美定泰信花梨场计划书.docx
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美定泰信花梨场计划书
创业计划
企业名称:
美定泰信花梨场
创业者姓名：
王云碧
日期：
2010年12月18日
邮寄地址:
海南省海口市龙华区龙泉镇美定村委会仁道村14号
邮编：
571156
E-mail:
电话:
、
传真:
目录
一、企业概况3
二、创业计划作者的情况3
三、市场评估4
四、市场营销计划6
五、企业组织结构8
六、固定资产9
七、营运资金（月）11
八、销售收入预测（12个月）12
九、销售和成本计划14
十、现金流量计划15
一、企业概况
主要经营范围：
花梨木的收购、种植、销售
利用长期积累的人脉关系，收购花梨木苗，在本地与农民合作种植；有花
梨格的可以作为花梨工艺品的原料销售，也可以收藏；没有花梨格的可以
作为景观树销售。
生产制造零售批发服务农业
新型产业传统产业其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）
本人自2005年至今一直从事花梨木的种植、收购与收藏
教育背景,所学习的相关课程（包括时间）
2001年琼山华琼中学高中毕业
2010年9月开始就读于海南广播电视大学农村行政管理专业
三、市场评估
目标客户描述:
收购花梨木的商贩，花梨木工艺品加工厂。
因为目标顾客都是具有一定专业知识的业内人士，所以在收购与销售方面的渠道、价格、
品质等问题都是能够合理解决的。
市场的容量/本企业预计市场占有率
海南黄花梨是全球最有名的花梨品种，花梨工艺品不但经久耐用，还极具收藏价值；所
以，作为原材料的花梨木也有很好的市场行情。
花梨木兼具景观和收藏作用，现在的楼
盘都喜欢种植花梨来提高档次，收藏品市场也是越来越火爆，我们这个行业的市场都是
针对高端客户的，市场容量广阔。
在我们当地，我从事这一行业基本是最早的一批人，积累了人脉，建立了口碑，市场占
有率能达到三分之一。
市场容量的变化趋势:
有消息称，现在正有20亿的热钱流入本行业，炒作越南花梨，可见花梨工艺品的收藏价值
越来越受到世人的重视。
原因就是中国经过近些年改革开放的大发展，已经出现了许多
富裕阶层，并且更有品味，于是对于收藏品就相当慷慨，所以，本行业的市场容量是逐
年递增的，而且保持着非常稳定的快速增长。
竞争对手的主要优势:
只做花梨格的收购，不做种植，经营成本低。
竞争对手的主要劣势:
跟风炒作花梨格，风险高，不稳定。
相对于竞争对手的主要优势:
在本地口碑好、人脉广、货源足
跟许多农民朋友合作种植花梨木苗，走规模化种植的道路
业务面宽，经营稳定
相对于竞争对手的主要劣势:
1成本相对较高
2
3
4
5
四、市场营销计划
产品
产品（产品系列）/服务
主要特征
景观树
没有花梨格，可用于高档楼盘的绿化
花梨工艺品
纹路好、香气重、收藏价值高
价格
产品（产品系列）/服务
成本价
销售价
竞争对手的
价格
景观树
10000
15000/棵（20公分）
基本一样
花梨工艺品
600—800
1000/斤（8公分）
基本一样
折扣将给予:
赊销将给予:
地点
（1）．选址细节
地址
面积
租金或建筑成本
海口市龙华区龙泉镇美定村委会仁道村14号
18亩
自有土地，免租金
（2）．选择该地址的主要理由:
自有土地，免租金，降低成本。
本地人，有信誉。
（3）．分销方式（选择一项）
产品将卖给:
最终消费者零售商批发商
（4）．选择该分销方式的理由:
景观树一般直接卖给高档楼盘或有绿化需求的客户，也有直接转手给苗圃公司的。
花梨格直接就在交易市场交易。
促销
人员推销
朋友介绍、自己亲自拜访
成本预测
2000
广告
成本预测
公共关系
朋友介绍、自己亲自拜访
成本预测
1000
营业推广
成本预测
五、企业组织结构
企业将注册成:
个人独资企业合作社个体工商户
合伙企业中外合资企业股份有限责任公司
其他
………………………………………………………………………………….
拟议的公司名称:
美定泰信花梨场
___________________________________
公司员工包括:
（附录部分将附有组织结构图和工作描述）
职务
月薪
老板
3000
员工
每人1000
2人
合计2000
公司将获得的经营执照、许可证和特许:
类型
费用预测
在农村从事种养，未办理
公司的责任（保险、员工的薪酬、税）
类型：
费用预测
六、固定资产
工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
设备描述
数量
单价
总费用（元）
合计
供应商名称
地址
电话或传真
企业的交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具：
描述
数量
单价
总费用（元）
货车
1
80000
80000
小轿车
1
120000
120000
合计
200000
供应商
地址
电话或传真
办公设备
办公室需要以下设备：
设备描述
数量
单价
总费用（元）
固定电话
1
300
300
手机
1
2000
2000
合计
2300
供应商
地址
电话或传真
固定资产、折旧明细
资产
价值（元）
年折旧（元）
工具设备
交通工具
200000
20000
办公设备
2300
500
合计
202300
20500
七、营运资金（月）
原材料,包装材料
材料描述
数量
平均单价
每月总费用（元）
景观树
10
6000—10000/棵
100000
花梨工艺品
100
600—800/斤
80000
供应商
地址
电话或传真
其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）
其他费用
月费用
说明
业主的工资
5000
雇员工资
2000
租金
营销费用
3000
公用事业费
3000
电话费
维护,维修
保险
公司注册费
其他
总计
13000
升级会员 