家纺营销的管理.docx

家纺营销的管理.docx

《家纺营销的管理.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《家纺营销的管理.docx（13页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

家纺营销的管理

家纺招商网讯:

　　未来十年是中国床上用品事业高速发展的十年，家纺企业能否利用三到五年的时间跻身全国行业前茅，不仅取决于决策层的睿智和果敢，取决于经销商网络的数量和质量，取决于企业团队的执行力和创造力，更取决于家纺品牌的成长速度。

　　“繁荣品牌文化，提升品牌价值”是中国纺织工业协会会长杜钰洲对中国家纺的希望，正如中国著名品牌策划大师艾丰所说：

“品牌是需要多元支撑的，产品质量、核心技术、企业文化都是不可或缺的重要元素。

”

　　家纺品牌进一步发展离不开“企业与供应商之间的相互忠诚”、“企业与经销商之间的相互忠诚”、“企业与员工之间的相互忠诚”。

可以这么说，“三忠诚”是发展中国家纺品牌战略的基石所在。

　　企业与供应商：

处理好价格与质量的平衡

　　“企业与供应商之间的相互忠诚”是对产品质量的保证，也是对品牌核心的保证。

　　众所周知，在买方市场中，卖方往往总是处在屈从的地位，有时价格的决定权就在买方手中。

　　为了货款资金得到及时回笼，不至沦为坏账，家纺企业对此要有着全新的认识和实际的做法。

供应商是家纺企业产品加工的前道工序，严格意义上讲，供应商就是企业必不可少的一分子。

　　在供应商供货的问题上，毋庸置疑，对供应商需要严格要求，如供货的品牌、规范和质量以及供货的数量和时间是绝对不能马虎。

　　对此，家纺企业应有十分完善和规范的检验体系。

发现问题，家纺企业也会随时作出处理意见，或退货、或返工，没有任何商量的余地。

　　但是，在供货价格和货款给付上，家纺企业应本着双方互利的原则，有着自己的规定，不追求最低的价格，强调的是质优价廉，既然供货的质量要求很高，价格就应该与质量相匹配。

　　简言之，家纺企业与供应商之间相互忠诚，直接把好了原材料供应源头的质量关，确保了大批量生产所需要的供货能力，这将成为家纺企业品牌战略实施的基石和产品货源充足的保障。

　　企业与经销商：

把握好销售和传播的平衡

　　“企业与经销商之间的相互忠诚”是对产品销售的保证，也是对品牌传播的保证。

企业将所有的经销商看作是企业的重要组成部分，视每一位经销商为市场竞争的斗士。

　　正如圣夫岛公司董事长黄惠标先生所说：

“代理商就是我们的战略伙伴，彼此是鱼与水的关系，只有实现企业与代理商的双赢，企业才能健康地、持续地发展。

代理商认同我们的企业文化，坚持我们的企业理念，才能真正融入到我们的大家庭，也才能实现真正意义上的双赢。

”

　　企业与经销商之间的相互忠诚，既是双方利益的需要，也是品牌传播的需要，更是建立百年工厂和百年老店的需要。

　　企业的忠诚不仅体现为利益分配、质量保证和市场共建等方面，也体现在企业文化“授人以鱼，不如授人以渔”的方法上。

　　充分考虑经销商利益是企业定价的基本原则之一。

家纺企业所提供的产品质量是优秀的，而对销售终端的市场支持又是强有力的，这就保证了家纺企业强大的市场竞争力，在这个大前提下，家纺企业再确定产品批发给经销商的利益，给销售商以**的利润空间。

　　与此同时，也通过经销商实现品牌利润**化。

除此之外，企业的忠诚在企业承诺兑现方面应该更加突出，只要是合同明确了的承诺就一定要及时兑现。

　　经销商对企业的忠诚不仅表现在与企业精诚合作、专注不二等方面，还体现在与企业一起传播品牌，真正做到所有促销都在终端落地，才能体现品牌的影响力，并最终达到发展品牌和提高品牌影响力的目的。

