大学生销售实习周记范例.docx
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大学生销售实习周记范例
大学生销售实习周记范例
实习目的：
通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习时间：
2018.1.20--2018.2.21
实习地点：
乐昌市河南镇造纸厂
总结报告：
为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。
现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：
乐昌市造纸厂。
该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。
该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。
实习可以分为两个阶段。
第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。
通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。
造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。
制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。
造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。
我负责收购的原材料是纸皮。
把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。
不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。
以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。
这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。
例如：
为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。
其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。
虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。
为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：
卫生纸和瓦楞纸。
虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。
对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。
所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。
通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：
该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。
虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。
另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。
这挡生意是一间零售商店。
为了这挡生意我做了很多功夫：
背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。
通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。
同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。
实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：
（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；
（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?
信奉在哈佛广为流传的一句话:
ifyoucandreamit,youcanmakeit!
最后衷心感谢乐昌厂给我提供实习机会！
通过这次的实习，我们参观了施工工地（温州市人民法院），在这里，尚座的精巧布局，都给我留下极深刻印象。
通过实践，使我学到了很多实践知识。
所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离的观察了整个房屋的建造过程，使我能够同施工人员面对面在一起，看他们如何施工，如何将图纸上的模型变成漂亮建筑，学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识。
那天，我们踏上用钢管和铁网搭接成的梯子，开始觉得很危险，四周都有伸出来的钢管或铁条。
二三楼的模板和支架已经拆了，我们可以清楚地看到支撑上部重量的柱子很大，大到使我们都觉得层高变小了。
在承重柱的四周有很多构造柱，它们是用来加大墙的强度的，以避免因墙身过长导致容易坍塌。
一路上去，我们看到上面几层楼板的支架还没有拆，这些支架是用钢管和模板组成的，钢管很密，可见要承受完全没有强度的混凝土板和梁需要很大的支撑力。
