国际贸易实习报告.docx
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国际贸易实习报告
国际经济与贸易专业实习报告
毕业论文一般部分
一、公司简介
公司位于素有上海后花园之称的中国近代第一城－南通海安，是我国著名的“现代扎染之乡”“勾衣之乡”“茧丝绸之乡”。
南通机场、海安火车站和204、328国道、202省道，构架出便捷的交通优势。
“华艺扎染”历经二十多年的长足发展，由海安扎染厂、海安工艺美术集团、南通华艺扎染服饰有限公司发展至今，己经成为集现代扎染、成衣染色、服装印花、艺术染绘、牛仔水洗等特种染整工艺于一体的艺术染整企业。
近年来，凭借先进的企业管理文化、一流的生产设备，精湛的手工扎染技艺，服务于国内外纺织服装中高端市场，并与英国玛莎、JACK&JONES、TOM-TAILOR、马克华菲、七匹狼、集杰、太平鸟、蜜雪儿、才子佳人等著名品牌建立了长期的战略合作关系。
公司先后通过英国玛莎全球工厂稽核和ISO9001、IS014001认证，连续三年综合经济指标名列我国扎染企业首位，是江苏省高新技术企业。
公司占地8万平米，建筑面积3万多平米，员工2200人，年产值3亿元。
与“华艺扎染”配套，公司拥有员工千余人的梭织服装生产流水线三十二条，JUKI平缝机600台；针织服装、横机编织、三维褶皱时装等现代专业服装工厂。
同时，华艺扎染研发中心、华艺上海设计中心拥有艺术创意、服装设计、纺织染整和扎染民艺研究等各类高中级人才20多名，为您提供现代扎染与时尚服饰、家纺布艺开发应用的研究、创意、设计和咨询服务。
2006年，“华艺扎染”荣获江苏名牌和江苏省出口名牌产品称号,2007年又获得“江苏省著名商标”的殊荣。
“华艺扎染”，一个具有世界影响的工艺品牌。
她独具视觉审美特色的扎染时装产品和自主原创的艺术染整工艺，饮誉海内外并畅销欧洲、美国、日本、韩国及香港等国家地区，具有很强的市场竞争力。
二、企业经营管理
华艺集团网络体系图
江苏华艺集团
集团门户网站
B2B
阿里巴巴中文网站
B2B
阿里巴巴英文网站
B2C商城
男装品牌：
嗨咝
B2C淘宝
嗨咝品牌旗舰店
三、业务关系的建立和维护
目前，我公司的大多数客户都是采用的网上订单和电话下订单，香港的客户我们会通过电话联系。
而一些欧美客户会更多的采用网上订单，客户订单都是通过网络传过来。
因为很多客户都是有过多年的合作关系,在维护好老客户的同时，我们也会在阿里巴巴这样的大型B2B网站上寻找一些客户，去开发我们的新客户。
在维护客户方面，我们公司是实行人对人，基本是实现了每个业务员配对单独的公司，专门维护公司关系。
同时为了不至于因为业务员的流失而丧失企业订单，我们公司也会定时安排企业高层有客户面对面沟通交流，而且在平时的工作中，做到每个业务员跟不是自己的定向的客户都有交流有沟通。
每年的年会我们也会邀请很多客户来参加，以此来维护我们的客户关系。
通过良好的客户关系，在一些合同细节和出现问题的时候，彼此双方的沟通也是很方便的。
最简单的例子就是在年底的时候我们会备一部分的客户今年经常要用的布料在手里，留着来年订单来的时候直接就可以用，而客户也是默许的，也会在年前的时候打一部分来年的货款到我们这里来。
这就是彼此的信任吧。
四、贸易方式
由于我们公司的客户都是有过很长时间合作关系的老客户，彼此已经建立了相互的信任，所以我们在贸易方式上都是比较灵活多变的，相信这在很多的公司里面也都是这样的。
比如说：
我们跟香港有一家公司之间的贸易方式就是做的D/D（doortodoor）。
而跟加拿大的客商我们就是做的FOB贸易方式。
支付方式虽然有的合同标注是信用证支付，但是因为有一定的信任关系在，我们跟客商之间更多的是做D/P。
这样在资金的回笼方面于双方都有利。
当然这也仅限于在老客户之间。
新开发的客户我们的操作还是比较规范的。
五、经营范围
江苏华艺集团公司，位于江苏海安。
公司创建于1998年，以经营中高档时装面料为主，主导产品有纯棉系列、麻系列、化纤仿真系列等6大类7个系列。
现在我们公司正在完成全面的升级，由以前的纯加工，变为自主品牌。
年生产销售中高档时装面料达1200万米，产品畅销于全国各地，远销欧、亚、美、非等60多个国家和地区。
2009年全年销售达到1.8个亿。
2010年销售达到2.1个亿。
2011年更是达到了2.8个亿。
六、具体的业务流程
1、客户询盘：
一般在客户下订单之前，都会给业务部邮件或者电话的询盘，来做一些细节上的了解。
2、报价：
我们要及时回复客人询盘，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，然后给客户做正式报价。
3、得到订单：
经过洽谈，收到客户正式的订单。
。
外贸业务员收到订单后，首先要做出业务审核表。
按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。
合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。
4、下生产订单：