　　企业与员工：

员工本身是品牌也是创建者

　　“企业与员工之间的相互忠诚”是企业创品牌的必然要求，也是企业生存与发展的最重要的保证。

　　如果一个企业的产品是一个著名品牌，那么，企业的员工就是这个品牌的创建者，他们本身当然也是品牌。

　　家纺企业应十分注重人才、尊重人才、培育人才，“德才兼备者，可高薪礼聘，三顾茅芦，委以重任。

”只要你是人才，企业就给你一个相适应的舞台，只要你的工作业绩证明了你的价值，企业马上就会给你一个更大的舞台。

家纺企业管理层应十分注重人才的培养，主动为员工规划人生，设计职业生涯，对有德无才者进行培训，促其发展。

　　企业实施人性化管理从公司的每一个管理细节上都要能够感受到。

正如欧派公司董事长顾益飞所说：

“欧派的今天是所有欧派人共同创造的，没有全体员工的共同努力，就没有欧派的今天。

”为此，他时刻都有强烈的感恩之心，关心每一个职工的思想、工作和生活。

　　总而言之，未来十年是中国床上用品事业高速发展的十年，家纺企业能否利用三到五年的时间跻身全国行业前茅，不仅取决于决策层的睿智和果敢，取决于经销商网络的数量和质量，取决于企业团队的执行力和创造力，更取决于家纺品牌的成长速度，而家纺品牌知名度、美誉度和信任度的迅速提高必须以企业文化中的“三忠诚”为依托。

从这个意义上说，“三忠诚”是中国家纺品牌战略的基石。

掌握家纺用品价格制定的技巧

发布日期：

2010-5-27　发布者：

佚名　共阅99次　文章字体：

大中小

家纺招商网讯:

　　产品的市场定位，决定了其售价的高低。

如果产品定位在高端产品，那麽产品就应该质优价高；如果定位在中端产品，就应该把价格订在居中的位置；如果定位在低端产品，就应该价格相对低廉！

　　当然，在定价前，要充分调查市场和作好同类产品的调查！

否则，只能是闭门造车！

　　产品的市场推广策略和开发策略，也会决定产品的价格！

产品可以从高价格进入市场。

以新奇特的价格来诱导消费者尝试。

但是必须要有足够的广告宣传力度和推广力度，否则不会成功。

　　产品也可以从低价格进入市场。

以强大的亲和力来吸引众多的消费者购买。

但是必须要有足够的铺货率和一定的宣传力度，否则消费者会因为产品铺货率低而无法方便的购买，从而造成广告资源、人力资源的浪费！

　　根据调查,大部分平民消费者购买家纺产品期望价格（%）：

　　类别分为  中抵挡 中档 中高档  高档

（1）床单50元以下51-100元101-280元281-480元

（2）被罩80元以下81-150元151-280元281-500元

　　（3）被子160元以下161-380元381-880元881-2000元

　　（4）枕头40元以下41-80元81-150元150元

　　（5）毛巾10元以下11-20元21-38元/38元以上

　　（6）窗帘50元/米以下51-120元/米121-280元/米280元/米以上

　　（7）枕套（对）50元以下51-100元101-160元160元以上

　　（8）四件套280元以下281-680元681-1280元1280元以上

如何做一名优秀的家纺导购人

发布日期：

2010-5-27　发布者：

佚名　共阅45次　文章字体：

大中小

家纺招商网讯:

