市场销售个人计划书范文.docx

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市场销售个人计划书范文

　　a;人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。

　　市场销售计划书篇

　　一一、市场营销战略及其基本类型

　　1、市场营销战略的概念——是为了实现其经营目标，对于企业在较长时期内市场营销发展的总体设想和规划。

　　2、市场营销战略的主要内容l企业的宗旨、目标l企业的战略业务组合l企业的增长途径

　　3、营销战略的基本类型l成本领先战略l差异化战略l集中化战略

　　二、营销战略的制定

　　1、确定企业宗旨——应以市场为导向来确定。

　　2、确定企业目标——应遵循科学性与现实性、关键性与数量化、层次化、协调性、灵活性的原则。

　　3、企业的战略业务组合计划l战略业务单位的特征l对现有战略业务单位的分析与评估波士顿矩阵、通用矩阵

　　4、企业的增长战略密集型发展战略市场渗透、市场开发、产品开发一体化发展战略后向一体化、前向一体化、水平一体化多元化发展战略同心多元化、水平多元化、综合多元化

　　三、编制市场营销计划

　　1、编制步骤与内容计划提要l营销现状l机会与问题分析l确定营销目标l确定营销策略l制定行动方案l编制预算l检查与控制

　　2、编制营销计划的方法l分派法l累积法

　　四、市场营销战略计划的实施

　　1、战略计划实施中存在的问题及原因l计划脱离实际l长期目标与短期目标相矛盾l因循守旧的情况l缺乏明确具体的实施方案

　　2、市场营销战略计划的实施过程l制定行动方案l建立组织机构l设计决策与报酬制度l建立企业文化和管理风格l协调实施系统内各要素间的关系市场销售计划书篇

　　二一、国内护肤品市场分析国内护肤品发展态势国内护肤品市场近期动态经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下。

　　①在

　　3、4月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是欧美、日本品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，如__、___等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。

　　②华中市场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。

如近期___品牌、__品牌同时进驻__市，并分别在商场设立专柜，同时__品牌针对自身产品特点还在该市__大药店设立第1000个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。

　　③男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以___为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择__为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。

　　二、本公司产品销售状况分析上半年市场销售情况总结从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。

　　1?

各级市场销售状况一级市场销售情况整体变化不大，如__、___等市场，部分一级市场销售会有较大的升幅，如__市场，二级市场销售整体有上升的良好趋势，如__、__市场。

　　2?

整体销售情况从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了%，二季度前两个月的销售目标完成了%，本公司的市场销售业绩整体上升了%左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。

本企业产品现有市场销售因素就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。

产生此种情况的原因包括以下三点。

　　①品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。

　　②在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。

　　③近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。

　　④从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售积极性受挫。

　　三、本月营销目标及主要营销方向营销目标月销售额万元。

　　营销方向及主要工作项目①主推产品包括__美白、防晒系列产品及__新品上市。

　　②建立新型销售渠道——专卖店销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。

　　③新品__发布会计划于6月下旬举行，将为销售业绩的提升起推动作用。

　　④市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。

⑤由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避免发生供货不足的情况。

　　四、本月营销工作计划根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，6月份的营销具体工作计划如下表所示。

　　6月份营销工作计划表工作事项具体说明代理商订货支持

　　1.凡在6月推广活动期间定货万元可获得__化妆镜、精美太阳伞、__唇笔、___眼膜等。

　　2.凡在6月推广活动期间定货万元可获得精美太阳伞、__唇笔、眉笔

　　3.凡在6月推广活动期间定货万元可获得__水分洁面乳、配饰终端市场活动支持选择个别市场有针对性地进行促销活动，如在各重点旅游城市进行夏季促销人员培训支持对个别市场，定货量达到～万元的，公司给相关的人员以培训支持人员促销支持选择在订货量较大的重点旅游城市，公司支持其进行局部市场促销活动，做出市场让利，拉动终端销售会员制的协作完善对定货量较大的市场，公司将协助其进一步完善会员制度等

　　五、终端促销方案

　　六、本月营运预算总预算额根据以往销售情况进行预算，按照本月销售额万元的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的%，即万元。

　　预算分配根据

　　2、3、4月份的销售业绩表综合分析，直营市场的销售比例约占总销售量的%，其他区域市场的销售业绩约占总比例的%，因此合理分配这万元资金：

直营市场的分配金额为万元;全国区域市场的可配赠送额为万元。

　　市场销售计划书篇三在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　　在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　　3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　4）在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。

造成时间，资金上的浪费。

　　5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。

提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

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