在楼内，我发现了一些楼交接处出现了不少裂缝。
经过老师的讲解提示，加上我搜集的资料，有了不少收获。
混泥土的裂缝原因及处里这是一个很复杂的问题，那我就说说我的见解吧：
裂缝的原因混凝土中产生裂缝有多种原因，主要是温度和湿度的变化，混凝土的脆性和不均匀性，以及结构不合理，原材料不合格（如碱骨料反应），模板变形，基础不均匀沉降等。
混凝土硬化期间水泥放出大量水化热，内部温度不断上升，在表面引起拉应力。
后期在降温过程中，由于受到基础或老混凝上的约束，又会在混凝土内部出现拉应力。
气温的降低也会在混凝土表面引起很大的拉应力。
当这些拉应力超出混凝土的抗裂能力时，即会出现裂缝。
许多混凝土的内部湿度变化很小或变化较慢，但表面湿度可能变化较大或发生剧烈变化。
温度的控制和防止裂缝的措施为了防止裂缝，减轻温度应力可以从控制温度和改善约束条件两个方面着手。
控制温度的措施如下：
采用改善骨料级配，用干硬性混凝土，掺混合料，加引气剂或塑化剂等措施以减少混凝土中的水泥用量；拌合混凝土时加水或用水将碎石冷却以降低混凝土的浇筑温度；热天浇筑混凝土时减少浇筑厚度，利用浇筑层面散热；在混凝土中埋设水管，通入冷水降温；规定合理的拆模时间，气温骤降时进行表面保温，以免混凝土表面发生急剧的温度梯度；施工中长期暴露的混凝土浇筑块表面或薄壁结构，在寒冷季节采取保温措施；改善约束条件的措施是：
合理地分缝分块；避免基础过大起伏；合理的安排施工工序，避免过大的高差和侧面长期暴露；此外，改善混凝土的性能，提高抗裂能力，加强养护，防止表面干缩，特别是保证混凝土的质量对防止裂缝是十分重要，应特别注意避免产生贯穿裂缝，出现后要恢复其结构的整体性是十分困难的，因此施工中应以预防贯穿性裂缝的发生为主。
在混凝土的施工中，为了提高模板的周转率，往往要求新浇筑的混凝土尽早拆模。
当混凝土温度高于气温时应适当考虑拆模时间，以免引起混凝土表面的早期裂缝。
混凝土的早期养护实践证明，混凝土常见的裂缝，大多数是不同深度的表面裂缝，其主要原因是温度梯度造成寒冷地区的温度骤降也容易形成裂缝。
因此说混凝土的保温对防止表面早期裂缝尤其重要。
从温度应力观点出发，保温应达到下述要求：
防止混凝土内外温度差及混凝土表面梯度，防止表面裂缝。
防止混凝土超冷，应该尽量设法使混凝土的施工期最低温度不低于混凝土使用期的稳定温度。
防止老混凝土过冷，以减少新老混凝土间的约束。
还有，我们发现外墙体上，有一层贴有铁丝网的泡沫塑料，经询问，才知那是为了保温，铁丝网是为了固定水泥沙浆。
通过这次的实习，尽管知识获取是甚微的，但所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。
为实现自我的理想和光明的前程努力。
按照县教育局《关于开展中小学特色学校创建工作的指导意见》（鄱教字[2018]175号）要求，为进一步推进我乡特色学校创建工作，策应我县2018年为“特色学校创建年”，切实建设好一批新的特色学校，现就今年我乡特色学校创建工作提出如下实施方案。
一、工作目标
2018年我乡特色学校创建将以“绿色学校”——狮门小学为龙头，带动全乡特色学校的建设，努力做到“一校一品”。
二、工作重点
（一）明确新目标，选准“突破口”
创建特色学校要定准目标。
受诸多因素的影响，我乡各校之间在师资、办学条件、生源等方面千差万别。
因此，办学特色的确立，要结合本校实际选准“突破口”。
如以艺术教育为“突破口”，确立“师生精神面貌美、教学方法艺术美、校园环境文化美、学生的全面素质和艺术专长不断发展”的目标。
如将本校的培养目标确立为“综合素质加特长”。
可将培养目标具体分解为学会生活、学会做人、学会负责、学会关心、学会学习、学会思考、学会健体、学会审美、学会交际、学会管理等多个方面。
确立特色目标后，各校要对发展战略进行规划设计，制定切实可行的到2018年分年度建设目标。
（二）思想显独特、个性更突出
校长是学校管理的决策者和组织者。
要创建特色学校，关键是校长的办学思想要有特色。
一个学校的办学特色，实际上是校长办学思想个性化的表现。
校长要有正确的教育思想，利用学校的优势，发展自己的独特见解并形成自己的教育信念，只有这样才能形成办校特色。
可以说没有特色的校长，很难办出有特色的学校。
因此，校长要能根据自己学校的实际、特点等大胆地提出自己的办学主张，找到办学的优势和突破口，从而扬长避短，创造出学校的特色。
（三）教师有特长，教法有特色
1、围绕教师专业提升，利用现代化教学手段，运用好远程教育网。
2、学校育人目标主要是通过教师来实现的，要形成学校特色，必须有一支与之相适应的素质优良的教师队伍。
教师工作关联学生的过去、现在和未来，有什么样的教师就有什么样的学生，要使学生学有所长，教师必须做到教有所长。
创建特色学校没有一批富有教育、教学特色的教师是难以实现的。
教育实践证明，一所学校的特色往往指学校教师的群体特长，是他们教育教学经验的积累与升华，这是创办特色学校的真正财富。
（四）教学有创新、教研出新招
教学是实现培养目标的主要途径，也是形成学校特色的主要途径，因此在特色学校建设过程中应充分重视教学特色建设。
构建课内与课外、必修与选修、学科性课程、活动性课程与隐性课程并行的课程模式。
1、在不增加学生负担的前提下增设一些诸如计算机、科技、信息与社会技能等方面的课程，开发学生的潜能，促进学生综合素质的提高；
2、建立以课堂教学为基础，以兴趣小组和提高班级骨干，以培养特长生目的的全方位开展课外活动体系；
3、要充分发挥校园环境的育人功能，精心设计和布置校园，使整个校园成为一部立体的、多彩的、富有吸引力的教科书。
建立社会实践基地，变社会环境影响为环境教育，从而促进学生综合素质的提高；