　　导购是销售的实现者，和其同事在专柜/专卖店达成每一笔的销售。

导购通过最佳且规范的陈列，娴熟的产品知识，不断提高的消费技巧，塑造公司品牌在零售市场的最佳形象。

　　导购是加快公司产品在零售市场的销售速度，达到最大的销售及更好的指引顾客消费。

导购是公司的代表，在市场中、在消费者面前处处体现着公司的形象和价值。

导购应该具备与销售人员同样的素质和信念，工作职能大体相同。

　　一、日常行为规范

　　A、服务的5S原则

　　a）微笑（smiling）：

主动招呼，微笑待客，举止得体

　　b）真诚（sincerety）：

热爱本职工作，责任心强，全心全意做好日常销售。

工作中热情大方，自然真挚，使每位消费者因此对公司品牌及导购本人留下良好印象

　　c）灵活敏捷（smart）：

注意力集中，认真听取顾客询问，并积极介绍产品。

对专柜3米以内的顾客都应主动示意。

　　d）讲求速度（speedly）：

工作耐心细致，能及时满足顾客要求，提高工作效率。

　　e）不断研究顾客行为（study）：

做顾客的参谋、顾问，用心揣摩顾客心理，让顾客感觉你在为他着想

　　B、良好的企业形象

　　a）注意个人形象（讲究仪表、谈吐得体）

　　b）要成为床上用品行家，货品摆放要丰满，富于美感（适时调整，变化一下，让顾客有新鲜感）。

　　c）不应诋毁别的品牌（容易引起顾客的反感和同行的排斥）。

　　d）保持货品、店面整洁（注意保持陈列效果及清洁卫生；凡包装袋破损，应立即更换）。

　　C、标准的待客语言

　　1、服务用语：

（1）迎宾：

早安，欢迎光临

（2）销售中：

谢谢您，请随我来，这边请，是的，好，请稍等，很抱歉，请您仔细挑

　　（3）请慢走，谢谢光临，欢迎下次再来，欢迎您再次光临。

　　2、营业员服务禁忌语：

（1）粗狂和冷淡的语言

（2）讽刺和令人发窘的语言

　　（3）丑态和不屑的身体语言

　　（4）抱怨的语言

　　3、不正确肢体语言举例：

　　聚堆，抱臂，倚柜，手插兜，挖耳，剔牙，挖鼻孔，打哈欠，双手托腮，边吃口香糖边介绍商品，对顾客指指点点、评头论足等。

　　二、基本工作内容

　　营业准备工作包括哪些方面？

　　店员在每天营业开始前，应做好一切准备工作，这对于减少顾客等待时间，提高售货效率，避免发生差错事故等都有重要作用。

　　1、商品准备：

营业员在营业前要搞好货物的分装拆零，做到数量足、品种齐、整洁美观、丰满醒目，没开包的开包，没拆捆的拆捆，分类整理，便于出售。

　　2、工作现场准备：

包括清整货柜、货架，检查准备账本、小票、笔等售货过程中所需工具、备好零钱、计算器等。

　　3、搞好营业场所卫生：

包括美化店铺，搞好商品和现场卫生及个人卫生、仪表、形象等。

　　&营业结束后应做哪些工作？

　　1、“三整理”：

即整理货款，整理票券，整理商品。

货款、票券要双人清点，上缴现金可存入银行，不能放在柜中过夜（如是自营商场为“二整理”，整理票券，整理商品，开包的要装包好。

）

　　2、按商店规定做好销售货品月报表，填写当日进、销、存日报表或记录卡片等。

　　3、搞好营业现场的清洁卫生。

　　4、进行安全检查，检查内容有：

营业用品是否放到规定存放处，电器是否切断电源，火种是否熄灭（专卖店检查门窗是否锁好）。

　　&来货验收的内容、方法及验收后应做的工作

（一）、验收内容包括两个方面：

一是质量验收，二是数量验收。

（二）、验收的依据主要是进货单。

验收时要注意以下几点：

　　1、点验数量：

按进货单点收数量，检查商品包装及其标识是否与单相符。

　　2、花色品种验收：

根据进货单，逐项验收商品花色品种、规格、型号等，检查是否有单货不符。

　　3、质量验收：

质量验收主要检验商品的证件是否齐全，商品是否符合质量要求，如有无合格证、标签和顾客须知说明书、有无霉烂变质、水湿、污染、机械损伤等。

　　（三）、商品验收后应做的工作是：

对于质量完好、数量准确的商品，要及时填制、传递进货日报表，同时组织商品上柜、入库，对于在验收中发现问题的，如数量不足或多余，品种、规格错误，外包装标签与内包装商品不符，商品污残损坏，质量不符合要求等。