得到客人的订单确认后，给相应工厂下订单，安排生产计划。
在征得客户同意或签定合同并确认客户已执行合同后，以L/C结算的，要尽快催信用证，收到L/C后跟单员要及时审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。
以预付款结算的，款要及时催，要确认定金已经到账在开始生产。
以电汇结算的，风险较大，通常适用于老客户。
5、联系供应商，下达生产通知单，生产通知必须尽可能资料齐全、完备、正确，并在指令下达后落实相关工厂在合理的时间内接收到了正确的指令，并已开始执行。
向工厂要生产计划，监督生产指令在各工厂中的进行，保证其顺畅。
如有客户资料未到时，要及时与相关部门和客户进行沟通和调解，做出最合理的出船计划。
6、制备基本文件。
工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等报关单证。
7、商检：
如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。
而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。
8、出货。
根据合同的规定及与客户协商的最后结果，及时安排出货。
提醒工厂根据箱唛、条形码、包装袋的不同，分清到岸港口。
核对出货数量和时间，及时通知相关部门。
总而言之外贸业务员主要负责联系客户,签订合同。
外贸跟单员主要负责合同的执行，主要包括备货、租船订舱、报验、报关、制单结汇、收汇核销、退税等
七、实习心得
我于2012年2月10日到4月10日去江苏华艺集团公司进行实习该公司有两个业务部和一个单证部，一个务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责布料的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，自学了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。
由于是以纺织品为主的贸易公司，所以对布料要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，因为在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的代号，因为合同中往往出现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，因为客户一般是要检查样品的，在检查之前一定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。
所以对布料的熟悉程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。
可以说，这个公司的所有贸易都是建立在对布料的熟悉程度上的。
通过此次国际贸易实习，我们首先了解了布料的成份、代号、规格、质量以及布料印染的生产工艺流程.通过此次国际贸易实习认识到自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。
第一天我初步认识了布料的名称以及其对应的代号。
第二天上海的客户来我们公司查看布料的印染状况。
公司派业务员小王和我随同客户驱车来到工业区的印染厂查看样布的颜色、PH值等是否符合要求。
在我这个外行人看来这个布什么的，都染的和邮件上要求的一致，偏偏那个上海来的美籍印度人说这个颜色浅那个深了、那个PH值不合格了，要继续重新做过。
经过第二天他现场的督导，PH值、颜色终于达到了他的要求，布料进入了整批生产的过程。
这个环节就这个告一段落了。
我发现当真的外籍人和我们对对话的时候，他们的口音真的不像我们在学校里的外籍教师那么的清楚，这真的要我们对外语多听，要多看外语的新闻、电视剧等等。
这样才能了解各国的口音，以至于不给我们这些学外贸的在外籍人面前不知所措。
结束了三天的工厂体验后，我进入了营销部门开始正式的专业实习，负责带我实习的是公司业务部的卢科长。
首先，摆在我面前的就是大量的文书材料，各种专用词汇令我眼花缭乱，更有甚者，一些单据是全英文的，我一下子就傻了，除了几个简单的地名和买卖等词还认得外，其他都不曾相识。
在这里我才感觉英语学习是多么重要啊！
正当我看的声泪俱下时，一旁的卢科长笑着对我说：
“看晕了吧，呵呵，这不比英语考试的阅读理解简单吧？
”在他的细心指教下，一些常见的词如：
“对外签约”“对外付汇”“许可证号”“报关”“报验”“消关”“仓储”等。
几天下来，我也认识了不少，虽然不知道这些操作到底怎么搞，至少又多认得了英语词语，同时我也开始激情高涨，兴趣十足，也越来越想知道的更多。
他给我了一叠厚厚的的外文资料让我翻译。
这些资料包含了大量的纺织贸易专业术语，对于我这个学习贸易的学生而且外语不怎么好的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。