4、开展学科特色建设。
学科特色建设是发展学校特色的核心工程，如果一所学校大多数学科都形成了自己的特色，学校教坛就会形成特色各异、争奇斗艳的可喜局面。
为此，要做到教学有创新、教研有理论、学生有特色。
5、全乡范围内进行优质课评选，并利用优质课评选契机，让教师送教到校，渲染我乡教研活动。
（五）突出“六心”教育工作重心
忠心献给祖国，关心献给社会，恭心献给自然，孝心献给父母，爱心献给他人，信心留给自己作为德育教育的主旋律，始终贯穿德育教育的全过程，从小树立正确的人生观，培养树立责任感。
（六）丰富校园活动，培养学生兴趣。
1、校歌、校舞、校文化。
要求学校每个师生会唱校歌，会跳校舞，校园文化要体现育人的主阵地，要让墙壁说话，要让梯道有作品，要让绿化、美化上档次。
2、书声、书法。
①在完小建立师生共娱活动，共享读书兴趣，体验成长之乐。
②从本学期全乡小学生每天下午课前15分钟进行书法练笔，学校定期开展书法竞赛。
三、实施步骤
第一步为基础建设阶段，重在规范办学的管理，为进一步发展奠定人力和物质基础；
第二步为特色学校建设的初级阶段，以创建特色项目为目标，充分发挥自己一二个优势项目，并把特色项目化为对全校多数学生的素质要求；
第三步为创建深层次特色学校阶段，达到办学有多方面的特色且形成独特风格，全体学生各有特长，并且办学质量高，社会声誉好。
在学校特色建设的发展战略制定后，要围绕特色目标优化学校教育资源配置和内部管理。
一方面要将学校的人、财、物等教育资源重新配置优化组合，使其在先进理论指导下发挥最大的功能。
另一方面校长要充分调动领导班子和全体师生的积极性，将校长的办学理想转化为全体教职工的自觉行为。
同时还要强化学校管理，制定一整套为特色建设服务的规章制度，建立导向机制和激励机制，在全校形成一种追求特色目标和为创建特色积极奋斗，勤奋工作的风气。
四、工作要求
（一）加强校园环境建设，营造特色氛围。
各中小学校要根据自身特点对学校的校园文化作出统一部署，整体优化学校的校园环境，使校园文化成为学校特点的显性标志。
1、在教学楼内开辟作品栏，悬挂学生的美术、书法、电脑作品，摆放一些有价值的图书，展示学生的小制作、小发明，让学生在特长展示中充分表现自己的思维和想象，为他们提供展现才华、张扬个性、实践创新的平台。
2、教学区布置著名科学家和学者画像，治学和教育的名言警句，书写催人奋进的标语，如校训、校风等内容，体现严谨治学、勇攀高峰的文化主题。
3、主要的体育活动场所，塑造以体育运动为主题的雕像、标语等。
4、做好校园的净化、美化和绿化工作，时时保持校园环境的整洁、美观，确保良好育人环境。
（二）强化内部管理，构建保障机制。
建立规范有序的学校管理制度，是搞好校园文化建设，实现创建特色学校目标的必要保障。
各中小学校要进一步修订完善德育工作制度、班级管理制度、学生一日常规管理制度等一系列校园管理制度，把校园文化建设和特色学校创建任务纳入分级目标管理体系，同教学科研工作一起部署，一起落实，一起检查，确保与学校其他工作同步进展。
1、要充分发挥学生的作用，建立行为规范执勤队、校园文明监督岗、红领巾广播站等，增强学生自我教育、自我管理、自我服务、自我约束的能力，在此基础上构建完善的保障机制。
2、要建立“人人关心、个个参与特色和校园文化建设”的局面，引导师生把创建工作作为各自的大事，形成导向机制。
3、要组织开展有关活动，以活动为载体，促使氛围浓厚、特色凸现，特别是要尽可能地把学生兴趣活动、研究性学习等与特色学校建设活动有机地整合起来，形成活动机制。
4、要建立特色文化建设、特长教师、特长生的评估和奖励制度，对在校园文化建设和特色创建中成绩突出的教师，给予精神和物质奖励等，激发教师学生的积极性和创造性，形成激励机制。
（三）优化师资，挖掘资源，建设校本课程。
各中小学校要加强师资队伍建设，发挥教育科研作用，培养一批具有强烈的事业心、高度的责任感及先进的教育观念、广博的知识修养和一专多能的优秀教师。
学校要用他们的开拓意识，创造性思维去培养学生的能力，使学生鼓动起智慧的双翼。
无论历史长短，无论中学小学，每一所学校都或多或少拥有自己的教育资源和文化传统。
各中小学校还要把校本课程建设与校园文化、特色创建有机地结合起来，充分挖掘校内外教育资源，建设校本课程。
（四）加强校园“三风”建设。
学校校风、教风、学风建设是学校文化的核心，体现着一个学校的精神风貌，是学校特色建设的内在动力。
好的校风能激发和凝聚学校成员的内在动力，催人奋进。
校风最集中的体现是学风和教风。
教风应坚持以教师发展为本的教育理念，以师德师风建设为核心。
“学风”建设应坚持“育人为本”，把加强和改进未成年人思想道德建设放在素质教育的首要位置。
要持之以恒对学生进行爱国主义、集体主义、民主法制、心理健康教育，坚决纠正重智育、轻德育的现象，纠正重课堂教学轻社会实践的现象，绝不能让学生“学习成绩提升上去，道德品质降落下来”。
（五）进一步提升理念、增强执行力。
创建特色学校，是一项周期较长的复杂的系统工程，我们计划用二至三年的时间，倾心打造一批精品特色学校，今年的教育教学工作评估，将结合全乡特色工作巡查一并进行。
做到思想重视、大胆探索、不断实践、及时总结，使我乡的特色学校创建工作跃上新的台阶。
（六）完善责任机制
1、督导，中心学校行政人员分片跟踪督查，及时指导，既确保特色学校建设工作顺利进行，又能更好地使全乡工作步调一致。
2、纳入考评，特色学校创建是我乡2018年教学工作的重中之重，关系到今年全县工作的整体部署，为了此项工作的顺利开展，将特色学校创建纳入期末检查考评的重要指标，同时也作为校长考绩的依据。
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