　　如在提货时发现上述问题，应当场联系解决，如事后发现，验收人应分析原因、判明责任、做好记录。

　　&包装存放要求

　　1、件套包装采用人革手提式或无纺布手提式包装袋，小件包装袋一般采用PVC塑料透明包装袋，封口采用拉链封口。

包装要求整洁、无破损、不鼓起，包装袋正面企业标志鲜明、图文清晰明了、有厂名、厂址及电话。

　　2、产品包装时，要求每套产品折叠整齐、图片、说明、合格证摆放正确。

每套产品按规定内容、件数及相应的包装袋包装。

　　3、产品存放时应摆放整齐、类别清楚；储存地方应干燥、清洁、通风、防潮、防污、防重压破损，不得淋雨，不得与有腐蚀、有异味物品混存。

　　三、销售技巧

　　了解企业产品/分析顾客购买行为

　　1、产品知识：

　　A）产品定位：

中高档家纺产品

　　B）产品质量：

所有产品都经过国家相关部门严格的质量检验，符合国家有关标准，消费者对三利家纺产品质量一直反映不错。

　　2、针对顾客不同购买行为的销售：

　　A）确定型

　　这类顾客在进入商店之前，已经有了明确的购买目标，包括商品的名称、商标、规格、型号、式样、颜色及价格幅度等都有了明确的要求。

进入商店后，他们一般不会随意浏览，而是目光集中，脚步轻快、迅速地直奔某个商品柜台，主动提出购买要求，有目的地采购商品。

　　对于这类顾客应详细介绍顾客明确目标的产品的名称、规格、纱支、花型、工艺等，加深对这款产品的认识。

　　B）半确定型

　　这类顾客在进入商店之前，已经有了大致的目标，但具体要求还不甚明确。

这类顾客进入商店后，一般神情自若，随便巡视，临柜也不急于提出购买要求，只是东瞧西看。

对这类顾客，营业员应让其在轻松自由的气氛中任意观赏，不可过早接触，否则会冲散顾客的注意力和观赏情绪，产生紧张心理。

这类顾客往往要经过一番比较、挑选，才能实现其购买目的。

　　对于这类顾客应让其在自由轻松的气氛中任意观赏，不可过早接触，否则会冲散顾客的注意力和观赏情绪，让其先适当了解产品的风格、花型、质量、手感等。

　　A）不确定型

　　这类顾客在进商店之前并没有明确的购买目标，甚至原先就没有购买商品的打算。

进店后，随意浏览，步态悠闲，有的结伴而来，时而谈笑风生，指指点点；有的单人而至，犹犹豫豫，行为拘谨；有的徘徊观望，专往热闹地方去，他们前来参观或顺便了解一些市场行情，碰到合适的商品也会购买，否则只是逛商场。

　　对于这类顾客应先摸清其心理，就重点介绍公司实力、产品、工艺包括打折促销等活动以及价格的合理性，加深顾客对三利家纺的印象，培养潜在顾客。

　　商品销售的基本程序及销售技巧

　　1、接待顾客询问需要：

当顾客来到柜台前时，店员要放下手中的活有礼貌的打招呼：

“欢迎光临三利家纺，我们的产品质量上乘，欢迎选购。

”“需要什么随便看一下”，并询问顾客需求。

　　2、展示、介绍商品，帮助顾客挑选：

为了让顾客了解商品的特点，便于挑选、促成交易，营业员要在给顾客一段自由观看的时间后，主动赏钱提出开放式问题，“您有什么特别的需要吗？

”“是作为礼物吗？

”“是男士用还是女士用？

”“您家里的墙是什么颜色？

”“你需要什么尺寸？

”等等。

　　给顾客出示商品，以便让顾客看清商品花色、式样、大小与质量好坏，营业员要能通过展示商品从而介绍商品，主动当好参谋。

（象黄或金色的色彩可以使得一个较暗的冷色调房间变得温暖明亮；象蓝和绿冷色调的色彩可以使得小房间变得更宽敞；一个以红色为主的床比以绿色为主的床回显得更大）

　　3、介绍运作方式，加强利益点，提出建设性建议：

详细说明产品的特征、面料的区别和现在的流行趋势，“我们的面料都是高支纱、高密度的，分为平纹、斜纹和缎纹，手感细腻，花色图案都采用国际最新流行设计，而且价格比较适中。

”同时做一些分析，“一般年轻人比较喜欢简洁的，而中老年人喜欢带有床裙的床盖系列”但避免贬低其他品牌的产品。

如果顾客有购买欲望，要以真诚的建议结合其购买动机达到销售目的，“这款比较适合您的要求，花色新颖，款式华丽，价格又不算贵。

”“如遇打折更要强调以此带来的利益，”我们现在正在促销，平时购买没有赠品，而且促销周期比较短，先到先得“如不合适或常识别的款式。

不合适也要真诚地希望下次在来。

　　4、包扎成交、收款付货：

当顾客选好商品并决定购买后，营业员要迅速地做好计量、包装工作（对于专卖店，在收找货款工作时，要先收款，后付货，收款时要唱收唱付，注意将收找的货款向顾客交代清楚，避免差错）