因此，我翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且为了能够把一句话翻译的“顺、达、雅”，我和其他实习组员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。
最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。
之后，卢科长又给我们拿来了一些单证，例如：
海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。
这些单据我还没在上课的时候都学习过，但是在课余的时候在图书馆看过此类书籍，我都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中不一定用得到。
但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。
这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。
其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。
公司业务很忙，老板经常出差，我就觉得很好奇。
在午饭时问经理，为什么总是不见老板。
经理告诉我，现在纺织行业竞争压力很大特别是去年的金融危机后一部分企业倒闭了，有些像我们这样的生存下来的，为了不被其他企业打倒，必须有自己的特色产品。
这样才能达到不败之地。
这几天老板都在日本和韩国物色好的布料花色。
然后我们再对这些东西进入自己的元素，开发出自己的新产品，才能在这个竞争激烈的轻纺城站住脚。
原来做生意就和学习一样，要不断丰富自己的东西，才能防止不被别的企业吞并。
此外，从国内外需求拉动看，我国纺织品产业生存与发展空间日益扩大。
以国内看，随着生活水平的提高，人们对纺织品的数量、品种、质量等方面的要求也越来越高。
农村市场对服装的需求活力也是不可忽视的。
以我自己出生地为例，随着开发大军的到来，即将就要并入城东经济技术开发区，那时必将会有一大批的服装物流企业聚集于此，城乡差别是朝越来越小的方向发展的。
从纺织品世界需求来看，西方发达国家是纺织品消费的巨大市场，如美国所有的纺织品都要从世界进口，德国、法国、英国、日本等过的纺织品需求也将增大。
巨大的市场活力成为我国这个纺织品生产大国和出口大国持续发展的强大拉动力。
但是，从业务上来说公司的内贸还是占了比较大的比重，虽然有外贸，但是所占的比重却不是很大，而且其实好大一部分是靠上海的中介公司介绍联络的。
对外贸易比重的大小也有利有弊，大了则对外经济依赖过大，要是碰上像去年的经济危机公司会受到很大的损失。
但是国小则影响公司的长期发展，不利于在轻纺城这个竞争激烈的区域站稳。
对于这方面，公司因该建立一个对外经济贸易办公室，在经济条件允许的条件的下，招聘一些有经验的外贸从业人员，发展对外贸易，通过产品的质量、优质的服务，在海外建立起良好的口碑，将自己的品牌打响，走出去，建立品牌效应，为企业获得更大的利润，通过所得为企业建立一个更加长远的发展目标。
实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和财务部的刘会计一起去中国建设银行海安支行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。
虽然很辛苦，在气温接近40°左右的中午要在公司和银行间跑两个来回。
但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。
当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把国际贸易复杂化罢了。
对外贸易时，往往会遭到到对方国家的反倾销等贸易壁垒，而WTO可以利用争端程序解决与其他国贸易中的争端，维护我国的经贸权益。
这也就要求我们必须掌握更多的相关知识，如《经济法》《反倾销法》等，而这一切都是马上就要开始学习的，我从今天开始就要一点一滴的积累。
此外，通过这次为期十天的外贸实习，我不但学了不少理论和专业知识，同时，在为人处事方面，我感觉自己也有很大的进步。
我的主要工作就是外贸的业务流程，能够通过电话或者邮件与客户联系，把书本理论知识和实际操作结合起来，尽自己最大的努力为公司创造利润。
在运作过程中，逐步掌握外销，物流，生产管理，跟单和报关等多方面的知识。
1.理论与实际工作运用存在差别。
学好专业知识理论是在实际中应用的基础，但是不能照搬过来使用。
因为学校所学的理论大都是一种理想状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。
不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。
但是现实社会工作中是没有如果的，现实是在既定的条件下你改怎么做才能达到目的。
2.将国际贸易的理论和实践结合起来。
