精选早教中心商户合作谈判流程及内容.docx

精选早教中心商户合作谈判流程及内容.docx

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精选早教中心商户合作谈判流程及内容

早

教

中

心

商

户

合

作

谈

判

流

程

合作谈判的目的

1、建立良好的互惠合作关系

2、借助合作方的力量，开拓市场，把合作方的资源变为自己的资源。

3、资源共享，达到双赢的目的。

4、节省市场宣传的费用。

谈判流程

一、联系合作方的主要负责人

1、明确合作对象，例如：

儿童影楼、母婴用品店、奶粉厂商、儿童用品厂商、妇幼保健院、儿童游乐场等

2、通过市场调查，掌握合作单位的地址、联系电话、主要负责人。

3、通过电话或登门拜访的方式找到主要负责人，初步达成合作意向。

二、面谈合作

（一）约定面谈的时间、地点，按时赴约。

1、需要的谈判资料：

（1）名片、名片夹

（2）证明公司实力的资料：

奇卡期刊、宣传彩页、中心环境照片、活动视频资料、合作意向书等

2、拜访的礼仪：

（1）谈判着装要求大方、得体、职业化。

（2）出发前再与拜访对象确认一次，算好时间出发，不要迟到

（3）接过对方的名片后放入名片夹中，不要随意放在桌上或拿在手中玩弄。

（4）谈判结束后，从容不迫的整理好资料，离去时，把做过的椅子放回原位，带走喝过的茶杯

（二）向合作方介绍品牌和本中心情况

品牌介绍话术：

******是一所针对0—12岁儿童实施相关早期教育的专业早教机构。

（三）向合作方了解他们的具体情况，了解他们拥有的资源

根据合作单位性质不同，需要了解的内容有不同，但大体上有以下几种：

1、了解合作方的成立时间，经营的产品范围

2、了解产品销售的渠道。

3、了解产品针对的人群以及产品销售的区域范围

4、了解现有会员人数

5、了解本阶段、本年度的市场推广计划，以及资金来源、审批手续等。

（四）估计合作方的需求，提出初步的合作意向

1、明确对方拥有的资源哪些是本中心需要的

2、进一步了解对方市场推广的需求。

3、提出合作意向，共同讨论。

记录达成共识的条款。

三、根据谈判打成的共识拟定合作意向书

合作意向书一般分五部分：

1、品牌及本中心简介

2、本中心的优势及课程特点

3、我中心的资源

4、我中心希望共享合作方的资源

5、联系人、联系电话、邮箱等信息

四、签订合作协议书

1、把拟定的合作意向书通过邮件的方式发给合作方，待对方确认，没有异议后，签订合作协议书。

2、如果对方有异议，有必要时需要再次面谈，调整合作意向。

3、合作协议书签订后，按照约定的条款逐一执行，并督促合作方履行协议条款。

五、跟进了解合作带来的市场推广效果，为下一次的合作提供参考

1、统计对方提供的名单中，有效名单的比例、成交客户的比例。

2、了解宣奇卡传单、奇卡期刊在合作方场地发放的效果如何，及时补充宣传单和奇卡杂志。

3、合作方提供的礼品质量如何，家长是否喜欢

4、我中心会员在合作方消费，是否真正享受到更优惠的服务，家长反映如何。

与各个机构的共赢合作方式

1、奇卡社区行

2、奇卡与母婴用品店的合作

3、奇卡跟儿童摄影机构的合作

4、奇卡幼儿园发单计划

5、奇卡与麦当劳肯德基的合作

6、奇卡跟银行的合作

7、奇卡跟保险公司的合作

8、奇卡跟美容院的合作

9、奇卡与产后修复中心的合作

10、奇卡与医院的合作

11、奇卡与健身房的合作

12、奇卡与汽车4S店，高级会所的合作

奇卡社区行：

根据奇卡中心的地理位置，社区活动主要分为三个区域。

那么进入社区的活动也按照A,B,C来进行。

区域

小区名称

A×个

B×个

C×个

社区行方式：

进入小区，可以以举行小型活动的方式来开展，通过老师展示来吸引家长和小朋友达到宣传的作用。

也可以在小区摆个咨询台，进行宣传和留名单。

社区行的宣传方式比较集中而且比较有针对性。

但是，进入小区要和物业打好招呼，同时只能选择周末的时间会好。

所以，建议前期一个一个小区来进行，周末选择半天的时间进入小区做活动留下名单。

奇卡母婴用品店合作

母婴店名称

地址，电话

母婴用品店合作方式：

（儿童理发店也可以的）

1、放杂志，宣传页在店内。

2、通过母婴店过来报名的孩子有相应的优惠。

3、跟他们共同举办活动。

4、交换名单。

5、让他们提供相应的礼品，在我们这边报名可以送给会员。

奇卡摄影机构合作

名称

地址电话

摄影机构合作方式：

1、放杂志，宣传页在店内。

2、通过摄影机构过来报名的孩子有相应的优惠。

3、跟他们共同举办活动。

4、交换名单。

5、让他们提供相应的礼品，在我们这边报名可以送给会员。

6、我们的会员宝宝和活动让其帮助我们摄影。

7、优秀宝宝可以作为她们的形象代言人。

奇卡幼儿园发单计划

根据奇卡的地理位置，幼儿园发单计划也分为A.B.C三个区域，依次进行。

区域

幼儿园名称

A

B

C

幼儿园发单建议一天去一个幼儿园，集中宣传。

也可以跟幼儿园老师进行私下的合作，让幼儿园的老师帮我们介绍和招生。