　　5、送别客人，欢迎再来：

当顾客要离开柜台时，营业员要亲切地向顾客道别，并把顾客携带的物品拿给他，礼貌送出，以赢得回头客。

　　针对不同的个性特征的劝购技巧

　　研究顾客的个性心理特征，对于商店的经营有着重要的实践意义。

营业员在服务工作中，对顾客的个性心理特征有所感受，对心理特征与购买行为的关系有所了解，就能较好的掌握顾客各种购买心理和购买行为产生、发展和变化的一般规律，并根据顾客心理活动的不同特点，运用多种服务方式和劝购技巧，提高服务质量，既可以更好的满足顾客的要求，又能够提高商店的销售和利润

（一）、针对爱挑剔的顾客劝购

　　这类顾客往往对热情的营业员进行冷嘲热讽，无论购买什么商品，他们都要挑出很多毛病，这是由其性格所决定的。

这类人的情感不易控制，不说挖苦话心里就不舒畅；有些人以前购物上过当，对营业员反感，想通过挖苦人来发泄一下，以求得心理补偿；有的人认为自己见识多，比营业员有经验，为商品挑毛病是想夸耀自己；还有些人对商品提出异议，并不是不想买，而是希望得到更加优惠的成交条件。

　　营业员接待这类顾客时，要保持冷静，坚持先听后讲，以帮助顾客更清楚地陈述自己的意见，决不能打断顾客的话，以免发生误会。

营业员可选择的劝购巧有以下几种：

　　1、顺应法

　　这种技巧是将顾客的拒绝理由当做回答，让顾客意识到他需要这种商品。

例如，当顾客提出”这个商品的价格太贵了“，营业员可以回答：

”是啊，的确很贵，名牌产品哪有不贵的道理呢？

“

　　2、转折法

　　当顾客提出不同的意见时，营业员不可直接否定顾客的意见，切忌使用”不是的“，”你说的不对“等语言，正确的方法是，先肯定顾客的意见，再陈述自己的观点。

　　例如，”您说的对，但是，您有没有想过另一方面……“”您说的有道理，不过，这种商品是这样……“

　　3、拖延法

　　当顾客提出不同的意见时，营业员就会失去劝购的主动权，而且一旦发生争执，会破坏顾客的情绪，影响成交。

营业员可以这样回答：

”如果您不介意的话，我过一会儿回答你。

“然后继续介绍商品，进行推销，如果营业员的推销介绍的确很有说服力，可以圆满地解答顾客的疑虑，顾客一般不会再坚持自己的意见。

　　4、抢先法

　　如果营业员察觉到顾客马上就会提出某种反对意见，最好是抢在他前面把问题提出来，先发制人，可以争取主动，也避免了由于纠正顾客的看法，或反驳顾客的意见而引起的争论。

对营业员来说，这样做可以按照自己的意思措辞，在最合适的时间把顾客可能要提出的反对意见首先提出来，使顾客感到营业员很坦诚，介绍商品时实事求是，不隐瞒缺点；从实践上看，营业员主动提出的反对意见比起顾客的说法要婉转的多，前者是大事化小，后者是吹毛求疵；另外，这样做不仅节约时间，还使顾客觉得营业员非常了解他，把他想说而没有说出来的反对意见都说出来了，这样，他会认为没有必要再提出反对意见了。

　　5、转换法

　　有时营业员要以用资料或商品来转移顾客的注意力，使其不再坚持反对意见。

例如，当顾客挑剔指责商品时，可以说：

”关于这点，请您看看产品说明书。

“同时，递上有关资料。

也可以拿出商品让顾客挑选比较，以这种方式可以转换顾客的态度。

　　6、否定法

　　直接否定顾客的意见需要有很高的技巧，运用不当会带来麻烦。

一位顾客在挑选服装时说：

”这件衣服洗后一定会褪色。

“营业员可以这样回答：

”不，这是一种新面料，绝对不会褪色，我以我们商品的名誉担保，如果出现问题，我们会负责到底的。

“如果顾客对商品作出了错误的批评或者态度非常不友好时，售货员也应予直接否定。

有时顾客可能会说：

”这种是伪劣产品。

“营业员可以这样回答：

”我们商店讲求信誉，从来不卖假货，也许您能给我指出证据，欢迎您和我们一起打假。

“当然说这番话时，语气一定要诚恳，不要让顾客感到轻蔑和讥讽

　　&处理商品退换的基本要求：

　　1、冷静耐心倾听，不与客人辩。

　　2、引导顾客将所抱怨的吐出来，弄清内容并记录。

　　3、从顾客角度分析处理问题。

　　4、保持有礼的态度，并用诚恳和巧妙的语言来面对顾客。

　　5、报告领导，请示指示，给顾客满意的交代。

　　6、视情况请顾客到公司详谈。

（慧聪）

婴幼家纺品需求扩大高速发展

发布日期：

2010-6-4　发布者：

佚名　共阅51次　文章字体：

大中小

家纺招商网讯:

　　多年从事服装生意的小王最近打算在婴幼家纺市场上投资。

对于目前处于发展阶段的婴幼家纺市场而言，它的市场开拓为众多生意人所看好。

在接受记者采访时小王说，目前在呼市市场上独立专门销售婴幼家纺的专卖店并不多，面对每年2000余万名新生儿，婴幼家纺的美好前景毋庸置疑。

所以小王想在这方面多下下功夫。

他说：

“谁提前进入并占据一定的位置，对于今后的发展无疑是有帮助的。

”那么到底婴幼家纺市场前景怎样？

记者对此进行了采访。

　　需求仍待扩大

　　记者走访了呼市各大卖场后发现，在百货、超市和婴幼用品专卖店，婴幼家纺都未被作为一个单独的销售品类，在各大商超市的家纺区记者并没有看到太多的婴幼家纺用品，只有极个别的婴幼家纺品牌也是和成人家纺混搭着销售的，而且在款式颜色上也比较单一。

市场上各种尺寸的睡袋、各种材料的毯子、各种内芯的枕头等琳琅满目的商品都是随着婴儿床等配套销售的。

记者在采访中了解到，目前国内婴幼儿用品市场仅为少数几个品牌所占领，尚未出现“百家争鸣”的局面。

　　正在为宝宝挑选婴幼家纺的刘女士表示，出于对孩子的智力开发的考虑，她希望可以买到设计图案和花色都很出色的婴幼家纺用品，但是市面上很难满足她的需要。

　　据资料显示，中国一天大约出生5.3万个婴儿，一年净生1500至1800多万人口。

我们定位于婴幼儿市场（0-3岁），每年至少就有5000万人口的市场容量。

由于家纺用品是消耗品，顾客需要反复消费，故每年的市场容量远远高于5000万。

如此大的婴幼儿家纺市场相对于竞争白热化的成人家纺用品而言，显得要平静得多。

　　婴童产业研究中心的分析师认为，目前我国对于婴幼儿家纺用品的甲醛含量、色牢度、有无异味等要求较高，由于染料中的化学成分含量较高，所以目前市场上婴幼儿家纺用品基本采用的是浅色系列，因而颜色和图案都比较单一。

他说，从消费者购买其他儿童用品的情况来看，高端消费者对儿童用品非常重视，希望为孩子提供既新颖又安全的生活用品，但是由于消费者对婴幼家纺产品的需求还不能形成主流，所以这个市场还需要继续培育，需求仍有待扩大。

　　市场仍要细分

　　采访中记者了解到，目前也有不少家纺品牌尝试开拓婴幼家纺市场，但大多市场反映比较平淡，而且产品的同质化严重。

也有一些公司暂时放弃这块市场，打算在合适的时机再开拓这个市场。

多年从事床垫生意的张雷先生说：

“前几年，我也很看好这块市场，因为产品的品牌较少，做个专门的销售店面有点撑不起来，所以我就没有做。

但我一直认为这个市场是非常有潜力的，只不过目前还不够成熟。

”

　　有专家认为，目前消费者重视程度不够、产品价格定位不准、产品同质化严重、缺乏功能性是制约国产婴幼家纺品牌发展的主要问题。

张雷说，现在的婴幼家纺产品缺乏功能性，无法起到引导消费的作用。

这导致国内消费者对于功能性婴幼家纺产品接受程度有所限制，甚至是闻所未闻。

像一些有磁疗保健功能的垫子、枕头等婴幼家纺还是不被消费者认可，这就要求家纺企业应该先了解消费者的需求，将其贯穿到设计开发到产品推广全过程中。

另外细分市场也是让婴幼家纺市场“钱”途无量的重要步骤。

　　高速发展期并非微利业

　　细分家纺产品，我们惊喜发现，无论是新生婴儿还是新