:

企业策划部

三：

部门销售任务（不含工装业务）：

年度结算金额500万，划分为12个月，第月份为万，第月份为万第月份为万，第月份为万。

四、完成区域销售任务期限：

自年月日至年月止

五、市场运营总监职责和义务

职位概述:

随时了解家装市场行情，汇总、分析其他装饰公司市场动态；建立楼盘分布档案，随时掌握楼盘动态，根据楼盘销售情况，筛选重点楼盘进行重点跟踪并完成年度、季度、月度销售任务。

负责电话销售，网络销售的运营工作。

职责：

1负责对当地市场每个月竞争对手分析报告；2负责对当地每个月促销活动；3拟订年度、季度、月度营销计划并负责具体实施，并针对市场变化进行阶段性的调整，确保营销方案的有效落实，完成各项业绩指标；4开展市场调研工作，确保调查数据的准确性、有效性、为公司的营销规划提供依据；5针对家装市场的变化，提出基础家装价格标准的调整方案、建议；6作出销售预测、提出未来市场的销售分析、发展方向和规划；7依据市场调研工作、有针对性地提出新的服务模式与产品开发需求，定期组织促销活动；8根据市场需求制定推广计划，以书面形式提出具体实施方案；9与区域内物业、售楼和行业相关单位建立良好、稳定的合作关系，以保证公司在行业内的社会知名度；10指导、培训部署、提升综合业务能力；11协助相关部门进行招聘、培训等活动；12完成上级安排的其他工作

义务：

1.对配置市场人员的经营单位市场支持工作2.公司市场支撑工作3.公司宣传工作4.部门行政管理工作5.部门人力资源工作

六、市场运营总监薪酬规定：

1：

收入构成为：

（固定收入=基本工资1500+岗位工资2000+全勤工资500）+月度绩效奖金+业务提成+年终分红（试用期岗位工资为0）

（2）岗位工资=乙方承诺的年度总产值*0.8%*60%/12按每月实际完成任务浮动性收入。

（3）月度绩效奖金=乙方承诺的月度产值*0.8%*40%。

绩效奖金为每月浮动性收入。

（4）月度绩效奖金及提成发放：

项目

产值完成比例

岗位工资

月度绩效奖金

评定等级

设计费提成比例

四级

100%及以上

月产值*0.8%*60%

月产值*1%*40%*1

优

待定

三级

80%及以上

月产值*0.8%*60%

月产值*1%*40%*0.8

良

待定

二级

50%—79%

月产值*0.8%*60%

月产值*1%*40%*0.5

中

待定

一级

50%以下

月产值*0.8%*60%

无绩效奖金

差

待定

年底分红：

部门业绩按年终结算产值套档计算（含工装，按利润情况计算）：

档次

年终结算金额

年终奖金

档次

年结算金额

年终结算金额

一档

151万-170万

1000元

五档

251万-300万

5000元

二挡

171万-190万

2000元

六档

301万-350万

6000元

三挡

191万-220万

3000元

七档

351万-500万

7000元

四挡

221万-250万

4000元

八档

501万以上

8000元

年终奖在年终春节前发放，各岗位人员如中途离开公司，不得发放年终奖。

七、市场运营总监薪资的发放制度

工资发放方法：

执行运营总监上报集团公司年度计划产值，经区域总经理认定审批后核算并交由财务部执行。

1）固定收入次月15日前按相应规定全额发放。

2）当月无业绩，则只发基本工资。

3）绩效奖金根据考核标准于次月30日发放。

如当月未完成计划产值，下月产值需在当月产值中补足，再计算下月产值。

如当月超额完成产值超额部分则可累加至下月，一并计入总产值。

（6）提成发放方法：

提成奖金于次月30日前全额发放。

发放应发总额的80%，其余部分在结算尾款到帐后次月进行发放。

（7）风险押金规定:

进入公司第一个月的试用期工资转为管理押金（含7天试工期工资）不予发放，从第二个月开始每月从固定收入总数中扣20%工资作为风险管理押金，风险押金分二年支付完，第一年返总额40%，第二年返总额100%（满二年后或考虑押金转入股方式进入更深层次的合作待续。

