如何做好营销预算?.ppt
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团队价值观、经营理念管理机制等,目标,团队文化,组织架构、岗位职责作业流程、管理制度,作业系统,人才战略、营销计划、营销策略、执行方案,决策系统,营销管理系统,凝聚力执行力,营销控制系统,行动对策,工作检讨,行动对策,日工作检讨,标准销售流程,销售预测,季滚动预算,计划分解,拜访计划,市场开发,推广策略计划,客户服务标准,技能培训,全年预算,行动对策,差异分析,目标达成,销售月报,销售,营销控制系统,广告投放市场推广,月度目标分解,销售日报,做为管理者的工作检讨,1、团队建设做的够不够?
2、工作标准有没有制定?
是否制定的全面?
标准制定是否合理?
3、有没有阶段性(年度、季度、月度)的策略和方案?
4、对策略和方案有没有深入讲解,并贯彻执行?
5、对部属的培养有没有了入到工作计划?
是否在执行?
6、管理是否严谨?
是否高效?
还有没提升空间?
如何做好营销预算?
学习改变思维,内容提要,一、营销预算的目的二、营销预算的内容三、营销预算所需的原始数据四、要点和技巧五、营销费用的管理,一、营销预算目的,1、全年费用应用和控制的依据2、管理和考核的依据3、营销预算是营销策略的一部分,也是制定策略的依据,二、营销预算的内容,
(1)全年目标和目标分解(分市场、分品项)
(2)营销费用分科目预算(3)分品项利润贡献(4)分区域利润贡献(5)人均贡献,三、营销预算所需的原始数据,
(1)单品成本或内部结算成本;
(2)所有单品的价格体系表;(3)全年销售政策;(4)年度员工工资标准;(5)全年考核制度或考核方案;(6)全年计划目标;(7)往年销售数据和营销费用结构表;(8)其它营销部门应承担的费用标准(比如:
费用实际管理房租、财务成本等),四、营销费用管理的要点,
(1)原始数据准确、清晰;
(2)表单格式确定成固定模板,各部门不得改动;(3)表单全部公式化。
(4)每月编制经营分析表;(5)对经营分析表中的数据进行分析,明显差异的费用科目要制定出改善方案;(6)分区费用对比并管理;(7)分品项费用对比管理;(8)环比分析和同比分析;(9)季度和年度总结时也要进行对比。
五、营销费用管理的内容,
(1)人员费用通过人均贡献的红线规划人员配备方案;
(2)通路费用(销售折让、促销品、超市费用、流通损耗、年度返利等)区域经理费用考核依据;(3)广宣费用品牌建设预算;(4)储运费用优化、控制;(5)管理费用优化、控制;(6)财务费用。
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