幼儿园老师可以将名单给我们，也可以直接给家长推荐我们的课程。

那就可以给幼儿园老师相应的提成。

奇卡Q卡优惠合作

将免费试听课信息放在Q卡信息屏上，供家长使用。

或者将课程报名优惠信息和活动信息放在Q卡信息屏上。

或者在Q卡卡面上做上奇卡的广告。

奇卡肯德基麦当劳合作

1、跟肯德基麦当劳共同举办活动。

2、将我们的生日会或者其他的活动办在肯德基麦当劳。

3、交换名单。

奇卡银行合作

1、收集银行存款在15—20万元，年龄在25-35岁之间的客户名单，进行筛选。

2、为银行员工举办专场试听课或者活动，并举办银行员工报名特惠，形成团队报名形式。

3、跟银行共同举办活动。

4、使用某行银行卡刷卡的客户进行相应的优惠。

奇卡保险公司合作

1、跟保险公司交换适龄孩子的家长名单。

2、跟保险公司共同举办活动。

3、为保险公司客户举办专场的活动或者试听课，并进行相应的优惠。

4、在保险公司的保单或者宣传品上加上奇卡的logo或者介绍。

5、在相应保险公司为孩子投保的客户有相应的优惠。

可以是试听课或者是报名优惠，或者淘气堡，游泳馆。

6、若孩子在我们这边报名，可以送家长或者孩子保险套餐。

奇卡高档美容院（产后修复中心，月子护理中心，健身房，汽车4S店，高档会所）合作

1、跟美容院交换适龄孩子家长的名单。

2、跟美容院合作举办活动。

3、为美容院优质客户举办专场的活动或者试听课，并可以给予相应的优惠。

4、若在美容院办卡，可送奇卡相应课程。

5、若在奇卡报名，可送美容院相应套餐。

6、为美容院优质会员举办早教知识讲座。

奇卡医院合作

1、跟医院防疫站，儿保科相关部门联系，收集相应名单。

2、为医院工作人员举办专场的活动或者试听课，并可以给予相应的优惠。

3、跟医院合作，将我们的感统课程作为一个医院的相关推广项目，收益可以跟医院进行分成。

推广方式

推广集中时间

开展方式

社区

不间断进行

跟社区物业联系，在社区举办活动收集名单，或者只单纯的发宣传页收集名单。

跟社区物业共同举办小区活动。

每周一个社区，抽出周末半天的时间来进行。

母婴店

不间断进行

跟母婴店交换名单。

放宣传页和杂志在母婴店。

在母婴店设置展柜或者展架，展示奇卡的教育理念，课程设置和礼品。

摄影机构

不间断进行

幼儿园

每3个月到半年为一个周期

发单，让家长知道我们

跟幼儿园老师进行联系和合作，让其帮忙宣传

Q卡

每半年为一个周期

肯德基麦当劳

不间断

银行

不间断

放宣传页，杂志，相关的礼品，收集名单

保险公司

不间断

高档美容院

不间断

医院

不间断

专业儿童理发店

不间断

第一节与新闻媒体的合作

新闻媒体‍亦称大众媒体，是二十世纪二十年代以后出现的一个概念。

一般来说，新闻媒体包括纸质媒体（报刊）和电子媒体（广播、电视，网络）三种。

奇卡早教中心也需要借助媒体来扩大影响力，提高知名度，从而提高招生情况，最

终打造奇卡知名品牌。

从加盟奇卡，选址确定以后，市场推广和宣传就要开始做了。

筹备初期与新

闻媒体的合作主要有以下形式：

1、与网络进行合作。

选址确定以后，就要在当地的知名网站上发布新闻，广告。

同时要在当地比较有名的妈咪论坛发布言论。

也可以联系网站的管理员，为我们进行线上的推广。

中心有活动的时候也要在论坛上发布消息，让家长了解。

与网站合作一方面是扩大宣传影响力，另外一方面也可以获得很多家长信息，便

于做直接销售。

2、与报刊进行合作。

联系当地比较有名的，或者家长经常看的报刊，比如：

妈咪宝贝之类的育儿杂志。

将我们的宣传页夹进去，或者刊登一篇关于奇卡的文章。

开业，周年店庆都可以在报刊上做新闻报道。

开业一段时间以后，若有比较强大的师资，也可以跟报刊合作，共同开办育儿专栏。

另外，报纸会有举办每年的婴儿相关产业影响力的评比活动，我们也开业参与。

最后，报刊也会举办明星宝贝等相关宝宝照片选秀，我们可以以协办方的方式参与，也可以提供宝宝照片

参与。

3、与广播进行合作。

开业之前一周至开业后一周可以在当地广播电台某个时间段做广告。

开业一段时间可以在电台做个小型专题推广奇卡课程。

与广播合

作的效果就是提高奇卡影响力和市场宣传推广。

第二节与政府机构的合作

孩子是祖国的下一代，是祖国繁荣昌盛的未来，奇卡是培养优秀下一代的基地。

如果奇卡早教事业能得到当地政府机构的大力支持，那么奇卡早教事业在当地的发展会更顺畅。

那么与政府机构的合作也是奇卡中心市场推广工作的重要方

面。

奇卡中心可以合作的政府机构有：

教育局

文化局

当地计生委

少年儿童工作协调委员会

全国少年儿童文化艺术委员会

中国人民保卫儿童基金会

中国少年儿童基金会

当地妇女儿童联合会

当地关心下一代工作委员会

当地优生优育协会

当地医院和疾病防控中心的妇产科，儿保科等

跟这些机构可以共同举办关于儿童早期教育的问卷调查，共同举办活动。

我们举办活动的时候可以让这些机构的领导过来讲话，也可以将我们早教中心作为

这些机构的一个早教基地或者试点单位。