。

。

）

（8）考核方法：

1）连续2个月或年度累计4个月，未达到计划指标50%的人员，公司有权对该人员进行调整岗位、降级调整。

3个月未达到任务计划指标，公司有权对该人员进行解聘或自动离职处理。

2）公司解聘，其所有风险押金及未提取的提成奖励不再发放。

属自动离职的则未提取的提成正常发放，其绩效奖金及绩效提成最终发放以工程结算额为准，风险押金扣除不予发放。

3）门店总产值考核以门店一个自然月度实际到帐的合同一期款为准。

八、市场运营总监奖励制度

1.合理化建议被公司采纳的，根据建议所创造的效益，公司总经理审批给予相应奖励

2.因执行经理个人关系签订的合同订单，为公司创造高利润的，经总经理审核公司根据利润的比例情况给予200至3000元不等的奖励

3.因市场运营总监产生的回头客订单，公司给予相应的提成以外，公司根据利润的比例情况给予200至2000元不等的奖励

九、市场运营总监处罚办法

1.市场运营总监在当月没有完成个人制定的集团业务指标50%的，按以上制度考核，并待岗观察，如连续二至三个月没完成公司指定指标，公司将书面通知，将在7个工作日内解聘（视具体情况而定：

如公司因素导致未完成业绩，不在此列）

2.市场运营总监应遵守公司行政制度及部门工作制度，违反的按照公司规章制度统一处罚，并作为岗位绩效考核的一部分

4.发现市场运营总监有窜单私单行为的，公司直接解聘，并没收所有风险押金及奖金提成和当月底薪，离职没有向公司做工作交接的，公司有权向其追究相应的法律责任。

3.市场运营总监在日常工作当中不服从领导安排调遣，自作主张有损公司形象和利益的，公司直接解聘，并取消所有风险押金，当月底薪、奖金及提成，如给公司造成经济损失，公司有权追取经济赔偿并依法追究其刑事责任