通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。
贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。
熟练掌握好本专业的知识。
专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。
3.自身定位，加强外语学习。
在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。
不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。
4.提高自己的社会交际能力。
在工作中我会经常性的向同事请教问题，与他们进行讨论。
除此以外，还会代表公司去和对手方谈判。
这样经过不断地磨练和学习，我变得很成熟、理智。
其次，我独立解决问题的能力和广泛利用各种可能资源的能力得到了提高。
此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。
每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。
如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成国际贸易实习也就无从谈起。
这次国际贸易实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。
相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端。
两个月的外贸业务员实习生活与我想象中的工作有些差距。
公司经常出的产品有好几类，每个大类又有很多产品，比如特艺，全国各地就有好几家家供应商，供应近20种特艺，每种特艺的花色，价格，织造方法都不一样。
开始的时候我一个都不认识，更别说规格，价格等信息的了解，所以工作起来很是吃力。
但是我已认识到，如果连最起码公司所经营的产品及价格都不了解，如何争取客人的订单呢？
所以我抓紧所有的时间和机会请教经理，并自己不断重复背记，终于大体了解了一些。
之后就是贸易流程的补熟悉，书本上和实际运用还是有很大差距的，真正碰到了一个询盘，我居然连如何回复邮件都不清楚，不知如何下手，很是气馁。
于是自己暗下决心，如果不能够将进出口贸易基本运作流程烂熟于心、了解公司经常产品的基本情况、不能保证编写合同等一些基本工作顺利完满，我其实没有资格做一名正式的外贸业务员的。
通过本次实习我感觉真的是受益匪浅，可以这么来说，每次实习或者实训都能给我带来不一样的知识，不一样的感觉。
还记得上次外贸流程模拟实训，我切切实实的体验了一把做外贸的感觉。
签订合同、准备货物、制作单证、租船订舱、办理保险、收汇、交税等一系列的过程，使我的知识从理论阶段向实践阶段迈进了一大步。
而此次实习，使我的知识与实践结合的更加紧密，我深刻的了解到了外贸这个行业的博大精深。
不踏入这个行业，永远都不知道这个行业的特色和趣味。
我从这次实习中，深切的体会到了作为一个外贸业务员的艰辛，同时也深切的体会到了外贸业务的趣味。
在我实习的这一个多月，我感觉过的非常的不平凡，刚开始的时候，那种兴奋的感觉到现在也没有忘记，心想，终于有了一份属于自己的工作了，一定要好好的工作，争取学到更多的知识，丰富自己的阅历。
再到后来，我经历的没有询盘的困惑和苦恼当时心里非常的急躁，心里总是想着，为什么我发出了那么多的邮件，却总是没有回音。
我像经理征求意见，自己去论坛看其他人的解决办法。
一直到现在，询盘慢慢的多了起来，我又开始学着制作报价单，计算各种费用，给客户寄样品……可以说，这次实习给我的影响非常的巨大，对我以后走向社会有着积极的作用。
我发现在人际交往中有几点是相当关键的。
首先就是真诚，其次是沟通，再次是激情与耐心。
一个人可以伪装他的面孔他的心，但决不可以忽略真诚的力量。
沟通是一种常用的技巧和能力，时时都要巧妙运用，认识一个人首先要记住对方的名字，了解一个人则要深入的交流，而这些都要自己主动去做。
激情与耐心就象火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。
激情让我们工作有忘我的热情，愿为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致对待工作，做好每一个细节。
以上几个方面相互补充、促进，为人处事起来才得心应手。
勿以善小而不为，勿以恶小而为之。
在实习时同样如此，尽管我们是去实习国际贸易方面的内容，但端茶倒水之琐事同样可以反映一个人的素质。
总之，事无巨细，恭亲为佳。
务实和虚心是我在实习时的两大法宝，不能好高务远，不要眼高手低，我们需要锻炼的就是尽一切可能保质保量去落实一件事的能力，这样才能赢得上级的信赖。
在今天这样一个物欲的社会，能多创造一份信赖是一大幸事，至少我是这么认为的。
综上就是我的整个实习过程及感受心得，虽无华丽的词藻、奢华的修饰及精彩的句势，但有的都是我内心里的声音；我不要华而不实，但求多一分真才实学，自己见了多少，知道了多少，学习到了多少……自己心里的感触才是永恒的！
在以后两年，或者说是今后的人生道路上，我都会本着虚心学习的态度，务实勤劳的作风，抓住机遇，勇于挑战，认真总结。
青纯的记忆
时间如梭，此时此刻的我们已经开始对大学的几年生活进行盘点，回想起刚上大学的我们是多么的年青，稚嫩。
现在看到以前的照片只能很感慨的说一句“啊！
原来当年姐这么清纯啊！
呵呵”我们是专升本有着和大学四年本科生不一样的经历，但这些经历也给我们带来了不一样的财富。
当年我们和所有朋友一样满怀信心的进入高考考场，希望自己可以榜上有名，但是由于种种原因我们与自己梦想的大学失之交臂，我们以不光彩的分数，进入了自己“梦想”中的大学，当收到录取通知书时看着书面上描述的大学感觉很美很漂亮，自己梦想的大学很大很大里面有很美的风景很高的建筑，有小溪流，有花园和漂亮的图书管，有舒适的宿舍，上课不用早起，放学不用写作业，也不用怕考不好因为再也不用考大学啦！
好幸福啊！
我的“疗养院”：
当我第一次走进我的专科学校时，我第一感觉就是“妈，我想回去补习啊！
我不想上”因为它没有华丽的外表，没有那么多绿油油草坪，而且到处是荒地杂草重生，很失望很失望……从进门的第一刻，就下定决心要专升本，我就不信这辈子找不到我理想中的大学……
就这样开始了大学生活刚开始每天早上六点划操，晚上上自习，所以和高中没有什么区别的样子，有固定的教室，不上课也得上自习，很无奈………因为户县是个小县城因此我们没有可以找兼职上班的地方，每周大家都是闲逛，每周必去的就是户县县城的“居家乐超市”呵呵那就是我们的宝地，那里有我们太多的回忆……晚上可以开开卧谈会，说说你的感情问题或者说说她的感情问题似乎大家都愿意说说这些而聊起来会发现有说不完的话……大家的关系也变得很好很好……这就是我们三年的生活，老师对我们评价是陕国防就是一个“青年疗养院”，因为在这里没有西安那么多的高校竞争，没有那么多的机会锻炼自己每个人都会生活的很惬意还觉得自己很好……老师们经常教导的一句话就是“有时间好好学考升本看看大学到底是怎样，好好努力为以后好啊！
”……
现在回想起来的确很后悔那个“青年疗养院”的生活，看着此刻图书管那么多学弟学妹们认真的学习我就很伤心自己三年时光白白浪费掉啦！
唉……幸亏考上专升本不然这辈子都悔恨不已的呵呵！
不过还是要谢谢它，有这块跳板我才能有今天啊！
那时的我们很单纯，平时偶尔和老同学联系，才知道有大学是很自由的，有课才去上，没有就可以去图书馆，或者在宿舍，时间很自由，而且上课都不是固定教室，所以每天上课要到处找教室，很多人听一个老师讲课……去晚了就没有座位，还要占座……感觉好羡慕啊！
这就是老师嘴里的大学吧！
立即鼓起勇气告诉自己必须要好好努力考上这样的大学，不为别的就为了和其他人一样，再谈论起来我也会很自豪的和他们一样夸夸其谈，呵呵…真的好奇怪当时会觉得这都是件如此自豪的事。
很快的专科毕业啦！
大家基本都上班，天南海北到处都有。
他们生活的很艰辛，让我觉得上大学真好。
我们失去了卧谈的机会上班的上班大家个忙个的生活变得很充实也很狼狈……我并没有找工作，而是毅然决然的选择了——专升本……不知道是错还是对但还是做啦！
看着朋友同学个个都上班自己也迷茫过……因为父母家人都觉得我不应该再浪费时间，因为错过了就再也不会有好工作，迷茫时我对一个老师说老师给我讲了很多，现在想起来真的很感谢他得肺腑之言虽然我知道他姓甚名谁（他不是我们的老师）但我会一辈子感激他……是的，现在的自己长大了，知道自己要的是什么，上班什么时候都可以，但专升本就这一次所以自己努力了一个月……带着所有人的不信任参加了这次考试……黄天不负有心人,我考完试就感觉自己没有问题可以上本科啦！
考完我就把好消息告诉妹妹妈妈，妹妹说姐你很棒，妈妈还是说不信……后来回去才知道妈妈也信了只是怕如果我真考不上可以有台阶下，妈妈说妹妹，当时就“宴请”了所有的舍友高兴地说我们家有本科生啦！
呵呵！
我这次很自信不知道从哪来的自信，前所未有的……
从此自己的一切似乎都随着专升本的成功而一路顺畅起来……终于明白我专升本考上并不重要，重拾自信才是这辈子最重要的事情……感谢专升本让我从此再也不用低头做人……
大学专科以完美的考试结束啦！
人生的第一份工作——完美的蜕变：
我考上了大学，很幸运，但现在自己长大啦！
明白自己需要为自己的大学生活做点什么……于是我做出了决定开始寻找人生的第一份工作。
刚开始在网上找一个人去面试还会感觉到害怕，慢慢自己也适应啦！
明白不可能有人随时陪伴，因为大家都有自己的事，最后我找到一个较满意的工作——销售
这份工作就是每天和一帮人一起提着好多洗漱用品去挨家挨户的推销，看着师傅做的我觉得很有意思，而且，我觉得这是可以改变我自己的，因为我不善言辞、性格内向、朋友很少、不擅长交友，我得改变自己……师傅说，我的微笑是做销售最重要的。
这也坚定了我的信心，我经过不懈努力得到了自己想要的一切，我代表公司去了内蒙古鄂尔多斯一个美丽的城
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