十、年终奖在年终春节前发放，各岗位人员如中途离开公司，不得发放年终奖。

十一：

以上薪酬方案及考核标准自2017年月日开始执行，必须严格执行，如有过失，事件责任人除接受处罚并要承担相应经济损失，情节严重者，停岗或辞退。

十二：

如上述方案在实施过程中与现实有冲突时，公司领导小组有权根据季节性更改相关标准，经公司领导小组研究以后以最后研究方案为准。

十三：

此文件签署后交公司财务部存档，做为考核及薪酬发放标准。

总经理（盖章）：

市场运营总监（签字）：

日期：

客服经理岗位责任合同及薪酬考核标准

（2017年度）

根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。

为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。

在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

甲方：

南昌市吉祥如意室内装饰工程有限公司

乙方：

通过7个工作日的无条件试工后，即转入3个月培训试用期，试用期固定工资收入1500元/月。

达标后正式上岗录用工资收入3000元/月，并与公司确定不少于2年的合作期限且承诺完成的总产值，不低于500万/年并逐年递增20%的责任状。

每月保底产值为40万，月度目标产值不得低于此数值。

（1）收入构成为：

（固定收入=基本工资1500+岗位工资1000+全勤工资500）+月度绩效奖金+业务提成+年终分红（试用期岗位工资为0）

（2）岗位工资=乙方承诺的年度总产值*0.4%*60%/12按每月实际完成任务浮动性收入。

（3）月度绩效奖金=乙方承诺的月度产值*0.4%*40%。

绩效奖金为每月浮动性收入。

（4）月度绩效奖金及提成发放：

项目

产值完成比例

岗位工资

评定等级

月度绩效奖金

设计费提成比例

四级

100%及以上

月产值*0.4%*60%

优

月产值*0.4%*40%*1

设计费待定

三级

80%及以上

月产值*0.4%*40%

良

月产值*0.4%*40%*0.8

设计费待定

二级

50%—79%

月产值*0.4%*40%

中

月产值*0.4%*40%*0.5

设计费待定

一级

50%以下

月产值*0.4%*40%

差

无绩效奖金

设计费待定

（6）工资发放方法：

1）固定收入次月15日前按相应规定全额发放。

2）当月无业绩，则只发基本工资。

3）绩效奖金根据考核标准于次月30日发放。

如当月未完成计划产值，下月产值需在当月产值中补足，再计算下月产值。

如当月超额完成产值超额部分则可累加至下月，一并计入总产值。

（6）提成发放方法：

提成奖金于次月30日前全额发放。

发放应发总额的80%，其余部分在结算尾款到帐后次月进行发放。

年底分红：

部门业绩按年终结算产值套档计算（含工装，按利润情况计算）：

档次

年终结算金额

年终奖金

档次

年结算金额

年终结算金额

一档

151万-170万

1000元

五档

251万-300万

5000元

二挡

171万-190万

2000元

六档

301万-350万

6000元

三挡

191万-220万

3000元

七档

351万-500万

7000元

四挡

221万-250万

40000元

八档

501万以上

80000元

年终奖在年终春节前发放，各岗位人员如中途离开公司，不得发放年终奖。

客服经理奖励制度

1.合理化建议被公司采纳的，根据建议所创造的效益，公司总经理审批给予相应奖励

2.客户经理个人引进签订的合同订单，并为公司创造高利润的，经总经理审核公司根据利润的比例情况给予200至3000元不等的奖励

3.因客户经理产生的回头客订单，公司给予相应的提成以外，公司根据利润的比例情况给予200至2000元不等的奖励

（7）风险押金规定:

进入公司第一个月的试用期工资转为管理押金（含7天试工期工资）从第二个月开始每月从固定收入总数中扣20%工资作为风险管理押金，风险押金分二年支付完，第一年返总额40%，第二年返总额100%（满二年后或考虑押金转入股方式进入更深层次的合作待续。

。

。

）

（8）考核方法：

1）连续2个月或年度累计4个月，未达到计划指标50%的人员，公司有权对该人员进行调整岗位、降级调整。

3个月未达到任务计划指标，公司有权对该人员进行解聘或自动离职处理。

2）公司解聘，其所有风险押金及未提取的提成奖励不再发放。

属自动离职的则未提取的提成正常发放，其绩效奖金及绩效提成最终发放以工程结算额为准，风险押金扣除不予发放。

3）门店总产值考核以门店一个自然月度实际到帐的合同一期款为准。

十：

年终奖在年终春节前发放，岗位人员如中途离开公司，不得发放年终奖。

十一：

以上薪酬方案及考核标准，自2017年月日开始执行，如有过失，事件责任人除接受处罚并要承担相应经济损失，情节严重者，停岗或辞退。

十二：

如上述方案在实施过程中与现实有冲突时，公司领导小组有权根据季节性更改相关标准，经公司领导小组研究以后以最后研究方案为准。

十三：

此文件签署后交公司财务部存档，做为绩效考核及薪酬发放标准。

总经理（盖章）：

客服部签字）：

日期：

市场部专员岗位责任合同及薪酬考核标准

（2017年度）

根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。

为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。

在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

甲方：

南昌市吉祥如意室内装饰工程有限公司

乙方：

一、适用范围：

吉祥如意装饰公司所有分公司市场部专员岗位

二、薪酬原则：

1、市场部相关人员根据自身能力与实际情况同公司协商共同设定产值目标。

充分发挥薪酬定级中的主动性，与公司商定的产值目标。

在上岗试用前一次性确定，执行过程中不可变更。

2、营销人员实际收入与产值目标的设定及完成情况紧密联系。

充分体现薪酬的公平性和激励性。

3、专员岗位新入职人员通过7个工作日的无条件试工后，即正式上岗录用工资收入2500元/月，并与公司确定不少于1年的合作期限且承诺年完成的总产值不低于150万/年的责任状。

（1）专员岗位收入构成为：

底薪收入（基本工资800+全勤工资200）+月考核工资1500+业务提成。

（2）月考核工资=乙方承诺的月总产值*1.25%。

考核工资为每月浮动性收入。

（3）业务提成按公司相关规定执行

4、主管岗位新入职人员通过7个工作日的无条件试工后，即转入3个月试用期，试用期间电话部主管、网销部主管、家装部主管固定工资收入2500元/月。

达标后正式上岗录用工资收入3000元/月，并与公司确定不少于1年的合作期限且承诺月完成的团队总产值不低于30万/月的责任状。

注：

营销主管岗位一般由市场部专员达标后升任-

（1）主管岗位收入构成为：

底薪收入（基本工资1000+岗位工资500+全勤工资500）+月度绩效工资+业务提成。

（2）业务提成按公司相关规定执行

（3）岗位工资=乙方承诺的月度总产值*0.32%*50%。

按每月实际完成任务浮动性收入。

（4）月度绩效考核薪酬=乙方承诺的月度总产值*0.65%*50%。

考核薪酬为每月浮动性收入

营销、市场系统

部门

岗位名称

总额

底薪（元//月，占

薪酬总额50%）

考核薪酬（元//月，

占薪酬总额50%）

备注

家